Người tìm đến Lý Hữu Tín qua nhiều mối quan hệ, dâng lên những lễ vật xa xỉ đến mức cửa binh những ngày này cũng mềm tay khi thu nhận.
Dân chúng Định Châu cũng kinh ngạc khi thấy những nhân vật có địa vị bên ngoài như ong vỡ tổ kéo về thành, chen chúc trong những ngày này.
Lý Hữu Tín truyền lời đến những người đó, hẹn họ đến Trích Tinh lâu ở Định Châu thành để thương nghị về việc buôn bán ba loại vật phẩm kia.
Trích Tinh lâu là khách sạn tốt nhất ở Định Châu thành, dù trong mắt các thương nhân giàu có, nó cũng chẳng quá đặc biệt. Thế nhưng, mọi người đều biết nơi này liền kề với Đột Quyết, việc kinh doanh không thể tránh khỏi khó khăn.
Chưởng quầy Trích Tinh lâu lúc này vã mồ hôi hột. Hôm nay có quá nhiều khách, hơn nữa họ không phải những phú quý đơn thuần. Khách sạn không đủ nhân lực để phục vụ! Nguyên liệu nấu ăn cũng sắp cạn!
May thay, những người này không đến để ăn uống, nhiều người chỉ để vài hạt dưa, trái cây trên bàn.
Theo hẹn ước, Lý Hữu Tín dẫn theo hai thị vệ thường phục đến cửa Trích Tinh lâu. Nơi đây đã có hơn mười chiếc xe ngựa xa hoa, cùng những hộ vệ canh giữ, bên trong là không ít người ăn mặc lộng lẫy, thân hình đầy đặn.
Lý Hữu Tín và hai thị vệ đều mặc thường phục, hòa lẫn giữa đám thương nhân và công tử nhà giàu, không ai nhận ra hắn, tất cả đều đang tự do chuyện trò.
Lý Hữu Tín tiến lên chủ tọa, một người trong đó vội vàng ngăn cản: "Ngươi là ai? Vị trí kia không phải là chỗ ngươi có thể ngồi!"
Lý Hữu Tín nhíu mày: "Ý ngươi là ngươi muốn ngồi cái ghế đó?"
"Ngươi… Ngươi nói bậy bạ! Ta nào nói muốn ngồi cái ghế đó? " Người đó vội vã chắp tay: "Đây là chỗ của Ngũ công tử! Ngươi đừng nói lung tung!"
"Nói mãi, hóa ra là chỗ của ta?" Lý Hữu Tín bất lực, lẽ nào ngươi không nhận ra ta? Ta cũng là con trai của Xuyên Vương mà! Thật không ngờ lại không có ai nhớ đến ta!
Người đối diện lập tức ngây người: "A? Ngươi… Ngươi là…?"
"Ngươi vẫn chưa nhận ra sao? Ta là Lý Hữu Tín." Lý Hữu Tín mặt không biểu tình, nói xong liền quay người ngồi xuống vị trí chủ tọa.
Ngồi xuống, Lý Hữu Tín vỗ nhẹ vào bàn: "Im lặng! Các vị đều đến đây để bàn chuyện làm ăn với bản tướng quân, phải không?"
Một đám thương nhân cùng phú gia công tử đứng dậy, trên khuôn mặt lộ vẻ cuồng nhiệt. Nguyên do rất đơn giản, đội người do Lý Hữu Tín phái đến Bành Thành tiêu thụ xà phòng, xà bông thơm, nước hoa đã làm mưa làm gió, khiến mỗi thương nhân đều đỏ mắt vì lợi nhuận.
Ngày thường, những tiểu thư khuê các và thị nữ vốn điềm đạm, nho nhã, chỉ để có được một khối xà bông thơm hay một lọ nước hoa cũng bất chấp hình tượng, chen lấn xô đẩy, dũng cảm tiến lên. Cảnh tượng này khiến người dân Bành Thành phải mở rộng tầm mắt, thực sự là một màn khiến người ta kinh ngạc.
Dù các thương nhân không biết chính xác Lý Hữu Tín đã kiếm được bao nhiêu tiền, nhưng từ sự cuồng nhiệt của đám đông, họ biết đây chắc chắn là một cơ hội làm giàu không thể bỏ qua. Nghĩ đến những khoản lợi nhuận khổng lồ, những thương nhân vốn tỉnh táo nhất cũng cảm thấy khó lòng giữ được sự bình tĩnh.
Hiện tại, sản lượng các mặt hàng còn hạn chế, Lý Hữu Tín dự định sử dụng phương pháp đấu giá để bán được giá tốt nhất, sau đó mới dần khôi phục giá cả thông thường.
Lý Hữu Tín tiếp lời: "Hiện tại, bản tướng đã chiêu mộ đủ nhân lực, mỗi tháng có thể sản xuất hai mươi vạn khối xà phòng, mười vạn khối xà bông thơm và một nghìn bình nước hoa.
Bản tướng quyết định sử dụng phương pháp đấu giá. Xà phòng và xà bông thơm sẽ được chia thành các lô, mỗi lô mười vạn khối; nước hoa sẽ được chia thành các lô, mỗi lô một trăm bình. Mọi người tự do ra giá, người trả giá cao nhất sẽ được quyền mua hàng theo thứ tự ưu tiên. Ai có ý kiến gì không?"
Nghe vậy, mọi người đều im lặng, bắt đầu cân nhắc lợi hại.
Toàn bộ Đại Đường bên ngoài có hơn năm nghìn vạn người, nhưng do vấn đề hộ khẩu, số lượng thực tế có lẽ lên tới tám chín trăm ngàn. Cộng thêm dân tộc Thổ Phiên, Khiết Đan, Đột Quyết, Hồi Hột, tổng số dân số có thể vượt qua con số một trăm triệu. Ngay cả khi chỉ có mười phần trăm trong số đó sử dụng những món hàng này, nhu cầu hàng năm cũng cần ba bốn khối xà phòng (hoặc xà bông thơm). Số lượng hàng hóa của Lý Hữu Tín rõ ràng là quá ít.
(Thiên Trúc quá xa xôi, phần lớn thương nhân không cân nhắc đến.)
Điều này có nghĩa là người mua hàng không cần lo lắng về việc bán hàng tồn kho. Suy nghĩ như vậy, những do dự trong lòng mọi người hoàn toàn tan biến.
Dù rằng việc này ở một mức độ nhất định sẽ giảm lợi nhuận của tất cả các nhà, nhưng Đại Đường chỉ có một nhà này, không có chi nhánh nào khác, nên mọi người cũng không dám phản đối.
Không những không thể phản đối, ngược lại còn phải xu nịnh, ca ngợi Lý Hữu Tín “vì nước vì dân”, “kỳ tư diệu tưởng”.
Sau khi mọi chuyện đã xong, một số thương nhân và công tử phú gia rời đi, bởi tài lực của họ còn hạn chế, chỉ có thể mua một ít hàng hóa để bán lại.
Những thương nhân còn lại đều là những người có thực lực hùng hậu, tự nhiên không muốn chỉ mua hàng đấu giá, mà còn muốn thêm vào một số hàng hóa khác, hoặc là mua sắm kỹ thuật các loại.
Lý Hữu Tín cũng có ý định hợp tác, liền nói với những thương nhân còn lại: “Những chuyện này chi bằng đến chỗ bản tướng nói chuyện, có nhiều người ở đây dễ bị lộ tin tức, sẽ không tốt.”
Mười thương nhân tỏ ý đồng ý, cùng theo Lý Hữu Tín đến phủ tướng quân.
Những người này đều có hậu trường mạnh mẽ, tiền bạc dồi dào, giúp Lý Hữu Tín nhanh chóng gia tăng vốn liếng ban đầu. Đây cũng là lý do Lý Hữu Tín muốn nói chuyện riêng với họ.
Đám người ngồi xuống, Lý Hữu Tín nói: “Chư vị trước tự giới thiệu một chút đi? Bản tướng muốn chọn người hợp tác, tự nhiên phải chọn những người có tiền lực hùng hậu.”
Lời nói của Lý Hữu Tín rất thẳng thắn, khiến mười thương nhân sững sờ. Bình thường, lẽ ra nên bắt đầu bằng việc khoe khoang về hậu trường và mối quan hệ thâm sâu với Xuyên Vương điện hạ, sau đó tung ra mồi nhử mới phải? Sao lại trực tiếp như vậy?
Thấy mười thương nhân có vẻ ngẩn ra, Lý Hữu Tín cười nói: “Mấy vị cảm thấy có gì không ổn sao? Bản tướng là một quân nhân, không quen với những lời sáo rỗng của văn nhân, những lời khách sáo trước đó hoàn toàn có thể bỏ qua!”
Một trong số những thương nhân đầu tiên lấy lại bình tĩnh: “Tướng Quân, tôi là Nghiêm Đông, tổng quản thương hội của Lương Vương điện hạ, luôn ngưỡng mộ Xuyên Vương điện hạ.”
Một người khác nghe vậy liền cười khẩy: “Ngưỡng mộ đã lâu? Nghiêm tổng quản thật biết nói dối, đoạn thời gian trước Lương Quân còn phát động công kích vào xuyên địa, đó là biểu hiện của sự ngưỡng mộ sao?”
Người lên tiếng, tên là Dương Khả, thuộc hạ của Chu vương. Chứng kiến lời của người Lương vương, hắn không khỏi châm chọc: "Ngưỡng mộ đã lâu? Nghiêm tổng quản quả là nói dối trắng trợn. Đoạn thời gian trước, Lương Quân còn phát động công kích lên Xuyên địa, đây chính là biểu hiện của sự ngưỡng mộ sao?"
Lời châm biếm của những người khác khiến sắc mặt Nghiêm Đông liên tục biến đổi, lúc đỏ lúc trắng. Hắn muốn phản bác, nhưng không được, bởi vì chuyện đó đã thực sự xảy ra năm ngoái. Giờ nói thế nào, cũng có chút khó xử.
Cứ thế, mười mấy người vừa tự giới thiệu, vừa châm chọc lẫn nhau, khiến Lý Hữu Tín mở mang tầm mắt, cảm thấy vô cùng thú vị. Nếu những người này không đoàn kết, lợi nhuận e rằng sẽ giảm đi đáng kể.