Bất quá, Lý Hữu Tín cũng không thể ngăn được những thương nhân này liên tục nhao nhao: "Xin hãy dừng lại một chút, quý vị. Chúng ta đến đây là để bàn chuyện hợp tác, còn những chuyện khác, không phải vấn đề cần thảo luận trong hôm nay."
Mười vị thương nhân lúc này mới ngừng tranh cãi, trên mặt lại lần nữa nở nụ cười nhạt, sắc mặt biến đổi liên tục. Đối với Lý Hữu Tín, chỉ cần nhìn vậy là đủ, chẳng lẽ đây là cái gọi là "trở mặt" trong truyền thuyết?
Chứng kiến mọi người yên tĩnh trở lại, Lý Hữu Tín tiếp lời: "Tìm quý vị đến đây, là vì bản tướng còn có phương án hợp tác khác. Ta có thể bán kỹ thuật chế tác xà phòng cho quý vị, nhưng nguyên liệu tẩy rửa tương tự, chỉ có thể mua từ bản tướng ta.
Bản tướng cũng có thể bán kỹ thuật sản xuất các loại nguyên liệu khác cho quý vị, quý vị thấy phương án này thế nào?"
Nguyên liệu tẩy rửa là thứ quan trọng để chế tạo xà phòng, không có thứ này, họ liền không thể sản xuất xà phòng. Lý Hữu Tín muốn tích lũy tiền mặt trong thời gian ngắn, để khai phát các sản phẩm quan trọng khác, chứ không chỉ là buôn bán xà phòng nhỏ lẻ.
Bán kỹ thuật là một cách tốt để thu về một lượng lớn tiền mặt. Với số tiền này, có thể đẩy nhanh tốc độ nghiên cứu và phát minh các sản phẩm khác, hơn nữa, với tư cách là người cung cấp nguyên liệu tẩy rửa độc quyền, chẳng khác nào nắm giữ túi tiền của các thế lực khác, họ cũng không dám tùy tiện gây mâu thuẫn với hắn.
Như vậy, ít nhất có thể giúp Lý Hữu Tín khi tấn công bộ lạc Đột Quyết, không cần quá lo lắng việc các Phiên Trấn khác thừa cơ đánh lén.
Hơn nữa, ngoại trừ nguyên liệu tẩy rửa, những nguyên liệu khác của hắn cũng không có nhiều giá trị kỹ thuật. Họ chỉ cần dành chút thời gian nghiên cứu, cũng có thể tự mình sản xuất xà phòng, thậm chí còn không bằng đổi lại một khoản tiền nhỏ.
Mười vị thương nhân đều có chút mừng rỡ. Họ vốn chỉ tính mua thêm một vài loại hàng hóa, coi như kiếm thêm chút tiền cũng được, không ngờ Lý Hữu Tín lại đồng ý bán một phần kỹ thuật.
Dù phải chi tiền để mua kỹ thuật, nhưng nguyên liệu tẩy rửa vẫn rất quý giá. Hơn nữa, bỏ qua khâu vận chuyển, giá bán cuối cùng có lẽ vẫn có lợi thế. Xem ra, quân nhân này không chỉ biết đánh trận mà còn am hiểu kinh doanh, rõ ràng không biết họ đã dốc hết sức để sản xuất…
Dương Khả lên tiếng: "Tướng quân định bán công thức xà phòng với giá bao nhiêu?"
“Phương thuốc xà phòng, một nghìn quán; tẩy rửa trước mặt, một cân mười văn tiền. Bản tướng quân chỉ phụ trách bán hàng, việc vận chuyển xin các vị tự liệu.”
Mười vị thương nhân đều gật đầu đồng ý. Đây là độc môn kinh doanh, họ chẳng có lý do gì để mặc cả, trước tiềm năng lợi nhuận khổng lồ của xà phòng, chút tiền ấy chẳng đáng kể.
Vận chuyển đối với họ mà nói cũng chẳng phải vấn đề. Nhiều năm kinh doanh, nếu không có hậu thuẫn vững chắc, họ đã sớm bị đào thải.
Có mười bảy thương nhân ở đây, Lý Hữu Tín thoáng chốc đã thu về một vạn bảy nghìn quán tiền, hơn nữa còn có các đơn đặt hàng tương lai trong một năm cho xà phòng, xà bông thơm và nước hoa, tổng cộng lên đến hai mươi vạn quán.
Theo thỏa thuận trong hợp đồng, những thương nhân này cần trả tổng cộng bốn triệu bạc tiền đặt cọc. Dĩ nhiên, khi rời đi, mỗi người đều mang theo vài nghìn khối xà phòng, xà bông thơm, cùng một ít nước hoa, để lại một bàn giao cho người phía sau đài.
Hơn nữa, những thương nhân này còn để lại không ít người tại Định Châu thành để mua phòng ốc, chuyên làm liên lạc viên, chịu trách nhiệm hóa đơn, nhận hàng và các công việc khác.
Một tháng sau, danh tiếng của những món hàng này càng lúc càng lớn, thậm chí có người Đột Quyết tìm đến tận cửa.
Lý Hữu Tín ra lệnh cho thân binh dẫn bốn người Đột Quyết vào, chất vấn: “Các ngươi hơn một tháng trước vừa phái binh đánh vào khu vực phòng thủ của ta, giờ lại đến đây làm gì?”
Bốn người Đột Quyết đều sững sờ. Một người trong đó đáp: “Tướng quân, ngài nhầm rồi! Hơn một tháng trước đánh quý nhân là bộ lạc Bác Nạp, không liên quan gì đến chúng ta!”
“Khục khục, là ta không tìm hiểu kỹ, các ngươi là bộ lạc nào?” Lý Hữu Tín mới chợt nhận ra sai lầm của mình. Dù đều là người Đột Quyết, nhưng giữa các bộ lạc vẫn luôn có chiến tranh, mối quan hệ của họ với mình cũng chẳng khác gì thù địch.
Một người trung niên râu quai nón đáp: “Tôi là An Kiệt, đến từ bộ lạc Y Bỉ.”
Một người trẻ tuổi khác nói: “Tôi là Lai Khắc, đến từ bộ lạc Ba Đặc.”
“Vậy các ngươi đến tìm ta có việc gì?” Lý Hữu Tín đi thẳng vào vấn đề.
An Kiệt đáp lời: "Chúng ta nghe ngóng từ một vài bằng hữu Đại Đường rằng tướng quân có xà phòng thơm, hương liệu, và thủy tinh ba loại vật phẩm kỳ diệu. Nữ nhân Đột Quyết chúng ta vô cùng yêu thích, mong muốn mua một số lượng lớn, không biết ý tướng quân thế nào?"
"Thương nhân Đại Đường cũng cần nhiều hàng hóa, hiện tại ta không có đủ để cung cấp cho các ngươi, bốn vị xin hãy quay về!" Lý Hữu Tín cố ý nói vậy, hắn muốn nhân cơ hội này để thu lợi.
Lai Khắc nóng nảy: "Tướng quân, chúng ta sẵn sàng trả giá cao hơn thương nhân Đại Đường 20%, xin tướng quân dù sao hãy bán cho Ba Đặc bộ lạc một số hàng!"
Lai Khắc dám nói vậy là bởi hàng hóa khan hiếm, dù tăng thêm 20% giá, vẫn có thể thu lợi lớn. Đột Quyết có không ít người giàu có, không sợ bán không được.
"Y Bỉ bộ lạc chúng ta cũng có thể trả giá cao hơn 20%!" An Kiệt không ngốc nghếch, nhanh chóng nhận ra mấu chốt vấn đề, chủ động đề nghị tăng giá.
"Ồ..." Lý Hữu Tín giả vờ khó xử.
Bốn người Đột Quyết lại cảm thấy đây là dấu hiệu tốt, hy vọng lay chuyển được Lý Hữu Tín. Lai Khắc lại tăng giá: "Tướng quân, ngài có cần ngựa không? Y Bỉ bộ lạc có thể bán ngựa cho Định Châu thành với giá ưu đãi!"
An Kiệt không chịu thua kém: "Ba Đặc bộ lạc chúng ta cũng có thể bán ngựa!"
Lý Hữu Tín cuối cùng lên tiếng: "Tốt, nếu hai vị huynh đệ thành ý như vậy, ta sẽ cố gắng sản xuất thêm, giao cho hai vị."
An Kiệt và Lai Khắc đều mừng rỡ. Hoàn thành việc này, chắc chắn sẽ được khen thưởng từ thủ lĩnh bộ lạc, lại còn có thu nhập dồi dào, cả hai vô cùng phấn khởi.
Sau khi xác định, họ nhanh chóng thống nhất phương thức giao hàng. Hai bên trao đổi hàng hóa trước, sau đó bên còn lại sẽ bù phần chênh lệch giá. Đây là một mối làm ăn lâu dài, không cần lo lắng bên nào sẽ quỵt nợ vì giá trị hàng hóa không đủ.
Lần trao đổi đầu tiên được ấn định sau một tháng, bởi vì sản xuất xà phòng cần thời gian.
Đối với Lý Hữu Tín, đây không phải vấn đề lớn, hắn chỉ cần chọn một số người phù hợp là được.
Bốn kỵ sĩ Đột Quyết rời đi với tốc độ khiến Lý Hữu Tín không khỏi im lặng, tựa như có trăm con hung khuyển đuổi theo gót họ.
Thực tế, bốn người Đột Quyết này đang vô cùng kích động. Khi đến đây, họ chẳng dám ôm nhiều hy vọng, bởi bạn bè của họ trong Đại Đường đã từng nhắc nhở, tình hình hàng hóa hiện tại khá căng thẳng, việc mua được hàng rất khó khăn, thậm chí không ít thương nhân Đại Đường vẫn đang chờ đợi cơ hội.
Ai ngờ họ thực sự có thể mua được hàng, làm sao bốn người này không phấn khởi cho được?
Lý Hữu Tín bán hàng cho người Đột Quyết, kỳ thực là muốn lợi dụng cơ hội này để châm ngòi cho những cuộc xung đột giữa các bộ lạc Đột Quyết lân cận.