Đàm thấu hiểu sâu sắc nỗi vất vả của việc làm "ông mai", phải tốn bao công sức mới thuyết phục được hai kẻ chẳng mấy mặn mà là Du Uy và Hình Chúng ngồi lại với nhau. Cậu thực ra cũng chẳng hiểu nổi mình khổ sở thế này để làm gì, chỉ cảm thấy việc càng khó làm thì càng thể hiện được giá trị của bản thân.

Trụ sở của Tập đoàn Tín Viễn Liên nằm ở phía đông Ngụy Công Thôn, cách Đại học Bưu điện Bắc Kinh không xa về hướng tây. Tòa nhà văn phòng mười tầng đã bắt đầu cũ kỹ này bị Tín Viễn Liên chiếm trọn ba tầng. Đàm đi trước dẫn đường, Du Uy và Tô San theo sát phía sau. Vừa bước ra khỏi thang máy, họ đã thấy một cảnh tượng bận rộn. Khu vực lễ tân vốn đã chật hẹp vậy mà chen chúc tới ba cô gái, hai người đang bận nghe điện thoại, còn cô nàng bận rộn nhất thì vừa ký nhận bưu kiện vừa quát tháo người giao cơm hộp đừng để xe đẩy chắn ngang lối đi. Vài người trông như sinh viên từ bên trong chạy ùa ra, gọi nhau í ới lao thẳng về phía xe đẩy, chộp lấy hộp cơm rồi mở ra, lớn tiếng càu nhàu: "Sao lại là thịt viên sư tử nữa thế này?!"

Du Uy nhíu chặt mày, dừng bước ngay cửa thang máy, lạnh lùng nhìn khung cảnh hỗn loạn, ồn ào trước mắt. Đàm vội vàng tiến lại gần quầy lễ tân nói gì đó với cô gái bên trong. Một lát sau, cô gái bước ra, khách sáo dẫn họ rẽ vào một phòng khách. Ai ngờ căn phòng này đã bị vài nhân viên biến thành nhà ăn. Cô gái quát lớn: "Các người làm cái gì thế hả?! Không thấy trên cửa ghi trưa nay có khách đến sao?! Ra ngoài, ra ngoài mau!" Mấy người kia vội vàng lủi thủi nối đuôi nhau rời đi.

Cô gái vừa lau bàn họp vừa mời Du Uy và những người khác ngồi xuống. Du Uy đứng yên không động đậy, soi mói quét mắt nhìn nội thất trong phòng. Đợi cô gái đi khỏi, anh sa sầm mặt mũi lầm bầm: "Sao ăn cơm sớm thế? Mới có mười một giờ rưỡi."

Đàm giải thích: "Doanh nghiệp nội địa toàn thế đấy, đi làm sớm, ăn cơm cũng sớm."

Du Uy đi đến vị trí trung tâm một bên bàn họp, nghiêng đầu kiểm tra xem mặt bàn và ghế có sạch không, sau đó mới miễn cưỡng ngồi xuống. Chẳng bao lâu sau, vài người đẩy đưa nhau xuất hiện ở cửa. Thấy Đàm nhiệt tình chào hỏi, họ mới ngượng ngùng bước vào ngồi nép sang một bên. Du Uy thấy hai người trong số đó miệng vẫn còn nhai nhồm nhoàm như nhai lại, rõ ràng là đang ăn dở bữa trưa phải vội vàng chạy đến. Anh càng khẳng định đám người này chỉ là lũ tép riu, nên cứ ngồi bất động, không hề có phản ứng gì. Một lát sau, Hình Chúng được vài người vây quanh bước vào, lúc này Du Uy mới đứng dậy bắt tay hắn qua mặt bàn, chỉ phất tay với những người xung quanh coi như chào hỏi chung. Đàm và Tô San không dám chậm trễ, vội vòng qua bàn họp bắt tay chào hỏi từng người một.

Khi hai bên đã ngồi ổn định, sự chênh lệch về đội hình lập tức lộ rõ. Phía ICE chỉ có ba người, trong khi Tín Viễn Liên đông tới mười người, bàn họp không còn chỗ ngồi nên vài người phải ngồi dọc theo tường. Ngoại trừ Hình Chúng, mỗi người đều mở sổ tay, tay cầm bút, tư thế sẵn sàng chiến đấu. Hình Chúng có vóc dáng ngang ngửa Du Uy, lại thêm phe mình đông đảo và đang ở trên sân nhà, khiến hắn càng cảm thấy chiếm ưu thế, vừa mở miệng đã nói: "Các anh đến hơi muộn, đáng lẽ nên đến sớm một chút thì tốt hơn."

Đàm vô thức nhìn đồng hồ, đang thắc mắc mình đâu có đến muộn, thì Du Uy đã hiểu ngay ý Hình Chúng, đáp trả: "Đúng vậy, lần trước ở diễn đàn cấp cao anh nói muốn đến công ty chúng tôi, tôi đợi mãi không thấy anh đâu, đành phải đích thân đến thăm vậy."

Căn phòng khách nhỏ nhét hơn chục người khiến không khí trở nên ngột ngạt. Du Uy đang thấy khó chịu, cô gái lễ tân lại vào rót trà cho khách. Tách trà nóng hổi đặt ngay trước mắt càng khiến anh nóng nảy, anh kéo lỏng cà vạt rồi cởi nút cổ áo. Hình Chúng nói: "Xin lỗi, điều kiện chỗ chúng tôi hơi đơn sơ, tòa nhà vẫn chưa bật điều hòa."

"Không sao. Năm nay trời nóng sớm thật, chưa đến 'một tháng năm' mà đã hơn ba mươi độ rồi." Du Uy liếc thấy trên bàn không xa có cái gạt tàn bẩn thỉu, liền vươn người lấy lại. Anh rút điếu thuốc vừa đưa lên miệng lại bỏ xuống, lịch sự hỏi: "Hút thuốc không vấn đề gì chứ?"

Không ngờ Hình Chúng lại đáp cứng nhắc: "Ở đây theo quy định là không được hút thuốc." Hắn chỉ tay vào biển cấm hút thuốc dán trên tường, rồi nói tiếp: "Nhưng Du tổng là khách, chủ tùy khách tiện, cứ phá lệ một lần vậy."

Lúc này Du Uy mới để ý trên tường đúng là có dán một cái biển cấm hút thuốc đã bạc màu. Anh thấy lạ, nếu cấm hút thuốc thì sao trên bàn họp lại bày không chỉ một cái gạt tàn? Nghĩ vậy, anh lập tức mất hứng thú phì phèo khói thuốc, cũng chẳng muốn nhận ân huệ của Hình Chúng nên cất thuốc đi, nói chuyện bâng quơ: "Tháng trước diễn đàn cấp cao chúng ta hợp tác tổ chức rất thành công, tôi muốn một lần nữa cảm ơn sự ủng hộ mạnh mẽ của Hình tổng."

Giọng Hình Chúng lạnh nhạt: "Đã là hợp tác thì với cả hai bên đều là việc trong bổn phận, không cần cảm ơn. Tuy nhiên, doanh nghiệp nước ngoài các anh luôn thích làm mấy cái hình thức này. Theo tôi, muốn đột phá ở dự án NOMA của Đệ Nhất Tài Nguyên, thì có tổ chức bao nhiêu diễn đàn cũng vô ích, vẫn phải làm việc thật sự chắc chắn."

Du Uy tức nghẹn trong lòng. Anh nào muốn tổ chức cái diễn đàn đó, chính Đàm và Hình Chúng cứ khăng khăng làm, vậy mà câu khách sáo vừa rồi của anh lại bị Hình Chúng giáo huấn. Thù mới hận cũ khiến anh trừng mắt nhìn Đàm bên cạnh, nhưng miệng vẫn khách khí: "Đúng vậy, chúng tôi vẫn luôn gấp rút làm việc, lần này đến chính là muốn cùng Hình tổng bàn bạc xem liệu có thể hợp tác sâu sắc và cụ thể hơn nữa trong dự án Đệ Nhất Tài Nguyên hay không."

"Không vấn đề gì, nhiều việc có thể cùng làm mà. Nhưng tôi cảm thấy chiến lược của các anh hình như có vấn đề, hướng tấn công chính không đúng. Trước đây tôi đã từng nói với Đàm rồi, các anh không nên dồn hết sức lực vào mấy công ty cấp tỉnh ở dưới đó." Hình Chúng có vẻ rất thích dùng câu chuyển ý, đặc biệt giỏi kiểu "nâng lên rồi dìm xuống".

Du Uy càng thêm khó chịu, không nhịn được nói: "Công việc với trụ sở Đệ Nhất Tài Nguyên chúng tôi cũng luôn thực hiện, mối quan hệ vẫn rất tốt." Anh lại nhớ đến Trịnh tổng khiến mình đau đầu, bèn cũng dùng câu chuyển ý: "Tất nhiên, tôi rất hy vọng Hình tổng có thể giúp ICE làm tốt hơn nữa công việc ở trụ sở."

Hình Chúng cười, cười rất đắc ý, hắn nhẹ nhàng nói: "Du tổng hiểu lầm ý tôi rồi. Tôi không nói các anh nên chuyển hướng tấn công từ công ty cấp tỉnh lên trụ sở, tôi khuyên các anh nên đứng cao hơn, tầm nhìn xa hơn, nhảy ra khỏi cái vòng tròn của Đệ Nhất Tài Nguyên. Du tổng nghĩ xem, có khách hàng nào thực sự hiểu rõ nhu cầu của mình, lại có khách hàng nào thực sự biết mình muốn gì đâu? Cho nên các anh đừng chăm chăm nhìn vào khách hàng, mà nên xem khách hàng sẽ nghe lời ai, ai là người thay khách hàng quyết định."

Du Uy rất bình tĩnh, nói: "Hình tổng làm trong ngành này đã lâu, Tín Viễn Liên hợp tác với Đệ Nhất Tài Nguyên nhiều năm, tôi tin các anh có tầm ảnh hưởng đáng kể với Đệ Nhất Tài Nguyên. Nói thật lòng, chính vì nhìn thấy điểm này tôi mới chân thành muốn hợp tác chặt chẽ với các anh, hy vọng mượn sức các anh để ghi điểm cho chúng tôi ở trụ sở. Thương trường là thương trường, tôi nghĩ Hình tổng sẽ không để bụng sự thẳng thắn của tôi chứ?"

"Không để bụng, câu 'thương trường là thương trường' này tôi thích nhất, cũng cảm ơn Du tổng đã coi trọng Tín Viễn Liên như vậy. Tôi muốn hỏi Du tổng, nếu Tín Viễn Liên có thể giúp các anh ghi thêm điểm ở trụ sở Đệ Nhất Tài Nguyên, thì sự hợp tác chặt chẽ mà các anh cân nhắc cụ thể là gì?"

Hình Chúng nói xong, cả phòng khách chìm vào im lặng. Đám người Tín Viễn Liên lần lượt ngừng bút, ngẩng đầu lên khỏi sổ tay. Du Uy thực sự không thể hiểu nổi nãy giờ họ ghi chép cái gì, trong ấn tượng của anh, Hình Chúng đâu có đưa ra chỉ thị tối cao nào? Chẳng lẽ họ nhịn ăn dở hộp cơm thịt viên sư tử chạy đến đây chỉ để làm thư ký tốc ký? Bỗng nhiên, một khẩu hiệu dán ngay phía trên biển cấm hút thuốc trên tường đối diện thu hút sự chú ý của Du Uy. Khẩu hiệu gồm tám chữ vang dội: "Thực thi chính là sức chiến đấu". Du Uy chợt hiểu ra, có lẽ trong mắt Hình Chúng, nhân viên chỉ cần ghi lại từng chữ mỗi câu hắn nói, mới có thể thực hiện một cách triệt để.

Tô San ngạc nhiên khi thấy Du Uy đối mặt với câu hỏi then chốt của Hình Chúng lại tỏ ra ngẩn ngơ, vội chen vào: "Du tổng đã cân nhắc kỹ lưỡng phương án hợp tác cụ thể giữa hai bên, lần này anh ấy đưa chúng tôi đến là muốn trao đổi trực tiếp với anh một cách sâu sắc."

Du Uy lập tức thu hồi suy nghĩ, cười nói: "Quy mô dự án NOMA không nhỏ, ước tính sơ bộ đợt đầu cũng phải có hơn mười công ty cấp tỉnh cùng triển khai. Chúng tôi quả thực tiếp xúc nhiều với các tỉnh bên dưới, không ít công ty cấp tỉnh tôi đã đích thân đến gặp. Tình hình mỗi tỉnh mỗi khác, chúng tôi đang tìm kiếm đối tác phù hợp cho dự án ở từng tỉnh. Tôi muốn hỏi ý kiến Hình tổng, các anh thiên về khu vực nào nhất? Chúng tôi sẽ cố gắng phối hợp."

Hình Chúng thu lại nụ cười, giọng điệu cứng rắn: "Du tổng, vừa rồi tôi nói chiến lược của các anh có vấn đề, giờ xem ra là vì định vị bản thân các anh có vấn đề. Theo tôi, các anh không nên sai lầm khi chỉ coi Tín Viễn Liên là một trong những đối tác của các anh, mà nên coi Tín Viễn Liên là khách hàng của các anh. Tín Viễn Liên và Đệ Nhất Tài Nguyên đã gắn kết làm một, chúng tôi sẽ cùng Đệ Nhất Tài Nguyên xây dựng dự án NOMA. Thứ lỗi cho tôi nói thẳng, bây giờ không phải là ICE các anh cần cân nhắc hợp tác với Tín Viễn Liên ở những tỉnh nào, mà là Tín Viễn Liên cần cân nhắc xem có đưa ICE vào cuộc hay không."

Du Uy đang ngỡ ngàng, Hình Chúng quay đầu nói với một người phụ nữ ngồi ở góc bàn: "Tiểu Ngụy, cô đi lấy báo cáo phân tích nhu cầu chúng ta làm cho Đệ Nhất Tài Nguyên đây."

Tiểu Ngụy vội đứng dậy hỏi: "Lấy phần nào ạ? Nhiều lắm, làm đến kỳ ba rồi."

"Cái cũ tất nhiên không cần lấy, lấy cái mới nhất lần này thôi."

"Thế cũng cả một xấp, Du tổng họ xem sao hết được ạ?"

"Cứ lấy phần 'Tổng quan' đi, rồi lấy cả phần 'Vận hành' nữa, tôi lướt sơ qua cho Du tổng xem."

Du Uy vẫn đang suy nghĩ có lẽ việc nắm rõ ý đồ của sếp chính là tiền đề để đảm bảo thực thi đến nơi đến chốn, thì Tiểu Ngụy đã cầm hai tập tài liệu dày cộp quay lại. Hình Chúng chồng tài liệu trước mặt Du Uy, nói: "Anh có thể xem chúng tôi đã làm được bao nhiêu việc, những thứ này sau này chính là nội dung cốt lõi của hồ sơ mời thầu dự án NOMA."

Du Uy tiện tay lật xem, Tô San như vớ được vàng chộp lấy tập kia đọc từng trang. Báo cáo phân tích nhu cầu mấy trăm trang giấy đúng là không giả, nhưng Du Uy nghi ngờ những thứ này cuối cùng sẽ được Đệ Nhất Tài Nguyên dùng vào việc gì. Anh đẩy tập trên tay cho Tô San, hỏi Hình Chúng: "Các anh thực sự đã bỏ ra không ít tâm huyết cho Đệ Nhất Tài Nguyên. Nhưng các anh giúp họ viết hồ sơ mời thầu thì không thể tham gia đấu thầu được nữa, không thể vừa ra đề bài vừa làm bài thi, vừa làm trọng tài vừa làm cầu thủ được chứ?"

Hình Chúng tủm tỉm lấy bút máy ra, vươn tay gõ gõ lên bìa tập tài liệu trên tay Tô San, nói: "Anh xem trên này có ghi tên Tín Viễn Liên không? Báo cáo này và hồ sơ mời thầu sau này trên danh nghĩa đều do nhóm chuyên gia kỹ thuật mà Đệ Nhất Tài Nguyên thuê viết. Một số thành viên nhóm chuyên gia đến từ trung tâm nghiên cứu do giáo sư Vưu ở trường chúng tôi dẫn đầu, trên báo cáo treo tên họ, nhưng công việc đều là chúng tôi làm."

Du Uy liếc nhìn bìa tài liệu, thầm nghĩ Hình Chúng cũng quá phô trương, bèn uyển chuyển nói: "Mối quan hệ này giữa các anh với giáo sư Vưu, người trong ngành dần dần ít nhiều cũng sẽ biết. Chơi kiểu này e là hơi quá tay, mọi người có thể sẽ cảm thấy không công bằng. Dự án NOMA không phải là dự án nhỏ, rất khó có ai một tay che trời, nếu muốn nuốt trọn thì e là hơi quá đáng."

Hình Chúng tỏ vẻ không đồng tình: "Không có gì là công bằng tuyệt đối cả, người thua cuộc luôn cảm thấy không công bằng, cho nên chỉ cần Đệ Nhất Tài Nguyên thấy công bằng là được. Nói thật, càng tiếp xúc nhiều với doanh nghiệp nước ngoài các anh, tôi càng thấy người của các anh thiếu khí phách. Một người bị trói buộc tay chân không đáng sợ, đáng sợ là ngay cả tư tưởng cũng bị trói buộc."

Du Uy cười cười, rõ ràng cảm thấy không cần thiết phải thảo luận với Hình Chúng về ý nghĩa vĩ đại của việc giải phóng tư tưởng, liền hỏi: "Không biết Hình tổng trong trường hợp nào sẽ đồng ý đưa chúng tôi vào cuộc? Các anh cũng đang đàm phán với mấy nhà khác phải không? Ví dụ như Vi Tây Nhĩ, Khoa Mạn?"

"Đây chủ yếu là ý của Đàm, cậu ấy đã nhắc mấy lần hy vọng hai bên chúng ta có thể hợp tác chặt chẽ. Ý tôi rất đơn giản, nếu ICE cam kết trong toàn bộ dự án NOMA chỉ hợp tác với Tín Viễn Liên, chúng tôi có thể viết đặc tính sản phẩm và chỉ tiêu kỹ thuật của ICE vào hồ sơ mời thầu của Đệ Nhất Tài Nguyên."

Đàm vội phấn khích nói: "Đúng vậy, Hình tổng xếp chúng ta ở vị trí ưu tiên cao nhất, từ trước đến nay chưa từng tiếp xúc với Vi Tây Nhĩ, Khoa Mạn."

Hình Chúng lại tỏ vẻ giữ kẽ, đổi giọng nói: "Không thể nói là ưu tiên nhất được. Chúng tôi cũng chuẩn bị đàm phán với vài nhà khác, xem ai có thể hưởng ứng phương án của chúng tôi. Nếu mọi người đều tích cực, thì xem ai có thể cho chúng tôi điều kiện ưu đãi nhất."

Du Uy kiềm chế sự khó chịu do Đàm gây ra, nói với Hình Chúng: "Tôi tất nhiên nguyện ý hợp tác với Hình tổng, nếu các anh có thể lấy sản phẩm của ICE làm tiêu chuẩn kỹ thuật cho dự án NOMA thì chúng tôi lại càng cầu còn không được. Nhưng dự án NOMA quá lớn, quá phức tạp, không phải miếng mỡ để người ta muốn xẻ thịt thế nào thì xẻ. Dù là trụ sở hay các tỉnh bên dưới đều có rất nhiều yếu tố cụ thể, tôi lo rằng sự phát triển của dự án không phụ thuộc vào ý chí của hai bên chúng ta."

Hình Chúng chống hai tay lên bàn, thẳng lưng nói: "Được thôi, hôm nay nói chuyện rất tốt, ý của hai bên cơ bản đều đã bày tỏ rõ ràng. Tôi thấy thế này, chúng ta mỗi bên đều cân nhắc kỹ lưỡng, có suy nghĩ gì thì liên lạc sau."

Du Uy cũng không có ý định tiếp tục đàm phán, đứng dậy bắt tay tạm biệt Hình Chúng. Đám người Tín Viễn Liên vốn đang viết lách không ngừng đều đứng dậy nghiêm trang. Du Uy được Hình Chúng tiễn đến cửa phòng khách, đang thầm nghĩ đám người này hôm nay chắc chắn không ghi chép được bất cứ thứ gì có thể thực thi, thì nghe thấy Đàm ở bên cạnh nhỏ giọng nói: "Các anh về công ty trước đi, tôi ở lại đây có chút việc."

Du Uy và Tô San đều không khỏi kinh ngạc, Du Uy lại càng tức giận, vừa giận Đàm không hiểu quy tắc, vừa hận Đàm cậy thế không sợ. Đàm thấy sắc mặt Du Uy không ổn, vội giải thích: "Chút việc nhỏ thôi, lần trước tổ chức diễn đàn cấp cao còn một ít chi phí chưa thanh toán dứt điểm với Tín Viễn Liên."

Đợi đến khi ra khỏi tòa nhà, Du Uy thở dài một hơi thật dài, rút thuốc châm lửa. Tô San nói: "Chán thật, hoàn toàn là ông nói gà bà nói vị."

Du Uy vừa nghe liền đưa tay nắm lấy cánh tay Tô San, vừa dùng lực vừa cười nói: "Này, cô chửi ai đấy? Rốt cuộc ai là gà, ai là vịt?"

Tô San bị Du Uy nắm đau đến nhăn mặt, vội xin tha: "Ui da, được rồi được rồi, tôi nói sai rồi không được sao?" Đợi Du Uy buông tay, Tô San xoa cánh tay tức giận nói: "Còn sức thì để dành mà dùng cho Linda của anh đi."

Du Uy cúi đầu hút thuốc đi về phía trước, Tô San bước nhanh theo sau nói: "Hình Chúng người này quá cuồng, hắn phân được một hai tỉnh là tốt lắm rồi, vậy mà muốn nuốt trọn cả lớn lẫn bé."

Du Uy giơ tay chặn một chiếc taxi, rít mạnh vài hơi rồi vứt nửa điếu thuốc xuống đất lấy chân di nát, nói: "Đừng quan tâm đến hắn, qua 'một tháng năm' rồi tính tiếp, quan trọng là phải đợi Đệ Nhất Tài Nguyên họp xong cái hội nghị ở Nam Kinh."

---❊ ❖ ❊---

Người quan tâm sát sao đến hội nghị Nam Kinh của Đệ Nhất Tài Nguyên không chỉ có Du Uy. Hồng Quân từ sau kỳ nghỉ dài 'một tháng năm' tâm trí cũng luôn đặt ở Nam Kinh. Trụ sở Đệ Nhất Tài Nguyên do Trịnh tổng đứng ra triệu tập người phụ trách liên quan của hơn ba mươi công ty cấp tỉnh họp kín ba ngày liên tiếp tại khách sạn Song Môn Lâu ở Nam Kinh, chủ đề duy nhất là dự án NOMA. Trong thời gian hội nghị, Hồng Quân liên tục nghe ngóng được vài tin tức từ các nguồn khác nhau, nhưng anh không dám làm phiền Trịnh tổng. Sau khi hội nghị Nam Kinh kết thúc, Hồng Quân kiên nhẫn đợi thêm vài ngày, vẫn không thấy Trịnh tổng đã trở về Bắc Kinh liên lạc với mình. Sau khi xâu chuỗi thông tin từ các bên, anh càng cảm thấy cần phải gặp mặt trực tiếp Trịnh tổng, không nhịn được nữa liền gọi điện cho di động của Trịnh tổng. Trịnh tổng đáp rất dứt khoát: "Vậy cậu tan làm thì qua đây đi."

Xe của Hồng Quân bò trên đường vành đai hai gần một tiếng đồng hồ, hơn sáu giờ mới đến trụ sở Đệ Nhất Tài Nguyên. Trịnh tổng đã dọn dẹp đồ đạc trên bàn, thấy Hồng Quân vào liền nói: "Hôm nay tôi về nhà ăn cơm, chúng ta nói chuyện ngay tại đây thôi."

Hồng Quân sững người, đành nói: "Vậy tôi nói ngắn gọn thôi, đừng làm lỡ thời gian anh về nhà ăn tối."

Trịnh tổng cười xua tay: "Không vội, giờ còn sớm, tôi là vì liên tục ăn ngoài mấy ngày nay, hôm nay muốn về ăn, chúng ta nói chuyện đến bao giờ cũng được, tôi cũng đang muốn tìm cậu đây."

Hồng Quân yên tâm, tùy ý ngồi đối diện Trịnh tổng ở hai đầu ghế sofa. Trịnh tổng vuốt tóc trên đỉnh đầu, hỏi: "Hội nghị Nam Kinh, cậu nghe nói hết rồi chứ?"

Hồng Quân thấy thần thái Trịnh tổng nhàn nhã đắc ý, liền nói: "Không nghe nhiều lắm, nhưng tôi biết anh đã đập bàn."

Trịnh tổng tự giễu lắc đầu nói: "Cho cậu cười chê rồi, miệng lưỡi người bên dưới nhanh thật, chút chuyện xấu trong nhà này đều bị họ phơi bày ra ngoài hết." Hắn chắp hai tay lại, ngón cái tay trái xoa xoa lòng bàn tay phải, như thể vẫn còn lưu lại cảm giác đau đớn lúc đó, trầm ngâm nói: "Sau này nghĩ lại, nếu lúc đó nhịn thêm một chút không đập cái bàn đó, có lẽ cũng không đến mức để họ chiếm được nhiều lợi lộc như vậy. Cậu nghĩ xem, tôi thì đập bàn, người thì mắng, người ta chẳng nói một câu nào, chịu đựng hết, không cho người ta chiếm chút lợi lộc thì thật không nói nổi. Tôi thì ra oai, họ thì được thực lợi, hai bên không ai nợ ai."

Hồng Quân cố tình hỏi: "Náo nhiệt nhất là Thượng Hải và Quảng Đông nhỉ?"

"Bề ngoài ồn ào dữ dội nhất là Chiết Giang và Giang Tô, nhưng đằng sau là Thượng Hải và Quảng Đông. Từ tổng của Thượng Hải là kẻ cười trong dao, bao nhiêu năm nay tôi chưa từng thấy ông ta nổi giận, tu dưỡng tốt lắm. Ngược lại, Cung tổng của Chiết Giang hơi nằm ngoài dự liệu của tôi, trước đó tôi đã đặc biệt thông khí với ông ta, kết quả người gây khó dễ đầu tiên lại là ông ta."

"Anh lần này đồng ý tạm hoãn làm 'đại tập trung', trước tiên làm 'tiểu tập trung', sự nhượng bộ này quả là lớn." Giọng Hồng Quân lộ vẻ tiếc nuối sâu sắc.

Trịnh tổng lại tỏ vẻ an phận thủ thường nói: "Đệ Nhất Tài Nguyên vốn là chế độ pháp nhân hai cấp, tập đoàn là pháp nhân cấp một, các công ty tỉnh là pháp nhân cấp hai độc lập, vận hành và quản lý cụ thể đều do pháp nhân cấp hai đảm nhận, tập đoàn luôn phải quan tâm đến quyền tự chủ bên dưới. Ngoài ra, mấy năm nay Đệ Nhất Tài Nguyên dàn trải quá rộng, muốn một bước làm ngay việc tập trung toàn bộ dữ liệu và nghiệp vụ cả nước thì độ khó không nhỏ. 'Đại tập trung' có lợi cũng có rủi ro, nên người bên dưới đề xuất làm 'tiểu tập trung' trước, tập trung dữ liệu và nghiệp vụ của các công ty con cấp địa phương về cấp tỉnh, sau này thời cơ chín muồi lại tập trung từ các tỉnh về trụ sở, cũng là đang tạo nền tảng cho 'đại tập trung' mà."

"Chỉ là... làm 'tiểu tập trung' trước có nghĩa là quyền chủ đạo dự án NOMA từ trụ sở chuyển vào tay công ty tỉnh rồi?" Hồng Quân bất an nêu ra vấn đề lo lắng nhất.

"Không đâu, tôn trọng quyền tự chủ của các công ty tỉnh, quyết không có nghĩa là tập đoàn có thể nới lỏng sự lãnh đạo. Cậu chưa nghe tinh thần cuối cùng chốt lại ở hội nghị Nam Kinh là gì sao? Chính là phương châm mười sáu chữ của dự án NOMA: quy hoạch thống nhất, tiêu chuẩn thống nhất, lựa chọn tổng hợp, thực thi phân bổ. Họ chỉ muốn sửa câu 'lựa chọn tổng hợp' thành 'tự chủ lựa chọn', điểm này tôi sẽ không lay chuyển. Tất nhiên rồi," Trịnh tổng móc các ngón tay vào nhau, rồi dùng sức kéo ngược lại, nói, "sau này cuộc đấu đá giữa các bên sẽ không ít, hội nghị Nam Kinh chỉ là một sự khởi đầu."

Hồng Quân vốn tưởng Trịnh tổng chịu thất bại lớn ở hội nghị Nam Kinh sẽ trở nên khép kín hơn, thậm chí trở nên chán nản, không ngờ Trịnh tổng lại càng thất bại càng dũng cảm, cái khí phách lúc mới gặp năm ngoái lại được khơi dậy. Hồng Quân không khỏi ngưỡng mộ tu dưỡng của Trịnh tổng, cũng bị Trịnh tổng lây lan thêm chút ý chí và tự tin, anh nói: "Anh là người sáng suốt, mấy công ty cấp tỉnh náo nhiệt dữ dội như vậy ở hội nghị Nam Kinh, không thể không có yếu tố bên ngoài đẩy thêm dầu vào lửa nhỉ?"

Trịnh tổng hừ một tiếng trong mũi nói: "Tất nhiên, các tỉnh có suy nghĩ riêng hoàn toàn có thể hiểu được, nhưng lần này náo đến mức độ này mà không có lợi ích bên ngoài thúc đẩy thì không thể nào. Còn những kẻ nào đứng sau quấy rối, tôi đều nắm rõ trong lòng."

"Một dự án hệ thống lớn như vậy, trụ sở muốn nắm bắt tổng thể thì nhất định phải có cơ chế và thủ đoạn tương ứng nhỉ? Nếu không thì phương châm mười sáu chữ kia có thể trở thành lời nói suông." Hồng Quân lái câu chuyện từ quá khứ sang tương lai.

"Tất nhiên rồi, có rất nhiều việc phải làm, cậu cũng có thể giúp đưa ra ý kiến, tìm cách, làm dự án NOMA thuận lợi tiến hành là điều sống còn với mọi người." Trịnh tổng vừa nói xong thì điện thoại di động vang lên, hắn qua loa đáp vài câu rồi cúp máy, nhìn Hồng Quân đầy kỳ vọng.

Khoảng thời gian ngắn ngủi này giúp Hồng Quân điều chỉnh lại suy nghĩ đã chuẩn bị sẵn, trước tiên hỏi: "Trụ sở muốn chế ước các công ty cấp tỉnh thì có những thủ đoạn chính nào?"

"Chẳng qua là thủ đoạn hành chính, thủ đoạn nhân sự, thủ đoạn tài chính và thủ đoạn kỹ thuật. Ở dự án NOMA rõ ràng không thể áp dụng thủ đoạn hành chính. Thủ đoạn nhân sự thì tùy người mà dùng, ví dụ như với Từ tổng của Thượng Hải thì không áp dụng được, ông ta ở Thượng Hải bao nhiêu năm nay chưa từng động đậy, sếp công ty cấp tỉnh thường xuyên phải điều động ngang hàng, nhưng ông ta thì không thể lay chuyển. Trước đó còn muốn điều ông ta về tập đoàn, người ta nói Thượng Hải rất tốt, ở địa phương càng có thể phát huy nhiệt huyết, cho làm phó chủ tịch, đảng ủy viên cũng không chịu về. Thủ đoạn tài chính thì tùy nơi, như Quảng Đông, Thượng Hải, Chiết Giang, Giang Tô vốn là những tỉnh giàu có nhất, ngân sách dự án NOMA phân bổ xuống tỉnh đối với họ chỉ là hạt cát trong sa mạc, căn cứ không cần tập đoàn chi tiền họ cũng làm được việc. Phàm là những công ty tỉnh cần tập đoàn chi tiền hỗ trợ thì vốn dĩ đều khá nghe lời. Còn lại là thủ đoạn kỹ thuật, về điểm này tôi đang muốn nghe ý kiến của cậu."

Hồng Quân đáp: "Xem ra phải làm bài trên hai chữ 'tiêu chuẩn thống nhất' và 'lựa chọn tổng hợp' rồi. Công ty tỉnh yêu cầu tự chủ lựa chọn, anh kiên trì cái chữ 'tổng hợp' này chắc chắn có thâm ý. Tôi nghe nói trụ sở tập đoàn sẽ vạch ra một danh sách các nhà cung cấp lọt vào vòng trong, rồi các tỉnh sẽ lựa chọn trong số các nhà cung cấp đó, điều này chắc chắn có thể chủ đạo công việc lựa chọn của các tỉnh ở một mức độ nào đó nhỉ."

Trịnh tổng lại tự giễu lắc đầu nói: "Ban đầu là nghĩ vậy, giờ xem ra tác dụng không lớn, người ta cũng đâu phải đèn cạn dầu. Trong biên bản hội nghị chốt lại ghi rất rõ, yêu cầu trụ sở tập đoàn khi lập danh sách lọt vòng trong phải thể hiện đầy đủ tính đại diện và độ phủ, phải chia nhà cung cấp thành bốn loại: nhà tích hợp hệ thống, công ty tư vấn quản lý, nhà cung cấp nền tảng phần cứng và nhà cung cấp phần mềm ứng dụng, mỗi loại lập một danh sách. Cậu nghĩ xem, thế nào gọi là đại diện rộng rãi và độ phủ? Nghĩa là nếu tỉnh người ta ưng ý nhà cung cấp nào thì danh sách của trụ sở chúng ta phải bao gồm, nếu không người ta có thể chỉ trích danh sách của chúng ta không toàn diện. Cậu xem, danh sách lọt vòng trong hữu danh vô thực này thực chất chỉ là một cuốn từ điển nhà cung cấp, còn có tác dụng hạn chế gì nữa chứ?"

Hồng Quân không khỏi thầm than, cuộc kiểm soát và phản kiểm soát giữa trụ sở và các tỉnh đúng là một ván cờ danh xứng với thực. Trụ sở nhấn mạnh chỉnh tề thống nhất, các tỉnh nhấn mạnh tùy theo điều kiện địa phương. Các công ty cấp tỉnh như Thượng Hải, Quảng Đông vốn không phải kẻ tầm thường, huống chi lại có loại người như Du Uy hiến kế. Anh cân nhắc đề nghị: "Anh xem có thể dựa trên danh sách lớn lọt vòng trong để làm thêm một danh sách rút gọn không?"

Trịnh tổng cười, rất hứng thú thúc giục Hồng Quân nói tiếp. Hồng Quân tiếp lời: "Trụ sở không nên chỉ lập danh sách lọt vòng trong rồi phát xuống là xong, có thả phải có thu. Các tỉnh nên báo cáo kết quả lựa chọn lên trụ sở phê duyệt mới được thực hiện, mà trụ sở có thể lập một danh sách rút gọn. Nếu công ty tỉnh chọn nhà cung cấp trong danh sách rút gọn, trụ sở có thể phê duyệt nhanh thậm chí miễn phê duyệt; nếu tỉnh chọn ngoài danh sách rút gọn, quá trình phê duyệt sẽ rất gian nan. Trụ sở làm vậy có lý do đầy đủ, xác minh tư cách và sản phẩm của một nhà cung cấp có đạt tiêu chuẩn hay không là quá trình tốn thời gian và công sức, công ty phần cứng và phần mềm đều phải cài đặt sản phẩm trong môi trường kiểm định cụ thể vận hành một thời gian mới có thể xuất báo cáo kiểm định, nhà cung cấp không thể giao sản phẩm cho từng tỉnh kiểm định, công việc này chỉ có trụ sở mới làm được, mà trụ sở cũng chỉ có thể chọn số lượng nhà cung cấp hạn chế để ưu tiên kiểm định. Tôi nghĩ, danh sách rút gọn này đối với các tỉnh là có sức nặng, e là không ai muốn kết quả lựa chọn của mình bị trụ sở đè lại chờ phê duyệt."

Trịnh tổng gật đầu, trong đầu sàng lọc qua một lượt các nhà cung cấp rồi nói: "Với nhà tích hợp hệ thống và công ty tư vấn quản lý thì không thể gọi là kiểm định, chỉ có thể đánh giá tư cách, kinh nghiệm và chất lượng đội ngũ của họ, đánh giá đơn giản hơn kiểm định một chút, danh sách rút gọn mỗi loại có thể để ba đến năm nhà. Với kiểm định phần cứng phần mềm thì không đơn giản, phải làm sao cho khoa học, hiệu quả, chính xác, công bằng, các bên liên quan đều phải bỏ ra không ít nhân lực vật lực, e là kiểm định toàn diện được hai ba nhà đưa vào danh sách rút gọn là tốt lắm rồi."

Hồng Quân lặng lẽ nghe, không hề bày tỏ thái độ, vì Trịnh tổng không phải đang hỏi ý kiến anh, anh cũng quyết không ngu ngốc đến mức hỏi lúc này Vi Tây Nhĩ có phải là một trong hai ba nhà đó không, càng không thể hỏi ICE có bị Trịnh tổng loại ra ngoài không, những điều này đều không phù hợp với vai trò anh đang đóng. Hồng Quân cảm thấy việc có thể làm trong vấn đề nhà cung cấp lọt vòng trong cũng chỉ dừng lại ở đó, bèn lái câu chuyện, đầy ẩn ý nói: "Hiện tại tôi càng ngày càng lĩnh hội được câu anh từng nói trước đây là trong dự án NOMA các bên đều có bàn tính riêng của mình, không chỉ là mấy công ty cấp tỉnh bên dưới muốn tự làm chủ, mấy hôm nay còn liên tục nghe có người nói họ có thể thay Đệ Nhất Tài Nguyên làm chủ."

Trịnh tổng cảnh giác nhướng mày, suy nghĩ một chút liền hỏi: "Là mấy công ty tư vấn đó phải không?" Thấy Hồng Quân không phủ nhận ngay, lại hơi khinh miệt nói: "Mấy cái công ty tự xưng 'năm đại', 'bốn đại' đó, tôi thấy họ chỉ có 'hai đại', một là cái bảng hiệu to, chuyên đi hù người, hai là cái miệng to, chuyên đi lừa người."

Hồng Quân cười nói: "Tôi đối với họ thì luôn tôn trọng hết mực, rất nhiều dự án đều đang hợp tác với họ. Anh đã nhìn thấu họ như vậy, tại sao còn để họ ngày ngày vây quanh anh?"

Trịnh tổng cũng cười quỷ quyệt, nói: "Để tôi sử dụng mà, có thể dùng bảng hiệu của họ để hù người, dùng cái miệng của họ để lừa người, chỉ cần bản thân tôi không bị họ hù và lừa là được."

"Mấy công ty tư vấn lớn đó vẫn có không ít thứ có giá trị, nhưng như anh nói, mấu chốt nằm ở chỗ làm sao để sử dụng họ mà không đánh mất chính mình, chỉ cần người quyết định là mình, thì người hiến kế có nhiều cũng không sợ. Tuy nhiên theo tôi quan sát, họ đa phần chỉ xưng là có thể giúp anh hiến kế, giọng điệu chưa lớn đến mức muốn thay anh quyết định."

"Ai nói muốn thay tôi quyết định?" Trịnh tổng tỏ vẻ hơi khó chịu, nhíu chặt mày.

Hồng Quân hiểu rõ khâu này rất nhạy cảm, vô cùng cẩn thận nói: "Mấy công ty tư vấn đó dù sao cũng không hiểu rõ quốc tình, nên chủ yếu tập trung vào việc giới thiệu những thực tiễn và phương pháp luận tốt nhất họ tích lũy được ở nước ngoài cho các doanh nghiệp trong nước, cùng lắm chỉ đóng vai trò là 'khách khanh'. So sánh mà nói, một số người tự xưng hiểu rõ Đệ Nhất Tài Nguyên lại nảy sinh ý nghĩ làm thay, ít nhất là mượn oai hùm bên ngoài, hoặc xưng là quân sư của Đệ Nhất Tài Nguyên, hoặc đơn giản là tự coi mình là người đại diện của Đệ Nhất Tài Nguyên."

Trịnh tổng đầy nghi hoặc nhìn chằm chằm Hồng Quân, một lát sau nói: "Cậu đang ám chỉ giáo sư Vưu và những người đó? Giáo sư Vưu luôn ủng hộ 'đại tập trung' mà."

Hồng Quân hiểu không thể thắng được trong một trận, bèn khẳng định: "Đệ Nhất Tài Nguyên làm 'đại tập trung' là xu thế tất yếu, với vị thế và tạo nghệ của giáo sư Vưu, trong vấn đề nguyên tắc này chắc chắn sẽ không hàm hồ. Tuy nhiên