Đến tận lúc mặt trời lặn, Tô Trình mới trở về phủ. Chàng còn chưa bước vào thượng phòng đã nghe thấy tiếng cười nói giòn tan truyền ra từ bên trong.

Trong phòng, Dự Chương công chúa đang miêu tả một cách sinh động: "Sau đó mẫu hậu hỏi phụ hoàng, mở tiền trang cần tới mấy trăm vạn quan tiền, phụ hoàng có lấy ra nổi số tiền đó không, rồi phụ hoàng chẳng nói được câu nào nữa."

Trường Lạc công chúa nghe vậy không khỏi khúc khích cười: "Trong quốc khố chắc chắn là có mấy trăm vạn quan, chỉ là phụ hoàng cũng không thể nào rút hết ra để mở tiền trang được."

Võ Hủ nghe xong không khỏi thở phào nhẹ nhõm, cười nói: "Làm ta sợ chết khiếp, cứ tưởng bệ hạ thật sự muốn mở tiền trang chứ!"

Không phải vì nàng đã cân nhắc cả ngày trời, càng nghĩ càng muốn mở tiền trang, mà ý tưởng này còn là do Tô Trình gợi ý cho nàng nữa chứ. Nếu bị hoàng đế cướp mất thì còn ra thể thống gì nữa?

Cũng may, hoàng đế khá nghèo, căn bản không lấy đâu ra mấy trăm vạn quan để mở tiền trang.

"Công gia đã về." Nha hoàn dưới hiên vừa hành lễ vừa vén rèm cửa.

Tô Trình sải bước đi vào, những lời vừa rồi chàng đều nghe thấy hết, liền cười bảo: "Bệ hạ muốn mở tiền trang thì cứ mở thôi, có sao đâu."

Võ Hủ nghe vậy vội nói: "Bệ hạ muốn mở tiền trang, vậy chúng ta tính sao?"

Tô Trình cười đáp: "Chúng ta cũng mở tiền trang chứ sao. Đâu có ai quy định thế gian này chỉ được phép có một cái tiền trang? Sau khi chúng ta mở, chắc chắn sẽ có người bắt chước theo thôi, không nói đâu xa, Ngũ Tính Thất Vọng đều có thực lực để mở tiền trang mà."

Trước đó Võ Hủ vốn không nghĩ tới điểm này, nàng buộc phải thừa nhận Tô Trình nói rất có lý. Sau khi tiền trang khai trương chắc chắn sẽ vô cùng náo nhiệt, đến lúc đó chắc chắn sẽ có các thế gia đại tộc muốn chia một phần lợi nhuận.

Nghĩ tới đây, Võ Hủ không khỏi nhíu mày: "Cái gì? Họ dám cướp mối làm ăn của chúng ta ư? Như thế sao được? Việc này phải để bệ hạ và hoàng hậu nương nương làm chủ cho chúng ta mới đúng!"

Tô Trình cười nói: "Ai muốn mở tiền trang thì cứ mở, có cạnh tranh mới là chuyện tốt, sao nàng lại không có chút tự tin này thế?"

Võ Hủ nghe xong lập tức bất phục: "Ai bảo ta không có tự tin? Tất nhiên là ta có tự tin rồi, chúng ta có tiền, có danh tiếng, lại còn chiếm thế thượng phong, chẳng lẽ còn sợ kẻ đến sau sao?"

Tô Trình cười bảo: "Chính là đạo lý đó, thị trường cần sự cạnh tranh lành mạnh, có cạnh tranh mới nỗ lực hoàn thiện chế độ, mới có thể phát triển tốt hơn."

Võ Hủ cười nói: "Mấy chị em chúng ta đã bàn bạc cả ngày, cuối cùng cũng vạch ra được một khung sườn sơ bộ."

"Trước mắt định thí điểm ở tám thành phố là Trường An, Lạc Dương, Biện Châu, Dương Châu, Tô Châu, Giang Lăng, Ích Châu và Thái Nguyên." Võ Hủ hào hứng nói.

Tô Trình nghe xong không khỏi khẽ gật đầu: "Ừm, tám thành phố không nhiều không ít, vừa là đại đô thị phồn hoa, vừa phân bố rộng khắp, chọn như vậy rất có tính đại diện, tốt lắm, tốt lắm."

Nghe thấy lời khẳng định của Tô Trình, lòng Võ Hủ càng thêm phấn chấn, cười nói: "Tiếp theo điều quan trọng nhất chính là phải phòng giả, không được để người ta làm giả. Sau khi chị em chúng ta bàn bạc cũng đã có vài ý tưởng."

"Đầu tiên là không được dùng giấy, giấy dễ hỏng mà lại không dễ phòng giả, chúng ta có thể dùng lụa cống phẩm trong cung, tốt nhất là loại cực kỳ trân quý, vốn đã hiếm có trên thị trường. Hơn nữa tỷ tỷ nói trong cung có tú nương với kỹ thuật thêu thùa độc quyền, không dễ bị bắt chước."

"Sau đó là để lại ám ký trên phiếu cược..."

Võ Hủ thao thao bất tuyệt nói một hồi, Tô Trình nghe rất chăm chú. Tuy chàng không nghiên cứu đặc biệt về lĩnh vực này, nhưng từng xem qua các bộ phim truyền hình, tiểu thuyết liên quan nên cũng hiểu đôi chút.

Những điều Võ Hủ nói tuy còn khá chung chung, nhưng đều trúng vào trọng tâm, quả thực là khả thi.

Tô Trình không khỏi cười nói: "Khá lắm, chỉ trong thời gian ngắn ngủi một ngày mà đã nghĩ ra được nhiều thứ như vậy, các nàng đúng là Gia Cát tái thế đấy. Đại khái đã có một khung sườn rồi, sau đó triệu tập các chưởng quầy cùng nhau góp ý bổ sung, chế độ của tiền trang cơ bản có thể hoàn thiện dần."

Trường Lạc công chúa cười nói: "Mấy người chúng ta chỉ là suy nghĩ lung tung, không ngờ lang quân cũng cảm thấy được. Thế nhưng, nếu sau này còn có người khác mở tiền trang cạnh tranh, thì chuyện định giá thu phí phải hết sức thận trọng."

Võ Hủ nghe vậy cũng không khỏi lo lắng, trước đó nàng không hề nghĩ tới vấn đề này, chỉ đơn giản nghĩ rằng thiên hạ chỉ có mỗi một cái tiền trang này, dù định giá hơi cao một chút thì tất cả thương nhân cũng sẽ đổ xô tới.

Nhưng nếu sau này còn có gia tộc khác mở tiền trang, thì cần phải cân nhắc kỹ lưỡng. Giá định quá cao thì mọi người chắc chắn sẽ chọn tiền trang của kẻ đến sau, nếu giá quá thấp thì lợi nhuận quá mỏng, há có thể cam tâm?

Thẩm Hiểu cười nói: "Vậy chúng ta định giá thấp một chút, chèn ép khiến tiền trang của mấy thế gia đại tộc kia không mở nổi, chẳng phải sau này tiền trang nhà chúng ta sẽ độc chiếm thị trường sao?"

Tô Trình mỉm cười giải thích: "Suy cho cùng là phải nâng cao sức cạnh tranh. Muốn nâng cao sức cạnh tranh không nhất thiết phải dựa vào giá thấp nhất, mà quan trọng hơn là phải nâng cao chất lượng dịch vụ."

Trường Lạc công chúa, Võ Hủ và mọi người đều lắng nghe rất chăm chú, cảm thấy Tô Trình nói rất có lý, nhưng vẫn có chút chưa thông.

Võ Hủ thắc mắc: "Làm sao để nâng cao chất lượng dịch vụ?"

Tô Trình cười bảo: "Ví dụ như nguồn vốn hùng hậu, danh tiếng lẫy lừng có thể mang lại cảm giác an tâm hơn cho người khác, ví dụ như tiền trang có mặt ở nhiều nơi có thể mang lại sự tiện lợi lớn hơn cho mọi người."

"Cho nên nói, chiếm được thế thượng phong vẫn là rất quan trọng, có thể tích lũy uy tín, có thể tiếp tục mở thêm tiền trang, mang lại sự tiện lợi lớn hơn cho mọi người giống như quả cầu tuyết lăn đi, không ngừng lớn mạnh, kẻ đến sau sẽ khó mà làm được."

"Tất nhiên, giá cả chắc chắn cũng phải phù hợp."

Trường Lạc công chúa và mọi người nghe vậy không khỏi gật đầu, những lời Tô Trình nói quả thực rất có lý, chỉ là cuối cùng nên định giá thế nào đây?

"Nhưng rốt cuộc nên định giá thế nào?" Trường Lạc công chúa có chút đau đầu nói.

Không chỉ Trường Lạc công chúa đau đầu, Võ Hủ và Dự Chương công chúa cũng cảm thấy vô cùng đau đầu. Còn về phần Thẩm Hiểu, La Hương Phượng thì lại càng không có ý kiến gì.

Thực ra ngay cả Tô Trình cũng không biết định giá thế nào cho phù hợp, nhưng chàng vẫn giữ vẻ thản nhiên, cười nói: "Chắc chắn là dựa theo tỷ lệ rút phần trăm. Rút bao nhiêu, thực ra có thể tổ chức một cuộc khảo sát bằng câu hỏi."

Võ Hủ nghe xong vẻ mặt đầy nghi hoặc: "Khảo sát bằng câu hỏi? Là cái gì?"

Tô Trình cười bảo: "Chính là viết những vấn đề nàng muốn biết lên một tờ giấy, sau đó đi tìm các thương nhân trong thành Trường An để họ điền vào, thu thập nhiều một chút rồi tổng hợp lại, có thể dùng làm tài liệu tham khảo."

Trường Lạc công chúa nghe xong không khỏi ngạc nhiên mừng rỡ: "Ý này của lang quân hay thật! Dù sao chúng ta cũng không phải là thương nhân, cứ ngồi không suy đoán như vậy cũng không ổn, chi bằng thăm dò ý tứ của họ, có thể dùng làm tài liệu tham khảo."

Tô Trình cười nói: "Vậy thì làm thế đi, các nàng soạn ra mấy câu hỏi, sau đó chép vào giấy, ngày mai mang đến xưởng in ấn in ra, rồi đến khu Đông - Tây thị tìm thương nhân điền vào phiếu khảo sát là được."

Tô Trình đường đường là quốc công mà đích thân đi tìm thương nhân điền phiếu khảo sát tuy là tự hạ thấp thân phận, nhưng hiệu quả chắc chắn là tốt nhất. Võ Hủ thướt tha phúc thân, vui mừng nói: "Cảm ơn công gia!"