Nói một câu khó nghe, cái nhà xưởng này cho thuê với giá nào cũng đều là hời, cái giá cô đưa ra vừa đủ để nuôi đám người nhàn rỗi kia, coi như nhặt không được một kênh phân phối, tại sao lại không làm chứ?

Ngày hôm sau, giám đốc xưởng sửa xe trực tiếp đến ký hợp đồng, có trạm trưởng Cố làm chỗ dựa, hợp đồng này ký kết vô cùng thuận lợi.

Huệ Bảo nói lời giữ lời, thưởng cho Trương Hán Hùng hai trăm tệ.

Cậu ta cũng còn chút lương tâm, cầm tiền trước tiên mua cho Nguyệt Dung một con gà nướng, lại mua cho thím Trương một chiếc áo len.

Thím Trương cầm chiếc áo len mới, vui mừng đến nỗi miệng không khép lại được.

Đứa con trai này so với nhà họ Tống hay nhà họ Kế thì không đủ thông minh, nhưng cũng rất hiếu thảo, cũng chẳng kém cạnh gì ai.

Nghiêm Vĩ Quang tan làm về, thấy Nguyệt Dung đang tự mình ôm cái đùi gà gặm, hỏi ra mới biết là em vợ mua, trong lòng vui mừng, lại thưởng thêm cho cậu ta mười tệ.

Trương Hán Hùng bây giờ đã hiểu rõ, anh rể này chính là cái "đùi vàng", ôm chặt lấy, sau này tha hồ ăn ngon mặc đẹp.

Thuê xong nhà xưởng, bên này giám đốc Trần và người đàn bà béo đã đến xưởng rang hạt làm việc.

Ngày làm việc đầu tiên, người đàn bà béo đã hơi bị kích động, nhìn đám công nhân làm việc chậm chạp, bà ta lộ rõ vẻ khinh thường trên mặt.

“Đại tỷ, chị không hài lòng sao?” Huệ Bảo nhìn thấy vậy, cười ha ha hỏi.

“Đây là đang làm cái gì thế? Từng người một cứ như đang làm việc cầm chừng vậy?”

“Đại tỷ, nói thế này nhé. Họ không so được với các chị. Các chị nhanh tay lẹ mắt, nếu làm chậm mới là làm việc cầm chừng. Còn họ đã nỗ lực hết sức rồi, thì không phải là làm việc cầm chừng.” Huệ Bảo chính là đang đợi để nói câu này cho bà ta nghe.

Người đàn bà béo bị chặn họng, cũng may là không nổi cáu.

“Ông Trần, đi đâu tiếp thị đây?” Bà ta chủ động bỏ đi chức danh giám đốc của ông Trần.

“Tôi đang cân nhắc đây, cô bảo đi đâu?” Sau khi ông Trần đến đây, việc đầu tiên ông nhận ra chính là sản phẩm ở đây thực sự rất tốt, nên vẫn có lòng tin.

“Lên tàu hỏa thôi, trước đây chúng ta vốn dĩ là bán trên tàu hỏa mà. Giờ sản phẩm nhiều rồi, lên đó thử một chút, dù sao chúng ta đều là người nhà, lên tàu cũng không cần mua vé.” Người đàn bà béo nói.

Người đàn bà béo vừa nói như vậy, Huệ Bảo cũng thấy hứng thú.

Việc bố trí điểm bán hàng trên tàu hỏa, cô đã bàn bạc với lão Tam mấy lần rồi, nhưng hiệu quả thực tế ra sao thì chưa biết.

Ngọc Anh nắm rất rõ mô hình bán hàng trên tàu hỏa sau này, nhưng đặt vào những năm tám mươi thì khó mà nói trước được.

Nhìn sức mua của người dân trong thành phố vẫn khá ổn, nhưng lên đến tàu hỏa lại là chuyện khác. Toa tàu chen chúc, quãng đường ngắn dài không đồng nhất, tuy nói là "nghèo nhà giàu đường" (đi xa nên chịu tốn kém), nhưng trên tàu vẫn là mang theo đồ ăn thì nhiều, mua đồ thì ít.

Họ bàn bạc một hồi, quyết định tìm một chuyến tàu đến tỉnh lỵ, người đàn bà béo cùng giám đốc Trần, dẫn theo Huệ Bảo và Ngọc Anh lên tàu thử nước.

Hàng hóa được đặt trong những chiếc giỏ lớn đan bằng dây đóng gói, giám đốc Trần và người đàn bà béo mỗi người xách một cái, Huệ Bảo chỉ dắt theo Ngọc Anh, trông chừng con bé là được.

Trạm trưởng Cố đã dặn dò trước, nhân viên tàu hỏa nghe thấy lai lịch của họ, cũng thấy khá tò mò.

“Nhìn xem, chúng tôi còn một đống hàng đây này, đều không bán được.” Trưởng tàu lôi túi hành lý dưới ghế ra.

Ngọc Anh nhìn qua, trong đó một nửa là lạc, một nửa là hạt hướng dương rang. Bao bì đã nhăn nheo, chữ in bên trên cũng sắp mòn hết.

Vì cứ để dưới ghế, túi hành lý bốc lên mùi ẩm mốc, đồ lấy ra từ đây thì làm sao khiến người ta thèm ăn được chứ?

“Chúng tôi thử sản phẩm mới, nếu thành công, đổi hết sang sản phẩm mới cho các anh chị, đến lúc đó tiêu thụ tốt, tiền hoa hồng cũng cao, đúng không nào.” Huệ Bảo cười nói.

Tàu đã khởi hành, người đàn bà béo xách giỏ đi ra trước.

Tàu hỏa đến tỉnh lỵ không tính là đông đúc, đoạn đường này sau này chỉ là một tiếng rưỡi đi tàu cao tốc, hiện tại lại phải chậm chạp bò mất sáu tiếng.

Theo lý mà nói, loại tàu chạy quãng đường ngắn này không có lợi thế bán hàng gì cả. Tuy giữa chừng có thời gian ăn một bữa cơm, nhưng gặp phải người keo kiệt, nhịn đói một chút là qua thôi.

Huống chi là bỏ tiền dư ra mua lạc, hạt hướng dương để ăn.

Huệ Bảo và Ngọc Anh đều có mua vé, mặc dù đây chỉ là chuyện một tờ giấy của trạm trưởng Cố, nhưng cô không muốn tham chút lợi nhỏ này. Thế nên hai người họ có chỗ ngồi.

Cứ như vậy mà trưởng tàu vẫn cứ cằn nhằn mãi: “Hai người cứ ngồi ở toa ăn là được rồi, việc gì phải mua vé?”

Huệ Bảo cũng chỉ cười trừ.

Toa tàu không đông người lắm, hầu như đều có chỗ ngồi, người đàn bà béo và giám đốc Trần đi rất nhanh, một vòng quay lại, không thu hoạch được gì.

Người đàn bà béo bắt đầu mất kiên nhẫn, bà ta đi đến bên cạnh Huệ Bảo, Ngọc Anh ngoan ngoãn nhường chỗ cho bà ta.

“Tôi thấy việc này là công cốc rồi!” Người đàn bà béo tức giận nói.

“Sao mới lên đã đâm vào tường rồi?” Huệ Bảo nhìn bà ta cười nói.

Bán hàng vốn dĩ không phải chuyện dễ dàng, là họ nghĩ mọi chuyện quá đơn giản rồi.

Ngọc Anh quyết định dạy cho họ một bài học.

Con bé đứng cạnh người đàn bà béo, tươi cười nói: “Dì Vương, cho cháu một túi lạc, cháu muốn ăn lạc rang.”

“Ăn đi, dì mua cho cháu.” Huệ Bảo thấy người đàn bà béo nhíu mày là hiểu ngay, bà ta sợ Ngọc Anh chiếm lợi, vội vàng nói.

“Cháu ăn đi.” Người đàn bà béo vừa nghe Huệ Bảo nói vậy, lập tức đưa giỏ đến trước mặt Ngọc Anh.

Ngọc Anh chọn một túi lạc hơi cháy một chút, không phải cẩn thận xé một đường, mà là dùng sức vỗ mạnh vào.

Trong túi có không khí, con bé vỗ mạnh, túi bị ép, "bùm" một tiếng nổ tung, lạc rơi đầy đất, hương thơm lập tức lan tỏa.

Mọi người vốn đang bận việc của mình, không ai quan tâm bên này xảy ra chuyện gì, bị tiếng nổ lớn này làm giật mình, quay đầu nhìn lại.

Đã có người nhặt lạc dưới đất lên, đều là lạc có vỏ, bóc ra ăn, những người này đều rất biết cách sống.

Ăn một miếng là không dừng lại được, ánh mắt mọi người đều bị thu hút lại đây.

“Ăn thử đây, lạc ăn thử đây, đây là sản phẩm mới của xưởng rang hạt Hướng Dương chúng tôi, hôm nay mời mọi người ăn thử, nếu ngon thì quý khách mua một túi, nhắm rượu, ăn chơi, đều là đồ ngon cả đấy!” Mắt người đàn bà béo sáng rực lên, đứng dậy, phải nói là mấy câu chào hàng này nói rất trôi chảy.

Bà ta chủ động xé một túi lạc, đi từ đầu đến cuối mời từng người, mỗi người chỉ cho ăn thử hai ba hạt, vậy mà thực sự mở ra được đường tiêu thụ, hết túi này đến túi khác bán được nửa giỏ.

Bà ta được khích lệ, tiếp theo lại đi thêm hai toa nữa.

Đợi đến khi giám đốc Trần ủ rũ đi từ phía bên kia lại, giỏ của người đàn bà béo đã trống không.

“Ông Trần, ông đi tiếp lên phía trước ba bốn toa nữa đi, tôi chưa tới đó.” Người đàn bà béo không khách khí nói.

“Của bà bán hết sạch rồi?” Giám đốc Trần sợ đến mức cằm muốn rớt xuống đất.

“Chứ còn gì nữa, xem dì Vương của cháu lợi hại chưa, cứ đà này, tháng này dì ấy cũng có thể kiếm được một nghìn tệ rồi.” Ngọc Anh bây giờ toàn nói lời hay ý đẹp.

Chuyến tàu này đi đến cuối, giám đốc Trần và người đàn bà béo thậm chí còn chưa chạm chân xuống đất tỉnh lỵ, đã tìm ngay chuyến tàu sớm nhất ở bên trong để quay về lấy thêm hàng.

Huệ Bảo gọi một chiếc taxi, đưa Ngọc Anh về nhà. Cô về để thăm bà cụ Phương, dù sao gọi điện thoại cũng không bằng tận mắt nhìn thấy người thật mới yên tâm được.

Di Lan nghe thấy tiếng chuông cửa liền chạy ra, cô đã biết hôm nay Huệ Bảo sẽ đến.

Hai chị em đã chia ly không biết bao nhiêu lần, chỉ có lần này là khác biệt, khi gặp mặt đều đỏ hoe mắt.

“Mau vào nhà đi.” Di Lan hoàn hồn lại, kéo Huệ Bảo và Ngọc Anh vào trong.

Hành động của Huệ Bảo vẫn phải giấu người khác.