Dì của Giang Tiểu Bạch làm trong ngành này, biết rõ tín dự của Kim Tường Châu Bảo rất kém, cũng từng nghe phong phanh chuyện họ lừa khách. Chỉ cần nghe ngóng một chút là biết ai là khách quen của Kim Tường, sau đó tìm những người từng bị lừa, tung tin Kim Tường lừa khách ra ngoài, rồi xúi giục họ tập hợp lại đến tận cửa gây chuyện—
Cứ như vậy, liệu Kim Tường Châu Bảo còn có thể sống yên ổn được không?
Làm ngành này quan trọng nhất là chữ tín. Thái độ phục vụ không tốt thì còn tạm bỏ qua vì đó chỉ là giá trị gia tăng của cửa tiệm, còn chất lượng của ngọc thạch mới là yếu tố hàng đầu. Nếu ngay cả điều này mà bạn cũng không đảm bảo được, thì ai còn dám đến tiệm của bạn mua hàng nữa?
Tiệm trang sức đâu đâu cũng có, thiếu tiệm này thì quay sang tiệm khác mua là xong. Chỉ cần có tiền, còn sợ không mua được đồ tốt sao?
Một khi tín dự đã hỏng, cửa tiệm này cũng chẳng tồn tại được lâu.
Dì Trần Duyệt trong lòng đã có tính toán. Bà không hứng thú với thành phẩm trang sức của Kim Tường, nhưng lại khá quan tâm đến nguồn ngọc thạch tồn kho của họ. Nếu có thể nhân cơ hội này mua lại một phần với giá rẻ, vậy thì quá hời.
Về phía đoàn phim của Giang Tiểu Bạch, sau khi đoàn phim lên tiếng, rất nhiều người tỏ ra hứng thú với mẫu vòng cổ mà Tô Lạc Lạc thiết kế, còn liên tục để lại bình luận trên Weibo chính thức của đoàn phim rằng muốn xem hình dáng chiếc vòng.
Đừng nói là vòng cổ còn chưa chế tác xong, hiện tại mới chỉ có bản phác thảo và bản thiết kế, hai thứ này chắc chắn không thể để lộ ra ngoài sớm như vậy. Huống hồ ngay cả khi đã có thành phẩm, cũng không tiện tiết lộ khi phim còn chưa có bóng dáng gì.
Tô Lạc Lạc thảo luận với vài vị đạo diễn một phen, rồi đưa ra một quyết định.
Giang Tiểu Bạch đang tập trung đóng phim, hoàn toàn không hay biết gì về quyết định của họ, mãi đến khi nhận được điện thoại của dì mới biết chuyện này—
"Vòng cổ đã làm xong sớm rồi, dì bảo người làm gấp. Gửi video cho Tô Lạc Lạc xem, con bé thấy rất hài lòng và định hợp tác với dì..."
Cái gọi là hợp tác chính là Tô Lạc Lạc bán bản thiết kế cho Minh Ngọc Truyền Kỳ, Minh Ngọc Truyền Kỳ có thể lấy danh nghĩa "được chính thức ủy quyền từ phim 'Vì người hái sao trời'" để bán mẫu vòng cổ này.
Tô Lạc Lạc muốn dùng số tiền kiếm được chi tiêu cho đoàn phim nên không chọn cách chia phần trăm, mà dùng hình thức mua đứt, và Minh Ngọc Truyền Kỳ cũng cần phải trả một cái giá không nhỏ cho việc này.
"Cái này rất đáng giá. Tuy dì bỏ ra không ít tiền, nhưng chỉ cần đợi phim lên sóng là chắc chắn sẽ kiếm lại được." Trần Duyệt rất tự tin nói.
Hợp đồng ký ngay bây giờ, trước khi phim chiếu còn khoảng hơn nửa năm, trong thời gian này Trần Duyệt có thể tranh thủ sản xuất hàng loạt để làm ra những chiếc vòng cổ này. Trong phim, vòng cổ đến tận tập cuối mới xuất hiện, khi đó có thể bán đồng bộ.
Vì là hàng chính thức được đoàn phim ủy quyền, có ý nghĩa tương tự như phụ kiện chính hãng, nên doanh số bán ra chắc chắn sẽ không tệ. Bà chuẩn bị sẵn hàng tồn kho, ngay khi phim chiếu đến tập cuối cùng là lập tức mở bán!
Như vậy có thể chiếm lĩnh đợt thị trường đầu tiên.
Đợt đầu tiên là dễ kiếm tiền nhất, khán giả xem phim đến đoạn cao trào, biết có mẫu giống hệt trong phim thì sẽ có rất nhiều người muốn mua. Đến khi các thương gia khác nhìn thấy cơ hội kinh doanh và muốn bắt chước theo, thì Minh Ngọc Truyền Kỳ của họ đã kiếm đủ rồi.
Đồ trang sức cần có chu kỳ sản xuất, dù là vài ngày hay mười mấy ngày, những ngày này cũng đủ để Minh Ngọc Truyền Kỳ ăn no trước. Đến khi các thương gia khác bắt đầu ra bản nhái, thị trường cũng đã gần bão hòa. Minh Ngọc Truyền Kỳ với tư cách là thương hiệu được chính thức ủy quyền vẫn sẽ có ưu thế hơn so với các thương gia khác.
Trong thời gian trước khi phim lên sóng, Minh Ngọc Truyền Kỳ có thể bắt tay vào làm trước. Trần Duyệt đã có kế hoạch trong lòng, định làm một mẫu loại bình dân và một mẫu loại cao cấp.
Cả hai mẫu đều giống hệt ngoại hình trong phim, chỉ là mẫu bình dân dùng chất liệu rẻ hơn để đại đa số mọi người đều mua nổi, còn mẫu cao cấp thì dùng chất liệu ngọc thạch y hệt như trong phim. Như vậy có thể bao trọn phần lớn thị trường người dùng, hơn nữa mẫu cao cấp về định vị đẳng cấp cũng rất phù hợp với vị thế hiện tại của Minh Ngọc Truyền Kỳ.
"Dì ơi, con sẽ đóng phim thật tốt, sẽ không để dì bị lỗ đâu ạ."
Giang Tiểu Bạch im lặng một chút rồi nói.
Vì muốn chiếm lĩnh thị trường nên chắc chắn phải làm ra không ít thành phẩm vòng cổ, như vậy mới có thể tung hàng ra ngay sau khi phim chiếu. Những thành phẩm này sau khi làm xong sẽ nằm trong kho chờ bán, dù là nhân công, nguyên liệu hay lưu kho, tất cả đều cần chi phí không nhỏ, chưa kể đến số tiền cần bỏ ra để mua bản quyền nữa.
Hơn nữa, số tiền này đều phải chi trả trước.
Tất nhiên là có rủi ro, nếu sau khi phim chiếu mà tỷ suất người xem không cao, danh tiếng không tốt, thì số người mua chắc chắn sẽ ít đi. Nếu doanh số thấp, Minh Ngọc Truyền Kỳ rất có thể không kiếm lại được cả vốn.
"Dì tin con, có con và Đào Hi là hai diễn viên chính, dì muốn lỗ cũng không dễ đâu." Trần Duyệt cười trêu một câu.
Chiếc vòng cổ mà Tô Lạc Lạc đặt làm tại Minh Ngọc Truyền Kỳ rất nhanh đã có hàng, Giang Tiểu Bạch và Đào Hi cũng xem qua, đều thấy chế tác rất đẹp.
"Lạc Lạc thiết kế đẹp thật." Giang Tiểu Bạch khen ngợi.
Ngôi sao năm cánh được làm từ phỉ thúy vàng, phần viền chắc là bằng bạc, nhưng bạc không bao trọn lấy ngôi sao, một góc của ngôi sao bị lộ ra, ở đó đính một viên kim cương nhỏ. Điểm khiến người ta thấy bắt mắt là ngôi sao này không phải kiểu dáng thông thường, mà về hình thái trông hơi nhẹ nhàng linh động, giống như là—
Một ngôi sao đang khiêu vũ.
Ừm, trông hơi giống hình dáng của sao biển.
Một ngôi sao nhỏ, một viên kim cương nhỏ chói lọi, hai thứ nương tựa vào nhau, thiếu một trong hai sẽ thấy không hoàn hảo.
Mặt dây chuyền không lớn, là thiết kế rất tinh xảo, dây chuyền cũng là loại siêu mảnh, dây bạc đung đưa lấp lánh như một dòng suối chảy.
Kiểu dáng thực ra rất đơn giản, nhưng chính thiết kế đơn giản mà đẹp mắt này mới có khả năng trở thành mẫu bán chạy, vì nó dễ phối, bất kỳ cô gái theo phong cách nào cũng có thể đeo, đeo nó gần như có thể phối với mọi loại quần áo.
Lý do dì chấp nhận bỏ tiền mua lại là vì tin chắc rằng dù phim chiếu xong hiệu quả không quá tốt, thì bản thân mẫu vòng cổ này cũng sẽ không thiếu người mua, chỉ là có thể bán chậm hơn một chút thôi.
Hơn nữa, chỉ cần gắn cái tên phim "Vì người hái sao trời" vào, bản thân nó đã là một hình thức quảng cáo rồi.
Không để tình cảm chi phối, giúp người khác nhưng vẫn phải đảm bảo lợi ích của bản thân không bị xâm phạm, đó mới là điều một thương nhân chân chính nên làm.
"Hi hi, cháu rất thích kiểu dáng này, lúc thiết kế đã thấy làm ra chắc chắn sẽ rất đẹp! Nhưng nó khó chế tác, vì các góc của ngôi sao biển này hơi mảnh, đối với ngọc thạch thì không dễ thao tác, làm không khéo là sẽ gãy ngay. Hơn nữa cháu chỉ đặt làm một cái, mấy thương gia kia vì thấy phiền phức nên mới không muốn nhận đơn thôi." Lạc Lạc nhún vai nói.
Thực ra có Đào Hi tham gia bộ phim này, bản thân nó đã không lo không kéo được quảng cáo. Chỉ cần cô tung tin ra ngoài rằng muốn bán bản quyền, chắc chắn sẽ có rất nhiều thương nhân ngọc thạch tìm đến tận cửa, thậm chí bù tiền cũng muốn nhận đơn hàng này.
Chỉ là do Minh Ngọc Truyền Kỳ xuất hiện đúng lúc quá, nên chuyện này mới rơi vào tay họ thôi.
Còn hai chương nữa, thời gian không cố định nhé, từ từ đăng, đừng vội.
