[NỘI DUNG]:

Khi Lý Long chuẩn bị nộp tiền, cậu tiện miệng hỏi một câu:

"Tôi có phải là người nộp tiền sớm nhất không?"

"Ừm, đúng vậy." Nhân viên cười nói, "Người tích cực như đồng chí đây đúng là không nhiều."

"Vậy có thể giảm giá chút không? Ví dụ như chọn số chẳng hạn?" Lý Long biết việc kéo dây điện thoại, lắp điện thoại đều là Bưu điện (sau này là Viễn thông) phân phối số, họ cho số nào thì dùng số đó, không có quyền tự chủ.

"Cái này chúng tôi cũng chịu." Nhân viên lắc đầu, "Quyền phân phối số điện thoại không nằm trong tay chúng tôi, cái này phải xem ý lãnh đạo."

Lý Long liền biết tình hình là thế nào rồi.

Cậu lại hỏi thêm một số tình hình nghiệp vụ, biết được có thể mở dịch vụ đường dài tại đây nên liền đăng ký luôn. Sau khi nộp tiền, nhân viên xác minh thông tin địa chỉ rồi bảo cậu về nhà chờ.

Lý Long không về nhà mà lái xe Jeep đến Hợp tác xã Cung tiêu.

Khi đến Hợp tác xã Cung tiêu, Lý Long đi thẳng đến văn phòng của Lý Hướng Tiền.

"Tiểu Long, cậu từ trong núi về rồi à?" Lý Hướng Tiền vừa thấy Lý Long liền hỏi ngay câu này, "Lần này tôi đi họp ở châu đã báo cáo chuyện này lên rồi, còn mạnh miệng hứa hẹn với lãnh đạo nữa. Bên cậu đã liên lạc tốt chưa? Có sửa được không? Đừng có để tôi bị treo đó nhé."

"Sửa được." Lý Long nói, "Tôi đã vào núi, bên bộ lạc họp hành đã trao đổi xong, đồng ý sửa đường. Người ta còn thu gom cho tôi không ít vật tư, trị giá tới hai ba vạn. Tôi định góp thêm một ít mua một chiếc máy ủi, chuyên dụng để sửa đường."

"Hê, cậu định làm một vố lớn à." Lý Hướng Tiền vừa nghe sửa đường không thành vấn đề, khuôn mặt liền nở nụ cười, "Tốt tốt tốt, yên tâm, tôi đã nói rồi, về phương diện vật tư chắc chắn sẽ đảm bảo cho cậu. Vốn liếng bên Hợp tác xã Cung tiêu không nhiều, nhưng hỗ trợ cậu ba năm ngàn là không thành vấn đề. Phải rồi, đã tính toán chưa, khi nào bắt đầu sửa? Có phải cần liên hệ trước với phóng viên và cán bộ tuyên truyền của huyện không?"

"Ừm, việc này hai ngày tới tôi sẽ đi làm." Lý Long nói, "Đến lúc đó chắc là có thể gọi cán bộ Mã qua."

"Tốt tốt tốt, cậu làm việc tôi rất yên tâm." Những chuyện cần quan tâm đều đã giải quyết xong, Lý Hướng Tiền thả lỏng người, "Chuyến này cậu tới có việc gì?"

"Chả là huyện mình mở dịch vụ điện thoại điều khiển chương trình, nhà riêng có thể kéo dây điện thoại rồi, tôi nghĩ nhà mình, trạm thu mua và làng bên nhà đại ca đều lắp. Tôi đóng tiền rồi, người ta bảo tôi không được chọn số, quyền chọn số nằm ở chỗ lãnh đạo, nên tôi mới tìm đến anh đây."

"Biết ngay là cậu không có việc thì không bao giờ tới điện Tam Bảo." Lý Hướng Tiền cười, "Cũng không phải chuyện gì to tát, chẳng phải chỉ là chọn số điện thoại thôi sao... Cậu cũng được đấy, lắp ba chiếc điện thoại, một chiếc này phải mất mấy ngàn chứ nhỉ?"

"Vì nghiệp vụ thôi. Năm ngoái làm cái trạm thu mua này kiếm được ít tiền, năm nay muốn hợp tác với các nhà máy ở trong cửa, điện thoại này nhất định phải lắp."

"Yên tâm, tôi không ghen tị với cậu đâu. Cậu kiếm tiền vất vả thế nào, ai cũng biết cả. Chuyến này Chủ nhiệm Tiền còn đặc biệt khen ngợi bên chúng ta một chút, nói cậu có khí phách có suy nghĩ, có thể bán đặc sản của chúng ta vào trong cửa, đây là lập đại công, cũng nở mày nở mặt cho Bắc Đình Châu chúng ta. Chuyện số điện thoại thì đơn giản, giờ tôi gọi cho ông Lưu đây — ông Lưu là người làm hậu cần ở Bưu điện, chúng tôi thường xuyên qua lại, việc này chỗ ông ấy chắc là xử lý được. Phải rồi, cậu đã nghĩ muốn số nào chưa? Số quá đẹp thì cậu đừng nghĩ tới, không giữ được đâu."

"Tôi cũng biết mà. Cho nên tôi nghĩ, hai số của huyện hình như bắt đầu bằng 666, vậy lấy 6661666 và 6662666. Số của làng là đầu 661, vậy lấy 6616688?"

"Số này cũng không nhỏ đâu nhỉ? Nhưng... cũng tạm, dù sao không phải số tứ quý hay ngũ quý, thế là được rồi." Lý Hướng Tiền không có suy nghĩ quá nhiều về việc này.

Số này nhìn có vẻ tốt, thực ra cũng chỉ vậy thôi. Hậu thế, không ít doanh nghiệp trong huyện dùng số ngũ quý hay lục quý, vì sao? Bởi vì một số số điện thoại nằm trong tay Bưu điện (sau này là Viễn thông), phải tốn tiền mới lấy được.

Thời điểm này lãnh đạo sợ ảnh hưởng, ngược lại sẽ không lấy số quá thuận.

Mã vùng điện thoại Bắc Đình Châu là 0994, số điện thoại thành phố Bắc Đình là 0994, bắt đầu bằng số 2, huyện Mã là đầu 6. Ban đầu vì người dùng điện thoại trong huyện khá ít, nên vừa mở tài khoản là 666, bốn chữ số phía sau là ngẫu nhiên.

Đầu số điện thoại huyện gửi xuống các hương cũng có thứ tự, Tứ tiểu đội nơi Lý Long ở, chính quyền hương bắt đầu bằng 661.

Lý Hướng Tiền gọi điện thoại, trước tiên xã giao hai câu, sau đó nói cho đối phương biết chuyện này.

Đối phương hỏi tên Lý Long, biết đã đóng tiền, chưa kéo dây, lại hỏi số muốn lấy, cười nói số này không tệ, rồi liền đồng ý.

"Được rồi, chuyện này cứ thế mà làm." Lý Hướng Tiền cười nói, "Không có việc gì thì bận việc của cậu đi."

Lý Long cười rời khỏi Hợp tác xã Cung tiêu, tiếp theo là chờ kéo dây.

Bưu điện thời điểm này hiệu suất rất cao, cũng có thể vì lúc này việc ít nên kéo rất nhanh, trong vòng một tuần, kéo dây, vào nhà, lắp điện thoại, thử máy, bao gồm cả cấp số, hai chiếc điện thoại ở Đại viện và Trạm thu mua đều đã xong xuôi.

Số điện thoại ở Đại viện là 6661666, Trạm thu mua là 6662666, bất kể là Cố Bác Viễn hay Cố Hiểu Hà, đều vô cùng hài lòng.

Điện thoại bàn là màu đỏ, loại nguyên thủy nhất, không có màn hình tinh thể lỏng, bàn phím rất to.

Sau khi lắp đặt điện thoại bàn xong còn cấp cho một cuốn danh bạ điện thoại đơn giản của các cơ quan công quyền trong huyện — lúc này chưa có trang vàng, nếu Lý Long muốn làm, thực ra có thể giành mối làm ăn của một nhân vật nổi tiếng nào đó trong hậu thế.

Tất nhiên không cần thiết, tốn sức mà không kiếm được tiền.

Buổi trưa, Lý Long, Cố Bác Viễn, Cố Hiểu Hà, chị Dương, Hàn Phương, thậm chí cả Minh Minh, Hạo Hạo đều vây quanh điện thoại, tò mò nhìn.

"Gọi cho ai một cuộc nhỉ?" Cố Bác Viễn đột nhiên đề nghị.

Lý Long suy nghĩ một chút rồi nói:

"Như vậy đi, tôi tra thử đã."

"Tra chỗ nào?" Cố Hiểu Hà hỏi.

"Huyện mình bây giờ nghỉ trưa, phía Hợp tác xã Cung tiêu không gọi được..."

"Trong làng chỗ đội trưởng có không?"

"Không có, điện thoại cũ tháo rồi." Lý Long lắc đầu, sau đó nói: "Bây giờ Yên Kinh đã đi làm rồi, chỉ là không biết..."

"Cậu muốn gọi cho Hiểu Vũ à?" Cố Bác Viễn nghe ra ngay, ông lập tức có chút kích động, sau đó lại lo lắng hỏi, "Không biết số điện thoại."

"Thì hỏi thôi, điện thoại bàn chúng ta đã mở dịch vụ đường dài rồi." Lý Long cầm điện thoại lên, quay số 010114, không biết số thì ta có thể tra mà.

"Xin chào, phiền tra giúp số điện thoại của phòng nghiên cứu khảo học XX trường đại học XX, được, cảm ơn..."

Đợi một lát, bên kia liền báo số điện thoại ra.

Lý Long ghi lại, tắt điện thoại rồi quay số lần nữa, quay xong liền đưa điện thoại cho Cố Bác Viễn:

"Chú Cố, chú nói với Hiểu Vũ là..."

Mặc dù trước đây từng gọi điện thoại, nhưng hôm nay cầm chiếc điện thoại này, Cố Bác Viễn vẫn khá kích động.

Bên kia truyền đến giọng một người đàn ông: "Alo, xin chào, xin hỏi bạn tìm ai?"

"À à, tôi tìm Cố Hiểu Vũ." Cố Bác Viễn suýt chút nữa gọi tên Hiểu Vũ, sau khi nghe tiếng đàn ông mới phản ứng lại, vội vàng nói, "Phiền gọi giúp một chút."

"Bạn là ai?"

"Tôi là... người nhà của nó." Cố Bác Viễn lo nói là bố Cố Hiểu Vũ sẽ gây hiểu lầm, sau khi ậm ừ liền nói.

"Được, vậy bạn đợi một lát nhé."

Bên kia Cố Hiểu Vũ đang chuẩn bị tài liệu trong văn phòng, nghe thấy có người gọi liền chạy tới nghe máy.

"Alo, xin chào, tôi là Cố Hiểu Vũ."

"Hiểu Vũ, là bố đây." Cố Bác Viễn nói chuyện còn hơi run, "Bố đang gọi điện ở nhà anh rể con, bây giờ chúng ta có điện thoại rồi..."

"Bố?" Cố Hiểu Vũ thốt lên, "Nhà anh rể lắp điện thoại rồi ạ? Thật quá tốt rồi. Mau mau, đọc số điện thoại cho con, con ghi lại..."

"6661666, đây là nhà anh rể con, còn trạm thu mua là 6662666, bình thường bố ở đó. Chị con tan làm và cuối tuần mới tiện gọi, còn chỗ bố lúc nào cũng được..."

"Mã vùng, mã vùng là 0994," Lý Long ở bên cạnh nhắc nhở, "Nhất định phải thêm mã vùng."

"Đúng đúng đúng, phía trước có mã vùng, 0994." Cố Bác Viễn vội vàng bổ sung một câu.

Vì Cố Hiểu Vũ vẫn đang đi làm nên cô không nói nhiều, chỉ bảo tan làm sẽ gọi lại.

"Hê, đúng là nhanh thật, thế này là trực tiếp nói chuyện được rồi." Cố Bác Viễn cúp máy mới phản ứng lại, không cho Cố Hiểu Hà nói chuyện với em gái, có chút lúng túng.

"Ừm, đợi Hiểu Vũ gọi lại là được, tối chắc chắn nó sẽ gọi tới." Lý Long cười nói, "Giờ tốt rồi, điện thoại thông rồi, đến lúc đó cơm nước xong gọi thẳng một cuộc cho trạm thu mua nói một tiếng là được."

"Đúng đúng đúng, vậy bố qua đó trước, xem tình hình lắp đặt bên đó thế nào."

Nhìn Cố Bác Viễn vội vã rời đi, Lý Long bật cười.

Kiếp trước sau khi làng lắp điện thoại phổ thông, tác dụng lớn nhất là hẹn đánh bài, hoặc hẹn giăng lưới bắt cá. Rôm rả được một thời gian, sau này dần dần người gọi điện cũng ít đi.

Trở về gian đông, chị Dương nhìn Hàn Phương vẫn còn hơi mất hồn mất vía, liền nói: "Đợi chúng ta dọn về sân phía nam, đến lúc đó cũng kéo một đường dây, lắp một chiếc điện thoại. Đợi con thi đỗ đại học đi rồi, nhớ mẹ thì gọi một cuộc về nhà."

"Vâng," Hàn Phương nói, "Dọn qua đó rồi, nghỉ lễ con giúp mẹ bán cơm, kiếm thêm tiền, đến lúc đó là có thể lắp điện thoại rồi."

Cố Hiểu Hà đi làm, Lý Long ở nhà liền nghiên cứu điện thoại.

Cậu nhớ mã vùng của khu Khuê Đồn là 0992, liền tra số điện thoại của Nhà máy Nông cơ, sau đó gọi thông rồi tìm Đỗ xưởng trưởng.

Đỗ xưởng trưởng nghe văn phòng nói có điện thoại tìm mình, liền hỏi một câu:

"Có nói là ai gọi điện không?"

"Quên hỏi rồi..." Nhân viên đó có chút ngại ngùng.

Đỗ xưởng trưởng cũng không nói gì. Điện thoại này lắp chưa được bao lâu, ông cũng chưa từng huấn luyện nhân viên, quên hỏi là gọi từ đâu đến cũng là chuyện bình thường.

"Người đó chỉ nói là điện thoại đường dài." Nhân viên bổ sung một câu.

Đường dài? Ai sẽ gọi nhỉ?

Đỗ xưởng trưởng nhấc máy lên đáp:

"Alo, xin chào, tôi là Đỗ Đồng Chu."

"Đỗ xưởng trưởng chào ông, tôi là Lý Long đây." Lý Long cười đáp, "Năm mới thế nào rồi?"

"Đồng chí Lý Long à, chào cậu chào cậu! Cậu gọi điện từ đâu đến thế? Sao biết số của tôi ở đây?"

"Gọi tổng đài tra số rồi tra thôi." Lý Long cười nói, "Tôi gọi từ nhà đến. Nhà tôi kéo dây điện thoại rồi, chả là sau khi mở dịch vụ xong liền gọi ngay cho ông một cuộc, xem tình hình bên ông thế nào."

"Tình hình bên tôi vẫn tốt, một bên sản xuất máy gặt một bên sản xuất máy cày. Cái máy cày này vẫn khá được đấy, chúng tôi đã hợp tác với bên nhà máy máy kéo, khi họ bán máy kéo thì giới thiệu máy cày và máy gặt của chúng tôi, mỗi một chiếc bán được chúng tôi trích lại cho họ một khoản phí nhất định, cái này khá hiệu quả, hiện tại đơn đặt hàng liên tục."

Đỗ xưởng trưởng tâm trạng rất tốt, dù sao nhà máy có đơn hàng, hiệu quả tốt, thì công nhân mới có khí thế, tiền thưởng làm việc phát liên tục, nhà máy sẽ ngày càng hồng phát.

Hai sản phẩm ngôi sao này đều có liên quan đến Lý Long, Đỗ xưởng trưởng đối với Lý Long đương nhiên rất khách khí.

"Hê, có đơn đặt hàng là tốt rồi. Một thời gian nữa tôi qua chở mấy chiếc máy cày về, cái này đợi năm nay qua xuân gieo hạt xong, công dụng khá lớn đấy."

"Không cần qua chở đâu. Một thời gian nữa chúng tôi phải vận chuyển hàng đến phía Ô Thành, đến lúc đó mang cho cậu, lúc đi ngang qua huyện Mã thì dỡ xuống cho cậu là được, cậu cần mấy chiếc?" Đỗ xưởng trưởng lúc này giọng điệu cũng cực kỳ tự tin.

Hàng trong nhà máy không chỉ bán sang Ô Thành, phía Nam Cương cũng có. Mặc dù hiện tại trên thị trường đã xuất hiện các sản phẩm hàng nhái, nhưng hiệu ứng thương hiệu của nhà máy họ đã có rồi, những người không thiếu tiền tin tưởng vào thương hiệu vẫn sẽ mua sản phẩm của nhà máy họ, quy mô sản xuất vẫn đang không ngừng mở rộng, cho nên mới đủ tự tin.

"Thế thì quá tốt rồi." Lý Long cười nói, "Vậy tôi bên này cứ chờ thôi."

"Không thể chỉ chờ được." Đỗ xưởng trưởng cười nói, "Có ý tưởng thiết kế gì mới cũng phải nói cho chúng tôi biết đấy. Chúng ta là đối tác cũ rồi, cậu có ý tưởng gì mới, nhất định phải nhớ tới chúng tôi. Nói thế này, trước đây chúng ta hợp tác vẫn còn khá thô sơ, sau này cậu có ý tưởng gì hay, đợi sản phẩm làm ra, mỗi một món bán được, tôi chia cho cậu một phần hoa hồng thế nào?"

Đỗ xưởng trưởng từ sớm đã nghĩ tới việc này. Hai loại sản phẩm Lý Long đưa ra đều rất được thị trường ưa chuộng. Nhân viên kỹ thuật của họ cũng từng nghiên cứu nông cụ hỗ trợ, nhưng những thứ sản xuất ra lại không mở được đường tiêu thụ, nông dân không công nhận, đa phần đều có cảm giác như món gà xương (ăn thì nhạt nhẽo bỏ thì tiếc), không có thị trường, bán không được.

Việc sản xuất máy gặt, sự hợp tác với Lý Long là khoanh vùng phạm vi bán hàng, điểm này cả hai bên đều rất hài lòng. Về phương diện máy cày Lý Long không đưa ra yêu cầu gì, Đỗ xưởng trưởng lại không nghĩ tới việc chiếm không thiết kế này của Lý Long, ông dự định gửi không chiếc máy cày Lý Long muốn tới, còn muốn đưa cho Lý Long một khoản phí thiết kế.

Trải qua hai sản phẩm này, ông đã hiểu rõ tầm quan trọng của thiết kế — cũng có thể nói nhà máy nông cơ này có thể phát triển lớn mạnh, hoàn toàn nhờ vào chiếc máy gặt này chống đỡ, hiện tại máy cày cũng đã tiếp nối được. Mặc dù giá không cao, nhưng theo việc khai khẩn đất hoang ở khắp nơi, nhu cầu về máy cày này rất lớn, còn lớn hơn cả máy gặt, gần như mỗi chiếc máy kéo bốn bánh nhỏ đều có khả năng phối một chiếc.

Tích tiểu thành đại, số lượng đó thì không hề nhỏ.

Tất nhiên Đỗ xưởng trưởng cũng biết hàm lượng kỹ thuật của máy cày này nhỏ hơn máy gặt nhiều, hàng nhái cũng dễ, cho nên hiện tại cũng đang nghĩ cách nhanh chóng tạo dựng thương hiệu chiếm lĩnh thị trường.

"Được thôi. Tạm thời tôi có chút ý tưởng, đang hoàn thiện, đợi hoàn thiện xong, tôi sẽ làm một chuyến đến Khuê Đồn, trò chuyện cụ thể với ông." Lý Long năm ngoái sau khi biết tình hình sản xuất bông ở phía Binh đoàn, liền biết cái thứ còn được ưa chuộng hơn cả máy gặt và máy cày, lại còn kéo dài thời gian đặc biệt lâu đó, thêm hai năm nữa là có thể đưa ra thị trường trước thời hạn.

Sau khi trò chuyện thêm vài câu với Đỗ xưởng trưởng, Lý Long cúp điện thoại.

Cảm giác rất tuyệt, có việc gì nữa cũng không cần chạy đông chạy tây, một cuộc điện thoại là giải quyết được rồi.

Tiết kiệm sức hơn nhiều.

Cả buổi chiều Lý Long đều đang gọi điện cho những "mối quan hệ" của mình, đồng thời cũng là đang hoàn thiện cuốn danh bạ điện thoại của chính mình. Lúc này chưa có điện thoại di động, gần như cạnh điện thoại bàn mỗi nhà, ngoài danh bạ điện thoại huyện cấp phát ra, còn có một cuốn danh bạ tự viết tay, sẽ ghi lại số điện thoại của những người quan trọng.

Lý Long không chỉ gọi thông điện thoại cho Đỗ xưởng trưởng, Trưởng phòng Hồ, Chủ nhiệm Tiền và những người khác, gửi lời hỏi thăm, mà còn liên lạc được với Giả Thiên Long, Triệu Huy, Hoàng Lỗi, Bạch Tu Minh, Đổng Chí Siêu và những người khác ở trong cửa. Giả Thiên Long nói đợi qua xuân rồi tới tìm cậu, Triệu Huy sau khi biết là Lý Long gọi điện, liền hỏi ngay cậu thời gian này thu mua da thú thế nào.

Nhà Triệu Huy ở phương nam, mức độ coi trọng dịp Tết ở đó mạnh hơn bên Lý Long rất nhiều, cho nên hiện tại Tết của anh ta vẫn chưa qua, nên không định ra ngoài.

Lý Long cũng nói cho anh ta biết, bên mình tích trữ được một ít da thú, nếu Triệu Huy qua Tết tới, gần như đủ chất đầy một xe.

Còn về Giả Thiên Long, anh ta an tâm ở nhà trông con, hạnh phúc vô cùng.

Gọi điện cho Hoàng Lỗi, Bạch Tu Minh, Đổng Chí Siêu cũng chỉ là duy trì mối quan hệ, báo cho họ biết số điện thoại của mình, như vậy sau này khi bên đó có kế hoạch thu mua có thể kịp thời thông báo cho mình.

Đừng có coi thường cuộc gọi này. Thời điểm này không ít người đối với phí lắp đặt bốn ngàn tệ vẫn rất do dự, một số vì không lắp điện thoại mà mất đi cơ hội làm ăn.

Dù sao những nhà máy thu mua hàng hóa này khi cần nguyên liệu, đương nhiên là hy vọng không cần ra khỏi nhà máy là có thể hỏi rõ bên này có hàng hay không, đỡ phải đi công cốc một chuyến.

Tất nhiên về sau nữa, mọi người đều coi trọng nó, thì lại khác rồi.

Trong lúc vô tình, vòng tròn quan hệ của Lý Long cũng đã rất lớn rồi. Điều này khiến cậu có chút đắc ý, chỉ dựa vào vòng tròn này, các loại vật tư cậu thu mua từ trong huyện, chuyển tay bán ra, một năm nhẹ nhàng kiếm mấy chục vạn.

Ví dụ như năm ngoái, chuyện nhỏ không nói, món lớn là bối mẫu kiếm được hơn hai mươi vạn; nhưng vì là thu tiền hàng xong mới đi thu hàng, vốn gốc không nhiều, cho nên thực tế tiền kiếm được không tới hai mươi vạn, cũng không chênh lệch là bao.

Nhưng cả năm ròng rã, da thú lẻ tẻ kiếm được tiền lãi ròng cũng hơn mười vạn, còn có hạt dưa, kiếm được không tới hai mươi vạn nhỉ.

Cộng thêm chổi lớn và những thứ khác, cuối cùng tổng kết lại gần như là năm sáu mươi vạn lợi nhuận thuần.

Có trạm thu mua này, số tiền kiếm được trong một năm lập tức so với năm trước tăng gấp mười lần không chỉ.

Tốc độ kiếm tiền này lập tức khiến Lý Long có chút không thích ứng.

Tất nhiên cậu cũng rõ ràng, phần lớn là vì cậu đã tạo được danh tiếng, dựng được thương hiệu trong toàn bộ khu vực Bắc Đình.

Cho nên dù hiện tại vẫn là mùa đông, mỗi ngày vẫn có người từ huyện khác qua bán đồ.

Đây chính là hiệu ứng thương hiệu đấy.

Trong lúc đang cảm thán, chuông điện thoại reo.

Lý Long nhìn thời gian, đoán khả năng lớn là Cố Hiểu Vũ gọi đến.