Sau khi quan sát khu vực triển lãm cùng Cố Giai Nghi, Hồng Phong và con trai Hồng Sĩ Thành đã rời đi trong tâm trạng không mấy vui vẻ.
Lúc này, triển lãm đã sắp bắt đầu. Đối tượng khách hàng chính của kỳ triển lãm lần này chủ yếu là các nhà phân phối nước ngoài, chiếm tỷ lệ 6 so với 4 so với các nhà phân phối trong nước. Vì thế, khi triển lãm chính thức khai mạc, trong sảnh có thể thấy sự hiện diện của những người nước ngoài với đủ màu da khác nhau.
Việc quảng bá và tiếp thị động cơ không cần đến sự can thiệp trực tiếp của Đỗ Thừa và Cố Giai Nghi. Cả hai ngồi tại một chiếc bàn làm việc bên trong khu vực trưng bày của Vinh Hân Điện Cơ, quan sát sảnh triển lãm đang ngày càng náo nhiệt.
Tuy nhiên, phần lớn các nhà phân phối tham gia đều tập trung tại gian hàng của Thái Dương Điện Cơ và bốn, năm doanh nghiệp sản xuất động cơ quy mô lớn khác. Đặc biệt là những nhà phân phối có tiềm lực mạnh, họ hầu như đều ưu tiên hợp tác với những "ông lớn" này.
Chỉ có một số nhà phân phối nhỏ lẻ mới dừng chân tại các gian hàng khiêm tốn hơn.
Do quy định về an toàn tại sảnh triển lãm, các loại động cơ không được phép vận hành trực tiếp. Thay vào đó, mỗi gian hàng đều trang bị màn hình LCD để trình chiếu video quảng bá, tạo nên không khí vô cùng sôi động.
"Tổng giám đốc Cố, chúng ta có thể bắt đầu được chưa?"
Nhìn thấy lượng nhà phân phối đổ vào sảnh ngày càng đông, Trương Triều Phong – người vốn đã có kinh nghiệm qua vài kỳ triển lãm – hiểu rằng thời cơ đã đến. Anh ta lập tức tiến về phía Cố Giai Nghi, hào hứng hỏi.
Trong lúc nói chuyện, Trương Triều Phong không quên liếc nhìn Đỗ Thừa đang ngồi cạnh Cố Giai Nghi với ánh mắt có chút đố kỵ. Tuy nhiên, Đỗ Thừa vẫn điềm nhiên ngồi đó, thản nhiên quan sát tình hình bên ngoài mà chẳng mảy may để tâm đến thái độ của Trương Triều Phong.
"Bắt đầu đi."
Cố Giai Nghi khẽ gật đầu, trên gương mặt xinh đẹp lạnh lùng ấy cũng thấp thoáng vài phần phấn khích.
Nhận lệnh, Trương Triều Phong nhìn Đỗ Thừa thêm một lần nữa rồi xoay người bước về phía bệ trưng bày mẫu động cơ bước (stepper motor) thế hệ mới. Theo hiệu lệnh của anh ta, hai nữ nhân viên kinh doanh từ từ gỡ bỏ tấm vải đỏ che phủ thiết bị. Trương Triều Phong đích thân khởi động màn hình LCD cỡ lớn, bắt đầu phát đoạn video giới thiệu về mẫu động cơ bước tân tiến này.
Dù động thái của Vinh Hân Điện Cơ không quá ồn ào, nhưng nó vẫn thu hút sự chú ý của một số nhà phân phối.
Ban đầu, những người này chỉ định ghé qua xem cho biết, vì Vinh Hân Điện Cơ là một thương hiệu mới, họ cảm thấy rất lạ lẫm và tất nhiên là chưa có sự tin tưởng.
Thế nhưng, khi bước đến trước gian hàng của Vinh Hân Điện Cơ, họ đều đồng loạt dừng chân. Từng người một chăm chú đọc tài liệu thông số kỹ thuật do nhân viên kinh doanh cung cấp, đối chiếu với nội dung trên video quảng bá. Vẻ khinh thường trên gương mặt họ dần biến mất, thay vào đó là sự quan tâm sâu sắc.
Đúng lúc này, khả năng kết nối của Trương Triều Phong được thể hiện một cách triệt để. Cầm micro trên tay, anh ta bước ra phía trước gian hàng và bắt đầu thuyết trình về mẫu động cơ bước thế hệ mới này. Với tài ăn nói khéo léo, sự quan tâm của các nhà phân phối càng lúc càng tăng cao. Một khi đã dừng chân, hầu như không ai muốn rời đi nữa.
Trong tình cảnh đó, số lượng nhà phân phối tụ tập trước gian hàng Vinh Hân Điện Cơ ngày càng đông. Đặc biệt là khi Trương Triều Phong bắt đầu phần tương tác, các câu hỏi liên tục được đặt ra và anh ta đều đối đáp trôi chảy, nhận về những tràng pháo tay không ngớt.
Chỉ trong chưa đầy mười phút, gian hàng vốn dĩ rất lạnh lẽo của Vinh Hân Điện Cơ đã trở thành nơi náo nhiệt nhất cả sảnh triển lãm, thu hút hơn một trăm nhà phân phối cả trong và ngoài nước.
Đối với điều này, Đỗ Thừa không hề tỏ ra ngạc nhiên, trong khi sự phấn khích trên gương mặt Cố Giai Nghi lại càng thêm rõ rệt.
Ở phía xa, hai cha con Hồng Phong và Hồng Sĩ Thành đang nhìn về phía Vinh Hân Điện Cơ với vẻ mặt ngẩn ngơ. Ban đầu, Hồng Phong cho rằng Vinh Hân Điện Cơ chỉ đang làm màu. Ông ta không thể ngờ rằng hiệu ứng lại mạnh mẽ đến vậy. Điều khiến ông ta khó chịu nhất chính là mười mấy nhà phân phối vốn đang ở gian hàng Hoa Phong Điện Cơ của mình lại lũ lượt kéo sang phía Vinh Hân.
"Cha, chuyện này là sao?"
Hồng Sĩ Thành đầy thắc mắc hỏi. Dù họ không thể chế tạo ra loại động cơ vượt trội như Thái Dương Điện Cơ, nhưng họ đã đầu tư rất nhiều vào công nghệ giảm tiếng ồn. Tuy nhiên, xem ra điều đó chẳng còn tác dụng gì nữa vì chẳng còn mấy ai đoái hoài đến gian hàng của họ.
"Qua đó xem sao."
Dù trong lòng không cam tâm, nhưng Hồng Phong cũng đầy hiếu kỳ. Nhớ lại những lời mỉa mai dành cho Vinh Hân Điện Cơ lúc trước, gương mặt già nua của ông ta có chút không giữ được vẻ tự nhiên. Thế nhưng, đây không phải lúc để giữ thể diện, việc tìm hiểu rõ thực hư mới là ưu tiên hàng đầu.
Sau khi nói với con trai, Hồng Phong sải bước tiến về phía gian hàng Vinh Hân Điện Cơ. Không chỉ có hai cha con họ, lãnh đạo của nhiều doanh nghiệp điện cơ khác cũng lần lượt kéo đến. Bởi lẽ, màn quảng bá đầy ấn tượng của Vinh Hân Điện Cơ đã gần như "hút sạch" khách hàng của họ, khiến ai nấy đều muốn xem rốt cuộc đối thủ đang giở trò gì.
Đường Phong cũng nằm trong số đó. May mắn thay, Thái Dương Điện Cơ với tư cách là người dẫn đầu ngành vẫn giữ được sức hút ổn định, dù lượng khách có giảm đi đôi chút. Cộng thêm sự tò mò, Đường Phong quyết định sang Vinh Hân Điện Cơ xem xét.
Khác với những người khác, khi đến nơi, Đường Phong chào hỏi Đỗ Thừa rồi trực tiếp bước vào bên trong gian hàng, không cần phải chen lấn bên ngoài.
"Đỗ Thừa, các cậu chơi lớn quá đấy, tạo ra động tĩnh kinh khủng thế này làm người ta đổ dồn hết về đây rồi."
Dù nói vậy, Đường Phong chủ yếu chỉ đang đùa. Dẫu sao nếu Vinh Hân Điện Cơ thực sự chế tạo được loại động cơ này, sớm muộn gì cũng sẽ gây chấn động. Anh ta chỉ là người tạo điều kiện thuận lợi trước một bước, đồng thời cũng là một cách để lấy lòng đối phương.
Đỗ Thừa mỉm cười nhẹ, đưa ra một đề nghị đầy sức hút: "Nếu anh có hứng thú, tôi không ngại chuyển sang gian hàng của Thái Dương Điện Cơ để tiếp tục quảng bá đâu."
Đôi mắt Đường Phong sáng lên. Anh ta hiểu rõ ý đồ của Đỗ Thừa. Đó chính là hợp nhất gian hàng của Vinh Hân Điện Cơ và Thái Dương Điện Cơ. Như vậy, vừa có thể kéo thêm người về phía Thái Dương, vừa tạo ra một sân khấu lớn hơn cho Vinh Hân.
Tất nhiên, bên hưởng lợi nhiều nhất vẫn là Vinh Hân Điện Cơ. Việc này giúp các nhà phân phối liên kết Vinh Hân với Thái Dương, từ đó nâng cao hình ảnh thương hiệu. Nếu tình hình tiếp diễn, e rằng lượng người ở phía Thái Dương cũng sẽ dần đông đúc hơn.
Sau một hồi suy tính, Đường Phong đáp ngay: "Tôi sẽ về bàn lại với cấp trên phụ trách triển lãm, lát nữa sẽ trả lời cậu."
Đỗ Thừa mỉm cười đầy bí ẩn: "Đợi tin tốt từ anh. Nếu thuận lợi, có lẽ chúng ta còn có thể bàn thêm về các phương diện hợp tác khác."
Nghe Đỗ Thừa nói vậy, ánh mắt Đường Phong lại sáng rực lên. Rõ ràng anh ta đã đoán được ý của đối phương. Sau khi gật đầu, Đường Phong lập tức quay trở về phía gian hàng Thái Dương.
Đối với quyết định của Đỗ Thừa, Cố Giai Nghi không hề bất ngờ vì đây chính là điều cô đã đề xuất với anh. Hợp tác với một doanh nghiệp lớn, sử dụng thương hiệu liên danh, vừa có thể tận dụng nguồn khách hàng khổng lồ của đối phương, vừa nhanh chóng khẳng định hình ảnh thương hiệu của mình. Dù lợi nhuận có thể bị chia sẻ đôi chút, nhưng về lâu dài lại cực kỳ có lợi.
Làm như vậy còn có một ưu điểm khác, đó là ngăn chặn các doanh nghiệp khác liên kết để chèn ép Vinh Hân Điện Cơ, vì khi đó họ đã có "tấm khiên" vững chắc là Thái Dương Điện Cơ.
Về sự phát triển sau này, mọi chuyện sẽ đơn giản hơn nhiều. Khi thương hiệu và danh tiếng đã được khẳng định, Vinh Hân Điện Cơ chỉ cần tung ra các mẫu động cơ mới hơn thì không còn phải lo ngại bất cứ điều gì nữa.
Đường Phong không để Đỗ Thừa phải đợi lâu. Chỉ khoảng hai mươi phút sau, anh ta đã quay lại gian hàng Vinh Hân Điện Cơ. Lần này, Đường Phong không đi một mình mà dẫn theo một người đàn ông trung niên.
Người này chừng hơn năm mươi tuổi, gương mặt cương nghị, toát lên phong thái của một người từng trải qua quân ngũ. Vẻ mặt ông ta nghiêm nghị, đầy uy nghiêm. Đỗ Thừa từng thấy người này trên bản tin, đó chính là Phó chủ tịch Thái Dương Điện Cơ – Đường Hạo, chú hai của Đường Phong. Một nhân vật có địa vị chỉ đứng sau một người tại Thái Dương Điện Cơ, xét về quyền lực còn cao hơn cả Đường Phong.
"Đỗ Thừa, Cố Giai Nghi, tôi xin giới thiệu, đây là chú hai của tôi, Đường Hạo."
Sau khi bước vào gian hàng, Đường Phong chỉ vào Đường Hạo để giới thiệu với Đỗ Thừa và Cố Giai Nghi.
"Chào ông."
Đỗ Thừa đứng dậy từ ghế, bắt tay với Đường Hạo rồi mỉm cười nói. Một nhân vật như Đường Hạo đích thân từ gian hàng của mình qua đây đã đủ cho thấy thành ý, Đỗ Thừa tất nhiên sẽ không thất lễ.
Đường Hạo dường như đã biết một vài chuyện, ông quan sát Đỗ Thừa với vẻ thích thú, gương mặt nghiêm nghị nở một nụ cười: "Đỗ Thừa phải không? Tôi đã nghe Trình Đàm Nghiệp nhắc đến cậu, không tệ."
Chỉ qua câu nói của Đường Hạo, Đỗ Thừa hiểu rằng mối quan hệ giữa Trình Đàm Nghiệp và Đường Hạo chắc chắn không hề tầm thường, có thể coi là người nhà. Sau khi bắt tay Đỗ Thừa, Đường Hạo cũng bắt tay Cố Giai Nghi, sắc mặt trở nên ôn hòa hơn nhiều.