"Xưởng trưởng Từ!" Trương Thắng bước vào cửa, lên tiếng chào hỏi trước.

Từ Hải Sinh vội vàng rút chân về đứng dậy, mỉm cười giới thiệu: "Ồ, để tôi giới thiệu với cậu một chút, vị này là ông Khâu Minh Nghĩa đến từ Xưởng máy làm lạnh Đông Thắng, họ muốn mua lại mảnh đất kia của cậu. Ông Khâu à, vị này chính là Trương Thắng, người anh em Trương mà tôi đã nhắc tới, hai người cứ thong thả trò chuyện."

Người đàn ông tên Khâu Minh Nghĩa vội đứng dậy đưa cho Trương Thắng một điếu thuốc, khách sáo cười nói: "Chú em Trương, ngưỡng mộ đã lâu, xưởng của chúng tôi muốn xây một phân xưởng tại khu phát triển, nghe nói trong tay chú có hơn ba trăm mẫu đất, tôi định mua lại tất cả. Hôm nay hẹn gặp chú chính là muốn bàn bạc, lắng nghe điều kiện của chú."

Trương Thắng lúc này đã có chút tự tin và chủ kiến, người cũng trở nên trầm ổn, lão luyện hơn, không còn bộ dạng thiếu kinh nghiệm, dễ bị người ta dắt mũi như trước nữa. Cậu bình tâm suy nghĩ một lát rồi hỏi: "Anh Khâu, anh muốn mua hết hơn ba trăm mẫu đất này sao? Giá cả tính thế nào?"

Khâu Minh Nghĩa cười ha hả: "Xưởng làm lạnh chúng tôi ở tỉnh Z là một trong những xưởng lớn hàng đầu. Xây dựng phân xưởng ở đây, lấy tỉnh thành làm căn cứ điểm để bức xạ ra toàn bộ thị trường Đông Bắc, đó là dự định của chúng tôi, nên quy mô xưởng chắc chắn sẽ không nhỏ. Ba trăm năm mươi mẫu đất, chúng tôi lấy hết, tiền có thể thanh toán một lần. Hiện tại giá đất đắt nhất ở khu phát triển là ba vạn một mẫu, chỗ rẻ cũng tầm hai vạn. Đất của chú em cũng không phải chỗ nào cũng là vị trí đắc địa, thôi thì tôi lấy giá hai vạn rưỡi một mẫu, mua hết cả, thế nào?"

Trương Thắng chưa trả lời, rít một hơi thuốc thật sâu, lặng lẽ suy tính. Sau một thời gian dài đấu trí với "lão ba ba" Giả Cổ Văn, thói hấp tấp nóng nảy đã bớt đi nhiều, cậu không còn là gã thanh niên mới vào nghề nữa.

Khâu Minh Nghĩa mỉm cười: "Chú em không chê ít chứ? Đây là hơn tám triệu đấy, đổi lại là người khác, chưa chắc đã tiêu hóa nổi đâu."

Từ Hải Sinh vẫn ngồi một bên cười tủm tỉm hút thuốc, như thể hoàn toàn đứng ngoài cuộc. Thấy Trương Thắng không nói gì, lúc này mới cười ha hả: "Tiểu Trương à, ông Khâu là người hào sảng, cái giá này cũng coi là công bằng, cá nhân tôi cho rằng cậu có thể cân nhắc."

Lời ông ta nói rất hợp tình hợp lý, tạo cảm giác như hoàn toàn đứng về phía Trương Thắng. Sắc mặt Trương Thắng dao động đôi chút, nhưng trầm ngâm một lát, cậu vẫn lắc đầu.

Trương Thắng rít một hơi thuốc, khẽ cười: "Hai vạn rưỡi một mẫu, theo thị trường hiện nay thì đúng là không cao cũng không thấp. Anh là bạn của anh Từ giới thiệu đến, tôi cũng không mặc cả với anh làm gì..."

Nói đến đây, trên mặt Từ Hải Sinh và Khâu Minh Nghĩa đều lộ ra vẻ vui mừng. Không ngờ Trương Thắng đổi giọng, tiếp tục nói: "Tuy nhiên, mấy ngày nay tôi cũng đi dạo quanh khu phát triển, trong lòng có vài dự định khác. Anh muốn mua đất, tôi cũng sẵn lòng bán, nhưng tôi chỉ có thể bán cho anh tối đa 120 mẫu, những phần đất khác... ha ha, tôi không bán!"

Khâu Minh Nghĩa sững sờ, nụ cười lập tức cứng đờ trên mặt. Một hồi lâu sau, ông ta mới khó coi nói: "Chú em Trương, chú không phải là đang trêu đùa tôi đấy chứ? Tôi đã nói rồi, chúng tôi muốn xây một xưởng thiết bị làm lạnh quy mô lớn, 120 mẫu đất sao đủ được? Nếu chú thấy giá không phù hợp, chúng ta có thể bàn lại, dù là giá nào đi nữa, chỉ bán 120 mẫu là lý lẽ gì?"

Trương Thắng cười ha hả: "Anh Khâu, nếu anh thấy vị trí đó tốt, tôi có thể chuyển nhượng 120 mẫu cho anh, nếu còn chê nhỏ, anh có thể mở rộng ra xung quanh. Tôi không cố ý làm khó, đứng tên tôi đúng là có 350 mẫu đất, nhưng tôi chỉ có thể bán 120 mẫu, những chỗ khác tôi hoàn toàn không có ý định bán, dù giá nào cũng không bán!"

Khâu Minh Nghĩa lộ vẻ không thể tin nổi, nhanh chóng liếc mắt thăm dò về phía Từ Hải Sinh.

Từ Hải Sinh cũng đầy vẻ nghi hoặc. Trong mắt ông ta, Trương Thắng chỉ là một gã gà mờ trong thương trường, không hiểu biết gì, sao đột nhiên lại có chủ kiến như vậy, hơn nữa cũng chẳng thấy bàn bạc với mình? Chẳng lẽ... có người khác tìm cậu ta mua hơn hai trăm mẫu đất với giá cao hơn nên cậu ta đã đồng ý với người ta rồi?

Từ Hải Sinh vội nháy mắt với Khâu Minh Nghĩa. Khâu Minh Nghĩa hiểu ý, cười ha hả: "Chú em Trương, chú vẫn còn trẻ lắm, làm ăn mà, làm gì có chuyện nói một lời là chốt hạ ngay được? Một khách không phiền hai chủ, tôi chạy đông chạy tây, nếu đất xung quanh đã có chủ, tôi xây xưởng kiểu gì? Chú không phải đã hứa với người khác rồi chứ? Được, ai bảo tôi trúng mảnh đất này cơ chứ, chúng ta đều sòng phẳng đi, chú cứ ra giá đi, bao nhiêu tiền... chú mới chịu bán hết đất cho tôi? Nếu chú đã nhận tiền cọc của người khác, kể cả tiền bồi thường vi phạm hợp đồng, bao nhiêu cũng có thể tính vào giá đất, anh đây đủ phóng khoáng chứ?"

Trương Thắng cười: "Đúng là phóng khoáng! Tôi thích bàn việc làm ăn với người như anh Khâu. Nhưng, tôi thực sự chỉ có thể bán 120 mẫu, thêm một phân đất cũng không bán! Anh có ra bao nhiêu tiền cũng không bán!"

Giọng điệu Trương Thắng kiên quyết đến mức con cáo già như Khâu Minh Nghĩa cũng không biết tiếp lời thế nào. Từ Hải Sinh không biết vì sao Trương Thắng lại khăng khăng con số 120 mẫu không chịu nhả, ông ta muốn thăm dò底 (đáy) của Trương Thắng trước, bèn cười giảng hòa: "Ông Khâu à, chẳng phải ông còn hẹn người ta ăn cơm sao? Có tiệc thì cứ đi trước đi, quay lại rồi bàn tiếp với chú em Trương sau.

Chú em Trương là người thật thà, nói một là một. Chắc là đã hứa với ai rồi nên khó lòng nuốt lời. Tiểu Trương à, chuyện này tôi phải nói cậu, người xưa có câu "biết người biết ta", nếu có người trả giá cao hơn, tất nhiên phải đặt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận lên hàng đầu, làm ăn là phải thế. Ông Khâu có thành ý như vậy, cậu cũng đừng nói lời tuyệt tình, quay về cân nhắc kỹ lại đi."

"Ha ha, phải rồi! Tôi còn một bữa tiệc, đi trước đây. Chú em Trương, tin rằng trong một thời gian ngắn chú không tìm được khách hàng nào hào phóng hơn tôi đâu, hy vọng chú cân nhắc kỹ lại. Đây là danh thiếp của tôi, nếu đổi ý, lúc nào cũng có thể gọi điện cho tôi!"

Khâu Minh Nghĩa thừa cơ đứng dậy, tươi cười đưa danh thiếp, bắt tay Trương Thắng rồi cáo từ Từ Hải Sinh rời đi.

Sau khi ông ta đi, Từ Hải Sinh mới hỏi: "Chú em, chú cân nhắc thế nào? Giá của ông ta không thấp đâu, nuốt trọn 350 mẫu đất, tính là một nước đi lớn đấy, sao chúng ta không bán?"

Trương Thắng cười nói: "Anh Từ, thực ra hôm nay em đến là muốn nói chuyện này với anh đây. Hai ngày nay rảnh rỗi em đều ở Kiều Tây, bây giờ trong lòng có vài ý tưởng mới, vốn định bàn với anh trước, không ngờ người mua lại ở đây."

Cậu dừng lại một chút, nói: "Anh Từ, em đã tìm hiểu một số tình hình ở Kiều Tây, thông qua quan sát và phân tích thời gian qua, hơn nữa đã nghiên cứu kỹ báo cáo công tác của chính phủ về việc xây dựng khu phát triển công nghệ cao tại Kiều Tây. Em cho rằng, tương lai Kiều Tây chắc chắn là đầu cầu phát triển của thành phố chúng ta, hiện tại chưa có xưởng nào vào đóng quân mà giá đất đã tăng gấp ba, vài năm nữa sẽ ra sao?"

"Mảnh đất này giữ lại trong tay chính là con gà đẻ trứng vàng đấy. Đợi đến khi xung quanh nhà xưởng san sát, đợi đến khi khu phát triển trở thành trung tâm công nghiệp của thành phố, mảnh đất này sẽ tăng giá lên bao nhiêu lần?"

Trương Thắng tràn đầy mơ ước nói: "Anh Từ, anh nghĩ xem, đến lúc đó đất của chúng ta, không nói là tấc đất tấc vàng, thì e rằng cũng không chỉ đơn giản là gấp tám, gấp mười lần đâu. Em phải suy đi tính lại gần đây mới vỡ lẽ ra, nếu tham cái lợi trước mắt, cứ thế bán đất đi một cách mơ hồ, đợi đến khi em nghĩ thông suốt, có hối hận cũng đứt ruột."

Sắc mặt Từ Hải Sinh thay đổi đôi chút, cười gượng: "Ý chú là... cứ để đất đó, chờ giá lên rồi bán?"

Trương Thắng chân thành nói: "Đúng! Chính là ý này. Thực ra hôm nay em đến là muốn bàn việc này với anh. Chúng ta chia tỷ lệ 55-45, khoản vay phải gánh tất nhiên cũng theo tỷ lệ đó. Nếu anh có thể xoay được tiền, thì phần đất dùng để trả nợ bán cho anh là được, vẫn hơn là làm lợi cho người ngoài.

Phần đất còn lại, nếu anh cần tiền gấp, thì năm phần rưỡi thuộc về anh, anh muốn xử lý thế nào cũng được, còn phần đất của em thì vẫn giữ lại. Nếu anh cũng đồng ý giữ lại chờ tăng giá, thì thời gian chờ sẽ lâu, đất đứng tên em, để lâu như vậy không ổn, chúng ta nên ký một văn bản rõ ràng về tỷ lệ của mỗi bên."

Nói đến đây, cậu cười hì hì: "Đáng tiếc là chúng ta vay vốn, ngoài việc bán đất ra thì không có tiền trả nợ, chỉ nghĩ đến thôi đã thấy đau lòng rồi."

Từ Hải Sinh nghe vậy cũng nhe răng cười, đau lòng, phải rồi, nghĩ đến đúng là đau lòng thật!

Nhưng đề nghị của Trương Thắng lại hợp tình hợp lý, dù ông ta có gian xảo như quỷ, lúc này cũng không thể phản bác, đành phải cố nặn nụ cười đồng ý với đề nghị của Trương Thắng, nửa đẩy nửa theo nhận lấy tờ giấy cậu viết.

Từ Hải Sinh cất thỏa thuận, vỗ vai Trương Thắng, nửa cười nửa không: "Chú em, tầm nhìn xa trông rộng, hậu sinh khả úy, hậu sinh khả úy thật!"

Trương Thắng vừa rời đi, ánh mắt Từ Hải Sinh đã trở nên âm hiểm.

Găm đất chờ tăng giá? Ông ta sao lại không biết đạo lý này. Nhưng Từ Hải Sinh ông không phải là người làm việc theo khuôn phép. Trong mắt ông ta, muốn kiếm tiền sao có thể dùng cách ngu ngốc như vậy? Đừng nói là đọng vốn lớn ở đó chờ tăng giá, ngay cả làm thực nghiệp đàng hoàng, trong mắt ông ta cũng là quá chậm.

Thời đại này, cơ hội kinh doanh vô hạn, đâu đâu cũng là cơ hội. Ông ta và vài người bạn lợi dụng cơ hội tốt khi doanh nghiệp nhà nước chuyển đổi, đang âm thầm vận hành những việc khiến vốn liếng của họ tăng trưởng như lăn cầu tuyết. Nhưng vì chiến tuyến trải quá dài, dòng vốn có nguy cơ đứt gãy. Ông ta vốn định tận dụng mảnh đất này để làm lớn, nhanh chóng chuyển hóa nó thành tiền để tiếp tục đầu tư, nhưng dự định của Trương Thắng đã phá hỏng suy tính của ông ta.

"Làm sao đây? Kéo cậu ta vào vòng tròn của chúng ta? Thằng nhóc này trọng nghĩa khí, biết linh hoạt, học nhanh, đúng là một khối ngọc thô. Dạy dỗ cẩn thận, chưa chắc đã không thành tài. Nhưng từ cách giao thiệp thời gian qua, nguyên tắc của cậu ta quá cứng nhắc, suy cho cùng không phải người cùng đường với mình. Dạy dỗ cậu ta thì dễ, nhưng muốn cậu ta cùng mưu sự với chúng ta... khó lắm!"

Từ Hải Sinh nhả một ngụm khói, nhíu mày thành hình chữ "Xuyên", ánh mắt lóe lên vẻ khó đoán...