Âu Chấn Quốc sững người một chút rồi bật cười lớn. Ông ta thích kiểu thủ pháp vừa thẳng thắn lại vừa không thiếu sự khéo léo của Lục Vi Dân. Không nói quá huỵch toẹt khiến người ta khó xử, nhưng lại có thể bày tỏ ý đồ một cách rõ ràng, minh bạch.
Không còn nghi ngờ gì nữa, Lục Vi Dân hiểu rất rõ mức độ mật thiết trong quan hệ kinh doanh giữa Âu Dương Cơ Khí và Nhà máy Cơ khí Phương Bắc. Thậm chí cậu ta còn biết, sự qua lại làm ăn giữa hai bên có liên quan rất lớn đến mối quan hệ thân thiết giữa cậu ta và người đường huynh. Cho Âu Dương Cơ Khí hưởng chính sách ưu đãi để thu hút họ định cư, sau đó thông qua mình để thuyết phục Nhà máy Cơ khí Phương Bắc chuyển đến Phong Châu, phải nói rằng đối phương quả là có một nước đi hay.
Tuy nhiên, Lục Vi Dân đã nghĩ mọi chuyện quá đơn giản, và cũng nhìn nhận mối quan hệ làm ăn bình thường giữa Âu Dương Cơ Khí và Nhà máy Cơ khí Phương Bắc quá mức dơ bẩn. Âu Chấn Quốc không phủ nhận chuyện Âu Dương Cơ Khí lúc đầu bắt mối được với Nhà máy Cơ khí Phương Bắc là nhờ quan hệ của đường huynh, nhưng mấu chốt vẫn là sản phẩm của Âu Dương Cơ Khí đáp ứng đúng nhu cầu của nhà máy, hơn nữa họ còn có thể điều chỉnh kịp thời theo yêu cầu sản xuất, luôn đáp ứng được nhu cầu của đối phương, hoàn toàn không tệ hại như đối phương tưởng tượng.
"Thư ký Lục, tôi thấy cách suy nghĩ của cậu có chút vấn đề." Sau một hồi lâu, Âu Chấn Quốc mới nín cười, lắc đầu nói.
"Ồ? Vấn đề ở chỗ nào ạ?" Lục Vi Dân không lấy làm phật ý.
"Thứ nhất, Âu Dương Cơ Khí và Nhà máy Cơ khí Phương Bắc có qua lại làm ăn, nhưng tuyệt đối không phải như cậu tưởng tượng. Thứ hai, đối với Nhà máy Cơ khí Phương Bắc, Âu Dương Cơ Khí chỉ là một nhà cung cấp không đáng kể, căn bản không đủ sức ảnh hưởng đến nhà máy. Ngay cả việc cậu muốn thông qua tôi để tác động đến đường huynh tôi, e rằng cũng chỉ là mong muốn một chiều. Đường huynh tôi là cán bộ quân đội lâu năm, ông ấy sẽ không ăn kiểu đó, ông ấy chỉ cân nhắc vấn đề dựa trên lợi ích của Nhà máy Cơ khí Phương Bắc mà thôi." Âu Chấn Quốc nói năng đầy chính nghĩa.
Lục Vi Dân cũng cười, lại cầm ấm trà trên bàn rót đầy vào tách của Âu Chấn Quốc, tự nhiên đáp: "Tổng giám đốc Âu, tôi thấy ông hiểu lầm rồi. Tôi chưa bao giờ cho rằng mối quan hệ giữa Âu Dương Cơ Khí và Nhà máy Cơ khí Phương Bắc là kiểu giao dịch mờ ám như ông nghĩ. Âu Dương Cơ Khí có thể đứng vững ở vùng Giang Chiết, tôi tin không phải dựa vào những thủ đoạn hạ đẳng đó. Những thủ pháp ông nói chỉ có thể thắng nhất thời, không thể thắng cả đời, điểm này tôi tin Tổng giám đốc Âu rõ hơn tôi."
"Thứ hai, việc ông nói Bí thư Âu sẽ đưa ra quyết định dựa trên lợi ích của Nhà máy Cơ khí Phương Bắc, điều này càng tốt. Chúng tôi chỉ mong Bí thư Âu có thể vứt bỏ mọi thiên kiến, hoàn toàn lấy lợi ích của nhà máy cùng công nhân làm căn cứ lựa chọn. Nhưng thế nào mới là quyết định phù hợp nhất với lợi ích của nhà máy cùng công nhân và gia đình họ, tôi nghĩ điều này cần phải bàn bạc lại, đặc biệt là nên để đại diện công nhân trong nhà máy trực tiếp tìm hiểu và đưa ra phán đoán."
"Nói như vậy xem ra Thư ký Lục rất tự tin vào Phong Châu. Vậy hà tất phải cần Âu mỗ tôi đứng ra làm cầu nối? Các cậu hoàn toàn có thể trực tiếp gặp mặt bàn bạc với đường huynh tôi. Nếu điều kiện của Phong Châu đủ tốt, các cậu thậm chí có thể giải quyết xong Nhà máy Máy móc Trường Phong trước, như vậy công việc bên Nhà máy Cơ khí Phương Bắc cũng sẽ dễ làm hơn nhiều." Âu Chấn Quốc mỉa mai đầy châm biếm.
Lục Vi Dân nghe ra ý tứ trêu chọc trong lời nói của Âu Chấn Quốc, nhưng cậu không bận tâm. Đàm phán thực chất cũng là một kiểu giao tiếp, mà giao tiếp thì cần có kỹ năng. Làm sao để hóa giải sự nghi ngờ và phản đối của đối phương, khiến quan điểm, suy nghĩ của họ đi theo mình, đó chính là biểu hiện của năng lực. Nếu đến cả Âu Chấn Quốc mà còn không thuyết phục được, thì nói gì đến chuyện thuyết phục Âu Chấn Thái.
"Tôi không biết Tổng giám đốc Âu rốt cuộc hiểu bao nhiêu về Nhà máy Cơ khí Phương Bắc. Tôi muốn nói là, Nhà máy Cơ khí Phương Bắc hoàn toàn không cần thiết phải đi theo Nhà máy Máy móc Trường Phong. Trường Phong có đặc điểm của Trường Phong, Phương Bắc có tình hình cụ thể của Phương Bắc. Nói ngắn gọn, quy mô của Trường Phong lớn hơn Phương Bắc khá nhiều, hiệu quả cũng tốt hơn nhiều. Nếu họ đến Thanh Khê, Thanh Khê chắc chắn hoan nghênh và có thể đưa ra những điều kiện ưu đãi tốt. Nhưng Nhà máy Cơ khí Phương Bắc thì sao? Liệu có được hưởng điều kiện ưu đãi tương đương không? Tôi thấy là không."
Lục Vi Dân bắt đầu "phát hỏa": "Trung ương đã ban hành chính sách khuyến khích các doanh nghiệp tuyến ba có điều kiện di dời ra khỏi vùng núi, nhưng hiện nay ai cũng biết Trung ương đang dần buông tay đối với các doanh nghiệp quốc doanh lớn và vừa, yêu cầu thiết lập chế độ doanh nghiệp hiện đại, mọi việc đều làm theo kinh tế thị trường. Đã cho chính sách, cũng cho vốn di dời, nhưng di dời đến đâu chủ yếu vẫn do doanh nghiệp tự quyết định dựa trên sự phát triển tương lai và nhu cầu của công nhân. Vậy thì liệu cứ đi theo bước chân của Nhà máy Máy móc Trường Phong có phải là phù hợp nhất với sự phát triển của Nhà máy Cơ khí Phương Bắc và lợi ích của công nhân hay không? Tôi thấy chưa chắc."
"Thanh Khê có ưu thế của Thanh Khê, tôi không phủ nhận, ví dụ như khoảng cách gần Xương Châu, cơ sở hạ tầng đô thị tốt, điều kiện vận chuyển đường sắt, đường bộ thuận lợi, đây đều là những thứ Phong Châu hiện tại không thể sánh bằng. Nhưng Phong Châu cũng có những ưu thế mà Thanh Khê không thể có được. Phong Châu là khu vực mới thành lập, tuy quy mô nội thành nhỏ, cơ sở hạ tầng kém, nhưng điều này cũng có nghĩa là Phong Châu giống như một tờ giấy trắng, dư địa để vẽ nên một bức tranh hoàn toàn mới là lớn hơn rất nhiều."
"Ví dụ như tuyến đường sắt Kinh Cửu đã được chốt, nghe nói sang năm sẽ khởi công, khu vực Phong Châu sẽ đi qua ba huyện, tất nhiên thành phố Phong Châu sẽ không bị bỏ lại. Dự án nạo vét luồng hàng hải Phong Giang - Trường Giang và cải tạo bến cảng Phong Châu đã được Ủy ban Kế hoạch Nhà nước và Bộ Giao thông phê duyệt dự án, đây là một biện pháp lớn nữa của Tỉnh ủy và Chính quyền tỉnh Xương Giang nhằm hỗ trợ sự phát triển của khu vực Phong Châu. Đối với doanh nghiệp quân công thường xuyên có các kiện hàng đúc rèn lớn cần vận chuyển như Nhà máy Cơ khí Phương Bắc mà nói, đây cũng là một tin tức tốt lành. Còn về các dự án cải tạo đường sá và điện thoại chương trình hóa ở các huyện của Phong Châu thì không cần phải nói, việc cải tạo điện thoại đã hoàn tất, cuối năm nay hệ thống thông tin di động tổ ong cũng sẽ được khai thông. Đây là khu vực thứ hai của tỉnh Xương Giang sau Xương Châu được khai thông điện thoại di động, điều này sẽ khiến điều kiện thông tin liên lạc của Phong Châu từ đường mòn nhỏ hẹp nhảy vọt sang giai đoạn đường cao tốc."
Lục Vi Dân có tài ăn nói rất tốt, nói đến mức mày rạng rỡ, ngay cả Âu Chấn Quốc trong chốc lát cũng bị viễn cảnh Lục Vi Dân vẽ ra thu hút. Nếu thực sự như Lục Vi Dân nói, thì triển vọng phát triển của Phong Châu quả thực rất đáng mong đợi, đặc biệt là dự án đường sắt Kinh Cửu và dự án nạo vét luồng hàng hải Phong Giang cùng bến cảng Phong Châu đã được chốt, điều này sẽ nâng cao đáng kể vị thế chiến lược của Phong Châu. Đối với các doanh nghiệp mà nói, dù là doanh nghiệp lớn như Nhà máy Cơ khí Phương Bắc hay doanh nghiệp tư nhân nhỏ như Âu Dương Cơ Khí, đều là sức hấp dẫn không nhỏ, đặc biệt là việc cải thiện điều kiện vận tải đường thủy có thể giảm bớt chi phí vận chuyển, hằng năm cũng là một khoản giảm gánh nặng không nhỏ cho doanh nghiệp.
"Ha ha, Thư ký Lục, thật không ngờ tài ăn nói của cậu lại tốt đến thế." Một giọng nói vang dội vang lên từ phía sau, "Tuyến đường sắt Kinh Cửu thực sự đã chốt là đi qua Phong Châu rồi sao?"
"Bí thư Âu, chuyện này lẽ nào còn giả được? Ước chừng chỉ trong một hai tháng tới là tuyến đường sẽ được công bố chính thức, tôi không đến mức phải nói dối về vấn đề như vậy chứ?" Lục Vi Dân đứng dậy, kéo ghế cho người đàn ông gầy gò vừa tiến đến, mời đối phương ngồi xuống.
Đây chính là Phó Bí thư Đảng ủy Nhà máy Cơ khí Phương Bắc Âu Chấn Thái, đường huynh của Âu Chấn Quốc.
"Vậy thì đó quả là một chuyện tốt không thể tin được đối với Phong Châu." Âu Chấn Thái gật đầu, nhận lấy tách trà Lục Vi Dân đẩy tới.
"Đường sắt Kinh Cửu đi qua Phong Châu, chi phí xây dựng sẽ tăng lên không ít, chủ yếu là phải xây thêm ba cây cầu đường sắt nữa. Nhưng Trung ương cân nhắc đến việc muốn giúp khu vực Phong Châu sớm phát triển, nên đã có sự điều chỉnh trong vấn đề này, biến hai huyện đi qua thành ba huyện." Lục Vi Dân tiếp lời, "Cộng thêm hai dự án luồng hàng hải Phong Giang và bến cảng Phong Châu, hai ba năm nữa điều kiện giao thông của Phong Châu sẽ có thay đổi lớn. Nếu Nhà máy Cơ khí Phương Bắc đến định cư tại Phong Châu chúng tôi, thì đây cũng coi là một tin tức tốt lành nhỉ?"
"Ha ha, Thư ký Lục, chỉ riêng điểm này thôi thì chưa ảnh hưởng nhiều đến Nhà máy Cơ khí Phương Bắc chúng tôi đâu." Âu Chấn Thái không tỏ thái độ rõ ràng.
"Bí thư Âu, chỉ riêng điểm này tất nhiên là chưa đủ. Sự cải thiện về điều kiện giao thông và thông tin liên lạc chỉ là một khía cạnh, nhưng điều này cũng đủ để chứng minh sự coi trọng của Tỉnh ủy và Chính quyền tỉnh Xương Giang đối với sự phát triển của Phong Châu chúng tôi, phải không? Theo tôi được biết, Tỉnh ủy và Chính quyền tỉnh Xương Giang có ý định lấy Phong Châu làm khu vực thí điểm để tiếp tục đi sâu vào cải cách mở cửa của toàn tỉnh, trong nhiều chính sách sẽ ưu tiên nghiêng về và hỗ trợ. Những chính sách và biện pháp hỗ trợ này sẽ được thực hiện và chốt lại trong hai ba tháng tới, khi đó Phong Châu sẽ đón chào một thời kỳ phát triển chưa từng có."
Âu Chấn Thái chỉ mỉm cười, rõ ràng là không mấy tin vào lời nói một phía của Lục Vi Dân: "Những điều Thư ký Lục nói có văn bản chính thức nào chưa? Nói như vậy thì Phong Châu tương đương với Thâm Quyến, Chu Hải của Xương Châu à?"
"Bí thư Âu, ông đừng cho rằng tôi đang khoác lác. Tôi vẫn câu nói đó, thật không thể giả, giả không thể thật. Có đúng như vậy hay không, đợi một thời gian nữa sẽ biết." Lục Vi Dân cười cười, vẻ mặt rất bình thản, "Nhưng tôi tin Bí thư Âu chắc cũng nên biết chút ít về tình hình này mới đúng."
"Vậy Thư ký Lục có thể 'thổi gió' trước, giới thiệu cho chúng tôi biết chút ít không?" Âu Chấn Thái phản công lại. Ông ta quả thực cũng nghe được chút phong thanh, nói rằng gần đây khu vực Phong Châu có động thái rất lớn, nghe đâu đã nhận được sự ủng hộ của tỉnh, hy vọng có thể tạo ra một điểm đột phá thí điểm tại Phong Châu. Điều này cũng có nghĩa là Phong Châu có khả năng sẽ nhận được các loại chính sách ưu đãi và hỗ trợ từ phía tỉnh, Âu Chấn Thái cũng muốn tìm hiểu xem trong đó cụ thể có những ưu đãi gì.
"Thực ra cũng chẳng có gì để 'thổi gió', chính là muốn định vị lại Phong Châu chúng tôi. Theo ý của Bí thư Hạ, Phong Châu là khu vực mới thành lập, giấy trắng vẽ tranh, thì phải tạo ra khí thế, tạo ra thành tích ra dáng. Mà Tỉnh ủy hiện cũng có ý đó, thế chẳng phải là ăn khớp với nhau sao?"
Lục Vi Dân giới thiệu sơ lược về các ý kiến như thí điểm cải cách chế độ hộ khẩu từ nông nghiệp sang phi nông nghiệp, chế độ xây dựng nhà ở đô thị gắn liền với việc chuyển đổi hộ khẩu, điều này cũng khơi dậy sự quan tâm lớn của Âu Chấn Thái. Lục Vi Dân còn nhắc đến việc khu vực Phong Châu dự định thúc đẩy bán nhà công cũ, dùng số tiền thu được để khởi động cải cách nhà ở đô thị, điều này cũng liên quan đến lợi ích thiết thân của mỗi người.
