Khi Lục Vi Dân đặt những tấm ảnh đã qua tuyển chọn trước mặt Thẩm Tử Liệt và Chu Du Minh, cả hai người họ đều không tự chủ được mà bị loạt ảnh này thu hút.
Thứ do nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp tạo ra quả nhiên không phải là thứ mà những người chơi ảnh nghiệp dư có thể so sánh được. Lục Vi Dân cảm thấy vui mừng vì mình đã có một quyết định sáng suốt khi bỏ tiền thuê người từ Xương Châu đến Nam Đàm chụp ảnh, chia thời gian chụp vào sáng, trưa, tối. Ảnh vừa có góc nhìn xa, vừa có cận cảnh, đặc biệt là đã thể hiện được hệ sinh thái tươi tốt của vườn cây kiwi ở vùng đồi Nam Đàm một cách vô cùng sống động.
Thẩm Tử Liệt và Chu Du Minh đều bị loạt ảnh này làm cho chấn động, tất nhiên điều khiến họ chấn động hơn cả chính là một loạt ý tưởng quy hoạch của Lục Vi Dân.
Mặc dù trước đó Lục Vi Dân đã đề xuất việc làm truyền thông ở Xương Châu và Thẩm Tử Liệt cũng đồng ý, thậm chí còn đưa địa chỉ và số điện thoại của vợ mình đang làm việc tại "Xương Châu Nhật Báo" cho Lục Vi Dân, nhưng ông cũng không ngờ rằng loạt kế hoạch quảng cáo mà Lục Vi Dân đưa ra lại phong phú, đa dạng và có sức công phá mạnh mẽ đến thế.
"Tiểu Lục, ý cậu là cậu định để chuyên mục của "Xương Châu Nhật Báo" đăng một bài giới thiệu về giá trị dinh dưỡng và cách ăn quả kiwi sao?" Thẩm Tử Liệt đặt bản kế hoạch do Lục Vi Dân soạn thảo xuống, vô thức hít một hơi.
"Vâng, thực ra cũng không hẳn là bài giới thiệu, chỉ là một bài tản văn tùy bút thôi. Tôi đã đưa cho chị Trương rồi, chị ấy xem xong bảo là được, đang giúp tôi trau chuốt lại một chút." Lục Vi Dân cung kính đáp.
Chuyện này Thẩm Tử Liệt đã biết, vợ ông đã gọi điện cho ông, nói rằng người thanh niên trước mắt này tư duy rộng mở, phản ứng nhanh nhạy, văn phong cũng không tệ, là một hạt giống tốt. Đặc biệt là việc đề xuất dùng kiểu tản văn tùy bút này trên "Xương Châu Nhật Báo" để quảng cáo trá hình, quả thực là một nước đi thần kỳ.
"Vậy cậu còn định dùng cách in ấn này để quảng bá cho quả kiwi nữa?" Thẩm Tử Liệt trầm tư hỏi.
"Bí thư Thẩm, loại tản văn tùy bút đó chỉ có thể coi là quảng cáo mềm, hiệu quả đến đâu còn chưa biết, nhiều nhất cũng chỉ là đánh bóng tên tuổi cho kiwi Nam Đàm. Còn loại quảng cáo in ấn này có sức ảnh hưởng lớn hơn đối với người tiêu dùng phổ thông. Kết hợp cả hai cách, tôi nghĩ có thể tạo ra một cú hích khá lớn cho thị trường tiêu thụ kiwi ở Xương Châu, điều này cũng giúp kiwi Nam Đàm của chúng ta tạo được tiếng vang, chiếm lĩnh và củng cố thị trường tại đây." Lục Vi Dân mỉm cười giải thích.
"Vậy cậu thuê nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp đến chụp những bức ảnh này thì có ý nghĩa gì?" Chu Du Minh thực sự không nhịn được nữa.
Khoảng thời gian ông trao quyền cho Lục Vi Dân đi chạy việc này, lòng ông cứ như lửa đốt, nhất là khi nghe tin Cục Nông nghiệp phái đến một cô bé vừa tốt nghiệp đại học, còn Cục Thương mại thì lại tống khứ cái tên Thường Xuân Lai, kẻ mà ai nhìn thấy cũng chán ghét, đến đây, điều đó càng khiến Chu Du Minh giận dữ khôn cùng.
Thế nhưng Lục Vi Dân dường như chẳng có cảm giác gì, chỉ ở lại Nam Đàm hai ngày rồi đi Xương Châu chạy thị trường, liên lạc cũng không được, mãi đến tận một tuần sau mới trở về.
"Chủ nhiệm Chu, Nam Đàm chúng ta có bốn mươi vạn cân kiwi đang chờ tiêu thụ. Chúng tôi đã tính toán, dù lô hàng mà nhà máy 195 và nhà máy thép Xương Châu đặt mua đã chốt xong, tính mỗi thùng sáu cân thì cũng chỉ được mười hai, mười ba vạn cân. Thị trường ở Xương Châu chúng tôi cũng tính lại rồi, ước tính thận trọng cũng chỉ có thể tiêu thụ được từ năm vạn đến mười vạn cân. Nhưng vẫn còn gần hai mươi vạn cân chưa biết đi đâu về đâu. Vì vậy phải đi chạy thị trường ở Bắc Kinh, Thượng Hải. Nhưng đến đó thì lạ nước lạ cái, có khi người ta còn chưa nghe tên Nam Đàm của chúng ta bao giờ, dựa vào đâu mà tin chúng ta? Vậy nên phải làm cho thật chỉn chu về mặt hình thức. Như những tài liệu tuyên truyền này, tôi định dùng loại giấy couche tốt nhất để in. Dù có thổi phồng đến đâu, ít nhất chúng ta cũng có hình ảnh thực tế làm bằng chứng, không phải nói suông, hoan nghênh họ đến kiểm chứng."
Chuyến đi Xương Châu lần này, Lục Vi Dân đã giải quyết được đầu ra cho hơn mười vạn cân kiwi, khiến Thẩm Tử Liệt và Chu Du Minh vô cùng kinh ngạc. Tuy nhiên, Lục Vi Dân và Tô Yến Thanh đều là người Xương Châu, có vài mối quan hệ cũng là điều dễ hiểu. Nhưng loạt kế hoạch tiếp theo mới khiến Thẩm Tử Liệt và Chu Du Minh nhận ra sự khác biệt của Lục Vi Dân.
Đề nghị huyện tập hợp các hộ nông dân trồng kiwi thành lập hợp tác xã chuyên canh, sau đó huyện thành lập công ty phát triển nông nghiệp hiện đại, đăng ký thương hiệu vùng miền, in ấn bao bì, quảng cáo, rồi kết nối đầu ra trong và ngoài tỉnh, thống nhất tiêu thụ. Mọi kế hoạch đều chu đáo, tỉ mỉ, có lý có lẽ. Bạn có thể tưởng tượng được đây là biểu hiện của một người vừa mới tốt nghiệp đại học hay sao?
Thẩm Tử Liệt hít một hơi, cây bút máy trong tay gõ nhẹ lên cuốn sổ ghi chép, "Tiểu Lục, đúng như cậu nói, chỉ dựa vào thị trường trong tỉnh thì e là khó mà tiêu thụ hết kiwi của Nam Đàm chúng ta. Nhưng thị trường ngoài tỉnh như Bắc Kinh, Thượng Hải e là ngay cả hệ thống thương mại của chúng ta cũng chưa từng đặt chân đến. Bây giờ chỉ còn vỏn vẹn mười, hai mươi ngày nữa, cậu có nắm chắc không?"
"Bí thư Thẩm, chuyện này tôi không dám chắc, nhưng không đi thử thì cũng không được. Thị trường trong tỉnh chỉ có chừng đó, đây đã là giới hạn mà chúng ta có thể nghĩ tới. Hơn nữa, mở rộng thị trường ngoài tỉnh cũng là một tất yếu. Nếu không, qua năm nay, sang năm kiwi Nam Đàm sẽ bước vào thời kỳ thu hoạch rộ, theo quy luật thì sản lượng sẽ còn tăng ít nhất từ sáu mươi đến tám mươi phần trăm, nghĩa là sẽ tăng thêm ít nhất hai mươi lăm vạn cân nữa. Nếu không sớm khai thác thị trường ngoài tỉnh, sang năm có lẽ sẽ phải đối mặt với áp lực lớn hơn." Lục Vi Dân trả lời vô cùng bình tĩnh.
Sự kinh ngạc trong lòng Chu Du Minh khó mà diễn tả bằng lời. Lục Vi Dân này thực sự mới tốt nghiệp đại học sao? Sao cho ông cảm giác như một kẻ đã lăn lộn trên thương trường nhiều năm vậy? Những vấn đề về thị trường tiêu thụ nông sản này sao cậu ta lại hiểu thấu đáo và nhìn xa trông rộng đến thế?
Ít nhất thì bản thân ông, một Chủ nhiệm Văn phòng Nông nghiệp, cũng chưa từng cân nhắc xa và sâu đến vậy, hay nói cách khác, dù có nghĩ tới cũng không tìm ra được phương án nào hay. Tại sao thằng nhóc này lại có thể nghĩ ra, lại còn vạch ra được đối sách nữa?
"Vậy cậu định làm thế nào?" Thẩm Tử Liệt cũng không hỏi thêm, dùng người thì không nghi ngờ, nghi ngờ thì không dùng. Ông đã xác định Lục Vi Dân là nhân tài đáng để đào tạo thì cứ yên tâm mạnh dạn giao việc này cho cậu ta. Hơn nữa, Lục Vi Dân cũng rất biết điều, mỗi kế hoạch hành động đều báo cáo trước, mỗi khâu đều cân nhắc rất chu toàn.
"Tôi định để Thường Xuân Lai chịu trách nhiệm thực hiện hợp đồng với nhà máy 195 và nhà máy thép Xương Châu, đồng thời liên lạc với việc bán hàng ở Xương Châu. Việc quảng bá ở Xương Châu tôi và Tô Yến Thanh đã cơ bản liên hệ xong, bao bì in ấn Thường Xuân Lai cũng đã cơ bản chốt được, chỉ cần tìm người thực hiện cụ thể thôi, những việc đó đều có thể giao cho Thường Xuân Lai. Bên này, nhờ Chủ nhiệm Chu đứng ra thành lập hợp tác xã sản xuất kiwi Nam Đàm. Vốn dĩ hợp tác xã kinh tế này nên do chính các hộ nông dân bầu người ra làm phụ trách, nhưng bây giờ một là thời gian quá gấp, hai là liên quan đến hàng trăm hộ nông dân Nam Đàm chúng ta, trong chốc lát muốn họ bầu ra người thích hợp cũng không thực tế. Vì vậy chỉ có thể làm phiền Chủ nhiệm Chu tạm thời gánh vác trọng trách người phụ trách hợp tác xã này. Công việc chính là giám sát nông dân thu hoạch kiwi và phân loại đóng thùng. Một là số lượng đóng thùng phải đủ, hai là cố gắng đảm bảo chất lượng và hình thức kiwi đồng nhất. Đây là phát súng đầu tiên của kiwi Nam Đàm chúng ta khi bước ra ngoài, nhất định phải tạo được tiếng vang, như vậy mới giúp ích cho việc bán hàng thương hiệu kiwi của chúng ta vào năm sau."
