Thấy Lương Quốc Uy đầy hứng thú cầm tài liệu lên đọc ngay, thậm chí chẳng hỏi thêm điều gì khác, Lục Vi Dân biết mình đã tìm đúng người.
Trước đó, cậu chỉ mới ướm lời sơ qua trong huyện, kết quả đúng như dự đoán, rước lấy một tràng mỉa mai châm chọc. Nghĩ cũng phải, một vùng Oa Cố chó ăn đá gà ăn sỏi, vậy mà dám mạnh miệng nói muốn làm cái thị trường chuyên doanh dược liệu, nghe chẳng khác nào chuyện hoang đường. Ngay cả huyện Song Phong còn chưa bao giờ dám nghĩ tới, thế mà khu Oa Cố lại dám ngây ngô suy tính, ngoài kẻ "nghé con không sợ hổ" như cậu ra, e là chẳng ai dám nghĩ như vậy.
Bị châm chọc cũng tốt, vốn dĩ Lục Vi Dân cũng chẳng trông mong huyện ủy hỗ trợ gì nhiều cho khu. Nói thật, đám người trong huyện này có lẽ ai cũng là bậc thầy về thủ đoạn chính trị, nhưng xét về khả năng làm kinh tế, cậu thực sự chưa thấy ai có biểu hiện gì nổi bật.
Có lẽ dưới uy quyền tích tụ nhiều năm của Lương Quốc Uy, huyện Song Phong đã hình thành thói quen làm việc theo lối mòn, chẳng ai còn tâm trí đâu để làm gì mới mẻ, cứ bình bình ổn ổn là được, miễn là Lương Quốc Uy không có ý kiến gì với mình.
Những người này đều quên mất rằng, có lẽ vào thập niên tám mươi, cách làm như vậy là an toàn nhất, nhưng bây giờ đã là năm 1992, cơn lốc lấy phát triển kinh tế làm trọng tâm đang càn quét khắp Thần Châu. Ai không nhìn ra điểm này, chắc chắn sẽ bị bánh xe lịch sử nghiền nát, đừng nói là họ, ngay cả Lương Quốc Uy cũng không ngoại lệ.
Lục Vi Dân không tin khứu giác chính trị của Lương Quốc Uy lại chậm chạp đến thế. Nếu như lúc cậu mới đến, ông ta có thể còn đang trong trạng thái mơ hồ, thì đến tận bây giờ mà vẫn không nhận ra mức độ nghiêm trọng của vấn đề, vậy thì vị Bí thư Huyện ủy này thực sự nên rời khỏi sân khấu chính trị rồi.
Thế nhưng, muốn Lương Quốc Uy rời khỏi sân khấu cũng chẳng dễ dàng gì. Dẫu ông ta có chậm chạp về mặt này, nhưng bên cạnh ông ta vẫn còn những kẻ khôn ngoan như Quan Hằng, e là đã sớm nhắc nhở Lương Quốc Uy phải nhìn rõ tình thế hiện tại rồi.
Lương Quốc Uy đọc nhanh như chớp, chỉ loáng cái đã nắm được đại ý của bản kế hoạch chi tiết hơn nhiều so với ý tưởng sơ khai mà Lục Vi Dân đưa ra hai tháng trước. Dù còn nhiều chi tiết cụ thể chưa kịp cân nhắc kỹ lưỡng, nhưng không thể phủ nhận đây là một văn bản kế hoạch đầy tâm huyết. Chưa bàn đến tính khả thi, chỉ riêng bản thân phương án này cũng đã tốn không ít công sức.
Quan Hằng cũng nhận lấy tài liệu từ tay Lương Quốc Uy rồi chăm chú đọc. Ông ta cũng từng là Bí thư Đảng ủy xã, không hề xa lạ với công tác kinh tế, nên đọc kỹ lưỡng hơn nhiều so với cái lướt qua của Lương Quốc Uy.
"Vi Dân, vừa rồi nghe cậu nói, mấu chốt để thị trường chuyên doanh này vận hành được nằm ở đám thương nhân dược liệu, căn cứ vào đâu?" Lương Quốc Uy bên ngoài vẫn bình thản, nhưng trong lòng lại dậy sóng.
Ông không ngờ Lục Vi Dân lại có thể hoàn thành một kế hoạch lớn như vậy chỉ trong hơn hai tháng ngắn ngủi, hơn nữa nhìn thái độ tự tin của đối phương, dường như khả năng thị trường này thành hình là rất lớn.
Dù chưa rõ quy mô đầu tư cụ thể, nhưng chiếm diện tích bốn trăm mẫu, còn phải xây dựng một trung tâm dịch vụ gồm vận tải phân phối, ăn uống lưu trú, thậm chí ở cuối phương án còn đề cập đến việc sau này có thể cân nhắc thu hút vốn ngoại để phát triển ngành công nghiệp dược phẩm, đây lại là một ý tưởng khiến Lương Quốc Uy phải rung động.
"Bí thư Lương, tôi đã điều tra rồi. Không giấu gì ông, tôi đã xin nghỉ vài ngày để đi khảo sát thị trường dược liệu chuyên doanh ở các tỉnh lân cận. Dù chưa chắc đã hoàn toàn phù hợp với thực tế của chúng ta nhưng cũng rất đáng để học hỏi." Lục Vi Dân sắp xếp lại suy nghĩ, cậu nhận ra Lương Quốc Uy đã bắt đầu dao động. "Mấu chốt nhất của một thị trường dược liệu chuyên doanh là phải có triển vọng phát triển tốt. Nói thẳng ra, một khi thị trường đã hình thành thì phải có lượng lớn dược thương vào đây, những thương nhân này phải kiếm được tiền. Chỉ khi đảm bảo được điều đó, thị trường mới có thể vận hành lành mạnh và tồn tại được."
Lương Quốc Uy gật đầu nhẹ, tỏ ý tán đồng.
"Vậy làm sao để vận hành lành mạnh? Mấu chốt là phải có thương nhân. Dù là quốc doanh, tập thể hay tư nhân, theo như chúng ta nắm được, ngoài một số công ty và nhà máy dược quốc doanh, thì phần lớn người tham gia giao dịch dược liệu trong tỉnh vẫn là tư nhân. Điều này cũng liên quan đến truyền thống kinh doanh dược liệu của tỉnh ta, mà Oa Cố chúng ta cũng là một nơi có truyền thống xuất thân là thương nhân dược liệu."
"Người Oa Cố rất nặng lòng với quê hương. Dù những thương nhân này đã rời đi từ hơn mười năm trước, nhiều người thậm chí đã định cư nơi đất khách, nhưng hầu như năm nào họ cũng về quê một hai lần để tế tổ, tảo mộ, tập trung nhất là vào dịp trước Tết và tiết Thanh Minh." Lục Vi Dân bắt đầu hào hứng. "Tôi mới đến Oa Cố, không quen biết những người này, ngay cả Đảng ủy và chính quyền các xã cũng không hiểu rõ họ. Nhưng hiện tại, muốn xây dựng thị trường này, buộc phải dựa vào họ."
"Cậu muốn vận động họ về quê kinh doanh?" Quan Hằng đọc xong, xen vào hỏi.
"Vâng, không chỉ khuyến khích và dẫn dắt họ về, mà còn phải để họ kéo theo cả những thương nhân quen biết cùng về thị trường dược liệu Oa Cố chúng ta. Ý tưởng của chúng tôi là trong vòng hai năm đầu không tính chuyện lợi nhuận, chủ yếu là nuôi dưỡng thị trường. Năm đầu miễn phí thuê mặt bằng, năm thứ hai giảm một nửa. Nghĩa là phải xây dựng môi trường kinh doanh hoàn chỉnh rồi mới tính đến chuyện khác." Lục Vi Dân tỏ ra cực kỳ tự tin. Những điều kiện này có thể nói là mở đường cho thời đại, cậu tin rằng chỉ cần kết hợp với các biện pháp khác, hoàn toàn có thể thu hút sự quan tâm của nhiều người.
"Vi Dân, tôi đã xem qua kết cấu thị trường của cậu. Đảng ủy khu Oa Cố và ba xã đều không góp vốn, chỉ cung cấp đất đai và chính sách ưu đãi. Nghĩa là cậu định chiêu thương dẫn vốn để xây dựng thị trường này. Theo ý tưởng của cậu, ai chịu đầu tư? Nói thực lòng, điều kiện Oa Cố không tốt, dù các cậu có chính sách khuyến khích bốn xã xây dựng cơ sở trồng dược liệu, nhưng cũng không thể có hiệu quả ngay trong thời gian ngắn. Nhìn quy mô đầu tư này của cậu cũng không nhỏ, lại còn liên quan đến cơ sở hạ tầng, tôi thấy tính toán sơ sơ cũng phải vài triệu tệ. Năm đầu không thu tiền thuê, năm thứ hai giảm một nửa, đứng ở góc độ nhà đầu tư, bao nhiêu năm mới thu hồi được vốn? Ai chịu làm?"
Quan Hằng xem xét rất kỹ, cân nhắc mọi chi tiết, quả không hổ danh là một người đa năng, am hiểu mọi mặt.
"Ngoài ra, chỉ dựa vào tình cảm e là chưa chắc đã thu hút được các thương nhân này. Tôi cũng biết thương nhân Oa Cố có chút tiếng tăm trong tỉnh, nhưng giờ họ chủ yếu phát triển bên ngoài. Thương nhân là làm ăn, không có lãi thì họ không làm. Chính sách ưu đãi và miễn giảm tiền thuê đúng là có sức hút, nhưng nền tảng chuẩn bị ban đầu của Oa Cố không tốt, họ về đây có kiếm được tiền không thì chính họ cũng phải tự đánh giá. Đây là vấn đề hai chiều."
Lục Vi Dân thầm khen ngợi, Quan Hằng đúng là nhân vật lợi hại, chỉ vài câu đã phân tích rõ ngọn ngành, thảo nào có thể trở thành "quản gia" tâm phúc của Lương Quốc Uy.
"Chủ nhiệm Quan nói không sai, xây dựng thị trường này chắc chắn có rủi ro. Như ông nói, Oa Cố chuẩn bị chưa đầy đủ, nói chi tiết hơn là dù thương nhân Oa Cố có tiếng, nhưng lại thiếu bầu không khí và sự chuẩn bị dư luận để xây dựng thị trường chuyên doanh. Giờ đột ngột đề xuất, ai cũng khó tin, họ nhìn với ánh mắt bán tín bán nghi. Ở đây có kiếm được tiền không, thị trường này xây xong có hoạt động nổi không, chắc chắn các thương nhân và nhà đầu tư đều đang lo lắng." Lục Vi Dân kiên nhẫn giải thích.
"Cho nên đây là một mâu thuẫn tổng thể. Hoặc là bước vào vòng tuần hoàn lành mạnh, thị trường tấp nập, nhà đầu tư có lãi, họ lại càng muốn đổ vốn vào tuyên truyền và hoàn thiện cơ sở vật chất, thậm chí mở rộng quy mô. Các hộ kinh doanh cũng kiếm được tiền, tiếng lành đồn xa, thu hút thêm nhiều hộ kinh doanh và khách hàng ngoại tỉnh đến giao dịch. Ngược lại, đó là vòng tuần hoàn ác tính, nhà đầu tư thua lỗ, hộ kinh doanh không trụ nổi, dần dần rời đi, cuối cùng thị trường đóng cửa. Vì vậy, phát súng đầu tiên này bắt buộc phải vang dội. Đảng ủy khu một mặt liên lạc với các thương nhân, hoan nghênh họ trở về đóng góp cho quê hương, mặt khác cũng phải tìm kiếm những nhà đầu tư có thực lực, có tầm nhìn, khiến họ không chỉ chăm chăm vào lợi ích một hai năm trước mắt, mà phải nhìn xa trông rộng, tăng cường tuyên truyền, nuôi dưỡng bầu không khí thị trường, tạo nên thanh thế."
Lương Quốc Uy không nói gì thêm. Những gì ông nghĩ, Quan Hằng đều đã giúp ông hỏi hết, còn câu trả lời của Lục Vi Dân cũng rất thẳng thắn, không hề né tránh rủi ro và tình huống xấu nhất có thể xảy ra, điều này khiến ông có cái nhìn sâu sắc hơn về Lục Vi Dân.
Thảo nào có người quen trong Địa ủy nói với ông, cựu Phó Bí thư Địa ủy phụ trách kinh tế Vương Chu Sơn rất coi trọng Lục Vi Dân, khen cậu là hạt giống tốt để làm kinh tế, điều này khiến ông cũng thấy lạ.
Thư ký của Bí thư Địa ủy mà lại được Phó Bí thư Địa ủy khen ngợi, nghe có vẻ hơi tế nhị, nhưng người quen kia lại thề thốt rằng đây hoàn toàn là sự thật, là lời tâm huyết ông nghe được từ Vương Chu Sơn sau một bữa tiệc khi đã có chút hơi men.
"Vậy hiện tại tiến độ công việc ở hai phương diện này thế nào rồi?" Lương Quốc Uy trầm ngâm một lát rồi hỏi: "Có chỗ nào cần Huyện ủy hỗ trợ không?"
"Hì hì, Bí thư Lương, chẳng phải tôi đến tìm ông đây sao? Không có sự hỗ trợ của huyện, thị trường này chắc chắn sẽ vận hành không thông suốt. Chỉ là giai đoạn đầu chúng tôi lo công việc chưa làm chắc chắn, đưa ra chỉ tổ rước lấy trò cười, nên Đảng ủy khu cân nhắc giữ kín tiếng một chút, đợi triển khai xong giai đoạn đầu, có ý định rõ ràng rồi mới nhờ huyện hỗ trợ mạnh mẽ." Lục Vi Dân mỉm cười.
"Phần liên lạc với dược thương khối lượng công việc khá lớn, chúng tôi đã liên lạc được hơn chục người, cũng đã gặp mặt vài vị rồi. Đa số họ đều sẽ về quê trước Tết, nên thời gian này, tôi và ông Chương đang tập trung làm công việc này. Ngoài ra, bên chiêu thương dẫn vốn cũng đang đàm phán với vài nhà đầu tư. Như Chủ nhiệm Quan nói lúc nãy, họ vẫn lo thị trường không làm nổi, sợ tiền đầu tư đổ xuống sông xuống biển nên vẫn còn do dự. Điều này cũng bình thường, coi như là lựa chọn hai chiều, chúng ta chọn họ, và họ cũng chọn chúng ta."
