Vì lý do hiện tại đang cháy túi mà vẫn muốn sống thoải mái, lại còn phải đi chơi cùng Tùy Lập Viện ở Xương Châu, cô thiếu nữ đã thẳng thắn mượn của Lục Vi Dân ba ngàn tệ. Điều này khiến Lục Vi Dân suýt chút nữa là hộc máu.
Với mức lương cộng tiền thưởng hiện tại của Lục Vi Dân, một năm cũng chỉ được ba, bốn ngàn tệ. Thu nhập tài chính của Song Phong còn thảm hại hơn cả Nam Đàm, tiền thưởng cuối năm chưa tới một ngàn tệ, đó là còn dành cho cấp phó khoa trở lên, cán bộ bình thường chỉ có năm trăm tệ tiền thưởng cuối năm. Chuyện này khiến Lục Vi Dân cũng vô cùng cạn lời.
May thay, cửa hàng thiết bị thông tin liên lạc đã mang lại cho Lục Vi Dân chút tự tin. Tiêu Kính Phong cũng biết thời điểm cuối năm này là lúc cần chi tiêu, nên đã đưa cho Lục Vi Dân hai mươi ngàn tệ. Cậu ta biết Lục Vi Dân không quá coi trọng tiền bạc, nhưng với tư cách là bạn bè và đối tác thân thiết nhất, cậu ta cũng hiểu Lục Vi Dân đang lăn lộn trong chốn quan trường, số lương ít ỏi kia chắc chắn không thể gánh vác nổi những nhu cầu cần thiết.
Lục Vi Dân thật sự phải cảm ơn sự thấu hiểu của Tiêu Kính Phong. Nếu đổi lại là một người đầu óc chậm chạp hơn, chính anh cũng chẳng biết có nên mở lời hay không. Không có hai mươi ngàn tệ này, Lục Vi Dân cũng chẳng có gan đưa Tùy Lập Viện vào cửa hàng Versace ở cao ốc Yêu Tinh.
Vị trí của cửa hàng thiết bị thông tin liên lạc rất đắc địa, dù tiền thuê nhà khá cao nhưng hoàn toàn xứng đáng.
Lục Vi Dân luôn đề cao quan điểm "không đầu tư cần thiết thì không thể thu về lợi nhuận cao hơn", vì vậy anh không tiếc công sức trong việc chọn địa điểm và trang trí cửa hàng. Điều này khiến cửa hàng của mình trông đẳng cấp hơn hẳn so với những cửa hàng xung quanh.
Những cô gái được tuyển chọn hầu hết đều là nữ thanh niên thành phố đã tốt nghiệp cấp ba. Không chỉ được sàng lọc kỹ về nhan sắc và phong thái, mà còn có yêu cầu về khả năng ăn nói. Lục Vi Dân thậm chí còn yêu cầu Tiêu Kính Phong đến hiệu sách Tân Hoa ở Xương Châu mua một vài cuốn sách về kỹ năng bán hàng để các cô gái học cách giành được lòng tin của khách hàng. Tất nhiên, tiền hoa hồng là điều bắt buộc, đây là cách tốt nhất để kích thích các cô gái làm việc hết mình.
Thời này, những người vào tiệm mua máy nhắn tin hoặc là khách hàng doanh nghiệp, hoặc là kẻ có chút tiền trong túi. Sự phục vụ khéo léo của các cô gái xinh đẹp thường thỏa mãn lòng hư vinh của những người mua này nhất, đặc biệt là trong bối cảnh giá cả giữa các cửa hàng không chênh lệch nhau là mấy, chiến lược marketing tốt hay xấu thường quyết định doanh thu của cửa hàng.
Những chiêu thức Lục Vi Dân gợi ý cho Tiêu Kính Phong như mua máy tặng kèm dây đeo và bao da, đổi máy miễn phí trong vòng ba ngày... đã khiến uy tín của cửa hàng nhanh chóng lan xa, đặt nền móng cho vị thế độc tôn của cửa hàng trên con phố thiết bị thông tin liên lạc.
Điều này giúp cửa hàng trỗi dậy mạnh mẽ trên con phố vốn đầy rẫy sự cạnh tranh. Dù không phải cửa hàng lớn nhất, vị trí không phải đẹp nhất, cũng chẳng có chỗ dựa vững chắc nhất, nhưng lượng khách lúc nào cũng đông đúc. Doanh số hàng tháng luôn nằm trong top ba trên con phố, tất nhiên đây là con số Tiêu Kính Phong tự ước tính.
Năm ngoái, cửa hàng đã kiếm được một khoản lớn, doanh số máy nhắn tin hot đến mức bỏng tay. Chỉ là khi ngày càng có nhiều người tham gia vào lĩnh vực này, hào quang của ngành "siêu lợi nhuận" mới dần phai nhạt, và nghề đào vàng này mới dần trở về phạm vi kinh doanh bình thường.
Chỉ cần bán một chiếc máy nhắn tin là có thể kiếm được năm trăm đến tám trăm tệ. Tất nhiên đây là lợi nhuận gộp, trừ đi tiền thuê nhà, lương và hoa hồng, thuế phí cũng như phần chia cho đối tác là bưu điện, cửa hàng ít nhất cũng thu về hai trăm đến ba trăm tệ. Năm ngoái, cửa hàng bán ra gần hai ngàn chiếc máy nhắn tin, chủ yếu tập trung vào nửa cuối năm, hầu như mỗi ngày đều bán được hơn mười chiếc. Cộng thêm việc bán điện thoại, phụ kiện và dịch vụ sửa chữa, tổng lợi nhuận của cả cửa hàng đã đạt hơn sáu trăm ngàn tệ.
Mức lợi nhuận này đối với Tiêu Kính Phong và những người khác là điều một năm trước họ không dám nghĩ tới. Họ vốn chỉ hy vọng kiếm được hơn một trăm ngàn là cùng, nhưng dưới sự chỉ dẫn của Lục Vi Dân, từng bước một đã làm được đến ngày hôm nay. Cũng nhờ vậy mà Tiêu Kính Phong mới có đủ tham vọng và tự tin để muốn mở đài nhắn tin.
Hai mươi ngàn tệ vào năm 93 đối với một cán bộ nhỏ đã là một khoản thu nhập khá lớn. Trong thời đại mà bạn bè thân thiết kết hôn cũng chỉ mừng phong bì hai trăm tệ, bạn bè tụ tập ăn uống chỉ tốn ba, năm mươi tệ, thì hai mươi ngàn tệ dù không thể so với thời "hộ vạn tệ", nhưng với người bình thường, đó đã là một con số lớn.
Nhà riêng và nhà thương mại bán ra ở Xương Châu cũng chỉ ba, bốn trăm tệ một mét vuông, hơn nữa vị trí đều nằm ở trung tâm thành phố. Hai mươi ngàn tệ chắt chiu một chút là có thể mua được một căn nhà diện tích nhỏ. Ngay cả ở Thượng Hải, giá nhà thương mại cũng chỉ tầm một ngàn tệ, tất nhiên ở đó đa phần là nhà bán cho người nước ngoài với giá cao hơn.
Lục Vi Dân từng có ý định mua một căn nhà ở Xương Châu, nhưng cân nhắc lại thấy chưa chín muồi, hơn nữa Tiêu Kính Phong cũng không có ý định này, nên Lục Vi Dân tạm gác lại suy nghĩ đó. Tuy nhiên, anh cũng tính toán rằng cuối cùng mình vẫn phải có một tổ ấm ở Xương Châu, cuộc sống có bạn gái, lại ở cùng người nhà, dù sao cũng không tiện lắm.
"Anh yên tâm đi, chẳng phải chỉ có ba ngàn tệ thôi sao? Anh thấy em là loại người đến ba ngàn tệ cũng không trả nổi à?" Trác Nhĩ nhìn vẻ mặt bất lực của Lục Vi Dân, chống nạnh hỏi với khí thế hừng hực.
"Không, không, tiểu thư Trác, ba ngàn tệ thì tính là gì, ba mươi triệu đối với cô cũng chỉ là chuyện nhỏ. Tôi có thể cho tiểu thư Trác mượn tiền đó là vinh hạnh của tôi, đúng không? Người khác muốn mượn cô còn chẳng cho cơ hội ấy chứ?" Lục Vi Dân dang tay, trợn mắt nói.
"Hừ, Lục Vi Dân, Trác Nhĩ em là người chịu ơn một giọt nước phải trả bằng cả dòng sông. Anh cho em mượn tiền nghĩa là anh coi em là bạn, em ghi nhớ ân tình này của anh, sau này anh sẽ thấy lần cho mượn tiền này là một khoản đầu tư vô cùng hời." Không thèm để ý đến lời trêu chọc của Lục Vi Dân, cô thiếu nữ kiêu hãnh ngẩng đầu, cánh mũi khẽ nhếch lên, đầy tự tin nói.
******************************************************************************************************* "Đây là món quà cô muốn chuẩn bị cho tôi?" Lục Vi Dân cân nhắc món đồ nặng trịch trong tay.
Cuối cùng nó cũng đến, "Đại ca đại", chiếc điện thoại di động mô phỏng thô sơ và nguyên thủy nhất. Nhưng nói thật, dù đã hoàn toàn hòa nhập vào thế giới này, những thứ từ kiếp trước vẫn khiến anh cảm thấy nhiều điểm bất tiện.
Việc liên lạc chính là một bài toán khó. Chiếc máy nhắn tin đơn sơ đối với một người đã quen với thông tin di động mọi lúc mọi nơi như Lục Vi Dân thật sự quá khó để thích nghi. Dù các cán bộ cấp khoa ở Song Phong rộ lên phong trào mua máy nhắn tin quanh dịp Tết, Lục Vi Dân cũng rất hào phóng trang bị cho mỗi cán bộ trong khu ủy một chiếc, nhưng bản thân anh lại thấy thứ này chẳng khác nào vật trang trí.
Ở những nơi điện thoại công cộng chưa phổ biến, đặc biệt là những thị trấn như Oa Cố, dù nhận được tin nhắn bạn cũng chỉ biết trơ mắt nhìn. Có điện thoại di động rồi, giá trị của chiếc máy nhắn tin này rốt cuộc còn lại bao nhiêu? Thứ duy nhất hạn chế có lẽ chỉ là chi phí liên lạc đắt đỏ của điện thoại di động mà thôi.
"Ừm, coi như vậy đi. Chuyện này em không bàn với anh, chiếc trên tay anh chắc là món quà em chuẩn bị cho chính mình. Số ở Xương Châu, 9010988, mất thêm hai ngàn tệ phí chọn số. Ngô Kiện cũng lấy một chiếc, 9010998. Vốn định mua ba chiếc cùng lúc, nhưng em cân nhắc anh làm việc lâu dài ở Phong Châu, nên định mua ở bên đó, dùng số của Phong Châu, vừa tiện vừa giúp anh tiết kiệm được chút tiền điện thoại."
Tiêu Kính Phong có chút nâng niu nhìn món đồ đen sì đang được Lục Vi Dân cầm trên tay, thực sự lo lắng Lục Vi Dân sơ ý làm rơi vỡ.
Thứ này giá không rẻ, việc mua nó cũng khiến cậu ta trăn trở từ trước Tết, rốt cuộc có nên mua hay không. Dù sao ở thành phố Xương Châu, điện thoại công cộng vẫn khá tiện, có máy nhắn tin cũng tạm dùng được. Thế nhưng có thứ này không chỉ tiện hơn nhiều, mà quan trọng nhất là ánh mắt ngưỡng mộ của mọi người xung quanh, cảm giác đó còn sướng hơn cả lúc làm chuyện ấy với phụ nữ.
"Ừm, các cậu nên mua. Làm về thông tin liên lạc mà chính mình không tiên phong sử dụng sản phẩm mới thì làm sao hy vọng người khác dùng? Mọi người đều không dùng thì các cậu kiếm tiền bằng cách nào?" Lục Vi Dân bật cười.
Trước Tết, Tiêu Kính Phong từng nói với anh muốn đổi thiết bị, anh còn tưởng Tiêu Kính Phong lại muốn đổi xe máy, còn thấy sao Tiêu Kính Phong lại có sở thích này, dù sao cũng là ông chủ lớn nhỏ rồi, sao còn mê cái này? Nhưng nghĩ lại cũng là sở thích của Tiêu Kính Phong nên không nói gì, bảo những chuyện nhỏ nhặt này cậu ta tự quyết là được, không ngờ lại là mua "Đại ca đại".
"Thứ này tốt thật, chỉ là phí quá đắt. Lúc em mua cũng phải nghiến răng nghiến lợi. Ngô Kiện sau khi cầm được đồ thì coi như báu vật, ngay cả bạn gái cậu ta cũng không cho chạm vào." Tiêu Kính Phong thở dài, "Người nước ngoài sao có thể nghĩ ra thứ tâm lý thế này, nước mình sao không sản xuất được thứ này? Một cái mấy chục ngàn tệ, chỉ một cục to thế này, em đoán giá vốn chắc chưa đến một nửa? Tiền của người Trung Quốc mình dễ kiếm thế sao? Làm việc bán sống bán chết trong nhà máy năm năm mới mua nổi một cái, có phải quá đáng quá không?"
Sự cảm thán vô tình của Tiêu Kính Phong khiến Lục Vi Dân im lặng. Ngành công nghiệp thông tin liên lạc trong nước về cơ bản phải đợi đến khi máy mô phỏng bị đào thải, bước vào kỷ nguyên điện thoại kỹ thuật số mới bắt đầu phát triển. Nhưng do bị kìm hãm bởi các rào cản kỹ thuật như chip, thiết kế và cạm bẫy bằng sáng chế, cộng thêm ưu thế đi trước của các tập đoàn thông tin liên lạc quốc tế, ngành công nghiệp điện thoại trong nước mãi không thể thực sự bước vào hàng ngũ đẳng cấp thế giới. Phải đợi đến khi điện thoại chức năng chuyển sang điện thoại thông minh, từ ưu tiên phần cứng sang phần mềm là vua, mới khởi sắc đôi chút, nhưng khoảng cách với những gã khổng lồ thực sự vẫn còn rất xa.
"Đất nước chúng ta về công nghệ sản phẩm thông tin liên lạc còn lạc hậu so với nước ngoài quá nhiều, dù bây giờ bắt đầu đuổi theo thì cũng không có mười năm tám năm khó mà đuổi kịp thực sự. Huống hồ chúng ta đuổi theo, người ta cũng đang phát triển, khoảng cách này có ngày càng nới rộng hay không cũng khó mà nói trước. Nhưng nếu không phát triển thì đến một chút cơ hội cũng không có." Lục Vi Dân im lặng một lúc mới chậm rãi nói: "Đôi khi tôi cũng nghĩ, đời người nếu vấn đề cơm áo gạo tiền không còn là nỗi lo, liệu có nên làm chút gì đó mà mình cảm thấy có ý nghĩa hay không? Kính Phong, cậu nghĩ nếu cậu có cơ hội thực hiện giấc mơ trong lòng mình, cậu sẽ làm gì?"
