“Thường ca, em đang suy nghĩ, dù sao thì huyện cũng đã giao việc này cho ba người chúng ta, bất kể có làm được hay không thì chúng ta cũng phải bắt tay vào làm. Biết đâu chúng ta lại làm nên chuyện, cũng chẳng cầu mong lãnh đạo khen ngợi gì, ít nhất cũng phải chứng minh được rằng chúng ta không phải là hạng người vô dụng chứ?” Lục Vi Dân vừa dò xét tâm tư đối phương, vừa điềm tĩnh nói: “Tìm đường đi thì mọi người cùng nhau góp sức. Lúc nãy em và Tiểu Tô đang đau đầu vì chẳng biết gì về ngành này, thật sự không biết nên xoay xở ra sao. Giờ có Thường ca đến thì tốt quá rồi, có một chuyên gia trong nghề như anh, chúng em cũng coi như có chỗ dựa vững chắc.”
“Thôi đi, Tiểu Lục, cậu đừng có tâng bốc tôi. Thường ca của cậu ở Cục Thương mại là nhân vật bị người người ghét bỏ, nếu thật sự đắt giá như cậu nói, thì tôi đã sớm lên làm Cục trưởng rồi.” Người đàn ông có khuôn mặt hình dao cạo cười khẩy, tuy giọng điệu vẫn còn chút ngông nghênh nhưng đã dịu đi không ít: “Tiểu Lục, câu cậu vừa nói chúng ta không cầu gì khác, chỉ cầu chứng minh bản thân có thể làm được việc, câu này tôi nghe lọt tai. Ở huyện Nam Đàm này, những người buôn bán trái cây tôi cũng quen biết vài người, nhưng loại quả kiwi này e là khó mà mở được thị trường ở Nam Đàm, ngay cả ở Lê Dương cũng chẳng có hy vọng gì, chỉ có thể xem ở Xương Châu xem có chút khả năng nào không thôi.”
“Thường ca, việc này chúng ta phải tranh thủ thời gian triển khai, sớm ngày nào hay ngày đó.” Lục Vi Dân nhân đà leo lên: “Sản lượng của các xã trong huyện bên này chúng em đã cơ bản dự tính được rồi, trọng tâm chính là phải đặt vào việc mở rộng đường tiêu thụ.”
“Tiểu Lục, chuyện này không đơn giản thế đâu. Cho dù ở Xương Châu có chút đường tiêu thụ, thì cậu định để nông dân tự thuê xe chở đến Xương Châu, hay là tổ chức họ lại để xuất đi đồng loạt? Cậu định cứ thế bán trực tiếp, hay là cần phải phân loại và đóng gói đơn giản?” Người đàn ông mặt hình dao cạo liếc nhìn Lục Vi Dân và Tô Yến Thanh với vẻ nửa cười nửa không: “Bán lẻ thì dù là vận chuyển hay giá cả đều sẽ bị thiệt, hơn nữa đường tiêu thụ cũng bị hạn chế. Nếu muốn đóng gói đơn giản thì công việc hậu kỳ phía sau còn nhiều lắm đấy.”
Lục Vi Dân và Tô Yến Thanh đều vừa kinh ngạc vừa vui mừng, không ngờ vị Thường ca này lại thật sự có mánh khóe. Nhiều vấn đề Lục Vi Dân tuy cũng đã nghĩ đến, nhưng trong thao tác cụ thể thì chưa từng thực sự tiếp xúc. Có một lão làng từng kinh qua những công việc này, họ có thể tránh được rất nhiều đường vòng, cũng tiết kiệm được rất nhiều công sức và thời gian.
“Thường ca, cả hai chúng em đều không quá thạo những việc này, nên phải nhờ anh, một người thạo nghề như anh đứng mũi chịu sào. Em và Tiểu Tô làm chân chạy vặt cho anh thì tuyệt đối không vấn đề gì.” Lục Vi Dân xoa tay kéo một chiếc ghế mây, ngồi xuống cạnh người đàn ông mặt hình dao cạo: “Thường ca, anh nói xem, trong chuyện này còn có những gì cần làm ngay không?”
“Hê hê, Tiểu Lục, cái miệng cậu thật biết nói chuyện đấy.” Người đàn ông mặt hình dao cạo rõ ràng cũng có ấn tượng tốt với Lục Vi Dân. Người từ Văn phòng Huyện ủy ra thường được coi là có mánh khóe, việc đối phương có thể khách sáo tôn trọng mình như vậy khiến bản thân Thường Xuân Lai cũng hơi bất ngờ.
Trước đó anh ta cố tình bày ra bộ dạng này là muốn đối phương không thể chấp nhận mình, rồi trả mình về cục để đổi người khác. Không ngờ đối phương vẫn luôn rất tôn trọng và khách sáo, hơn nữa vài câu nói còn thực sự chạm vào tâm khảm khiến anh ta cũng không nỡ lòng làm khó nữa.
“Thường ca, ba người chúng ta bây giờ dù là đồng cam cộng khổ hay là châu chấu trên cùng một sợi dây, thì cũng chỉ có thể cắn răng cố gắng làm cho xong công việc này. Em và Tiểu Tô đều không có kinh nghiệm, tất cả đều phải trông cậy vào Thường ca anh.” Lục Vi Dân dò xét tâm tư đối phương, anh biết cũng cần phải tỏ ra có chút bản lĩnh, nếu không sẽ bị đối phương coi thường: “Em và Tiểu Tô vừa rồi cũng đã bàn bạc, đúng như Thường ca nói, Nam Đàm hay Lê Dương e là sức tiếp nhận của thị trường rất nhỏ. Ở tỉnh thì chỉ có thể trông chờ vào Xương Châu, tình cờ cả em và Tiểu Tô đều là người Xương Châu, chúng em định về Xương Châu tìm đường.”
“Ồ?” Sắc mặt người đàn ông mặt hình dao cạo khẽ động, gật đầu: “Hai người định làm thế nào?”
Sau khi Lục Vi Dân giới thiệu ý tưởng của mình, Thường Xuân Lai mới nhận ra mình vẫn còn hơi xem thường đôi nam nữ trước mắt này. Trước khi bị cục đẩy đến đây, anh ta đã tìm hiểu tình hình và cảm thấy việc này nếu làm không xong thì sẽ thành kẻ chịu tội thay, nên đã định tâm tìm cách rút lui. Nhưng giờ nghe đôi nam nữ này nói như vậy, anh ta lại bắt đầu có chút tự tin.
Lúc này Thường Xuân Lai mới thực sự định tâm bàn bạc với hai người về cách vận hành công việc. Hai người này tuy cũng có chút đường lối, nhưng dù sao cũng chưa từng trực tiếp làm công việc này, nhiều chi tiết có thể chưa tính đến. Đã bị kéo vào vũng nước đục này rồi thì chỉ có thể cắn răng mà làm, như đối phương đã nói, không vì gì khác, cũng phải chứng minh bản thân mình.
Trên chuyến xe khách đường dài từ Nam Đàm đi Xương Châu, Tô Yến Thanh không nhịn được hỏi Lục Vi Dân tại sao lại tin tưởng Thường Xuân Lai như vậy, dám giao toàn bộ công việc bên này cho anh ta.
“Rất đơn giản, em đã tìm hiểu rồi, Thường ca ở Cục Thương mại không được lòng người, lần này cũng là bị lãnh đạo cố tình đẩy đến đây. Nhưng bản thân anh ta bên ngoài vẫn có chút đường lối, cũng rất thạo những mánh khóe này. Chúng ta cứ làm tốt việc của mình, việc anh ta tìm người liên hệ đường tiêu thụ trái cây ở Xương Châu không mâu thuẫn với chúng ta. Chỉ cần chúng ta chốt được bên này, rồi kết hợp với những phương pháp tuyên truyền mà em đã nói, em nghĩ có thể tạo ra một cơn sốt kiwi ở Xương Châu. Bất kể anh ta có mở được thị trường bán buôn trái cây ở Xương Châu hay không, chúng ta cũng có thể nhân cơ hội này mà thúc đẩy.”
“Vi Dân, những cách đó thật sự là do chính em nghĩ ra sao?” Tô Yến Thanh vẫn không thể hiểu nổi sao đầu óc Lục Vi Dân lại có thể nghĩ ra những cách như vậy. Trong mắt cô, đây là tư duy mà ngay cả nhân viên tiếp thị chuyên nghiệp cũng chưa chắc đã có, vậy mà Lục Vi Dân lại có thể tùy ý đưa ra.
“Ha ha, Yến Thanh, chị đừng nghĩ chuyện này thần bí quá. Em cũng chỉ là nhất thời nảy ra ý tưởng thôi. Chúng ta đi cửa sau, nhờ vả quan hệ để giúp quảng bá kiwi, nhưng cũng phải làm cho những người giúp mình dễ làm việc chứ, chẳng lẽ lại bắt người ta không ăn táo mà chuyển sang ăn kiwi một cách khó hiểu?” Lục Vi Dân mỉm cười: “Vợ của Bí thư Thẩm là người của báo Xương Châu, lợi thế này mà không tận dụng thì tiếc quá. Hơn nữa Bí thư Thẩm còn là tổ trưởng tổ lãnh đạo của chúng ta mà, không thể chối từ trách nhiệm được. Còn về việc làm tư liệu tuyên truyền, tiền bỏ ra có hơi đắt nhưng em thấy đáng. Mấy chục vạn cân kiwi, không nói đến giá theo kiwi nhập khẩu, dù chỉ là giảm giá 80%, 60% hay thậm chí 50%, thì ít nhất cũng là bốn tệ một cân. Tính toán ra thì cũng là hơn một triệu tệ, bỏ ít tiền làm việc lớn, đáng! Hơn nữa năm nay qua rồi năm sau còn phải tiếp tục, đây cũng coi như là đặt nền móng.”
“Hơn nữa em suy nghĩ, muốn mở đường tiêu thụ ở những nơi như Bắc Kinh, Thượng Hải, e là chỉ dựa vào cái miệng không thôi thì không được. Chị muốn người ta tin mình thì trực quan nhất chính là nhìn thấy vật thật, nhưng người ta không thể đến chỗ chúng ta được, vậy thì ảnh chụp thực tế chính là cách trực quan nhất. Em đoán công việc này làm càng tỉ mỉ, càng chi tiết thì càng tốt.”
