(Bốn) Lý Kinh Vĩ hướng tầm mắt về phía Thế vận hội
Mặc dù nhiều năm sau, Vạn Khoa của Vương Thạch, Hải Nhĩ của Trương Thụy Mẫn và Liên Tưởng của Liễu Truyền Chí đã trở nên lừng lẫy, trở thành những "doanh nghiệp tiêu biểu" nổi tiếng nhất Trung Quốc, thế nhưng vào năm 1984, công ty đáng tán dương nhất Trung Quốc lại không phải là họ, mà là một nhà máy đồ uống ra đời tại huyện Tam Thủy, Quảng Đông.
Tháng 3, Lý Kinh Vĩ, giám đốc nhà máy rượu huyện Tam Thủy, bất ngờ hướng tầm mắt vào kỳ Thế vận hội lần thứ 23 sắp diễn ra tại Los Angeles, Mỹ vào tháng 8. Ông nhận được tin tức rằng Ủy ban Thể dục Thể thao Quốc gia sẽ tổ chức cuộc họp vào tháng 6 để quyết định loại đồ uống chỉ định cho đoàn đại biểu Trung Quốc. Mà lúc này, trong tay ông vẫn còn một loại đồ uống mới chưa đưa ra thị trường, thậm chí đến cả vỏ lon và nhãn hiệu cũng chưa được xác định.
Năm đó Lý Kinh Vĩ 45 tuổi. Ông mồ côi cha từ nhỏ, mẹ mất sớm, lớn lên trong cô nhi viện. Sau khi trưởng thành, ông làm Phó chủ nhiệm Ủy ban Thể dục Thể thao huyện Tam Thủy. Năm 1973, vì bị người khác chèn ép, ông bị điều đến làm giám đốc nhà máy rượu của huyện. Đó là một xưởng sản xuất chỉ có vài cái vại đựng rượu gạo. Sau khi đến nơi, Lý Kinh Vĩ dốc lòng kinh doanh, vậy mà lại phát triển được một dây chuyền sản xuất bia. Loại bia "Cường Lực" sản xuất ra dần dần đứng vững được tại địa phương. Năm 1983, Lý Kinh Vĩ đi công tác Quảng Châu, mua một lon Coca-Cola ở ven đường. Đây là lần đầu tiên trong đời ông uống loại đồ uống này, và cũng chính lúc đó, ý định làm đồ uống bất chợt nảy sinh trong đầu ông. Thời bấy giờ, cùng với việc Coca-Cola ngày càng thịnh hành tại các thành phố lớn, một số nhà máy đồ uống nhỏ đã mọc lên khắp nơi. Có nơi thậm chí còn trực tiếp đặt tên là "Cola". Thiên Phủ Cola xuất hiện ở Thành Đô, Tứ Xuyên là loại đồ uống Cola nội địa đầu tiên, sau đó Hà Nam xuất hiện Thiếu Lâm Cola, Hàng Châu xuất hiện Tây Hồ Cola. Tài liệu cho thấy, lúc bấy giờ các loại nhà máy đồ uống trong nước đã vượt quá con số 2.000.
Xuất thân là cán bộ thể thao, Lý Kinh Vĩ đã rất "thiên tài" khi nghĩ đến đồ uống thể thao. Trong một cơ hội ngẫu nhiên, ông nghe tin nhà nghiên cứu Âu Dương Hiếu thuộc Viện Nghiên cứu Khoa học Thể thao Quảng Đông đã nghiên cứu ra một loại đồ uống "có thể giúp vận động viên phục hồi thể lực nhanh chóng mà người bình thường cũng có thể uống được", liền tìm đến tận nơi để yêu cầu hợp tác. Dưới sự chủ trì của Âu Dương Hiếu, một loại nước uống màu cam vàng đã được phát triển. Nó có một cái tên rất khó đọc là "Hợp chất thúc đẩy phục hồi quá mức dành cho vận động viên", thực chất, đây là loại đồ uống chứa chất điện giải kiềm.
Nhà máy rượu Tam Thủy năm đó, lợi nhuận một năm chẳng quá vài vạn tệ, vậy mà Lý Kinh Vĩ dám trực tiếp nhắm vào Thế vận hội, quả thực là gan dạ hơn người. Tháng 4, Liên đoàn Bóng đá châu Á sắp tổ chức một cuộc họp tại Quảng Châu, Lý Kinh Vĩ muốn mang đồ uống đến cuộc họp này để có cơ hội tiếp cận với người của Ủy ban Thể dục Thể thao Quốc gia. Lúc này, ngay cả tên thương hiệu, nhãn hiệu ra sao, sử dụng bao bì thế nào, tất cả vẫn chưa có hình hài. Khi đó trong nhà máy đã có một thương hiệu tên là "Tứ Giang", nhưng Lý Kinh Vĩ lại không hài lòng. Ông trăn trở suy nghĩ và nghĩ ra một cái tên mới: "Kiện Lực Bảo", nghe rất thuận miệng, lại còn mang hàm ý "bảo vệ sức khỏe". Để thiết kế nhãn hiệu, bác sĩ Trần Tân Kim, người tham gia phát triển sản phẩm, đã xung phong nhờ người anh trai yêu thích thư pháp viết ba chữ "Kiện Lực Bảo" lên một tờ giấy xuyến chỉ. Lý Kinh Vĩ lại mời công ty quảng cáo của huyện thiết kế ra một hình ảnh nhãn hiệu kết hợp giữa thư pháp Trung Quốc và chữ cái tiếng Anh. Nhãn hiệu mới này trong các hàng hóa Trung Quốc năm 1984 giống như tiếng sét ngang tai: Dấu chấm trên đầu chữ "J" giống như một quả cầu, là biểu tượng của các môn thể thao bóng; phần dưới gồm ba đường cong song song, giống như ba đường chạy, là biểu tượng của môn điền kinh. Nhìn tổng thể, hình dáng của chữ lại giống như một vận động viên thể dục dụng cụ hoặc nhảy cầu đang thực hiện tư thế gập bụng. Toàn bộ nhãn hiệu thể hiện mối liên kết máu thịt giữa Kiện Lực Bảo và thể thao. Vào thời điểm đó, giữa những hàng hóa cũ kỹ, rập khuôn của Trung Quốc, nó thực sự được coi là "hạc giữa bầy gà".
Một bước đi táo bạo khác của Lý Kinh Vĩ là đề xuất dùng vỏ lon để đóng gói Kiện Lực Bảo. Trong mắt người tiêu dùng thời bấy giờ, vỏ lon chắc chắn là đồng nghĩa với đồ uống cao cấp. Khi đó trong nước chưa có doanh nghiệp sản xuất vỏ lon nào, nhà máy rượu Tam Thủy càng không thể có dây chuyền đóng lon như vậy. Lý Kinh Vĩ chạy vạy khắp nơi, cuối cùng lại thuyết phục được công ty Pepsi-Cola tại Thâm Quyến đồng ý gia công cho mình. Cứ như vậy, sau một hồi tất bật, 200 thùng Kiện Lực Bảo bóng bẩy, bắt mắt đã xuất hiện đúng hẹn tại cuộc họp của Liên đoàn Bóng đá châu Á ở Quảng Châu, gây nên một trận kinh ngạc. Tháng 6, Kiện Lực Bảo không chút tranh cãi đã trở thành đồ uống ưu tiên hàng đầu của đoàn đại biểu Olympic Trung Quốc. So với tất cả các loại đồ uống tham gia đánh giá, nó là sản phẩm đóng lon duy nhất, hình ảnh thương hiệu gắn liền với thể thao một cách tự nhiên, hơn nữa hương vị, màu sắc và chất lượng đều không thể chê vào đâu được.
Tháng 8, Thế vận hội Los Angeles khai mạc. Đây là kỳ Thế vận hội có quy mô lớn nhất từ trước đến nay, cũng là kỳ Thế vận hội đầu tiên do tư nhân tổ chức và tạo ra lợi nhuận. Đoàn đại biểu Trung Quốc tại kỳ vận hội này nhờ vào chiến thắng của Hứa Hải Phong trong môn bắn súng đã thực hiện được "bước đột phá số không" về huy chương vàng, cuối cùng giành được 15 huy chương vàng, số lượng huy chương chỉ đứng sau Mỹ, Romania, Cộng hòa Liên bang Đức, xếp vị trí thứ tư. Sự thành công tại Thế vận hội đã kích thích mạnh mẽ lòng nhiệt huyết và niềm tự hào dân tộc của toàn dân, và với tư cách là đồ uống được chọn của đoàn đại biểu Trung Quốc, Kiện Lực Bảo cũng nhận được sự chú ý không thể tưởng tượng nổi.
Trong trận chung kết bóng chuyền nữ ngày 7 tháng 8, những cô gái bóng chuyền nữ Trung Quốc đã trở thành anh hùng dân tộc, với khí thế không gì cản nổi, thắng liền ba hiệp, đánh bại đội chủ nhà Mỹ, thực hiện được đại nghiệp "ba lần liên tiếp vô địch". Đây là một sự kiện khiến cả nước sôi sục trong năm đó. Trên tờ "Tokyo Shimbun" ngày 11, phóng viên đã đăng một bài tin bên lề với tiêu đề "Tấn công nhanh nhờ 'nước ma thuật'?". Ông tò mò phát hiện các vận động viên bóng chuyền nữ trong trận đấu luôn uống một loại đồ uống chưa từng thấy bao giờ — thực tế, Kiện Lực Bảo lúc đó ngoài việc cung cấp cho đoàn đại biểu Trung Quốc, ngay cả trên thị trường trong nước cũng hầu như không có doanh số. Thế là ông suy đoán "Vận động viên Trung Quốc giành được 15 huy chương vàng Olympic, có lẽ là do uống loại đồ uống thể thao mới có công hiệu thần kỳ nào đó (Kiện Lực Bảo)". Rõ ràng, đây là một bài báo viết một cách tùy tiện, không hề qua bất kỳ cuộc phỏng vấn hay kiểm chứng nào. Thành tích của vận động viên Trung Quốc tăng vọt đã gây ra nhiều suy đoán trên trường quốc tế, đây chẳng qua chỉ là một cách nói khá thân thiện và hài hước trong số đó. Không ngờ, một phóng viên tờ "Dương Thành Vãn Báo" đi theo đoàn đã nhìn thấy bài báo này, ông đã khéo léo viết lại thành "Nước ma thuật Trung Quốc" thịnh hành tại Los Angeles. Khi tin tức theo kiểu "xuất khẩu rồi bán ngược nội địa" này được đăng trên báo chiều, không ngờ nó lại được lan truyền rộng rãi một cách nhanh chóng. "Nước ma thuật Trung Quốc" và "Phù thủy phương Đông" (biệt danh của đội bóng chuyền nữ Trung Quốc) cùng tỏa sáng, thêm một phần tự hào đầy vẻ huyền bí vào cơn sốt Olympic vốn đã sôi sục, nó thực sự rất phù hợp với sự thỏa mãn tâm lý của một dân tộc phương Đông vừa mới trở lại sân khấu quốc tế. Kiện Lực Bảo chỉ sau một đêm đã được thiên hạ biết đến.
Lý Kinh Vĩ cứ thế gặp vận may. Năm 1984, doanh thu hàng năm của Kiện Lực Bảo là 3,45 triệu tệ, năm sau đã vọt lên 16,5 triệu tệ, năm tiếp theo đạt 130 triệu tệ. 15 năm sau đó, nó luôn là "thương hiệu đồ uống dân tộc số một". Vào thời điểm khan hiếm nhất, huyện Tam Thủy đâu đâu cũng là xe tải lớn của khắp cả nước đến lấy hàng, một tờ giấy phê duyệt lấy một toa xe Kiện Lực Bảo đã bị đẩy giá lên tới 2 vạn tệ. Sự trỗi dậy của Kiện Lực Bảo đồng nghĩa với việc mùa xuân của thị trường đồ uống Trung Quốc đã đến. Đồng thời, chịu sự kích thích đó, vô số nhà máy đồ uống, thực phẩm và sản phẩm bảo vệ sức khỏe lớn nhỏ mọc lên liên tiếp tại khu vực đồng bằng sông Châu Giang, thời đại "Nước sông Châu Giang" và "Lương thực Quảng Đông" tiến quân ra phương Bắc bắt đầu. (Còn tiếp)
