"Ý tưởng của công ty chúng tôi có chút khác biệt. Chúng tôi đã tiến hành khảo sát thị trường tại mười tám xã, thị trấn xung quanh lấy Oa Cố làm trung tâm, bao gồm cả khu Thái Hòa thuộc huyện Song Phong và các xã, thị trấn của ba huyện lân cận là Phổ Lĩnh, Lạc Khâu, Khúc Giang. Chúng tôi nhận thấy, dưới sự kích thích từ việc xây dựng Chợ giao dịch chuyên doanh dược liệu Xương Nam, diện tích trồng dược liệu và số hộ tham gia tại mười tám xã, thị trấn này đều tăng lên đáng kể. Đặc biệt là khu Oa Cố, khu Thái Hòa và các xã lân cận Oa Cố thuộc ba huyện kia, mức tăng trưởng rõ rệt hơn cả. Diện tích đất hoang, đồi trọc được khai khẩn mới lên đến hơn sáu nghìn mẫu, hơn nữa còn rất nhiều dự án đang trong quá trình đàm phán. Điều này đồng nghĩa với việc sản lượng dược liệu tại địa phương trong vài năm tới sẽ tiếp tục tăng mạnh, đây cũng là nền tảng vững chắc cho giai đoạn hai của dự án chợ này."
Đỗ Đức Vỹ của công ty Bách Đạt tỏ ra rất tự tin. Gã này trùng tên với ca sĩ Đỗ Đức Vỹ của làng giải trí Hồng Kông, nhưng ngoại hình thì kém xa, dáng người hơi thấp béo, song ánh mắt lại toát lên vẻ tinh ranh.
"Ồ, công ty Bách Đạt các anh đã lên kế hoạch cho giai đoạn hai của chợ rồi sao?" Lục Vi Dân gật đầu, quay sang hỏi: "Lão Tùy, các anh thấy thế nào?"
"Chúng tôi cũng đồng tình với quan điểm của lão Đỗ. Vài năm tới, chủng loại và sản lượng dược liệu tại khu vực này sẽ tăng mạnh. Tuy nhiên, chúng tôi lo ngại rằng sản xuất dược liệu vốn chịu ảnh hưởng lớn từ các yếu tố thị trường tổng thể, giá cả dễ biến động dữ dội. Hiện tại, dù các hộ dân đang rất hăng hái trồng trọt, nhưng một khi chịu tác động tiêu cực từ thị trường, rất có khả năng họ sẽ thu hẹp quy mô sản xuất. Vì vậy, ý kiến của chúng tôi là giai đoạn hai nên thận trọng, ít nhất cũng cần phải qua khảo sát và luận chứng kỹ càng hơn."
Tùy Lập Bình tỏ ra rất bình thản. Với tư cách là đại diện cho các thương nhân dược liệu, ông ta rất có tiếng nói về tình hình thị trường ngành này. Tuy ông đánh giá cao triển vọng của khu chợ, nhưng nếu phải mở rộng giai đoạn hai trong thời gian ngắn, ông vẫn lo ngại bước đi quá vội vàng sẽ gây tác động xấu đến hình ảnh khu chợ.
"Lão Đỗ, ý kiến của lão Tùy cũng có lý đấy." Lục Vi Dân cũng tán thành quan điểm của Tùy Lập Bình, tham lớn cầu toàn ngược lại dễ dẫn đến nhiều yếu tố khó lường. Một khi hình ảnh thị trường bị tổn hại, cái giá phải trả để khôi phục lại có thể gấp nhiều lần.
"Bí thư Lục, những suy nghĩ của lão Tùy chúng tôi cũng đã cân nhắc qua. Nhưng công ty chúng tôi còn một dự định khác chưa tiết lộ ra ngoài vì chưa chín muồi, nên cũng chưa nhắc với lão Tùy. Đó là công ty chúng tôi không chỉ cân nhắc về giao dịch dược liệu, mà còn muốn đưa thêm tân dược, thậm chí là thiết bị y tế, thực phẩm chức năng vào giai đoạn hai, nhằm mở rộng chợ dược liệu thành một thị trường thuốc toàn diện lấy dược liệu và thành phẩm thuốc làm chủ đạo. Hơn nữa, chúng tôi vẫn đang thực hiện hàng loạt phân tích khảo sát thị trường, phấn đấu đến tháng mười năm sau, tức là dịp kỷ niệm một năm khai trương, sẽ đưa ra báo cáo khảo sát. Khi đó mới quyết định có triển khai giai đoạn hai hay không. Dự kiến ban đầu nếu thực sự làm giai đoạn hai, thì sớm nhất cũng phải sau cuối năm 95 mới có thể hoàn thành và đi vào hoạt động."
Lời của Đỗ Đức Vỹ vừa dứt, lập tức khiến tất cả những người có mặt đều động tâm.
Tham vọng của công ty Bách Đạt không hề nhỏ. Chợ dược liệu còn chưa khánh thành, chưa đi vào hoạt động mà đã lên kế hoạch bao thầu cả giai đoạn hai gồm tân dược, thiết bị y tế và thực phẩm chức năng. Ngay cả Lục Vi Dân cũng phải thừa nhận rằng những công ty phát triển quản lý chuyên nghiệp này có tầm nhìn và chiều sâu hơn người thường rất nhiều. Nếu mọi thứ diễn ra đúng như dự tính của Đỗ Đức Vỹ, một khi giai đoạn hai hoàn thành, vị thế của khu chợ này tại tỉnh Xương Giang và các tỉnh lân cận gần như là độc tôn. Chỉ cần điều hành đúng cách, nơi này sẽ trở thành "hũ vàng" của cả Oa Cố và huyện Song Phong.
"Vậy ý của công ty Bách Đạt các anh là muốn bán bớt một phần mặt tiền để huy động vốn chuẩn bị cho giai đoạn hai?" Lục Vi Dân gật đầu hỏi.
"Có ý định đó. Dù sao thì đầu tư vào dự án chợ này quá lớn, nếu chỉ dựa vào tiền thuê và phí quản lý để thu hồi vốn thì cần một quá trình, nhất là khi chúng tôi đã cam kết miễn giảm tiền thuê và phí quản lý trong hai năm đầu để thu hút đầu tư. Ngoài ra, trong nửa năm tới, chúng tôi vẫn sẽ tiếp tục đổ tiền vào quảng cáo để tạo môi trường kinh doanh tốt hơn cho các hộ buôn bán. Nếu không bán bớt một phần mặt tiền thì chỉ còn cách vay vốn. Tất nhiên vay vốn cũng không vấn đề gì, mấu chốt là đầu tư giai đoạn hai còn lớn hơn nhiều, nếu hoàn toàn dựa vào vốn vay thì chi phí chiếm dụng vốn sẽ rất cao."
Đỗ Đức Vỹ vừa dứt lời, Tùy Lập Bình liền nhanh nhảu tiếp lời: "Hay cho lão Đỗ, trước mặt cổ đông chúng tôi mà ông cũng lấp liếm à? Bí thư Lục vừa đến là ông lộ hết bài vở rồi. Nếu công ty Bách Đạt thực sự tính đến chuyện đưa tân dược, thực phẩm chức năng và thiết bị y tế vào giai đoạn hai, chúng tôi cũng sẵn sàng góp thêm vốn. Tất nhiên điều này phải dựa trên phân tích khảo sát thị trường đáng tin cậy. Còn việc bán mặt tiền hay vay vốn, công ty Bách Đạt các ông chuyên nghiệp hơn, cứ giao cho các ông quyết định thôi."
"Mẹ kiếp, nghe các ông nói mà tôi thèm nhỏ dãi, ngứa ngáy hết cả người. Lão Đỗ, giai đoạn hai nếu thực sự thiếu vốn, cho bên Dân Đức tôi góp một chân được không?" Khang Minh Đức không thể nhịn được nữa, xen vào.
"Chà chà, lão Khang, đỏ mắt rồi, ngứa ngáy rồi à?" Lục Vi Dân cười lớn, liếc nhìn đối phương một cái: "Hồi đó tôi cũng hỏi ông rồi, ông bảo để xem xét, rõ ràng là không muốn nể mặt tôi nên mới lấp liếm, sợ tôi ép góp vốn. Giờ lại chạy đến xin xỏ đòi góp vốn à? Lão Đỗ, lão Tùy, đừng quan tâm đến ông ta. Bản thân việc kinh doanh của ông ta đã trải dài như thế, làm không hết việc, không tranh thủ thời gian mở rộng công ty của mình cho lớn mạnh, cứ suốt ngày dòm ngó mấy thứ này. Tôi bảo này, lo cho tốt việc của mình trước đã. Hiện giờ thị trường xây dựng tốt thế kia, ông có tâm tư đó thì tập trung vào chuyên môn còn hơn vạn lần."
Bị Lục Vi Dân dội cho một gáo nước lạnh, Khang Minh Đức lập tức câm nín, gãi đầu gãi tai đầy vẻ lúng túng: "Bí thư Lục, đừng nói thế, năm nay giá trị sản xuất và lợi nhuận của công ty xây dựng Dân Đức đã tăng gấp đôi năm ngoái. Chỉ cần giữ vững đà này, trong vòng ba đến năm năm tới, Dân Đức sẽ thống trị ngành xây dựng ở khu vực Phong Châu!"
"Được, chỉ cần lão Khang ông có quyết tâm đó, Huyện ủy và UBND huyện Song Phong sẽ toàn lực ủng hộ. Nhưng có một điều kiện, phải tự rèn luyện nội công cho tốt. Đừng chỉ chăm chăm nhận công trình, quản lý nội bộ và dự trữ nhân lực kỹ thuật của doanh nghiệp ông đã theo kịp chưa? Thương hiệu và chứng chỉ năng lực đã tạo dựng được chưa? Cái quan trọng nhất của một doanh nghiệp là gì? Là thương hiệu! Khi ông coi thương hiệu là sinh mệnh của doanh nghiệp, khi giá trị thương hiệu trở thành giá trị cốt lõi, lúc đó doanh nghiệp của ông mới thực sự thành công. Lão Khang à, nhìn công ty ông kiếm được không ít tiền đấy, nhưng nói thật, vẫn chỉ là giai đoạn sơ cấp thôi."
Những lời này của Lục Vi Dân khiến Đỗ Đức Vỹ vô cùng cảm động. Anh ta là người được công ty Bách Đạt cử đến để tiếp quản việc vận hành chợ sau khi xây dựng xong. Trước đó chưa tiếp xúc nhiều với Lục Vi Dân, nhưng đã nghe danh vị Phó Bí thư Huyện ủy trẻ tuổi này có chút khác biệt. Qua hai lần tiếp xúc, Đỗ Đức Vỹ thấy Lục Vi Dân ngoài tính cách cởi mở hào sảng thì cũng không có gì quá nổi trội, nhưng những lời nói hôm nay đã khiến anh ta nhận ra vị Phó Bí thư này có kiến thức uyên thâm đến nhường nào trong quản trị doanh nghiệp.
"Bí thư Lục, chẳng phải tôi đang đi theo hướng ngài chỉ dạy đó sao? Năm nay tôi đã đào được mấy nhân viên kỹ thuật từ công ty xây dựng huyện và công ty xây dựng số 2 Phong Châu về. Tôi cũng dự định sau này sẽ tự tuyển sinh viên đại học về đào tạo. Kỹ thuật viên của người ta thuê về giá cao thì dùng được ngay, nhưng cứ cảm thấy không phải người của mình, không yên tâm. Cái gọi là dự trữ kỹ thuật mà ngài nói, chắc là ý này phải không?"
Khang Minh Đức vốn quen thói cười cợt trước mặt Lục Vi Dân. Không hiểu sao, ở trong thành phố Song Phong, gã là kẻ "hô mưa gọi gió", ai gặp cũng phải khúm núm, ngay cả trước mặt Bí thư Huyện ủy mới nhậm chức, gã cũng chẳng hề sợ hãi. Tại sao ư? Vì túi tiền của gã đầy ắp, biết đâu cuối năm huyện không có tiền tiêu Tết lại phải tìm đến gã vay mượn, chuyện này không phải chưa từng xảy ra.
Thế nhưng, duy chỉ có trước mặt Lục Vi Dân, gã lại thấy mình thấp kém hơn một bậc.
Không chỉ vì dự án chợ dược liệu hay việc sáp nhập công ty xây dựng Oa Cố, nói thật là vụ sáp nhập công ty xây dựng Oa Cố thì Dân Đức vẫn bị thiệt. Ban đầu gã cũng nhắm vào dự án này, nhưng càng tiếp xúc với Lục Vi Dân về sau, Khang Minh Đức càng thấy mình được lợi nhiều hơn.
Những vấn đề và gợi ý mà Lục Vi Dân chỉ ra đã giúp gã rất nhiều. Như việc dự trữ lực lượng kỹ thuật, xây dựng thương hiệu Dân Đức, đưa chế độ quản lý doanh nghiệp hiện đại vào công ty, củng cố quy phạm tài chính và kiểm soát chi phí. Những vấn đề mà Khang Minh Đức trước đây không hề coi trọng, dưới sự đôn đốc và nhắc nhở của Lục Vi Dân, từng cái một đều được thực hiện chỉn chu. Chỉ riêng dự án xây dựng khu chợ này, chi phí đã được kiểm soát tốt hơn nhiều so với dự tính ban đầu.
Vì vậy, dù trước mặt Lục Vi Dân gã có thể cười cợt giễu cợt, nhưng khi Lục Vi Dân nói đến việc chính sự, gã nghiêm túc hơn bất cứ ai.
"Ừ, ông biết thế là tốt. Lão Khang, kiếm tiền nhất thời thì dễ, chỉ cần nhìn trúng cơ hội là được. Nhưng muốn thực sự làm nên một doanh nghiệp tốt, ông cần phải bỏ ra công sức gấp mười, gấp trăm lần. Dân Đức hiện tại mới chỉ bước đầu có khí thế, nếu ông thực sự muốn đưa Dân Đức trở thành con tàu khổng lồ có thể vượt sóng ra khơi, e là phải tăng cường thêm lực lượng về quản lý và kỹ thuật. Tôi nói thẳng nhé, về mặt này Dân Đức vẫn còn yếu lắm." Lục Vi Dân nhìn chằm chằm vào Khang Minh Đức, từng chữ một nói: "Tôi thực lòng hy vọng Dân Đức có thể trở thành một doanh nghiệp tư nhân nổi tiếng của Phong Châu và cả tỉnh ta sau này."
Khang Minh Đức cũng bị những lời đầy tâm huyết của Lục Vi Dân làm cho cảm động. Gã thu lại nụ cười, nghiêm nghị đáp: "Bí thư Lục, lão Khang tôi không có bản lĩnh gì khác, chỉ biết bốn chữ: tận tâm làm việc. Dân Đức như ngài nói, khoảng cách đến tiêu chuẩn ngài kỳ vọng chắc chắn còn rất xa, nhưng tôi sẽ nỗ lực. Lão Khang tôi cũng xin nói thật với ngài, của ngon vật lạ gì tôi cũng đã nếm qua, gái đẹp cũng đã ngủ không biết bao nhiêu, cả phụ nữ Mỹ, Nga tôi cũng đã thử rồi. Giờ chẳng còn ham muốn gì khác, chỉ muốn thực sự làm nên một việc, đó là đưa công ty Dân Đức đi lên. Tôi sẽ ghi nhớ lời ngài dạy."
