Lục Vi Dân không nói cho Tề Trấn Đông biết tối nay định bàn chuyện gì, nhưng Tề Trấn Đông vẫn rất nghiêm túc hệ thống lại tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Phong Vân trong năm qua.
Với tư cách là công ty mẹ nắm quyền kiểm soát Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Phong Vân – Công ty TNHH Viễn thông Đông Phong, dù được đặt theo tên của anh và Tiêu Kính Phong, cũng do anh đảm nhiệm chức chủ tịch kiêm tổng giám đốc, nhưng Lục Vi Dân mới là cổ đông lớn nhất. Tất nhiên, để tránh rủi ro, Lục Vi Dân đã dùng danh nghĩa của em trai mình là Lục Ái Quốc.
Hiệu quả kinh doanh của công ty năm ngoái rất tốt, tốc độ phát triển của đài nhắn tin vượt xa dự tính ban đầu. Kết quả tốt nhất mà họ từng hình dung là đến cuối năm ngoái sẽ vượt mốc mười ngàn thuê bao. Thế nhưng họ đã quá xem thường sự sùng bái và khao khát của người dân Xương Châu đối với thứ đồ chơi thời thượng này. Từ tháng ba trở đi, hầu như mỗi tháng số lượng thuê bao mới đều đạt trên một ngàn. Đến nay, tổng số thuê bao của đài nhắn tin Phong Vân tại Xương Châu đã đạt mười ba ngàn, chỉ đứng sau dịch vụ nhắn tin 126, 127 của Bưu điện và dịch vụ nhắn tin Điện Thông của Cục Điện lực, vượt xa các đài nhắn tin tư nhân khác. Điều này có được là nhờ chiến lược đi trước một bước và sự đầu tư mạnh tay cho quảng cáo của đài nhắn tin Phong Vân.
Theo kế hoạch của Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong, năm 1994 đài nhắn tin Phong Vân sẽ phấn đấu đạt mục tiêu tối thiểu hai mươi lăm ngàn thuê bao và cố gắng chạm ngưỡng ba mươi ngàn. Tất nhiên mục tiêu này khá khó khăn, nhưng càng khó khăn, càng đầy thử thách thì mới đáng để nỗ lực.
"Đây là bảng tổng kết tài chính năm ngoái. Năm qua chúng ta phát triển được mười ba ngàn thuê bao, đường truyền trung kế đã đạt ba mươi đường. Tôi và Kính Phong dự định năm nay sẽ mở rộng lên sáu mươi đường, cố gắng đạt mục tiêu hai mươi lăm ngàn thuê bao." Sau một năm làm tổng giám đốc, Tề Trấn Đông trở nên điềm đạm và tự tin hơn hẳn, mang phong thái của một đại tướng. "Lợi nhuận gộp cả năm ngoái đạt hai triệu tám trăm ngàn, trừ đi các loại chi phí, chủ yếu là đầu tư vào quảng cáo khá lớn, thì lợi nhuận ròng rơi vào khoảng hai triệu hai trăm ngàn. Phía Cục Khí tượng đã bàn bạc với tôi và Kính Phong về việc chia cổ tức, ngay trong hai ngày tới sẽ xử lý việc này. Chắc là họ cũng cần số tiền đó để lo phúc lợi cho nhân viên. Ngay cả khi cậu không hẹn tôi và Kính Phong, chúng tôi cũng định gọi cho cậu đấy."
Lục Vi Dân tiện tay cầm bảng báo cáo tài chính lên xem. "Ý của Cục Khí tượng là muốn chia cổ tức định kỳ hàng năm sao? Họ không cân nhắc đến sự phát triển của đài nhắn tin à?"
"Chắc là ý đó rồi. Lợi nhuận cao thế này có lẽ cũng nằm ngoài dự tính của họ. Họ nắm giữ ba mươi phần trăm cổ phần, được chia mấy trăm ngàn, nhân viên trong Cục Khí tượng không nhiều, đủ để lãnh đạo họ đón một cái Tết tươm tất rồi." Tề Trấn Đông cười nói, "Tôi lại hơi lo họ thấy tiền kiếm dễ quá mà nảy sinh tâm tư khác thì phiền."
"Ừm, việc này không thể không cân nhắc. Trấn Đông, tôi nghĩ không nên dễ dàng bàn chuyện chia cổ tức như vậy. Hiện tại công ty vẫn đang đi thuê nhà, tiền thuê mỗi năm đã mười mấy hai mươi vạn. Tôi nghĩ có thể cân nhắc đầu tư vào tài sản cố định, điểm này có thể đề xuất với phía Cục Khí tượng. Ngoài ra năm nay đài nhắn tin cần tăng cường đầu tư để phát triển thêm thuê bao, điều này cũng cần vốn lưu động. Phải để phía Cục Khí tượng hiểu rằng, lợi nhuận không phải cứ ngồi không là tự sinh ra, mà cần có quy hoạch khoa học hợp lý và sự nỗ lực gấp trăm lần."
Lời của Lục Vi Dân khiến Tề Trấn Đông cười khổ. "Vi Dân, nhóm người ở Cục Khí tượng cậu không phải không biết, vốn quen cảnh thanh bần, giờ biết có một khoản tiền lớn như vậy, bảo họ nhịn đến cuối năm mới chia sao? Chẳng phải còn khó chịu hơn lấy mạng họ à? Việc này e là không thành đâu."
"Tôi không nói là không chia, nhưng phải cho họ biết tiền kiếm được không hề dễ dàng đơn giản như vậy. Phải để họ hiểu điều đó, cũng phải cho họ biết kế hoạch phát triển của đài nhắn tin, hiểu rằng sự cạnh tranh trong ngành hiện nay khốc liệt thế nào. Đừng để họ thấy việc kinh doanh này quá tốt, quá đơn giản rồi nảy sinh lòng tham, như vậy thì phiền phức lắm." Lục Vi Dân gật đầu. "Cổ tức thì vẫn phải chia, điều lệ công ty có quy định, nhưng phải có lý có cứ, có chừng mực."
Thấy Lục Vi Dân nói vậy, Tề Trấn Đông mới thở phào nhẹ nhõm.
Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Phong Vân được thành lập bởi Công ty TNHH Viễn thông Đông Phong và Công ty Dịch vụ Lao động thuộc Cục Khí tượng. Công ty Viễn thông Phong Vân nắm giữ bảy mươi phần trăm cổ phần, trong khi Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Đông Phong do Lục Vi Dân bỏ vốn cá nhân một triệu tám trăm ngàn, Tiêu Kính Phong bỏ hai mươi vạn để thành lập. Trong đó Lục Vi Dân nắm sáu mươi phần trăm, Tiêu Kính Phong hai mươi lăm phần trăm, còn Tề Trấn Đông không bỏ một xu nào, nắm giữ mười lăm phần trăm. Nghĩa là Lục Vi Dân thực chất là cổ đông nắm quyền kiểm soát thực tế của Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Phong Vân. Nếu anh không đồng ý chia cổ tức, việc này thực sự sẽ khá rắc rối. Điều Tề Trấn Đông lo nhất chính là làm hỏng mối quan hệ với phía Cục Khí tượng, ảnh hưởng đến sự phát triển của đài nhắn tin trong năm nay.
"Ừm, Đại Dân, thực ra theo tình hình phát triển hiện tại, mỗi tháng chúng ta phát triển mới trên một ngàn thuê bao. Tôi đoán với việc điện thoại cố định ngày càng phổ biến ở các huyện thuộc Xương Châu, đặc biệt là điện thoại công cộng phát triển rất nhanh, sự phát triển của máy nhắn tin sẽ còn đón một đợt cao trào nữa. Thu nhập tiền mặt từ phí dịch vụ thuê bao mới mỗi tháng có thể đạt trên ba mươi vạn. Mà từ tháng ba năm nay, thuê bao cũ năm ngoái lại cần đóng phí dịch vụ cho năm mới, nên dòng tiền của công ty năm nay rất dồi dào. Nếu như cậu nói muốn cân nhắc đầu tư vào tài sản cố định, chỉ cần để sang nửa cuối năm là hoàn toàn không thành vấn đề."
Tề Trấn Đông thấy lời mô tả của Lục Vi Dân rất chuẩn xác, hiện tại công ty này giống như một "con bò sữa tiền mặt", quy mô phát triển càng lớn, lợi nhuận tuôn ra không dứt như dòng sữa từ con bò không bao giờ vắt cạn.
Lục Vi Dân thực ra không phản đối việc chia cổ tức, anh chỉ lo phía Cục Khí tượng đỏ mắt, từ đó nảy sinh ý đồ khác.
Thời buổi này khó nói lắm, đài nhắn tin vốn dĩ không phải ngành công nghệ cao, cũng do phía Cục Khí tượng không hiểu rõ ngóc ngách, sợ gánh rủi ro nên mới cho Lục Vi Dân và những người khác cơ hội này. Tất nhiên, với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trong ngành, hàm lượng kỹ thuật không cao không có nghĩa là bạn có thể nổi bật. Cục Khí tượng cũng chưa chắc đã có gan làm, Lục Vi Dân chỉ muốn phòng ngừa bất trắc.
Ý định ban đầu của anh cũng là cân nhắc việc chia cổ tức. Một triệu tám trăm ngàn này là anh vay của Hà Khanh một triệu sáu trăm ngàn, Tiêu Kính Phong gom góp bốn mươi vạn từ tiền kiếm được ở cửa hàng thiết bị viễn thông, trong đó anh hai mươi vạn, Tiêu Kính Phong hai mươi vạn, Tề Trấn Đông góp sức bằng chính bản thân mình để thành lập Công ty TNHH Viễn thông Đông Phong này. Giờ một năm sắp đến, lúc đó anh hẹn với Hà Khanh là vay tạm hai năm, giờ hoàn toàn có thể trả trước hạn. Nhưng hiện tại chị hai đang cần số tiền này để xây dựng giấc mơ vương quốc thực phẩm chức năng của chị ấy, Lục Vi Dân dự định thông qua lần chia cổ tức này, lấy toàn bộ số tiền thuộc về mình đưa cho chị hai để ủng hộ chị thực hiện giấc mơ.
Sau khi xác định nguyên tắc, mấy người cùng tính toán, trừ phần của Cục Khí tượng, lợi nhuận có thể phân phối bên phía Công ty TNHH Viễn thông Đông Phong lên tới hơn một triệu năm trăm ngàn.
Ngồi trên ghế sofa, Lục Vi Dân, Tề Trấn Đông, Tiêu Kính Phong đều có chút không dám tin vào tất cả những điều này. Dù sớm đã biết, nhưng cứ nghĩ đến việc có hơn một triệu tiền mặt để ba người chia nhau, mà đây mới chỉ là phát triển trong chưa đầy một năm, một khi đài nhắn tin đi vào quỹ đạo trong năm nay, thì lợi nhuận thu về sẽ lớn đến mức nào?
"Sao thế, không dám tin à? Hay là cảm thấy như đang trong mơ?" Lục Vi Dân thấy Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong đều ngẩn người không nói gì, không nhịn được trêu chọc hai người.
"Quả thực có chút khó tin. Tôi là người làm trong ngành này, nói ra cũng nên có sự chuẩn bị tâm lý và thích nghi mới phải, nhưng đến lúc thực sự tính toán cuối cùng này, vẫn cảm thấy không thể tưởng tượng nổi." Tề Trấn Đông thở dài, "Sức mua của người dân một khi được kích thích thì thật không thể tưởng tượng được. Ban đầu tôi dự đoán năm thứ nhất cố gắng phát triển năm ngàn thuê bao, năm thứ hai tức là năm nay đạt mười hai ngàn, năm thứ ba đạt hai mươi ngàn theo kế hoạch chiến lược ba bước. Không ngờ năm đầu tiên đã đạt mười ba ngàn, năm nay phải cố gắng đạt ba mươi ngàn, năm sau theo đà này, đoán chừng phải vượt qua năm mươi ngàn tiến tới sáu mươi ngàn rồi."
Tề Trấn Đông thở phào một hơi, nhìn Lục Vi Dân. "Đại Dân, cái đầu của cậu đúng là không giống chúng tôi, chuyện gì cũng có thể nghĩ trước người khác. Lợi thế đi trước một bước này là thứ mà người đến sau có bỏ ra gấp trăm lần nỗ lực cũng chưa chắc đuổi kịp, chỉ cần chúng ta không phạm sai lầm."
Tiêu Kính Phong nãy giờ ít nói cũng cười theo, ủng hộ quan điểm của Tề Trấn Đông. "Trấn Đông, nếu không phải như vậy thì sao tôi lại nghe lời răm rắp Đại Dân? Bình thường không thấy cậu ấy có bản lĩnh gì lớn, nhưng thằng cha này cứ đến thời khắc mấu chốt là có khả năng phán đoán cao hơn người ta một bậc, không phục không được à."
"Chính cái khả năng phán đoán này mới là quan trọng nhất. Có quá nhiều hiện tượng đặt trước mắt chúng ta, làm sao phân tích phán đoán từ đó để đưa ra lựa chọn đúng đắn, đó mới là mấu chốt." Tề Trấn Đông trầm ngâm gật đầu. "Đại Dân, tôi từ chức ở Bưu điện, bố mẹ tôi suýt chút nữa là cạch mặt tôi, cô gái vốn có chút cảm tình nghe tin tôi từ chức cũng lập tức do dự, hì hì, nhưng tôi tin lựa chọn của mình không sai."
"Được rồi, hai người đừng tung hô tôi nữa. Tôi tự biết mình, đài nhắn tin này không có hai người gánh vác thì đều là lâu đài trên không trung, đừng nói là kiếm tiền, đến cái bóng cũng chẳng thấy đâu. Hai người vẫn nên suy nghĩ xem năm tới phải vận hành thế nào đi."
Lục Vi Dân lại kể cho Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong nghe ý định muốn làm thực phẩm chức năng của Lục Chí Hoa, nói ra ý định chuẩn bị dùng số tiền cổ tức này cho Lục Chí Hoa vay để ủng hộ chị ấy khởi nghiệp. Điều này cũng khiến Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong bàn luận một hồi về thị trường thực phẩm chức năng. Cả hai đều bày tỏ họ cầm tiền lúc này cũng không dùng làm gì, chi bằng cứ cho Lục Chí Hoa vay hết số tiền này, nhưng Lục Vi Dân đã khéo léo từ chối ý kiến của họ.
Bạn bè ra bạn bè, kinh doanh ra kinh doanh. Lục Vi Dân không muốn trộn lẫn vào nhau. Giấc mơ thực phẩm chức năng của chị hai liệu có thành hay không vẫn còn là một ẩn số, mà tiền đài nhắn tin kiếm được là do Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong vất vả lăn lộn một năm mới có, đó là của riêng họ. Anh không muốn vì tình cảm bạn bè mà ảnh hưởng đến những khía cạnh này.
