Tiễn Đinh Đức Thuận và những người khác đi chơi đến tận mười giờ đêm, nhóm người Đinh Đức Thuận mới thỏa mãn ra về.
Đỗ Tiếu Mi còn cùng Đinh Đức Thuận tranh tài trên sân, kẻ tám lạng người nửa cân, bầu không khí vô cùng náo nhiệt. Lục Vi Dân và Tiêu Anh cũng chơi rất vui vẻ khi tiếp đón Từ Kha cùng Triệu Lợi Phong, đặc biệt là việc thành công kéo gần khoảng cách với những nhân vật quan trọng của nhà máy Trường Phong này, cũng coi như là một thu hoạch lớn.
Nhìn hai chiếc xe hơi khuất bóng đèn hậu ngoài cổng sân bowling, Lục Vi Dân lúc này mới xoay người lại, nhìn lên nhìn xuống Đỗ Tiếu Mi và Tiêu Anh, khiến hai cô gái cảm thấy hơi không tự nhiên, anh mới thu hồi ánh mắt, chép miệng nói: "Người ta vẫn bảo nam nữ phối hợp, làm việc không mệt, tôi thấy câu này có thể suy rộng ra, đó chính là mỹ nữ phối hợp, hiệu quả nhân đôi. Nhìn xem, trước đó Triệu Lợi Phong và Từ Kha còn nói với tôi rằng Đinh Đức Thuận không dễ đối phó, thế mà Tiếu Mi ra mặt một cái là giải quyết gọn ghẽ. Tiêu Anh thể hiện cũng không tệ, cái tác dụng "chất bôi trơn" này cô cũng đã lĩnh hội được rồi đấy, tôi thấy đến cả lão Từ cũng khen cô không ngớt lời kìa."
Lời của Lục Vi Dân khiến mặt hai cô gái đỏ bừng lên. Nếu chỉ là đối diện riêng lẻ, có lẽ hai cô sẽ hờn dỗi đôi câu là xong, nhưng giờ có cả ba người ở đây, lời lẽ này mang theo hương vị trêu chọc khá đậm đà.
"Lục bí thư, anh xem anh nói gì thế, chúng tôi biến thành cái gì rồi?" Tiêu Anh là người đầu tiên không giữ được bình tĩnh, hơi bực bội nói: "Lời này mà truyền ra ngoài, tôi và Tiếu Mi còn làm người được nữa không?"
"Lời này có gì sai sao? Có người nói quan hệ chính là lực sản xuất, câu này có lẽ hơi quá, nhưng cốt lõi của nó lại rất phù hợp trong thực tế xã hội hiện nay. Làm hài hòa mối quan hệ giữa hai bên, tạo ra một bầu không khí tốt đẹp, thì xác suất thành công của rất nhiều việc sẽ cao hơn hẳn. Đừng coi thường điểm này, đôi khi chính những tình cảm cá nhân được xây dựng trong lúc vô tình lại có thể đóng vai trò quyết định quan trọng."
Lục Vi Dân sắp xếp lại dòng suy nghĩ, cảm thấy mạch suy nghĩ của mình đã mở ra, không dạy cho hai cô gái trước mặt một bài học thì thật không cam tâm.
"Giống như mục đích chúng ta đến đây hôm nay là gì? Chẳng phải là để thắt chặt mối quan hệ hai bên, tạo dựng một bầu không khí hợp tác tốt đẹp hay sao? Song Phong muốn phát triển thì không thể đóng cửa làm xe, mà phải dẫn nhập tài nguyên bên ngoài. Vốn liếng là tài nguyên, dự án là tài nguyên, nhân lực cũng là tài nguyên!"
"Tôi biết các cô rất khó hiểu tại sao tôi lại nhọc công đến mức muốn kéo trường kỹ thuật này về định cư tại Song Phong, đặc biệt là việc thà không lấy tiền mà còn cung cấp nhiều điều kiện ưu đãi để làm bằng được chuyện này. Nhưng tôi muốn nói với các cô, tuyệt đối đừng coi thường giá trị của một ngôi trường."
"Lấy một ví dụ đơn giản, hôm nay Minh Tuyền và Xương Hoa tiếp đón tổng giám đốc Âu Chấn Quốc của công ty cơ khí Âu Dương cùng mấy người bạn có quan hệ kinh doanh với ông ta ở Chiết Giang đến huyện khảo sát. Vì đây chưa tính là khảo sát chính thức, mang tính chất cá nhân nhiều hơn, nên tôi không thông báo cho các lãnh đạo khác trong huyện, chỉ nhờ Minh Tuyền và Xương Hoa đi cùng xem qua, trò chuyện đôi chút. Trước đó tôi đã từng nói chuyện với Âu Chấn Quốc vài lần, điều kiện ưu đãi cũng đưa ra không ít, nhưng đối phương vẫn không mặn mà, thậm chí không muốn đặt chân đến Song Phong, bởi vì hiện tại có Khu kinh tế kỹ thuật Phong Châu với điều kiện tốt hơn đang bày ra ở đó. Vậy tại sao bây giờ ông ta lại đồng ý đến, mà còn dẫn theo mấy người bạn nữa?"
Tiêu Anh hơi do dự xen vào hỏi: "Ý của Lục bí thư là sở dĩ ông chủ công ty cơ khí Âu Dương đồng ý đến huyện xem thử, chính là vì nghe tin trường kỹ thuật sắp chuyển đến Song Phong?"
"Không sai, tôi đã tiết lộ tin tức này cho họ, mà họ đương nhiên cũng có đường dây để tìm hiểu sự thật." Lục Vi Dân gật đầu nói: "Nói về việc Song Phong chúng ta lấy gì để thu hút người ta đến định cư, ưu thế nằm ở đâu? So với Khu kinh tế kỹ thuật vùng Phong Châu, có thể nói chúng ta không có bất kỳ ưu thế quyết định nào. Xét về vị trí địa lý, khu kinh tế nằm ở trung tâm Phong Châu, điều kiện giao thông không phải thứ mà Song Phong chúng ta có thể so sánh. Có lẽ chúng ta có thể cạnh tranh về giá đất và chi phí nhân công, nhưng tôi muốn nói đây là sự cạnh tranh cấp thấp, dù là bất đắc dĩ, nhưng cho dù chúng ta thắng, người chịu thiệt cũng là chính chúng ta. Chúng ta có thể nói chúng ta dùng sự nhiệt tình và dịch vụ chu đáo để cảm hóa nhà đầu tư, nhưng những gì chúng ta làm được, tôi tin khu kinh tế cũng làm được, khoảng cách giữa đôi bên không lớn, không thể trở thành yếu tố quyết định."
"Vậy chúng ta phải làm sao? Âu Chấn Quốc từng nói với tôi về hai yếu tố, ông ta cho rằng đây là hai yếu tố then chốt khiến ông ta chần chừ không muốn đầu tư xây dựng nhà máy ở Phong Châu." Lục Vi Dân cân nhắc từng chữ, Tiêu Anh và Đỗ Tiếu Mi đều chăm chú lắng nghe luận điểm của anh.
Lục Vi Dân giơ ngón tay lên: "Thứ nhất là vấn đề huy động vốn. Muốn khởi nghiệp, chắc chắn sẽ có vốn tự có, nhưng là doanh nghiệp tư nhân, muốn phát triển mà không nhận được sự hỗ trợ từ bộ phận tài chính thì khả năng lớn mạnh là rất thấp. Theo một số dữ liệu tôi có được, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, tôi ở đây đặc biệt chỉ doanh nghiệp tư nhân, tỷ lệ thất bại ngay từ giai đoạn đầu khởi nghiệp chiếm khoảng 70%. Trong 70% đó, hơn một nửa là do thiếu sự hỗ trợ tài chính, yếu tố xếp thứ hai mới là việc doanh nghiệp không thích ứng được với thay đổi của thị trường. Nghĩa là, khá nhiều doanh nghiệp có lẽ đã có thể phát triển, nhưng do môi trường tài chính đặc thù trong nước, khiến doanh nghiệp tư nhân khó có được môi trường phát triển như doanh nghiệp nhà nước. Trong đó yếu tố tài chính là lớn nhất, tôi đoán yếu tố này sẽ còn kéo dài, mười năm thậm chí hai mươi năm chưa chắc đã giải quyết được."
"Doanh nghiệp muốn phát triển lớn mạnh thì cần một môi trường tài chính tích cực. Sở dĩ tại sao tôi phải dốc sức xây dựng văn phòng tài chính để tạo ra cái gọi là hệ thống đánh giá tín dụng tài chính này, nhằm hoàn thiện và lành mạnh hóa môi trường huy động vốn, chính là vì môi trường đặc thù của Song Phong chúng ta. Chúng ta không bằng được Cổ Khánh và Phong Châu, người ta còn có vài doanh nghiệp nhà nước ra hồn, còn ở đây chúng ta chẳng có gì cả. Trong tình hình hiện tại, muốn phát triển thì phải dựa vào doanh nghiệp tư nhân, bất kể là người ngoài hay người bản địa tự phát triển. Vậy muốn để những doanh nghiệp này lớn mạnh, chúng ta không dám nói là tạo ra một môi trường tài chính khiến họ hài lòng tuyệt đối, nhưng chúng ta có thể cố gắng làm sao để môi trường ở đây tốt hơn nơi khác, đặc biệt là tốt hơn các đối thủ cạnh tranh xung quanh. Như vậy, về điểm này chúng ta coi như đã có năng lực cạnh tranh."
"Nghĩa là, trong cuộc cạnh tranh với các huyện thị khác hiện nay, chúng ta đã chiếm được một số ưu thế?" Tiêu Anh cắn môi, trầm tư nói.
"Ừm, chỉ có thể nói là chiếm được một chút, nhưng so với những nơi như khu kinh tế, ưu thế này rất dễ bị vượt qua bởi lợi thế về vị trí địa lý và điều kiện giao thông của họ. Chúng ta muốn thắng cuộc cạnh tranh này thì bắt buộc phải có những ưu thế cạnh tranh khác." Lục Vi Dân giơ ngón tay thứ hai lên: "Đó chính là yếu tố thứ hai mà Âu Chấn Quốc đã nói: Tài nguyên lao động."
"Tài nguyên lao động?" Tiêu Anh nghi hoặc hỏi lại.
"Đúng, tài nguyên lao động." Lục Vi Dân gật đầu: "Ngành sản xuất và gia công cơ khí như công ty Âu Dương có những yêu cầu khá đặc thù đối với lao động lành nghề và lao động kỹ thuật. Không phải cứ là nông dân rũ bùn trên áo xuống là có thể trở thành công nhân phổ thông đảm đương được việc. Những doanh nghiệp như họ thường cần một số lượng công nhân kỹ thuật và một lượng lớn công nhân lành nghề, vì liên quan đến việc sử dụng máy tiện, phay, bào, dập kim loại... nhiều kỹ thuật khác nhau. Nó không chỉ cần thời gian đào tạo mà còn yêu cầu tích lũy kinh nghiệm làm việc lâu dài, đặc biệt là yêu cầu đối với công nhân kỹ thuật lại càng cao hơn. Vì vậy, ngành sản xuất gia công cơ khí này đặc biệt coi trọng công nhân kỹ thuật và công nhân lành nghề."
"Cho nên anh mới muốn kéo hai nhà máy lớn này về trường kỹ thuật tại Song Phong chúng ta?" Tiêu Anh đã hiểu ra: "Nhưng những học sinh trường kỹ thuật này đều là do nhà máy Trường Phong và nhà máy Bắc Phương tự đào tạo cho chính họ mà?"
"Đúng vậy, nhưng họ đã đến Song Phong của chúng ta rồi, huyện có thể cân nhắc cung cấp một số giáo viên giáo dục cơ bản cho trường kỹ thuật để đổi lấy việc họ mở rộng quy mô tuyển sinh, tiếp nhận những học sinh tốt nghiệp cấp hai không thể lên cấp ba phổ thông hay không? Ngoài ra, những học sinh được đào tạo cho hai nhà máy lớn này, nếu các doanh nghiệp sản xuất gia công cơ khí tư nhân có thể đưa ra mức lương đãi ngộ tốt hơn, liệu họ có nhảy việc hoặc trực tiếp đến làm cho các doanh nghiệp tư nhân này không? Hơn nữa, giáo viên của trường kỹ thuật này có lẽ còn có thể được các doanh nghiệp tư nhân thuê, tận dụng thời gian rảnh để làm dịch vụ kỹ thuật hoặc sáng tạo phát minh, nâng cao năng lực sản xuất gia công của doanh nghiệp hay không?"
Chuỗi câu hỏi liên tiếp của Lục Vi Dân khiến Tiêu Anh và Đỗ Tiếu Mi đều kinh ngạc không thôi.
Tiêu Anh phải thừa nhận rằng vị phó bí thư huyện ủy trẻ tuổi này có tầm nhìn xa trông rộng và khả năng mở rộng vấn đề mạnh mẽ đến mức phi thường. Người bình thường khó mà nghĩ được đến những mối liên hệ sâu xa và rộng lớn như vậy, thế mà anh đều nghĩ ra hết, lại còn giải thích khiến người ta tâm phục khẩu phục.
"Cho nên Âu Chấn Quốc và những người bạn hôm nay sẽ đến huyện xem thử. Tất nhiên, hiện tại họ có lẽ chỉ xem thử thôi, chưa đưa ra quyết định ngay. Họ cần phải cộng dồn các điều kiện yếu tố của huyện chúng ta lại, rồi so sánh với các điều kiện mà phía khu kinh tế đưa ra, xem bên nào khiến họ hài lòng hơn, có lẽ họ sẽ đầu tư xây dựng nhà máy ở đó."
Lục Vi Dân thu tay lại, nói tiếp: "Tất nhiên, tại sao tôi lại dốc sức muốn thu hút công ty cơ khí Âu Dương vào khu thí điểm của chúng ta đến thế, thậm chí còn nỗ lực hơn cả lúc đi thuyết phục dự án sinh học Hổ Thái của tập đoàn Thiên Hổ? Phải biết rằng khoản đầu tư của công ty cơ khí Âu Dương cũng chỉ tầm ba bốn triệu, so với sinh học Hổ Thái thì kém xa."
Tiêu Anh và Đỗ Tiếu Mi cũng vô thức gật đầu, muốn biết đáp án.
"Tôi đã nói rồi, sự định cư của công ty cơ khí Âu Dương có lẽ chính là sự khởi đầu tốt nhất. Một khi đã có doanh nghiệp đầu tiên định cư, nghĩa là các doanh nghiệp khác có liên quan hoặc có qua lại với họ sẽ cân nhắc tại sao họ lại đầu tư xây dựng nhà máy ở đây, và sẽ kéo nhau đến khảo sát. Là thương nhân vùng Giang Chiết, họ có lẽ không có quan hệ huyết thống, nhưng văn hóa địa phương khiến họ rất đoàn kết khi ở bên ngoài. Và khi chúng ta có đủ điều kiện để họ đầu tư kiếm tiền ở đây, thì một số dự án có lẽ sẽ tự tìm đến, có lẽ việc chiêu thương dẫn vốn sẽ không còn khó khăn, phức tạp và đáng sợ như nhiều người vẫn tưởng tượng nữa."
