Hiện tại tình hình thị trường giao dẫn đang rất khả quan, khối lượng giao dịch tương đối ít, giá cả lại đang ở mức cao. Nếu đến cuối năm hoặc đầu năm sau, khi quan phủ bắt đầu quyết toán với bên ngoài, lúc đó sẽ có một lượng lớn giao dẫn được tung ra, giá cả giao dẫn sẽ vô cùng ảm đạm. Đến khoảng tháng tư, tháng năm, khi số giao dẫn đầu năm đã tiêu thụ gần hết, lượng cung giảm xuống thì giá cả tự nhiên sẽ tăng lên.

Chu Nguyên Phong chọn thời điểm này để giao dịch chính là vì giá cả hiện đang ở đỉnh.

Số lượng của Phạm Ninh không lớn, chỉ có một ngàn đảm trà bính, rất dễ tìm người mua. Chỉ một lát sau, một tên tiểu nhị đã dẫn một người đàn ông trung niên vào đại sảnh.

"Vị này là Phạm quan nhân, trong tay có một ngàn đảm trà dẫn thượng hạng, chúng tôi đã đối chiếu, xác thực không sai."

Tiểu nhị lại giới thiệu với Phạm Ninh: "Vị này là La viên ngoại, muốn giao dịch bằng bạch ngân, hai vị mời ngồi!"

Tiểu nhị rất chuyên nghiệp, giới thiệu đặc điểm của hai bên một cách đơn giản mà chính xác, lại không làm lộ quyền riêng tư của đôi bên. Đây là trường hợp người mua sẵn sàng lộ diện, nếu đối phương có thân phận đặc biệt, không muốn xuất đầu lộ diện, còn có thể ủy thác toàn quyền cho giao dẫn phô thực hiện giao dịch.

Vì trà dẫn chỉ nhận giấy không nhận người, nên có rủi ro bị làm giả, vì vậy việc mua bán thường phải thông qua giao dẫn phô, nơi sẽ chịu trách nhiệm đối chiếu tính chân thực của trà dẫn.

Ngoài ra, giao dẫn phô cũng sẽ đối chiếu tính chân thực của tiền phiếu tại tiền phô của người mua. Nếu vì ham rẻ mà tìm những kẻ bán dạo tư nhân bên ngoài để giao dịch, rất dễ mua phải trà dẫn giả.

Do khối lượng giao dịch lớn, tiền môi giới (nha kim) cũng rất hậu hĩnh. Như giao dịch lần này của Phạm Ninh, nếu không thành công cũng phải trả cho giao dẫn phô một phần mười giá trị hàng hóa làm nha kim, tức là ba trăm quan tiền. Nếu thành công thì nha kim là chín trăm quan tiền, đồng thời bên mua cũng phải trả một phần mười nha kim.

Đương nhiên, giao dẫn phô của nhà họ Chu đã nể mặt lão gia tử nên lần giao dịch này được miễn toàn bộ nha kim.

Hai người không nói thêm lời khách sáo, trực tiếp ngồi xuống trước bàn. Chu Bội cũng muốn đi qua nhưng bị Chu Nguyên Phong nắm chặt lấy, cười nói: "Con đừng tham gia, cứ để cậu ấy tự đàm phán, cậu ấy sẽ không chịu thiệt đâu."

Chu Bội đành ấm ức ngồi một bên chờ đợi.

Giao dịch cũng có quy tắc, thường là giao dịch không lời. Phương pháp phổ biến là dùng một cái túi vải, hai bên dùng thủ thế trong túi vải để giao dịch, hoặc trực tiếp giao dịch trong ống tay áo rộng.

Phạm Ninh không hiểu thủ thế nên đành dùng cách khác. Trên bàn có một đường rãnh, vừa vặn có thể chèn một tấm gỗ vào. Hai bên ủy thác cho tiểu nhị báo giá và trả giá. Cái lợi là không cần nhìn sắc mặt hay ánh mắt đối phương, cũng không cần trò chuyện, đàm phán được thì làm, không được thì đi.

Tiểu nhị chèn tấm gỗ vào rãnh, ngồi ở giữa cười nói: "Chúng ta làm theo quy củ. Giao dẫn giao dịch bằng vàng bạc. Người bán báo giá cao nhất không được vượt quá giá trị gốc, người mua trả giá không được thấp hơn bốn phần giá trị gốc. Phạm quan nhân có một ngàn đảm trà, trị giá ba vạn lượng bạch ngân, báo giá của Phạm quan nhân không được vượt quá mức này, giá trả của La viên ngoại không được thấp hơn một vạn hai ngàn lượng bạch ngân. Đây là quy tắc ngành, mong hai vị thấu hiểu. Nếu không có dị nghị gì, chúng ta bắt đầu."

Phạm Ninh gật đầu, hắn không có dị nghị, đối phương cũng gật đầu. Tiểu nhị liền cười nói: "Trên bàn có giấy bút, nếu không muốn viết chữ thì có thể dùng thủ thế. Thông thường người bán báo giá trước, mời!"

Phạm Ninh suy nghĩ một chút, cầm bút viết hai chữ "chín chiết" (90%). Đây là điều Chu Nguyên Phong đã dặn hắn, bán không phong đỉnh, mua không thăm đáy, đó là thành ý của đôi bên. Thông thường người bán sẽ mở giá ở mức chín chiết, đối phương sẽ trả giá ở mức năm chiết.

Tiểu nhị gật đầu, làm thủ thế ở phía bên kia tấm gỗ. Đối phương là trà thương, quanh năm giao dịch bằng thủ thế, không thích viết chữ.

Rất nhanh, tiểu nhị lại viết lên phía Phạm Ninh một con số năm chiết rưỡi. Phạm Ninh thầm mừng, xem ra đối phương rất muốn có trà dẫn của mình, không dùng mức năm chiết để trả giá. Hắn liền hồi đáp tám chiết rưỡi, rất nhanh đối phương đáp lại sáu chiết, điều này có nghĩa là Phạm Ninh không cần phải bán trà dẫn cho giao dẫn phô nữa.

Phạm Ninh liền viết tám chiết hai, hắn muốn cho đối phương biết mình sẽ không bán quá rẻ. Đối phương dùng thủ thế trả lại bảy chiết.

Phạm Ninh lại viết tám chiết hai, đối phương trả lại bảy chiết rưỡi.

Giai đoạn sau giao dịch trở nên khá tinh tế, Phạm Ninh ra giá tám chiết mốt, đối phương trả giá bảy chiết sáu.

Tiếp đó, Phạm Ninh vẫn ra giá tám chiết mốt, đối phương cũng trả bảy chiết sáu. Đến mức giá này, cả hai bên đều không chịu nhượng bộ.

Lúc này, cần giao dẫn phô đứng ra phá vỡ thế bế tắc. Tiểu nhị cười nói: "Tôi viết một mức giá trung gian, nếu hai bên đồng ý thì giao dịch theo giá này, nếu không đồng ý thì chúng ta bàn tiếp."

Tiểu nhị viết bảy chiết chín. Phạm Ninh nhường hai điểm, đối phương nhường ba điểm. Đây không phải tiểu nhị thiên vị Phạm Ninh, mà là dựa trên biên độ mặc cả của hai bên. Rõ ràng bên mua nhường giá biên độ lớn hơn, nên tiểu nhị hơi nghiêng về phía người bán.

Hai bên im lặng một lúc, Phạm Ninh viết hai chữ "đồng ý", đối phương cũng đưa ra thủ thế đồng ý. Tiểu nhị cười nói: "Vậy là bảy chiết chín, giao dịch bằng bạch ngân. La viên ngoại đưa bạch ngân cho tôi, Phạm quan nhân mời vào nội đường uống trà chờ đợi."

Tiểu nhị và La viên ngoại vội vã rời đi. Trong thị trường giao dịch có mười đại tiền phô của kinh thành, rất nhanh là có thể hoàn tất việc giao nhận bạc và dẫn. Phạm Ninh và La viên ngoại cũng chỉ gặp mặt một lần, đối phương là người nơi nào, làm nghề gì, hắn hoàn toàn không biết, đối phương cũng vậy. Giao dịch kiểu này rất nhẹ nhàng thoải mái, thậm chí không cần nói lấy một câu.

Phạm Ninh trở lại nội đường, Chu Bội lập tức đón lấy hỏi: "Giao dịch giá bao nhiêu?"

Phạm Ninh mỉm cười: "Bảy chiết chín!"

Chu Bội kinh ngạc nói: "Giá này rất tốt, gần như là tám chiết rồi, thị trường bây giờ thật tốt!"

Chu Nguyên Phong cũng cười nói: "Thị trường hiện tại đúng là rất tốt, nhưng cũng là do A Ninh vận khí tốt. Đối phương chắc là trà thương, đang vội đi lấy hàng. Hắn đến Diêm Trà Ty phải bỏ ra ba vạn quan tiền giá gốc, mua trà dẫn của A Ninh có thể tiết kiệm được sáu ngàn quan tiền. Hắn lại đem trà bính tăng giá bán ra, qua lại như vậy, hắn ít nhất kiếm được một vạn quan tiền, nên hắn cũng không hề chịu thiệt."

Phạm Ninh trong vòng nửa canh giờ, vốn liếng đã tăng gấp đôi. Đây không phải bản lĩnh gì, mà là nhà họ Chu nhường lợi cho hắn, hắn đương nhiên hiểu rõ trong lòng.

Phạm Ninh vội vã hành lễ thật sâu: "Cảm ơn lão gia tử đã cho con kiếm tiền!"

Chu Nguyên Phong cười không nói. Ông có thể hiểu được tâm ý của đại ca. Lần khoa cử này kết thúc, Phạm Ninh đỗ hạng tư, không biết bao nhiêu tông thất quyền quý muốn liên hôn với hắn, định ra hôn sự, nhưng đều bị Phạm Ninh từ chối, vẫn giữ thân phận tự do. Mà nhà họ Chu vì mối quan hệ với nhà họ Liễu, không thể lập tức tỏ thái độ hứa gả Chu Bội cho hắn, chỉ có thể hoãn lại.

Trong tình huống này, nhà họ Chu cần phải khéo léo lôi kéo Phạm Ninh, một mặt khiến hắn có đủ tự tin khi từ chối các mối hôn sự khác, mặt khác cũng coi như một sự bù đắp cho Phạm Ninh.

"Lão gia tử, con hơi không hiểu, trà thương kiếm tiền, con cũng kiếm tiền, vậy thì ai chịu thiệt?"

Chu Nguyên Phong cười nói: "Điều này chứng tỏ lợi ích của muối trà quá lớn. Triều đình nhường ra một phần lợi ích để khuyến khích bách tính vận chuyển lương thực chi viện biên cương. Thực tế thì triều đình vẫn kiếm được tiền. Nếu nói ai chịu thiệt, thì chỉ có thể là bách tính chịu thiệt, cuối cùng họ đều phải móc tiền túi ra mua muối trà."

"Ai cũng có thể vận chuyển lương thực chi viện biên cương sao?" Phạm Ninh lại hỏi.

Chu Nguyên Phong do dự một chút rồi nói: "Thời Thái Tông thì đúng là như vậy, bách tính rất hăng hái vận lương kiếm giao dẫn. Nhưng từ thời tiên đế, công việc vận lương này đã bị quân đội độc chiếm. Những giao dẫn này đều rơi vào tay người nhà và thân thích của các tướng lĩnh biên quân. Chênh lệch giá mà họ đưa ra từ ba lần ban đầu tăng lên năm lần. Người chịu thiệt lại là triều đình, cũng coi như một hình thức trợ cấp của triều đình cho tướng lĩnh biên quân. Nhà họ Chu có quan hệ với quân đội, nên cũng có được tư cách vận lương."

Phạm Ninh đã hiểu, triều đình đem lượng lớn tài chính trợ cấp vào quân lương, cuối cùng lại làm béo các quan chức cao cấp trong quân đội, đây cũng có thể coi là một dạng "nhàn binh" của Đại Tống.

Lúc này, Trần đại chưởng quỹ bước vào, đưa một tờ tiền phiếu của Chu thị tiền phô cho Phạm Ninh, lại trả lại nửa miếng ngọc bội cho hắn: "Bạc đã được gửi vào Chu thị tiền phô, lấy bạc vẫn phải dựa vào nửa miếng ngọc bội này, Phạm quan nhân có thể đi xác nhận lại."

"Không cần đâu, đa tạ đại chưởng quỹ đã nhọc lòng!"

Phạm Ninh nhận lấy tiền phiếu, thấy số tiền trên đó là hai vạn bốn ngàn lượng bạch ngân, hắn không khỏi sững sờ: "Tại sao lại nhiều hơn ba trăm lượng?"

Đại chưởng quỹ cười nói: "Đây là phần nha kim của đối phương. Vì giao dịch lần này chúng tôi không thu nha kim, nên phần này được bù cho Phạm quan nhân."

"Như vậy sao được?"

"Đây là quyết định của chủ nhân, không liên quan đến chúng tôi!"

Phạm Ninh lại một lần nữa bày tỏ lòng biết ơn với Chu Nguyên Phong.

Chu Nguyên Phong cười gật đầu: "Lời cảm ơn để sau hãy nói, thời gian không còn sớm nữa, chúng ta đi thôi!"

Trần đại chưởng quỹ nói với Chu Nguyên Phong: "Xin Tam lão gia yên tâm, tôi sẽ nghiêm túc thực hiện theo kế hoạch bán giao dẫn, cố gắng bán ở mức giá đỉnh."

"Khi bán lô cuối cùng, hãy tung tin ra rằng tôi vẫn còn một triệu quan giao dẫn muốn bán, để kéo giá xuống."

"Thuộc hạ hiểu!"

Phạm Ninh nghe rõ mồn một, cuộc đối thoại giữa Chu Nguyên Phong và Trần đại chưởng quỹ thực chất chính là đang thao túng giá giao dẫn, khiến Phạm Ninh thầm lắc đầu. Chẳng trách Chu Nguyên Phong nói giao dịch giao dẫn vô cùng máu me, gốc rễ là ở chỗ này, tin rằng kẻ thao túng giá tuyệt đối không chỉ có một mình Chu Nguyên Phong.

Phạm Ninh vốn có chút hứng thú với kiểu giao dịch chứng khoán này của Đại Tống, nhưng sau khi nghe mấy câu này của Chu Nguyên Phong, hắn lập tức cảm thấy nhạt nhẽo. Một thị trường chứng khoán bị kiểm soát thì còn giá trị đầu tư gì nữa.

Lại nghĩ đến việc giao dịch này thực chất là đang hút máu triều đình và bách tính, hắn lại càng không có hứng thú.

Chu Nguyên Phong buổi chiều còn có việc, ông xuống xe ở Chu Lâu trên phố Phan Lâu. Chu Bội liền cười với Phạm Ninh: "Thời gian vẫn còn sớm, đi xem Thạch Phá Thiên không?"

Phạm Ninh cười gật đầu, việc buôn bán đá điền hoàng mới khiến hắn cảm thấy vững tâm. Chu Bội liền ra lệnh: "Đi Kỳ Thạch Quán trên phố Thư Uyển!"

Xe ngựa quay đầu, lao nhanh về phía Kỳ Thạch Quán.

Xe ngựa từ phía bắc tiến vào phố Thư Uyển, cách Kỳ Thạch Quán của Thạch Phá Thiên còn hơn trăm bước, đã thấy phía trước vây rất nhiều người. Điều này khiến Phạm Ninh lập tức có một dự cảm không lành, hắn liền hô lên: "Dừng xe!"

Xe ngựa chậm rãi dừng lại, Phạm Ninh nhảy xuống xe, rảo bước đi về phía trước. Chu Bội cũng vội vàng xuống xe, theo sát phía sau là hộ vệ thân tín Kiếm Mai Tử của nàng.

Chú: Thị trường giao dẫn của Đại Tống vì gây tổn hại quá lớn cho tài chính triều đình, cộng thêm chiến sự biên giới bình ổn, cuối cùng đã bị Tống Nhân Tông bãi bỏ. Do liên quan đến lợi ích của quá nhiều người, việc này đã gây ra một trận gió tanh mưa máu trong quan trường.