Cuộc đàm phán với các thương nhân Đài Loan chủ yếu tập trung vào Tập đoàn Hồng Cơ.
Trên thực tế, ba doanh nghiệp thuộc Tập đoàn Hồng Cơ, ngoài Bảo Hồng Điện Tử chuyên về gia công lắp ráp và sản xuất linh kiện quan trọng, thì hai công ty còn lại là Hồng Thái Thông Dụng Điện Khí và Hồng Minh Điện Tử đều sản xuất linh kiện phụ trợ cho Bảo Hồng Điện Tử.
Ngoài hai công ty thuộc Tập đoàn Hồng Cơ này, một vài doanh nghiệp khác cũng chủ yếu sản xuất linh kiện phụ trợ cho Bảo Hồng Điện Tử. Ví dụ như Gia Hòa Nhựa chuyên sản xuất linh kiện nhựa, còn Vĩ Nghiệp Điện Tử chủ yếu sản xuất bộ tản nhiệt, động cơ vi mô và quạt máy. Tất nhiên, những doanh nghiệp linh kiện điện tử này không chỉ phục vụ riêng Bảo Hồng Điện Tử, nhưng Bảo Hồng Điện Tử là khách hàng quan trọng của họ. Một khi Bảo Hồng Điện Tử định cư tại Phụ Đầu, khả năng các doanh nghiệp này xây dựng nhà máy tại đây cũng trở nên rất lớn.
Dù Lục Vi Dân tự nhận mình đã trải qua nhiều sóng gió, tự tin có thể đối mặt với thái sơn áp đỉnh mà sắc mặt không đổi, nhưng lúc này hắn vẫn cảm thấy có chút nóng lòng.
Cuộc đàm phán đã kéo dài hai ngày. Mặc dù trước đó đã có những đàm phán mang tính ý định về một số điều kiện cơ bản, nhưng khi cần đưa vào văn bản thỏa thuận, rất nhiều thứ đòi hỏi sự chi tiết và chặt chẽ hơn. Không chỉ phía thương nhân Đài Loan, chính quyền huyện Phụ Đầu cũng đã thuê hai cố vấn pháp lý để giúp xử lý các vấn đề then chốt trong thỏa thuận đàm phán, ví dụ như ưu đãi chính sách thuế, trợ cấp tài chính cho đầu tư tài sản cố định, hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng, thậm chí bao gồm cả việc nộp thuế thu nhập vốn, v.v.
Chính vì vậy, phía Phụ Đầu cũng nhận ra rằng Tập đoàn Hồng Cơ lần này đàm phán rất nghiêm túc. Cố vấn pháp lý của đối phương và cố vấn pháp lý của huyện Phụ Đầu cũng đã hai lần trao đổi chuyên sâu để né tránh các rủi ro pháp lý.
Cửa văn phòng lại đẩy ra, Bồ Yến xông vào. Mặt cô hơi ửng hồng, rõ ràng việc đàm phán liên tục khiến cô kiệt sức, nhưng tinh thần lại vô cùng phấn chấn. Đặc biệt là khi thấy khả năng đàm phán thành công đã vô hạn gần kề, cảm giác mong chờ sắp thu hoạch được thành quả to lớn khiến người ta quên hết mọi phiền muộn và mệt mỏi.
Lục Vi Dân đặt bút lông xuống. Thực ra hai ngày nay hắn cũng không có tâm trí làm việc. Mặc dù không trực tiếp tham gia đàm phán, nhưng cảm giác điều hành từ phía sau và chờ đợi quyết định cuối cùng lại càng khiến người ta khó chịu hơn. Sau khi bước vào đàm phán các vấn đề thực chất then chốt, một số chi tiết nảy sinh mà trước đó chưa từng nghĩ tới. Những chi tiết này đều liên quan đến lợi ích của cả hai bên, nhiều vấn đề Tống Đại Thành cũng không dám tự quyết mà phải xin ý kiến Lục Vi Dân.
"Lại sao nữa?" Viết chữ Hán chỉ là cách để bình tâm, nhưng Lục Vi Dân cũng biết đó là vô ích, chẳng qua chỉ là làm màu, tâm trí vẫn đặt trên bàn đàm phán. Thấy Bồ Yến vào, hắn biết chắc lại gặp chuyện khó khăn gì rồi.
"Ừm, hai vấn đề. Một là vấn đề phí xả thải, họ hy vọng có thể miễn giảm phí xả thải trong ba năm, do huyện chịu trách nhiệm. Vấn đề thứ hai là đào tạo công nhân, họ hy vọng huyện có thể cung cấp địa điểm để đào tạo công nhân lành nghề, còn lực lượng giảng viên thì hai bên cùng giải quyết."
Đã quen với cách đối thoại ngắn gọn súc tích với Lục Vi Dân, Bồ Yến cũng cảm thấy mình ngày càng nhập cuộc. Chức vụ Phó Huyện trưởng thường trực này cô làm càng lúc càng thấy thú vị. Tuy rất vất vả và áp lực lớn, nhưng điều này mang lại cho cô cảm giác phong phú mà trước đây khi làm Phó chủ nhiệm Văn phòng Địa ủy chưa từng có. Cô có thể nhìn thấy từng việc từng việc thực tế được thực hiện dưới tay mình, cảm giác đó thực sự rất có thành tựu.
Phí xả thải cũng là một vấn đề. Doanh nghiệp tiến vào quy mô lớn tất nhiên sẽ mang lại ô nhiễm. Lục Vi Dân luôn cân nhắc vấn đề bảo vệ môi trường và ô nhiễm từ sớm. Mặc dù hiện nay nhận thức của các nơi về vấn đề ô nhiễm môi trường vẫn chưa đầy đủ, nhưng với tư cách là người đi trước, Lục Vi Dân hy vọng mình có thể đi đầu trong lĩnh vực này, dù có thể sẽ bị một số người không hiểu, hắn cũng không muốn để lại cho mình một sự hối tiếc.
Lục Vi Dân cũng đã nảy sinh ý tưởng tận dụng cơ hội lần này để xây dựng một khu công nghiệp Đài Loan và khu công nghiệp điện tử. Mục tiêu hiện tại tất nhiên là khu công nghiệp điện tử.
Trong nhiều lần trao đổi với chú cháu nhà họ Quý, Lục Vi Dân cũng hiểu rằng thương nhân Đài Loan tiến vào Đại lục đã trở thành một trào lưu. Đặc biệt là khi nhận ra thị trường Đại lục chứa đựng cơ hội kinh doanh vô tận, nhiều thương nhân Đài Loan đã cân nhắc tiến quân vào thị trường Đại lục. Khu vực ven biển phía Đông đã trở thành bàn đạp của họ, còn một số người táo bạo hơn thì nhận thấy tiềm năng cơ hội kinh doanh ở miền Trung và miền Tây còn chờ khai phá. Tuy nhiên, họ lại bị hạn chế bởi chính sách ở miền Trung và miền Tây cũng như cơ chế quan liêu cứng nhắc của địa phương. Nếu tìm được nơi đầu tư thích hợp, họ có thể truyền miệng nhau mà mang đến nhiều cơ hội đầu tư hơn.
Một khi Tập đoàn Hồng Cơ đặt chân xuống, hiệu ứng liên đới này có lẽ sẽ rất rõ rệt. Tất nhiên đây chỉ là phỏng đoán, nên Lục Vi Dân không thể không cân nhắc xa hơn.
"Vấn đề phí xử lý xả thải, cô và phía Hồng Cơ nói rõ, tài chính của chúng ta rất khó khăn. Ngay cả việc xây dựng nhà máy xử lý nước thải, tài chính huyện cũng sẽ gánh một gánh nặng rất lớn. Nếu phí xử lý xả thải ba năm đều do chúng ta chịu, cộng thêm chính sách thuế miễn ba giảm hai, tài chính của chúng ta có thể bị kéo sập. Tôi nghĩ họ cũng không muốn thấy tình trạng này xảy ra." Lục Vi Dân trầm ngâm, vừa suy nghĩ vừa nói: "Bồ Yến, cô và Đại Thành xem có thể thế này không: Đối với các ngành công nghiệp chủ đạo phù hợp với hướng phát triển của huyện, doanh nghiệp có mức đầu tư đạt hạn mức nhất định và quy mô sản xuất đạt yêu cầu, chúng ta có thể áp dụng nguyên tắc nộp trước hoàn sau để giải quyết vấn đề phí xả thải. Các cô cân nhắc thêm, xem có thể tranh thủ rút ngắn thời hạn xuống còn hai năm không. Đừng dễ dàng nhượng bộ, khoản chi phí xử lý xả thải này không hề nhỏ."
Bồ Yến cầm bút ghi lại những điểm chính mà Lục Vi Dân nhắc đến: Ngành công nghiệp chủ đạo phù hợp với huyện, mức đầu tư và quy mô sản xuất, nộp trước hoàn sau, thời hạn. Điểm đầu tiên không có gì để bàn, Bồ Yến hiểu rõ thái độ của Lục Vi Dân. Như ngành công nghiệp hóa chất, đừng nói đến việc để huyện chịu phí xả thải, ngay cả khi bạn muốn nộp, Lục Vi Dân cũng không đồng ý cho bạn vào. Còn mấy điều sau, đều có thể thông qua đàm phán để mặc cả.
"Về vấn đề đào tạo công nhân lành nghề, điểm này các cô có thể đảm bảo. Huyện có sắp xếp tổng thể về giáo dục nghề nghiệp, điểm này xin họ yên tâm. Ngay cả khi không có họ, giáo dục nghề nghiệp của chúng ta cũng phải đi trước một bước. Về vấn đề này, bất kỳ nơi nào khác chúng ta cũng phải coi trọng..."
Gần như sự chú ý của tất cả mọi người đều đổ dồn vào vòng đàm phán này.
Nhà khách Phụ Đầu chỉ cách Huyện ủy và Huyện chính quyền Phụ Đầu 150 mét, nhưng dù vậy, mỗi khi cuộc đàm phán đi vào bế tắc phải tạm nghỉ, Bồ Yến đều phải lên chiếc Santana đã chuẩn bị sẵn, nhanh chóng qua báo cáo với Lục Vi Dân, rồi thảo luận, sau đó vội vã quay lại cùng Tống Đại Thành bàn bạc chiến lược, rồi lại bắt đầu đàm phán.
"Về điểm ký túc xá công nhân, tôi thấy có thể giải quyết thế này: Khu công nghiệp của huyện sẽ cân nhắc tập trung xây dựng một loạt ký túc xá cho công nhân, không nhắm vào một doanh nghiệp cụ thể nào, mà là để giải quyết vấn đề ăn ở cho công nhân toàn khu công nghiệp. Nhưng trong thời gian ngắn, chúng ta khó có thể giải quyết được chỗ ở cho tất cả công nhân, tôi ước tính sau này cũng không thể giải quyết hết. Vì vậy, điều này cần một số điều kiện, ví dụ như quy mô đầu tư, lợi nhuận thuế của doanh nghiệp, thời hạn làm việc của công nhân tại khu công nghiệp của chúng ta. Tất nhiên giai đoạn đầu không có hạn chế này, sau này có thể sẽ dần dần liên quan đến..."
Tống Đại Thành và Bồ Yến vừa ăn cơm vừa lắng nghe những ý tưởng kỳ lạ của Lục Vi Dân, họ đều không khỏi thầm than vị Bí thư Huyện ủy trẻ tuổi này quả thực có cái đầu không tầm thường.
Mỗi điều kiện có vẻ khắc nghiệt mà đối phương đưa ra, hắn đều có thể ứng phó trôi chảy, khéo léo liên kết mức đầu tư, tình hình lợi nhuận thuế, quy mô sản xuất với những điều kiện đó, khiến đối phương cũng không còn gì để nói. Hơn nữa, điều này đối với huyện cũng rất đường hoàng chính đáng. Huyện thu hút đầu tư chính là hy vọng dẫn vào một loạt doanh nghiệp có thể mang lại việc làm, lợi nhuận thuế, thúc đẩy tiêu dùng. Nếu ngay cả điểm này cũng không làm được, bạn dựa vào đâu mà yêu cầu huyện làm thế này thế kia cho các bạn?
"Bí thư Lục, về điểm xây dựng ký túc xá công nhân, tôi cảm thấy chúng ta nhượng bộ có phải hơi lớn không? Khoản đầu tư này không hề nhỏ, nếu tất cả đều do tài chính huyện gánh vác, tôi cảm thấy thực sự là một áp lực khổng lồ đối với tài chính huyện. Tôi tính toán rồi, từ nhà máy xử lý nước thải đến đường ống, rồi đến ký túc xá này, huyện chúng ta cần xây dựng配套 (phụ trợ) quá nhiều thứ. Với năng lực tài chính hiện có, chúng ta căn bản không chịu nổi. Vay vốn thì chúng ta lại phải gánh một gánh nặng khá lớn, điều này thực sự khiến tôi thấy rối bời."
Lời nói của Bồ Yến khiến Lục Vi Dân và Tống Đại Thành đều bật cười. "Đại Thành, anh xem Bồ Yến nhập cuộc nhanh không? Đã biết thay huyện tính toán chi li rồi, anh là huyện trưởng thì sẽ nhẹ nhàng hơn nhiều đấy."
"Đúng vậy, lúc đầu tôi cũng còn lo Bồ Yến từ Văn phòng Địa ủy xuống, trước đây chưa từng tiếp xúc công việc mảng chính quyền huyện, còn đang suy nghĩ Bồ Yến làm sao bắt nhịp được. Không ngờ Bồ Yến cơ bản không làm tôi phải lo lắng đã vào guồng rồi, hơn nữa tôi thấy bây giờ đúng là làm việc rất trôi chảy, xem ra đúng là có cái gọi là thiên tài đấy." Tống Đại Thành cũng cười nói.
Bị Tống Đại Thành nói đến mức mặt hơi đỏ, Bồ Yến cười quyến rũ. "Bí thư Lục, Huyện trưởng Tống, hai vị lãnh đạo không được mỉa mai người ta như vậy. Tôi cũng là học theo hai vị thôi, chỉ là tôi da mặt mỏng, ngại không dám hỏi hai vị từng việc một. Tôi cứ nhìn cách hai vị xử lý từng công việc, từng sự việc, rồi tự suy nghĩ xem nếu mình gặp phải chuyện này thì nên làm thế nào, rồi lại so sánh. Cứ thế mà vẫn mắc không ít lỗi, nhưng cuối cùng cũng cắn răng vượt qua được."
Dừng một chút, Bồ Yến lại đầy cảm khái nói: "Đợt đàm phán hai ngày này, tôi mới thấy mình học hỏi được rất nhiều. Bí thư Lục và Huyện trưởng Tống coi như là sư phụ của tôi rồi. Lần đàm phán tới, tôi đã biết phải làm sao để ra đòn phủ đầu, làm sao để đặt ra các điều kiện, làm sao để lùi một bước tiến hai bước. Ừm, sau khi việc này kết thúc, tôi phải mời riêng Bí thư Lục và Huyện trưởng Tống, coi như là tiệc tạ ơn sư phụ."
