"Lục bí thư, tôi phải thừa nhận ngôn từ của ông rất có sức lôi cuốn và thuyết phục. Nói thật lòng, tôi cũng rất thấu hiểu trách nhiệm mà ông đang gánh vác. Nhìn thấy cuộc sống của người dân nông thôn nơi đây còn khốn khó, đang rất cần phát triển kinh tế để mang lại hy vọng cho đời sống của họ, tôi cũng rất mong Hoa Kiều Thành có thể góp một phần sức lực cho sự phát triển của Phụ Đầu. Nhưng Hoa Kiều Thành là doanh nghiệp, doanh nghiệp trước hết cần phải cân nhắc đến sự phát triển của chính mình." Trương Đăng Khuê ánh mắt sáng ngời, cân nhắc từng câu chữ, "Ông vừa rồi cũng đồng ý với quan điểm của tôi, đó là đầu tư vào Phụ Đầu rủi ro rất lớn. Nguyên nhân tôi đều đã nói cả rồi, thời gian muốn thu hồi vốn rất dài, hơn nữa quy mô vốn cho một dự án phát triển tổng hợp như thế này là cực kỳ lớn, đây cũng là một trong những rủi ro."
"Trương tổng, chúng ta đều biết hiện nay Trung Quốc đang ở giai đoạn chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch sang kinh tế thị trường. Những bước tiến nhảy vọt về sức sản xuất do cải cách mở cửa giải phóng ra đã dần dần hiển lộ. Nhóm người giàu có ở các vùng ven biển đã dần hình thành quy mô, và theo thời gian, nhóm người này ở vùng nội địa cũng sẽ ngày càng lớn mạnh. Đặc điểm lớn nhất của nhóm này là họ càng sẵn lòng tiêu dùng hưởng thụ, du lịch sẽ là lựa chọn hàng đầu của họ. Vậy tại sao Hoa Kiều Thành nhìn thấy điểm này mà không dám đi trước một bước? Rủi ro hoàn vốn nằm ở đâu? Là vì thời gian dài sao? Một khoản lợi nhuận ổn định và lâu dài, ai lại từ chối? Chỉ cần nắm trong tay tài nguyên, đó chính là một cái hũ bạc, không ngừng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, chẳng lẽ điều này không tốt sao?" Lục Vi Dân xòe tay, "Nếu Hoa Kiều Thành cho rằng tài nguyên du lịch của Phụ Đầu không đủ để khiến Hoa Kiều Thành động tâm, tôi không có gì để nói. Nhưng nếu đã động tâm mà lại vì sợ rủi ro mà từ bỏ cơ hội này, thì tôi chỉ có thể nói đó là sự đáng tiếc của Hoa Kiều Thành."
Không thể không nói lời của Lục Vi Dân rất giàu sức thuyết phục, đặc biệt là trong mấy ngày khảo sát bốn trấn cổ lớn của Phụ Đầu, bao gồm cả làng chài Mai Ổ mang đậm nét văn hóa ngư nghiệp thời Minh Thanh cùng các ngành công nghiệp văn hóa đặc sắc của Phụ Đầu. Nguồn tài nguyên lịch sử văn hóa thâm hậu nơi đây khiến ông cũng phải rung động. Đúng như Lục Vi Dân nói, nơi có tài nguyên lịch sử văn hóa hoặc tài nguyên sơn thủy tự nhiên thì không hiếm, nhưng nơi hội tụ cả hai yếu tố với điều kiện tuyệt vời như Phụ Đầu thì không dám nói là độc nhất vô nhị cả nước, nhưng cũng có thể coi là cực kỳ hiếm thấy. Những điều kiện như vậy quả thực có sức hấp dẫn rất lớn đối với một Hoa Kiều Thành đang khao khát mở rộng phát triển.
Nhưng mấu chốt nằm ở chỗ, muốn phát triển một khu du lịch tổng hợp như thế này thì vốn đầu tư lớn, tốn nhiều thời gian. Tất nhiên lợi nhuận có thể cũng sẽ rất đáng kể, nhưng điều này cũng cần một khoảng thời gian rất dài, đây cũng là một thách thức to lớn đối với Hoa Kiều Thành.
"Lục bí thư, ông không cần dùng phép khích tướng, tài ăn nói của ông đã được thể hiện hết mình rồi, lời lẽ của ông đủ sức thuyết phục rồi. Ông nên hiểu rõ với tư cách là một doanh nghiệp, cần phải cân nhắc đến mọi khía cạnh. Cho dù đầu óc tôi nhất thời nóng nảy mà ủng hộ ý kiến của ông, thì Hoa Kiều Thành vẫn còn những người khác sẽ suy xét ý tưởng này một cách bình tĩnh và lý trí." Trương Đăng Khuê cười lắc đầu.
"Tôi không có ý đó. Nếu tôi thực sự dùng tài ăn nói để thuyết phục được mỗi người ra quyết định của Hoa Kiều Thành, thì tôi nghĩ đó không phải do tài ăn nói, mà là do tài nguyên và điều kiện của Phụ Đầu, cũng như đánh giá hợp lý của họ về xu thế phát triển thị trường trong tương lai." Lục Vi Dân cũng rất lịch sự xòe tay biểu thị sự thấu hiểu.
"Ngoài ra tôi xin nói thêm một điểm, thực tế không chỉ có Hoa Kiều Thành quan tâm đến tài nguyên phong phú của Phụ Đầu chúng tôi. Những đơn vị như Lục Hải Tập Đoàn, Công ty Gia Hoàn cùng Công ty Phát triển Du lịch tỉnh Xương Giang của chúng tôi đều đã nảy sinh sự quan tâm sâu sắc đối với tài nguyên du lịch của Phụ Đầu. Họ đã hợp tác phát triển khu phong cảnh Kỵ Long Lĩnh ở huyện Song Phong lân cận, cũng chính là huyện tôi từng làm huyện trưởng. Điều kiện của Phụ Đầu lẽ ra phải tốt hơn Song Phong, họ đương nhiên cũng không muốn bỏ lỡ. Nhưng tôi biết Công ty Phát triển Du lịch tỉnh vì phần lớn vốn đã đổ vào khu phong cảnh Kỵ Long Lĩnh nên thực lực có hạn, còn Lục Hải Tập Đoàn và Công ty Gia Hoàn không phải là đơn vị chuyên về ngành du lịch, họ chỉ có thể coi là đầu tư chiến lược để hỗ trợ, không thể làm chủ đạo, vì vậy tôi mới hy vọng thu hút Hoa Kiều Thành đến."
Lời nói của Lục Vi Dân khiến lông mày Trương Đăng Khuê nhướng lên, ông không ngờ còn có những nhà đầu tư khác quan tâm đến Phụ Đầu.
Trước khi đến, tổng giám đốc đã nói với ông rằng chuyến khảo sát này vừa có ý định khảo sát tài nguyên du lịch Phụ Đầu, đồng thời cũng có một nguyên nhân khác, đó là phía Phụ Đầu thông qua sự bắc cầu của lãnh đạo một bộ phận thuộc Quốc vụ viện ở kinh thành, hy vọng thu hút Hoa Kiều Thành đến đầu tư. Vì vậy ông vẫn luôn cho rằng chuyến khảo sát này giống như việc phải cho cấp trên một lời giải trình, bởi tổng giám đốc không có chỉ đạo gì thêm, đồng nghĩa với việc không thực sự đưa chuyện này vào chương trình nghị sự. Tuy nhiên tổng giám đốc cũng nói tài nguyên du lịch nội địa phong phú, tận dụng cơ hội này để khảo sát, xây dựng quan hệ, tạo nền tảng tốt, sau này khi điều kiện chín muồi cần tiến vào thì cũng coi như là một sự dự trữ chiến lược.
Thấy Trương Đăng Khuê cuối cùng đã động lòng, Lục Vi Dân trong lòng cũng khẽ thở dài. Xem ra người ta trước đó thực sự không coi chuyện này ra gì. Chuyến khảo sát lần này có lẽ trong mắt họ chỉ là vì nể mặt mà đến một chuyến, cho xong chuyện. Có lẽ Trương Đăng Khuê cũng chỉ sau khi tận mắt chứng kiến tài nguyên du lịch của Phụ Đầu mới thực sự nảy sinh ý định, nhưng vì bị hạn chế bởi nhiều yếu tố, có lẽ ông ta cũng rất do dự. Bây giờ mình đưa ra ý định của các nhà đầu tư khác, ông ta mới thực sự coi trọng.
"Vì vậy tôi cũng có một ý tưởng, nếu Hoa Kiều Thành làm chủ đạo, Công ty Phát triển Du lịch tỉnh hỗ trợ, Lục Hải Tập Đoàn và Công ty Gia Hoàn cung cấp một phần hỗ trợ vốn, liệu đây có phải là một cấu trúc hợp tác tương đối hợp lý không?"
Ánh lửa bập bùng khiến sắc mặt của ba người bên đống lửa lúc ẩn lúc hiện. Lục Vi Dân không nói nữa, chỉ rũ mắt xuống, đưa tay nhặt một cành cây, khơi đống củi trong lửa, khiến ngọn lửa trở nên dữ dội hơn.
Nói đến đây là hết, những gì ông có thể làm chỉ đến bước này thôi. Còn việc phía Hoa Kiều Thành có chấp nhận lời thuyết phục của mình hay không, thì chỉ có thể phó mặc cho số phận. Mưu sự tại nhân, thành sự tại thiên, ông đã cố gắng hết sức, còn thành bại không phải do ông kiểm soát.
Một đêm không có chuyện gì xảy ra.
Ngày hôm sau, cả đoàn xuống núi. Hai người bị thương trở thành đối tượng được bảo vệ trọng điểm, nhưng may mắn là vết thương không nặng. Sau khi xuống núi, họ nhanh chóng được đưa đến bệnh viện huyện để kiểm tra. Tiểu Chu bị gãy xương sườn nhẹ, còn Đại La thì bị thương ở cánh tay nhưng không ảnh hưởng đến xương, những chỗ khác chỉ là vết thương ngoài da, nên đều không đáng ngại, chỉ cần tĩnh dưỡng.
Sau khi lưu lại Phụ Đầu thêm một ngày, đoàn khảo sát của Hoa Kiều Thành cuối cùng cũng rời đi. Rốt cuộc có ý định hợp tác bước tiếp theo hay không, Trương Đăng Khuê không đưa ra câu trả lời rõ ràng cho Lục Vi Dân, chỉ nói ông sẽ giữ lập trường khách quan, lý trí để báo cáo chi tiết những gì mắt thấy tai nghe cho trụ sở chính của công ty Hoa Kiều Thành. Còn kết quả ra sao, ông cũng không thể phán đoán.
---❊ ❖ ❊---
"Không cần phải ủ rũ, đông không sáng thì tây sáng. Lục Hải Tập Đoàn, Công ty Gia Hoàn chẳng phải rất quan tâm sao? Phía Công ty Phát triển Du lịch tỉnh tôi thấy cũng có thể tiếp xúc thử, tiết lộ tin tức của Hoa Kiều Thành cho họ, tôi không tin họ sẽ không động tâm?"
Nhìn thấy Tống Đại Thành, Bồ Yến và Long Phi đều có chút buồn bực, Lục Vi Dân mạnh mẽ vung tay, "Không có Hoa Kiều Thành, việc phát triển tài nguyên du lịch của Phụ Đầu chúng ta chỉ bị chậm lại chứ không dừng lại. Quy hoạch phát triển tổng hợp ban đầu có thể bị chia nhỏ thành nhiều mảng, nhưng điều này không ngăn cản được bước chân phát triển của chúng ta, huống hồ trong nước cũng không chỉ có một mình Hoa Kiều Thành đó."
"Nhưng Hoa Kiều Thành quả thực là đối tượng hợp tác phù hợp nhất." Tống Đại Thành cũng có chút không cam lòng. Mấy ngày nay ông cũng đã tiếp đón chu đáo, có thể nói là đã dùng hết tâm sức lễ hiền hạ sĩ, không ngờ người ta không đưa ra bất kỳ thái độ gì rồi cứ thế phủi mông bỏ đi. Nói có thể giữ được tâm thái bình thường thì hơi giả tạo.
"Đúng, nhưng quyền quyết định không nằm trong tay chúng ta, đây chính là nỗi bi ai của người nghèo. Huyện thực sự có tiền thì hoàn toàn có thể tự phát triển, không có tiền thì chỉ có thể bán mình." Lục Vi Dân xòe tay, "Hơn nữa còn phải phô bày mặt đẹp nhất của mình cho khách xem, sợ người ta chê mình."
Lời của Lục Vi Dân có chút cay nghiệt, nhưng lại khiến mấy người ngồi đây đều cảm thấy sâu sắc. Sau mấy ngày tiếp xúc, ai cũng thấy có thể lay động đối phương, các cuộc đàm phán giữa hai bên cũng rất thẳng thắn, nhưng đến cuối cùng vẫn không có một câu trả lời. Mối quan hệ không bình đẳng này cũng chứng minh tiền không phải là vạn năng, nhưng không có tiền thì vạn sự bất thành.
"Lục bí thư nói đúng, tôi thấy chúng ta vẫn cứ nên bắt tay vào làm theo công việc của mình. Bồ Yến hãy đi tiếp xúc với phía Công ty Phát triển Du lịch tỉnh, tôi nghĩ Hoa Kiều Thành đến khảo sát chắc chắn họ cũng đã nhận được tin. Chúng ta chủ động tìm đến họ cũng không mất giá, cũng coi như là một thái độ, tránh để người ta nói chúng ta 'nước chảy chỗ khác'. Chúng ta cũng hoan nghênh Công ty Phát triển Du lịch tỉnh đến Phụ Đầu chúng ta phát triển." Tống Đại Thành dừng một chút rồi nói: "Tôi nghĩ nếu phía Hoa Kiều Thành thực sự không có hy vọng, vậy chúng ta có thể cân nhắc thiết lập đối tượng hợp tác khác. Sắp đến cuối năm rồi, hội nghị xúc tiến đầu tư ra bên ngoài của địa khu cũng đã họp, hình như họ không có ý định để địa khu đứng ra dẫn đầu đi Giang Chiết ven biển xúc tiến đầu tư. Thế cũng tốt, tôi nghĩ dứt khoát chúng ta tự mình đi, đừng hợp lại với người khác, đến lúc đó lại khó tránh khỏi tranh chấp. Chúng ta cũng có thể lấy tài nguyên du lịch của Phụ Đầu làm trọng điểm để giới thiệu. Tôi không tin cất giấu bảo vật mà còn sợ không gọi được người biết hàng?"
Giọng điệu có chút hờn dỗi của Tống Đại Thành khiến mọi người đều bật cười. Tống Đại Thành trong mắt mọi người vốn là người khá đôn hậu trầm ổn, không ngờ cũng có lúc nóng nảy mất bình tĩnh, điều này thật hiếm có.
"Đại Thành huyện trưởng nói đúng, chuyện Hoa Kiều Thành cứ để nó qua đi, vứt ra sau đầu. Thành hay không thành, Phụ Đầu chúng ta đều phải phát triển. Đã địa khu không tổ chức, thì việc chúng ta đi ven biển xúc tiến đầu tư giới thiệu là điều bắt buộc. Tôi đã liên lạc với bạn học của tôi ở Lĩnh Nam, cậu ấy làm việc ở Ủy ban Kế hoạch tỉnh Lĩnh Nam, lần trước Long Phi đi cũng đã truyền đạt ý của tôi, một số công việc đều đã nhờ cậu ấy giúp tôi liên hệ. Lĩnh Nam là một trạm, Giang Chiết Thượng Hải là một trạm. Đến lúc đó tôi và Đại Thành huyện trưởng chia làm hai ngả, công tác tiền kỳ này e là đều phải triển khai. Bồ Yến và Long Phi e là thời gian này phải vất vả một chút, chạy đôn chạy đáo ở tỉnh, nhờ họ giúp điều phối phía Giang Chiết và Lĩnh Nam, có lẽ còn phải bay một chuyến đến đó để chốt hạ một số việc."
Lục Vi Dân ngả người ra sau, trong giọng nói toát lên tinh thần chiến đấu sục sôi, "Không gì có thể ngăn cản bước chân phát triển của chúng ta, chỉ cần chúng ta dám nghĩ dám làm, thì chắc chắn sẽ có thu hoạch!"
