Tuy nhiên, An Đức Kiện không thảo luận thêm với Từ Hiểu Xuân, Lục Vi Dân và những người khác về tình hình ở Tống Châu. Đây không phải là chủ đề mà Từ Hiểu Xuân hay Lục Vi Dân có thể can thiệp, và An Đức Kiện cũng chỉ nhân cơ hội này để giải tỏa nỗi phiền muộn trong lòng mình mà thôi.
Thực tế, ai cũng có lúc cô đơn, phiền muộn, dù họ là người nắm quyền hay là người bình thường. Thông qua việc chia sẻ, tâm sự với người thân, đồng nghiệp và bạn bè, họ có thể giải tỏa cảm xúc. Cho dù đối phương không có khả năng giúp đỡ mình, thì việc trút bỏ gánh nặng tâm lý này cũng có lợi ích rất lớn trong việc duy trì trạng thái tinh thần tốt cho bản thân.
Khi An Đức Kiện đang trò chuyện với Từ Hiểu Xuân về tình hình ở thành phố Phong Châu, điện thoại của Lục Vi Dân reo lên, không ngờ lại là chị hai Lục Chí Hoa gọi tới.
"Sao chị biết em ở Tống Châu?" Lục Vi Dân khá ngạc nhiên, cậu bước ra khỏi phòng khách nhỏ, nhìn quanh nhưng không thấy Lục Chí Hoa đâu.
"Chị thấy xe của em đỗ ở bãi đỗ của khách sạn. Có phải em đang ăn ở khách sạn Hán Đình không? Chị đang ở Hoa Lang đối diện khách sạn Hán Đình đây." Giọng Lục Chí Hoa qua điện thoại rất thoải mái, vui vẻ. Lục Vi Dân cảm nhận được chị hai mình dạo này tâm trạng rất tốt.
Tất nhiên Lục Chí Hoa có lý do để vui vẻ.
Năm 95 là năm bùng nổ của Công ty TNHH Sản phẩm Chăm sóc Sức khỏe Sinh học Hoa Dân. Loại dung dịch "Bổ Tinh Ích Tủy" bán chạy như tôm tươi, gần như quét sạch toàn bộ khu vực Hoa Trung trong chớp mắt. Các đợt tấn công thị trường tại Xương, Hoàn, Tô, Ngạc, Hỗ, Chiết, Tương, Dự diễn ra như vũ bão, khiến khắp vùng đất Hoa Trung đâu đâu cũng tràn ngập quảng cáo của Bổ Tinh Ích Tủy. Dù là trên đài truyền hình hay báo chí, những lời giới thiệu của chuyên gia, giáo sư, những lời khẳng định chắc nịch của các thủ khoa đại học, những sinh viên đội mũ tiến sĩ, hay lời tán dương của những ông lão có phong thái tiên phong đạo cốt, tất cả đều như sóng trào nhấn chìm lý trí của người tiêu dùng.
Chưa kể đến những tấm áp phích quảng cáo thuê các ngôi sao điện ảnh, ca nhạc nổi tiếng làm gương mặt đại diện, những tập quảng cáo in trên giấy đồng cao cấp, hay những bảng quảng cáo dày đặc ven đường, tất cả đều đang phô trương sức mạnh quảng bá của Bổ Tinh Ích Tủy.
Sau khi tích lũy và chuẩn bị trong năm 94, công ty sản phẩm sức khỏe Hoa Dân cuối cùng cũng nhe nanh vuốt về phía các tỉnh lân cận tỉnh Xương Giang ngay khi năm 95 bắt đầu. Theo quan điểm của Lục Chí Hoa, đã coi quảng cáo là vua thì phải làm cho tới cùng. Từ tháng 3 năm 95, mỗi tháng bà trích 20% doanh thu làm chi phí quảng cáo. Sau khi trừ đi chi phí tiếp thị, cách làm gần như hy sinh hoàn toàn lợi nhuận doanh nghiệp này trông có vẻ giống như đánh canh bạc tất tay, nhưng lại mang lại hiệu quả vô tiền khoáng hậu trong thời đại này.
Chiến dịch quảng bá giành thắng lợi bước đầu tại ba tỉnh Dự, Hoàn, Tô. Chỉ sau nửa năm, đến tháng 9, doanh số tại hai tỉnh Dự và Tô đã vượt qua tỉnh Xương Giang, vốn là đại bản doanh của công ty Hoa Dân. Đến tháng 11, doanh số tại tỉnh Tô đã vững vàng chiếm giữ vị trí quán quân về lượng tiêu thụ Bổ Tinh Ích Tủy trên cả nước, tỉnh Dự theo sát phía sau, còn Xương Giang do bị hạn chế bởi sức tiêu thụ nên nhanh chóng tụt xuống vị trí thứ tư, thậm chí còn xếp sau cả tỉnh Chiết.
Cơ sở sản xuất của công ty Hoa Dân cũng nhanh chóng theo kịp, các cơ sở được xây dựng tại tỉnh Tô, Hoàn, Dự để đảm bảo năng lực sản xuất, điều này càng giúp Hoa Dân mở rộng quy mô ra các thị trường xung quanh mạnh mẽ hơn.
Doanh thu bán hàng năm ngoái của công ty Hoa Dân đạt 150 triệu, mục tiêu doanh thu năm nay ban đầu được xác định là 500 triệu. Thế nhưng sau khi thấy hiệu ứng quảng cáo tăng trưởng bùng nổ, mục tiêu bán hàng liên tục được điều chỉnh tăng, từ 500 triệu lên 800 triệu, và cuối cùng chốt ở mức 1,2 tỷ. Đây là điều Lục Chí Hoa chia sẻ với Lục Vi Dân trong cuộc điện thoại vào tháng 10. Ước tính trong tháng 10, doanh thu của Hoa Dân Sinh Học đã vượt mốc 1,2 tỷ, cả năm vượt 1,5 tỷ cũng không thành vấn đề.
Chiến lược quảng cáo mà Lục Vi Dân gợi ý đã được Lục Chí Hoa tận dụng đến mức tối đa, và chiến lược này thực sự đã đạt được thành tựu huy hoàng chưa từng có trong bối cảnh người dân lúc bấy giờ vẫn chưa có nhiều "kháng thể" với quảng cáo. Các đối tác khởi nghiệp của Lục Chí Hoa đều tâm phục khẩu phục trước chiến lược điên rồ này của bà.
Suốt nửa năm qua, Lục Vi Dân hầu như không gặp chị hai mình. Lục Chí Hoa thực sự quá bận, gần như một nửa thời gian bà đều ở trên máy bay hoặc tàu hỏa. Từ việc bố trí điểm bán ở các tỉnh, khảo sát phân tích thị trường, kiểm tra thực địa các công ty bán hàng, đến đào tạo đội ngũ tiếp thị, theo lời Lục Chí Hoa, bà không thể làm mọi việc đích thân, nhưng ít nhất bà phải biết rõ chiến lược từng khâu của công ty có được thực thi đến nơi đến chốn hay không, có tồn tại vấn đề gì không, không thể để cấp dưới, đặc biệt là đám nhân viên tiếp thị ở các công ty bán hàng qua mặt mà không biết.
Lời khuyên của Lục Vi Dân về việc kiên quyết áp dụng nguyên tắc thu chi tài chính do trụ sở chính của công ty trực tiếp quản lý cũng được Lục Chí Hoa nhất mực tán thành. Chính nguyên tắc này đã đảm bảo sự ổn định tài chính cho công ty Hoa Dân trong quá trình mở rộng thần tốc, dù đôi khi hiệu suất làm việc có xảy ra vấn đề.
Sau khi chào An Đức Kiện, Lục Vi Dân đi sang khách sạn Hoa Lang đối diện Hán Đình.
Nếu khách sạn Hán Đình là một tiểu thư khuê các sa sút, thì khách sạn Hoa Lang chắc chắn là một cô tiểu thư mới xuất giá.
"Chị, chị đi một mình à?" Lục Vi Dân vô cùng ngạc nhiên khi thấy Lục Chí Hoa ngồi một mình ở góc quán cà phê, ngón tay thảnh thơi kẹp một điếu More, giữa hàng chân mày dường như vẫn còn vương chút trầm tư.
Đối với một tổng giám đốc doanh nghiệp có doanh thu hàng năm vượt 1,5 tỷ mà nói, việc ngồi đây một mình quả thực quá kỳ lạ.
"Họ ở đằng kia." Lục Chí Hoa thản nhiên lắc đầu, chỉ tay. Lúc này Lục Vi Dân mới thấy cách đó một khoảng, có một nam một nữ đang ngồi trong buồng ghế. Người phụ nữ chỉ ngoài hai mươi, gương mặt xinh đẹp, người đàn ông khoảng hai mươi lăm, hai mươi sáu, vóc dáng vạm vỡ nhìn qua là biết toát lên khí chất mạnh mẽ, chỉ là được che giấu rất kỹ. Cả hai đều mặc vest chỉnh tề.
"Chị đến Tống Châu một mình sao?" Lục Vi Dân ngồi xuống, gọi một tách cà phê rồi tò mò hỏi: "Còn họ thì sao?"
Từ "họ" trong lời Lục Vi Dân ám chỉ những đối tác của Lục Chí Hoa chứ không phải hai người kia, vì nhìn qua là biết đó là trợ lý hoặc tài xế vệ sĩ của Lục Chí Hoa.
"Sao nào, chị không thể đi một mình được à? Hay em nghĩ chị cứ đi đến đâu là phải có người hầu kẻ hạ mới đúng?" Lục Chí Hoa lườm Lục Vi Dân một cái. "Thôi Lỗi và những người khác đang ở trong phòng KTV đằng kia, đang tiếp một vị phó thị trưởng và vài vị cục trưởng."
Thôi Lỗi là đối tác mà Lục Chí Hoa quen biết khi còn làm việc tại công ty Thái Dương Thần ở Lĩnh Nam, hiện là đối tác hợp tác của bà, giữ chức phó tổng giám đốc Công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật Sinh học Hoa Dân. Lục Vi Dân cũng khá quen thuộc với người này. Sau lần gặp mặt đó, Lục Vi Dân đã dành không ít tâm tư để tìm hiểu về các đối tác khởi nghiệp của chị mình. Phải nói rằng họ đều là những người tràn đầy nhiệt huyết nhưng cũng không thiếu năng lực. Chính nhờ có những đối tác này, họ mới có thể chống đỡ được thời kỳ tăng trưởng điên cuồng của Hoa Dân Sinh Học trong hơn một năm qua.
"Đâu có, em chỉ thấy chị hai đi một mình có chút không hợp lẽ thường thôi." Lục Vi Dân mỉm cười nói: "Nhìn vào biểu hiện của Hoa Dân Sinh Học năm nay, chắc vô số người đã phải rớt tròng mắt ra ngoài rồi nhỉ?"
Lục Chí Hoa vẫn giữ vẻ mặt bình thản đó, dường như có điều gì đó không nói ra được. "Hoa Dân chẳng là gì cả, nhìn Tam Chu xem, năm ngoái doanh thu mới có 100 triệu, năm nay nghe đâu sắp vượt 20 tỷ, tăng trưởng gấp hai mươi lần. Đúng là không gì không thể, chỉ có điều không nghĩ tới. Em có tin được không?"
"Chị hai, chị có tâm tư gì sao?" Lục Vi Dân nhận ra chút lo lắng trong giọng điệu của Lục Chí Hoa nên cẩn thận hỏi.
"Ừm, thị trường kiểu này, chị cảm thấy đúng là có chút quá điên rồ, điên rồ đến mức mọi người dường như đều mất đi lý trí, không thể tưởng tượng nổi. Năm nay chúng ta đổ vào quảng cáo gần 200 triệu mới đạt được doanh thu như vậy, chị đã thấy khó tin rồi. Vấn đề là tình trạng này có thể kéo dài bao lâu? Năm sau có lẽ còn duy trì được, nhưng năm kia, năm kia nữa thì sao?" Sự bình tĩnh thấu xương trong giọng điệu của Lục Chí Hoa khiến Lục Vi Dân cũng phải thán phục. Nếu việc cậu phán đoán sự phát triển của thị trường sản phẩm sức khỏe là dựa vào ký ức kiếp trước, thì việc chị hai có thể tiên tri được là nhờ khả năng phân tích và nắm bắt thị trường của bà, tất nhiên cũng không loại trừ có sự nhắc nhở cố ý từ phía cậu.
"Vậy chị hai có dự định gì không?" Lục Vi Dân biết rằng ở khía cạnh này không cần cậu nhắc nhở gì thêm. Một khi Lục Chí Hoa đã ý thức được điều đó, tự nhiên bà sẽ có sắp xếp.
"Ừm, có vài dự định. Từ phản ứng thị trường hiện tại, hiệu ứng quảng cáo ít nhất còn có thể kéo dài một đến hai năm. Nửa cuối năm nay chúng ta đầu tư quảng cáo rất lớn, chị nghĩ hiệu quả phải đến nửa đầu năm sau mới thực sự bùng nổ. Cách quảng cáo kiểu Tam Chu không phù hợp với chúng ta, họ đi theo thị trường nông thôn cấp thấp, chúng ta vẫn chủ yếu nhắm vào thị trường từ cấp huyện trở lên, dưới cấp huyện, thị trấn, nông thôn chúng ta cơ bản không làm. Phi Long, Thái Dương Thần, Sinh Mệnh Hạch Năng, giờ là tám tiên vượt biển mỗi người một phép, nhưng chị ước tính năm sau doanh thu của Hoa Dân vẫn có thể vượt 30 tỷ. Nhưng năm kia, nói thật, chị không nắm chắc, không biết thị trường sẽ biến thành thế nào."
Sự lo lắng trong giọng nói của Lục Chí Hoa chỉ bộc lộ ra trước mặt người em trai này, ngay cả trước mặt các đối tác, bà vẫn luôn thể hiện sự tự tin tuyệt đối.
"Vậy chị có biện pháp ứng phó gì không?" Lục Vi Dân thích thú nhấp một ngụm cà phê rồi hỏi.
"Giờ vẫn khó nói, nhưng chị cảm thấy thị trường sản phẩm sức khỏe đi đến trạng thái này, đúng là có chút mùi vị tẩu hỏa nhập ma, biết đâu đó lại là một cú sụp đổ dây chuyền." Lục Chí Hoa lắc đầu. "Thỏ khôn đào ba hang, người không lo xa ắt có ưu phiền gần. Chị nghĩ có lẽ Hoa Dân cần tận dụng ưu thế là dòng tiền dồi dào từ thị trường sản phẩm sức khỏe hiện nay để xem xét có con đường nào khác để lựa chọn không."
Lục Vi Dân cuối cùng cũng yên tâm. Xem ra chị hai của cậu còn bình tĩnh và lý trí hơn cậu tưởng. Xu hướng phát triển bất thường của thị trường sản phẩm sức khỏe đã khiến bà lo lắng, nhưng một thị trường nóng bỏng như vậy nếu không nắm bắt tốt thì quả thực quá đáng tiếc, mấu chốt nằm ở chỗ nắm bắt thời cơ.
"Chị hai, em đồng ý với nhận định của chị. Năm sau có lẽ thị trường sản phẩm sức khỏe vẫn duy trì được sự phát triển, nhưng năm kia thì khó nói lắm, cần phải có sự sắp xếp bố trí mang tính đón đầu, và càng sớm càng tốt." Lục Vi Dân gật đầu nói.
