Đại não Bùi Khiêm vận hành cực nhanh, những kiến thức chuyên môn về thiết kế game mà anh đã học trước đây lúc này đều được tận dụng triệt để.
Bí quyết kiếm tiền của game nạp tiền (pay-to-win) chính là trước tiên dùng bản game miễn phí để lừa người chơi vào, tạo độ dính cho game, sau đó dần dần dùng các thủ đoạn ép cày, ép nạp, khiến người có tiền thì bỏ tiền, người không có tiền thì bỏ công, cuối cùng biến trò chơi thành cỗ máy in tiền.
Tất cả các game nạp tiền về cơ bản đều không thoát khỏi cốt lõi này: Người chơi muốn có được trải nghiệm game trọn vẹn và tối ưu nhất thì hoặc là bỏ thời gian, hoặc là bỏ tiền, hoặc là bỏ cả hai.
Vì vậy, đối với game nạp tiền, không thể đánh đồng tất cả người chơi vào cùng một nhóm.
Nạp tiền có lối chơi của nạp tiền, không nạp tiền có lối chơi của không nạp tiền. Những "đại gia" sẵn sàng vung tiền chục vạn để phá vỡ giới hạn game, những người chơi tầm trung tính toán chi li chỉ nạp vài chục vài trăm tệ, và những người chơi miễn phí thuần túy dù bạn có dụ dỗ thế nào cũng nhất quyết không nạp một xu, họ vốn dĩ không phải là cùng một nhóm đối tượng người chơi.
Do đó, với nhà phát hành game, phải xem họ là ba loại người khác nhau để đề ra chiến lược riêng biệt.
Bí quyết kiếm tiền của game nạp tiền nằm ở chỗ: Để người chơi miễn phí chơi cùng một cách tương đối thoải mái, dụ dỗ người chơi tầm trung chi tiêu nhiều nhất có thể, và khiến các đại gia nạp tiền cảm thấy có thành tựu.
Trong game sẽ có rất nhiều lối chơi cần bỏ thời gian cày cuốc, ở một mức độ nào đó, cho phép người chơi miễn phí chỉ cần bỏ ra đủ thời gian là có thể nhận được một số token, thậm chí là những phần thưởng hậu hĩnh, giúp họ dù không nạp tiền cũng có thể kiên trì nhờ vào "lá gan" khỏe mạnh của mình.
Tất nhiên, những thứ người chơi miễn phí cày được sẽ chẳng bao giờ "thơm" bằng thứ đại gia nạp tiền mua được, nếu không thì game đã biến thành thiên hạ của các studio cày thuê rồi.
Những người chơi miễn phí này nếu cày cuốc có thành quả sẽ thấy game này khá có tâm, từ đó sẽ tiếp tục chơi, dù là làm bạn với đại gia trong game hay bị đại gia coi như bao cát để đấm, tóm lại đều trở thành một phần trải nghiệm game của các đại gia.
Còn đối với người chơi tầm trung, công ty game biết nhóm người này có chút tiền nhưng không nhiều, mức tiêu dùng tương đối lý trí. Nhóm này thường kết hợp giữa cày và nạp, lối chơi nào cày có lợi hơn thì cày, nạp có lợi hơn thì nạp.
Vì vậy, công ty game sẽ định kỳ giảm giá, khuyến mãi. Những món đồ tốt mà đại gia phải mua giá gốc, nay tung ra gói quà giảm giá hoặc rút thưởng, chính là để thúc đẩy nhóm người chơi tầm trung này tiêu dùng liên tục.
Tuy nói là người chơi tầm trung, nhưng mỗi người mỗi tháng bỏ thêm vài chục, một trăm tệ cũng là khoản thu nhập không thể xem thường đối với công ty game.
Cuối cùng là các đại gia. Nhóm người này tuy chiếm chưa đầy 1% lượng người chơi nhưng lại đóng góp phần lớn doanh thu cho công ty game. Phục vụ tốt các đại gia là sứ mệnh của đa số công ty game.
Muốn làm hài lòng đại gia, độ sâu của việc nạp tiền phải đủ lớn. Nếu đại gia ném vài vạn tệ đã phá đảo game thì chẳng mấy chốc họ sẽ mất hứng thú.
Công ty game sẽ liên tục tung ra nhân vật, vũ khí và trang bị tốt hơn, không ngừng nâng cấp các vật phẩm phải dùng tiền mới mua được.
Còn những trang bị bị đào thải lại có thể đem giảm giá bán cho người chơi tầm trung.
Đại gia muốn giữ vững vị thế mạnh nhất thì phải liên tục vung tiền.
Nhưng may mắn là các đại gia đều rất giàu có, thường không thiếu mấy đồng lẻ đó. Những người sẵn sàng chi vài vạn tệ cho game thì phần lớn cũng chẳng ngại chi thêm vài vạn nữa.
Thế là, cả trò chơi hình thành một vòng lặp khép kín hoàn hảo, người chơi miễn phí, tầm trung và đại gia đều có lối chơi riêng, và đều có thể tìm thấy niềm vui của mình trong game.
Nhà phát hành cũng có thể liên tục lấy tiền từ tay mọi người, tất cả đều vui vẻ.
Những tựa game nạp tiền kiếm tiền mỏi tay về cơ bản đều đi theo con đường này.
Nếu muốn kiếm ít tiền đi, thì phải nhảy ra khỏi cái vòng này.
Tất nhiên, "Quỷ Tướng" cũng coi như đã nhảy ra khỏi vòng đó, nhưng lại hơi quá đà, đi vào một con đường tà đạo khác.
Quỷ Tướng chỉ có một ngưỡng cửa mua game và thẻ trọn đời, thực tế tương đương với việc biến game mobile nạp tiền rút thẻ thành chế độ mua đứt.
Chế độ mua đứt bản thân nó không có gì lạ, nhưng giữa một rừng game mobile ép cày ép nạp thì nó lại trở nên vô cùng khác biệt, nên mới có thể nổi bật.
Nguyên nhân sâu xa nằm ở chỗ, Quỷ Tướng thực tế không phân định rõ ba nhóm người chơi này, mà đưa ra một giải pháp cực kỳ thân thiện với đa số người chơi, giá cả quá hời, nên mới đạt được hiệu quả "lấy số lượng bù giá".
Tất nhiên, mấu chốt vẫn nằm ở sự hạn chế của hệ thống.
Bùi Khiêm không thể trực tiếp thiết lập game là "miễn phí hoàn toàn", mà phải để nó tồn tại khả năng sinh lời trên lý thuyết, vì vậy nếu không có nạp trong game thì ngưỡng mua đứt phải đặt cao một chút; muốn không có ngưỡng cửa, vào game miễn phí thì cái hố nạp tiền phải sâu một chút.
Điều này chắc chắn làm tăng độ khó của việc thua lỗ lên rất nhiều.
Bùi Khiêm cảm thấy, để tránh bi kịch của Quỷ Tướng lặp lại, lần này nhất định phải chú ý hai điểm.
Thứ nhất, không được đặt ngưỡng mua đứt, đã nói miễn phí thì phải là miễn phí thật, phải để người chơi bình thường không tốn một xu vẫn chơi được toàn bộ nội dung. Như vậy, ai muốn dùng đồ chùa thì cứ dùng, sẽ không có chuyện "lấy số lượng bù giá" nữa.
Thứ hai, trong khi hố nạp tiền phải đủ sâu, thì phải cố gắng hết sức dập tắt ham muốn tiêu dùng của người chơi.
Các game khác sở dĩ thích làm rút thưởng, thực chất là đang dùng tính ngẫu nhiên của rút thưởng để lừa người chơi, khiến người chơi bỏ ra số tiền vượt xa giá trị thực của các anh hùng hiếm, đạo cụ hiếm.
Muốn kiềm chế ham muốn tiêu dùng của người chơi, hệ thống rút thưởng cũng phải làm bài.
Bùi Khiêm nhanh chóng có ý tưởng, nói với Thường Hữu: "Nạp tiền trong 'Đại Chiến Thể Hình', vừa làm cửa hàng, vừa làm rút thưởng."
"Tất cả hàng hóa đều niêm yết giá rõ ràng trong cửa hàng, đồng thời, trong hệ thống rút thưởng cũng xác định xác suất tương ứng dựa trên độ hiếm, để người chơi tự do lựa chọn."
"Độ hiệu quả của việc rút thưởng chỉ khoảng 0.8, nghĩa là người chơi bỏ ra 100 tệ rút thưởng, tính trung bình chỉ có thể rút được món đồ trị giá khoảng 80 tệ."
"Tất nhiên, đối với vài 'nhân phẩm cao' (người may mắn) thì chắc chắn sẽ không khớp với kỳ vọng này."
"Khi người chơi nạp tiền để lấy token rút thưởng, hệ thống sẽ ghi lại số tiền mỗi lần nạp, kết quả rút thưởng và tổng giá trị của những phần thưởng đó. Mỗi ngày từ 0 giờ đến 24 giờ là một chu kỳ, nếu người chơi không hài lòng với kết quả rút thưởng trong chu kỳ này, có thể trực tiếp gửi đơn yêu cầu hoàn tiền qua nút hoàn tiền, hệ thống sẽ tự động trừ đi vật phẩm và hoàn lại tiền, nhưng cái giá phải trả là trong vòng ba ngày tới, người chơi không được phép thực hiện bất kỳ giao dịch nạp tiền nào nữa."
"Ngoài ra, tất cả đạo cụ trong game đều hỗ trợ mua bằng token trong game."
"Cách để có được token trong game là tập luyện thể hình mỗi ngày, lượng calo tiêu thụ chính là số lượng token nhận được. Mỗi ngày tiêu thụ càng nhiều calo thì nhận được càng nhiều token."
"Những token này có thể đổi bất kỳ đạo cụ nào trong game, nhưng không được dùng để rút thưởng."
Thiết kế này của Bùi Khiêm hoàn toàn là để cố gắng kìm hãm ham muốn tiêu dùng của người chơi.
Theo yêu cầu của hệ thống, mô hình tiêu dùng của game phải tương xứng với đầu tư. Nói đơn giản, Bùi Khiêm không thể trực tiếp định nghĩa game này là hoàn toàn miễn phí, bắt buộc phải có mức nạp tiền vừa phải. Nếu không có nạp tiền, thì bắt buộc phải đặt mức giá mua đứt tương đối cao.
Mà trái đắng của việc thu phí mua đứt trong game nạp tiền, Bùi Khiêm đã nếm trải từ thời Quỷ Tướng rồi.
Vì vậy Bùi Khiêm muốn trong điều kiện cái hố nạp tiền đủ sâu, phải tạo ra sự từ chối đủ lớn đối với người chơi!
Tương đối mà nói, cửa hàng chắc chắn hời hơn rút thưởng.
Nhiều game nạp tiền sở dĩ đưa tất cả nhân vật, đạo cụ hiếm vào rút thưởng, chính là vì rút thưởng là cái hố không đáy. Khi xác suất ra đồ thấp, giá trị mà các đại gia bỏ ra để có được một nhân vật cụ thể thực tế đã vượt xa giá trị thực của nó.
Tất nhiên, nhiều công ty game sẽ làm cho việc rút thưởng trông có vẻ rất đáng giá, nếu tính theo giá trị thực thì đạo cụ rút được vượt quá giá mua trực tiếp, nhưng vấn đề nằm ở chỗ rút thưởng sẽ kèm theo rất nhiều đạo cụ rác vô dụng, nên người chơi vẫn là bên chịu thiệt.
Chiêu của Bùi Khiêm là, thêm hệ thống rút thưởng vào để giới hạn tiêu dùng lý thuyết của game cao lên, từ đó có thể định nghĩa game là miễn phí. Nhưng hệ thống rút thưởng này hoàn toàn khác với các game khác, nó là một hệ thống rút thưởng tuyệt đối không hời.
Độ hiệu quả của hệ thống rút thưởng này rất thấp, hơn nữa còn công khai đạo cụ rút được và giá trị của chúng. Mấu chốt là nếu người chơi thấy không hài lòng còn có thể đổi ý, hoàn tiền, rồi cho người chơi một khoảng thời gian bình tĩnh, trong ba ngày không được nạp tiền.
Như vậy, mọi người đều mất hứng thú với việc rút thưởng. Đại gia chỉ bỏ vài trăm tệ mua đứt đạo cụ mình quan tâm; người chơi tầm trung dù có nạp tiền rút thưởng thì chỉ khi rút được món ưng ý mới không đổi ý, không ưng ý thì hoàn tiền bất cứ lúc nào, nên cũng chẳng tốn bao nhiêu tiền; người chơi miễn phí thì khỏi phải nói, chắc chắn là cày cuốc, dùng cách tiêu thụ calo để mua đạo cụ, tuyệt đối không bỏ ra một xu.
Cả ba nhóm người chơi đều sẽ không bỏ nhiều tiền, thật là một kế hoạch hoàn hảo!
Bùi Khiêm còn hơi ngưỡng mộ chính mình, đúng là một kế hoạch thiên tài!
Thường Hữu vừa gật đầu liên tục, vừa chăm chú ghi chép.
Anh ta không hiểu rõ lắm về mấy ngõ ngách của game nạp tiền, nhưng thấy Bùi Tổng có vẻ như đang tính toán kỹ lưỡng, mọi thứ đều nằm trong tầm kiểm soát, rõ ràng là phải tin tưởng Bùi Tổng vô điều kiện.
Dù sao thì Bùi Tổng có thiết kế ra hệ thống phức tạp thế nào đi nữa, chắc chắn đều sẽ thành công, chỉ cần đứng bên cạnh gào thét "666" là được!
Sau khi chốt xong mô hình thu phí của game, Bùi Khiêm nhìn sang Mạnh Sướng vẫn đang tập luyện: "Phương án tuyên truyền thế nào rồi? Có chút manh mối nào chưa?"
Mạnh Sướng bước xuống từ giàn phơi đồ thể hình thông minh, trên trán đã lấm tấm mồ hôi: "Đã có chút manh mối rồi ạ!"
Anh ta không dám nói là chưa có, nhỡ đâu nói xong Bùi Tổng lại bắt anh ta tập tiếp thì sao?
Cảm giác Bùi Tổng hoàn toàn có thể làm ra chuyện "ép cung" kiểu này.
"Được, vậy hôm nay tới đây thôi, tan làm!" Bùi Khiêm hài lòng, dẫn Mạnh Sướng rời đi.