Lý Thạch phân tích một hồi, khiến Xa Vinh nghe mà ngẩn cả người.
Khi phòng tập thể dục ký gửi mới mở, hiệu quả rất tệ, liên tục thua lỗ. Nhiều phòng tập sắp phá sản đều sang nhượng mặt bằng cho phòng tập ký gửi, những ông chủ đó còn tưởng rằng mình tìm được người gánh nợ, đắc ý vô cùng.
Nhưng chẳng bao lâu sau, phòng tập ký gửi đã "một bước lên mây", giờ đây đã mở chi nhánh đến tận những thành phố siêu hạng nhất như Đế Đô, Ma Đô và Dương Thành!
Các phòng tập khác cũng muốn học theo mô hình này, nhưng học không nổi!
Phòng tập ký gửi sàng lọc người dùng cực kỳ nghiêm ngặt, lại còn được trang bị cơm tập luyện từ Mò Cá giao hàng. Khách hàng ở đó chấp nhận những điều kiện khắt khe như vậy là vì phòng tập ký gửi đã tạo được danh tiếng quá tốt, ai cũng biết tập ở đây hiệu quả cao nên mới cắn răng kiên trì.
Đây là một vòng tuần hoàn tích cực.
Nếu các phòng tập khác cũng bắt chước làm theo, chắc chắn sẽ chết mà không biết tại sao mình chết.
Vì vậy, sau đó Xa Vinh cũng không còn chú ý đến chuyện của phòng tập ký gửi nữa, dù sao mô hình này cũng chỉ có Đằng Đạt mới vận hành nổi.
Nhưng nghe ý của Tổng giám đốc Lý lúc này, rõ ràng là muốn làm chuyện lớn với cái giá treo quần áo thông minh này?
Tuy tiền là do Tổng giám đốc Lý bỏ ra, nhưng nếu thật sự xảy ra vấn đề gì, rủi ro là cả hai cùng gánh.
Giá treo quần áo thông minh mua về còn phải tìm chỗ đặt, nghĩa là phải thanh lý bớt các thiết bị tập luyện khác, toàn bộ bố cục phòng tập cũng phải sắp xếp lại.
Lỡ như thứ này chiếm chỗ mà không ai dùng, trong khi thiết bị cũ đã thanh lý bớt, thì trải nghiệm tập luyện của khách hàng bình thường lại còn giảm sút.
Với tình trạng hiện tại của Tinh Điểu Fitness, nếu chuyện này thực sự xảy ra, coi như không còn cách nào cứu vãn nữa.
Lý Thạch nhìn ra sự do dự của Xa Vinh.
"Tổng giám đốc Xa, anh thử nghĩ kỹ xem, Tinh Điểu Fitness so với các chuỗi phòng tập khác thì có ưu thế gì không? Hoàn toàn không!"
"Chỉ dựa vào việc đấu đá giá cả thì đó là đường cùng. Các phòng tập thi nhau hạ giá, cạnh tranh nội bộ, kết quả cuối cùng là cùng nhau đóng cửa dẹp tiệm."
"Hiện tại, giá treo quần áo thông minh có rủi ro, nhưng cũng có cơ hội. Người ăn cua đầu tiên và người thứ hai nhận được đãi ngộ hoàn toàn khác nhau!"
"Tuy phòng tập ký gửi cũng có giá treo quần áo thông minh, nhưng số lượng hội viên mà họ tiếp nhận bị hạn chế nghiêm ngặt, không thể đáp ứng hết nhu cầu sử dụng thiết bị này."
"Còn về việc tự mua... thiết bị này rất chiếm chỗ, giá lại không hề rẻ. Tuy có dịch vụ vận chuyển, nhưng người mua thì ít, người không mua vẫn rất nhiều."
"Những người không phải hội viên phòng tập ký gửi, cũng không muốn tự mua giá treo quần áo thông minh, chẳng phải đây là tệp khách hàng mục tiêu hoàn hảo sao?"
"Hiện tại các chuỗi phòng tập khác vẫn chưa nhận ra, nếu Tinh Điểu Fitness có thể tiên phong ra mắt 'Khu vực tập luyện tương tác' lấy giá treo quần áo thông minh làm chủ đạo, rồi lấy đó làm chủ đề để tuyên truyền, thảo luận, chắc chắn sẽ giành được nhóm khách hàng mục tiêu này, tạo nên danh tiếng cực cao và giành lấy lợi thế dẫn đầu giữa các phòng tập!"
"Đến lúc đó, dù các phòng tập khác có làm theo, Tinh Điểu Fitness với tư cách là phòng tập đầu tiên tung ra mô hình tương tự, chắc chắn vẫn sẽ gặt hái được thành quả!"
"Hơn nữa..."
Lý Thạch dừng lại một chút, hạ thấp giọng nói: "Với mối quan hệ của tôi và Đằng Đạt, tôi có thể đảm bảo giá treo quần áo thông minh sẽ được ưu tiên cung cấp cho bên anh."
"Theo tôi được biết, giá treo quần áo thông minh bị hạn chế bởi năng lực sản xuất của nhà máy gia công nên đang trong tình trạng thiếu hàng liên tục."
"Vì vậy, mua trên mạng chắc chắn là không kịp đâu."
"Tôi quen biết Thường Hữu, người phụ trách của Âu Đồ Khoa Kỹ. Chỉ cần tôi đứng ra đàm phán thu mua thương mại với cậu ấy, có thể yêu cầu nhà máy gia công tăng năng suất để lấy hàng loạt. Hơn nữa, trong giai đoạn đầu năng lực sản xuất còn hạn chế, chỉ có chúng ta mới lấy được hàng, các phòng tập khác đều không có!"
"Tình trạng này sẽ không kéo dài lâu, các phòng tập khác chắc chắn cũng sẽ lấy được hàng. Nhưng dù chúng ta chỉ dẫn trước hai ba tháng thôi cũng đã đủ rồi, vì khi đó, chúng ta đã bán được một lượng lớn thẻ tập, thu phục được một lượng lớn khách hàng!"
"Tổng giám đốc Xa, chuyện này anh phải cân nhắc cho kỹ. Nếu anh không tham gia, tôi sẽ đi tìm phòng tập khác."
Đối với Lý Thạch, Tinh Điểu Fitness là lựa chọn ưu tiên hàng đầu.
Kinh Châu tuy cũng có vài chuỗi phòng tập khác, nhưng cơ bản đều là quy mô toàn quốc, trụ sở có thể nằm ở Đế Đô, Ma Đô hoặc các thành phố lớn khác, hợp tác sẽ không suôn sẻ như vậy.
Còn các phòng tập nhỏ ở địa phương Kinh Châu thì quy mô lại quá bé, không tiêu thụ nổi mấy cái giá treo quần áo thông minh, không thể phô diễn hết tiềm năng.
Tinh Điểu Fitness là phòng tập địa phương tại Kinh Châu, quy mô không lớn không nhỏ, đàm phán hợp tác với Xa Vinh dễ nắm quyền chủ động hơn, triển vọng phát triển cũng tốt hơn.
Chính vì có cơ hội từ giá treo quần áo thông minh, lại thêm các điều kiện đều rất phù hợp, Lý Thạch mới quyết định đầu tư vào Tinh Điểu Fitness.
Lý Thạch cảm thấy bản thân mình vẫn luôn "uống canh" của Tổng giám đốc Bùi, thì tự nhiên cũng nên kéo người khác cùng uống chút canh của mình, "nhiều người góp củi lửa mới cao" mà!
Tất nhiên, nếu Xa Vinh khăng khăng từ chối, Lý Thạch cũng chỉ đành đi tìm người khác.
Xa Vinh cúi đầu trầm tư, rõ ràng anh ta đã bị Lý Thạch thuyết phục.
Ai cũng biết, huyền thoại đầu tư duy nhất ở Kinh Châu là Tổng giám đốc Bùi. Và theo sát phía sau chính là Tổng giám đốc Lý của Phú Huy Tư Bản.
Tổng giám đốc Lý đầu tư theo Tổng giám đốc Bùi, tỷ lệ thành công và lợi nhuận đều cực cao. Phàm là dự án nào lọt vào mắt xanh của Tổng giám đốc Lý mà lại dính dáng đến Đằng Đạt, cơ bản đều thành công.
Hơn nữa, mối quan hệ bạn bè giữa Tổng giám đốc Lý và Tổng giám đốc Bùi càng làm cho kế hoạch này thêm vững chắc.
Nếu có thể thông qua Tổng giám đốc Lý mà gián tiếp "ôm đùi" Đằng Đạt, thì việc vực dậy Tinh Điểu Fitness có gì là khó?
Tuy phương án của Tổng giám đốc Lý có rủi ro nhất định, nhưng so với lợi nhuận thu về thì chẳng đáng là bao.
Đáng để thử!
Nghĩ đến đây, Xa Vinh gật đầu: "Được, Tổng giám đốc Lý, tôi chấp nhận điều kiện này!"
"Tôi sẽ mở một 'Khu vực tập luyện tương tác' ở tất cả các phòng tập, bố trí toàn bộ giá treo quần áo thông minh, rồi cử thêm hai huấn luyện viên chuyên trách theo dõi, hướng dẫn hội viên sử dụng thiết bị."
"Sau đó chúng ta sẽ tuyên truyền xoay quanh điểm này, để những ai muốn chơi 'Đại chiến tập luyện' đều đến đây làm thẻ!"
"Còn về việc thu mua thiết bị, đành nhờ Tổng giám đốc Lý lo liệu!"
Lý Thạch mỉm cười gật đầu: "Yên tâm, tôi sẽ trực tiếp liên hệ với Thường Hữu của Âu Đồ Khoa Kỹ, đến lúc đó lấy hàng trực tiếp từ nhà máy, vận chuyển đến ngay lập tức!"
So với những đơn hàng nhỏ lẻ mua trên mạng, việc thu mua cho phòng tập với số lượng hàng trăm thiết bị như thế này, Thường Hữu không có lý do gì để từ chối.
Tinh Điểu Fitness có hơn mười cửa hàng, mỗi cửa hàng mua mười cái, đợt đầu tiên đã phải mua hơn một trăm cái.
Và đây mới chỉ là đợt mua hàng đầu tiên, sau này sẽ còn nhiều hơn nữa.
Một khi thấy mô hình này khả thi, hiệu ứng mạnh mẽ, Lý Thạch tự nhiên sẽ tiếp tục rót vốn, hoặc dùng các cách khác để huy động vốn, giúp Tinh Điểu Fitness tiếp tục mở rộng chi nhánh nhanh chóng, triển khai mô hình này trong thời gian ngắn.
Vừa mang lại lượng đơn hàng khổng lồ cho Âu Đồ Khoa Kỹ, vừa giúp Tinh Điểu Fitness mở rộng nhanh chóng bằng cách cướp khách từ các chuỗi phòng tập khác!
Kết quả cuối cùng chính là đôi bên cùng có lợi giữa Đằng Đạt, Tinh Điểu Fitness và Phú Huy Tư Bản, chẳng phải rất tuyệt sao?
Hơn nữa, Lý Thạch cảm thấy còn có thể cân nhắc đàm phán với bên Thương Dương Game, trong giai đoạn đầu cung cấp chút phúc lợi nhỏ cho khách hàng sử dụng giá treo quần áo thông minh tại Tinh Điểu Fitness.
Giống như trang phục miễn phí của GOG khi hợp tác với tiệm net, cho phép khách hàng sử dụng một số trang phục miễn phí khi chơi "Đại chiến tập luyện" tại Tinh Điểu Fitness, hoặc tặng thêm chút tiền ảo trong game chẳng hạn.
Thậm chí khi mở cửa hàng mới, có thể tạo ra cửa hàng chủ đề "Đại chiến tập luyện", đặt làm vài bức tượng nhân vật trong game bằng kích thước thật, bài trí một khung cảnh tập luyện giống như trong game, sẽ càng thu hút khách hàng hơn.
Tất nhiên, Lý Thạch cũng luôn ghi nhớ rằng tiền đề của việc hưởng phúc lợi từ Đằng Đạt nhất định phải là để lại phần lợi nhuận lớn cho Đằng Đạt.
Vì vậy, cửa hàng mới của Tinh Điểu Fitness chắc chắn sẽ cố gắng đặt ở vị trí khác biệt với phòng tập ký gửi, thay phòng tập ký gửi đi giành giật công việc kinh doanh của các chuỗi phòng tập khác, thậm chí còn quảng cáo cho các sản phẩm của Đằng Đạt ngay trong phòng tập của mình, nỗ lực làm một "đàn em" ngoan ngoãn.
Hơn nữa, Lý Thạch cũng hiểu rõ, Tổng giám đốc Bùi ghét nhất là dân đầu cơ, nên anh chọn cách trực tiếp tìm Thường Hữu, lấy hàng trực tiếp từ nhà máy gia công, mở riêng một dây chuyền sản xuất, sẽ không ảnh hưởng đến lượng hàng dự trữ vốn có của giá treo quần áo thông minh.
Như vậy, vừa không gây ra tình trạng thiếu hàng, làm lợi cho dân đầu cơ, lại vừa có thể lấy được số lượng lớn sản phẩm, nhanh chóng mở "Khu vực tập luyện tương tác" của Tinh Điểu Fitness, chiếm lấy lợi thế dẫn đầu.
Dựa vào sự hiểu biết của mình về Tổng giám đốc Bùi, Lý Thạch đã thực hiện kế hoạch này một cách hoàn hảo không tì vết.
Sau khi xem xét lại, cảm thấy tỷ lệ thành công rất cao!
Lý Thạch và Xa Vinh chốt lại các chi tiết, chính thức đạt được thỏa thuận hợp tác, xắn tay áo chuẩn bị làm một mẻ lớn!