Ngày 15 tháng 2, thứ Tư.
Tại phòng họp của Âu Đồ Khoa Kỹ, "Nhóm nghiên cứu phát triển thiết bị thể hình" gồm Thường Hữu, Quả Lập Thành, Vương Hiểu Tân và Tiểu Giang đã cùng tề tựu đông đủ.
Cuộc gặp hôm nay một mặt là để bàn giao công việc của người phụ trách Âu Đồ Khoa Kỹ, mặt khác cũng là để xác định rõ hơn hình thái thiết kế của sản phẩm và trò chơi.
Thường Hữu đã đạt danh hiệu Nhân viên xuất sắc nhất, cho nên bắt buộc phải rời khỏi vị trí tại Âu Đồ Khoa Kỹ.
Mặc dù Thường Hữu đã lách luật, thực tế vẫn có thể tiếp tục gây ảnh hưởng đến việc nghiên cứu phát triển của Âu Đồ Khoa Kỹ, nhưng quy định vẫn là quy định, chức vụ người phụ trách này bắt buộc phải nhường lại.
Thường Hữu nhìn Quả Lập Thành và Vương Hiểu Tân: "Vì lý do ai cũng biết, sau này người phụ trách Âu Đồ Khoa Kỹ sẽ là Giang Nguyên. Mọi người cũng đã gặp cậu ấy rồi, tôi không giới thiệu nhiều nữa."
"Đương nhiên, nếu có việc gì cần đến tôi, mọi người cứ gọi điện hỏi bất cứ lúc nào."
Giang Nguyên gật đầu, có chút câu nệ nói: "Mọi người cứ gọi tôi là Tiểu Giang là được, tôi không có kinh nghiệm gì, sau này mong mọi người giúp đỡ nhiều hơn."
Thường Hữu: "Tiểu Giang hơi căng thẳng, còn từ chối mấy lần, rõ ràng là không tự tin lắm. Sau này mọi người giúp đỡ cậu ấy nhiều nhé."
Vương Hiểu Tân cười với Giang Nguyên: "Không sao, lúc tôi mới làm người phụ trách cũng giống cậu vậy, rất căng thẳng, sợ mình làm không tốt."
"Nhưng ở Đằng Đạt luôn có những chuyện kỳ diệu như thế này, bất kể chọn ai làm người phụ trách, cũng đều sẽ nhận được sự cổ vũ của Tinh thần Đằng Đạt, chắc chắn có thể hoàn thành tốt công việc. Lúc mới bắt đầu tôi cũng sợ mình làm không tốt, nhưng Bùi tổng cứ giao dự án cho tôi, rèn luyện tôi, nên dần dần mọi chuyện cũng tốt lên."
"Hơn nữa, Thường tổng đã chọn cậu, chắc chắn là thấy được tiềm năng này, chỉ cần có sân khấu là có thể phát huy. Vả lại, cho dù có chuyện gì xảy ra, chúng tôi cũng có thể chống lưng cho cậu."
Giang Nguyên vô cùng cảm động: "Cảm ơn Vương ca."
Thực ra cậu cũng chỉ mới nhận được tin này hai ngày trước, cả người cảm thấy... khá là đột ngột.
Mặc dù trong đợt bình chọn Nhân viên xuất sắc nhất, Thường Hữu đã xác định sẽ từ nhiệm vị trí người phụ trách Âu Đồ Khoa Kỹ, nhưng cụ thể là ai tiếp quản, vẫn phải xem Thường Hữu chọn ai.
Sau khi biết Thường Hữu cuối cùng đã chọn mình, Giang Nguyên cũng vừa sợ vừa lo, tâm trạng vô cùng bất an. Nhưng một là Thường Hữu chỉ chuyển bộ phận, có vấn đề gì vẫn có thể thỉnh giáo; hai là việc lựa chọn người phụ trách các bộ phận của Đằng Đạt từ trước đến nay vẫn tùy ý như vậy, dường như đến tận bây giờ cũng chưa từng xảy ra vấn đề gì, ngược lại còn rất thành công, cho nên Giang Nguyên cũng không xoắn xuýt nữa, thản nhiên chấp nhận chuyện "bánh từ trên trời rơi xuống" này.
Giờ đây mọi người đều ủng hộ mình như vậy, trong lòng cậu cũng an tâm hơn nhiều.
Thường Hữu nhìn Giang Nguyên: "Giờ cậu là người phụ trách rồi, cuộc họp lần này cậu chủ trì đi."
Giang Nguyên gật đầu: "Được ạ, tôi xin nói sơ qua về phương án thiết kế đại khái của giàn phơi quần áo thể hình thông minh, sau đó trọng tâm hôm nay của chúng ta là thảo luận về phương án trò chơi đi kèm với thiết bị."
Vương Hiểu Tân gật đầu, bản thiết kế trò chơi phía cậu ta cũng đã viết xong.
Giang Nguyên phân phát bản thiết kế sơ bộ của giàn phơi quần áo thể hình thông minh cho mọi người rồi bắt đầu giới thiệu.
"Sau khi thảo luận nhiều lần với bên xưởng gia công, chúng tôi đã tinh chỉnh lại phương án thiết kế trước đó, chủ yếu là về tính an toàn và một số chi tiết, tuy nhiên thay đổi không quá lớn."
"Còn nữa, trước đó khi chúng ta thảo luận nội bộ cũng xuất hiện một số tranh cãi, tôi nghĩ cần phải làm rõ hơn định vị thị trường của thiết bị này."
"Thiết bị thể hình gia đình vốn dĩ là một thị trường ngách, người trong nước vốn dĩ không có nhiều thói quen rèn luyện thân thể, thiết bị loại này lại đắt, chiếm diện tích lớn, đây là điểm yếu tự nhiên, chỉ dựa vào sản phẩm rất khó để xoay chuyển."
"Hy vọng bán được thiết bị này vào hàng ngàn hộ gia đình, bản thân điều đó đã không thực tế rồi."
"Chúng ta thực ra chỉ có hai lựa chọn: hoặc là làm thiết bị nhỏ gọn, không chiếm chỗ, nhẹ nhàng, giá rẻ; hoặc là làm thiết bị đắt tiền, chiếm chỗ nhưng tính chuyên nghiệp cao."
"Loại thứ nhất tuy dễ làm, bán ra cũng tương đối dễ, nhưng chắc chắn không thể mang lại hiệu quả rèn luyện tốt, cũng rất khó tạo ra sự khác biệt với các thiết bị hiện có trên thị trường."
"Vì vậy chúng ta chọn phương án thứ hai. Mặc dù nó đắt, chiếm chỗ, nhưng chúng ta phải đảm bảo hiệu quả rèn luyện của nó ở mức cao nhất có thể. Chỉ cần hiệu quả tốt, danh tiếng và độ phổ biến được tạo dựng, thì sản phẩm của chúng ta có thể từ chỗ dùng thương mại ở phòng tập đi vào dân dụng ở gia đình, vẫn có không gian lợi nhuận."
"Sản phẩm này của chúng ta không phải đối đầu với thảm yoga, con lăn tập bụng hay các thiết bị nhỏ giá rẻ khác, mà là các thiết bị thể hình cỡ lớn hiện có, đi tranh giành thị trường của những thiết bị này."
"Người không định mua thì vốn dĩ cũng sẽ không mua, chúng ta không cần quan tâm đến những người nằm ngoài mục tiêu, chỉ cần đáp ứng những khách hàng có nhu cầu rèn luyện cấp thiết và dễ kiên trì hơn là được."
"Vì vậy, chìa khóa của sản phẩm này thực ra nằm ở hai điểm:"
"Thứ nhất, làm thế nào để chúng ta tranh giành thị trường từ các thiết bị thể hình cỡ lớn khác."
"Thiết bị của chúng ta so với những thiết bị thể hình kia, vì thêm vào module thông minh, mang chi phí phát triển trò chơi, đã qua thiết kế độc đáo, nên về giá chắc chắn sẽ có sự chênh lệch. Làm thế nào để những người dùng chuyên nghiệp chấp nhận sự chênh lệch giá này là vấn đề hàng đầu chúng ta cần giải quyết."
"Thứ hai, sau khi khiến người dùng chuyên nghiệp chấp nhận, chúng ta nên 'phá vòng vây' như thế nào để những người dùng phổ thông vốn không có thói quen rèn luyện cũng mua sản phẩm của chúng ta."
Mọi người vừa nghe vừa gật đầu liên tục.
Sản phẩm giàn phơi quần áo thể hình thông minh thực chất là một thiết bị thể hình phức hợp chuyên nghiệp, hơn nữa khi kết hợp với trò chơi thì có tính giải trí nhất định.
Khách hàng mục tiêu của nó có thể chia làm hai loại: loại thứ nhất là người dùng chuyên nghiệp có nhu cầu rèn luyện mạnh, họ có thể vốn đã cân nhắc mua thiết bị thể hình cỡ lớn, vậy làm thế nào để thuyết phục họ bỏ thêm tiền mua giàn phơi quần áo thể hình thông minh?
Loại thứ hai là người dùng phổ thông có nhu cầu rèn luyện nhất định nhưng khó quyết tâm mua món đồ cồng kềnh này, làm thế nào để xóa bỏ nỗi lo của họ, khiến họ cũng mua món đồ này, đây cũng là một vấn đề cực kỳ quan trọng.
Giang Nguyên nói tiếp: "Tôi cho rằng chìa khóa để phá cục nằm ở tính giải trí."
"Con người ai cũng có tính lười biếng, dù là học tập hay rèn luyện, vấn đề lớn nhất không phải là kỹ thuật, không phải điều kiện cơ thể, mà là ý chí và sự kiên trì."
"Chúng ta phải thông qua tính giải trí để hướng dẫn khách hàng tập trung rèn luyện hơn, đạt được hiệu quả tốt hơn. Chỉ cần phần lớn những người dùng đầu tiên thực sự kiên trì được, đạt được hiệu quả, danh tiếng sản phẩm của chúng ta bùng nổ, thì có thể thông qua tuyên truyền để tiếp tục lan tỏa sang người dùng đại chúng."
"Giống như phòng tập thể hình ký gửi lúc trước vậy."
Quả Lập Thành gật đầu.
Chìa khóa thành công của phòng tập thể hình ký gửi nằm ở chỗ: nó thực sự hiệu quả hơn các phòng tập khác.
Đương nhiên, sự hiệu quả này có điều kiện tiên quyết: sàng lọc bớt phần lớn khách hàng không thể kiên trì, bắt buộc người dùng phải đảm bảo thời gian tập luyện, bắt buộc phải kèm theo suất ăn dinh dưỡng.
Giải quyết được vấn đề "kiên trì", thì dù người không hiểu gì về thể hình cũng có thể tập ra kết quả.
Giang Nguyên nhìn Vương Hiểu Tân: "Vương ca, phương diện tính giải trí này chủ yếu phụ thuộc vào việc trò chơi có thú vị hay không, sản phẩm này có thành công hay không, đều trông cậy cả vào anh đấy."
Vương Hiểu Tân gật đầu, phân phát phương án thiết kế trò chơi trên tay cho mọi người.
"Đây là bản thảo ý tưởng thiết kế tôi viết cho trò chơi, tuy chỉ là khung lớn, nhiều chi tiết vẫn chưa hoàn thiện, nhưng phương hướng đã rất rõ ràng rồi."
"Tôi vừa nói, mọi người vừa xem, có vấn đề gì cứ đặt câu hỏi bất cứ lúc nào."
Vương Hiểu Tân dừng lại một chút rồi nói tiếp: "Trò chơi lần này có tên là 'Đại chiến rèn luyện thân thể'. Tên gọi thì không có gì để nói, thông tục dễ hiểu, dễ nhớ một chút, tương đối dễ truyền bá."
"Quan trọng là thiết kế cụ thể bên trong nó."
"Trước hết về thể loại, nó là một trò chơi di động, đồng thời hỗ trợ trình chiếu lên màn hình."
"Trò chơi này dùng kèm với thiết bị, chúng ta không thể trang bị thêm một màn hình trên thiết bị để bán kèm cho người dùng được, làm vậy chắc chắn sẽ khó bán."
"Làm thành trò chơi di động, người dùng có thể căn cứ vào tình hình thực tế của mình để chọn thiết bị hiển thị. Người thấy không cần tốn thêm tiền thì dùng điện thoại hoặc máy tính bảng; muốn có trải nghiệm tốt hơn thì có thể mua riêng một cái màn hình vài trăm tệ hoặc cái tivi một hai ngàn tệ."
"Trò chơi di động này có thể liên kết trực tiếp với Đằng Đạt Life APP, dữ liệu thông suốt với phòng tập thể hình ký gửi, còn có thể gợi ý người chơi mua suất ăn dinh dưỡng của Mò Cá Ngoại Mại để đạt được hiệu quả tập luyện tốt hơn."
"Trọng tâm nằm ở thiết kế cụ thể của trò chơi."