Ngày 30 tháng 5, thứ Tư.
Phú Huy Tư Bản.
Lý Thạch đang suy tính về chuyện của Tinh Điểu Fitness.
Anh ta đã nói chuyện với Thường Hữu của Âu Đồ Khoa Kỹ, hai bên ăn ý ngay lập tức, cảm thấy có thể triển khai hợp tác sâu rộng về dự án này.
Đối với Thường Hữu mà nói, dù phòng gym ký gửi của Quả Lập Thành là mục tiêu hợp tác đầu tiên của anh, nhưng phòng gym ký gửi rốt cuộc dung lượng có hạn, không thể tiêu thụ hết nhiều giá phơi đồ tập gym thông minh đến thế.
Trước đây không chắc chắn giá phơi đồ tập gym thông minh có thể kiếm ra tiền hay không, nên nhà máy gia công cũng không thể đầu tư quá nhiều dây chuyền sản xuất.
Còn bây giờ sau khi đã kiếm được tiền và toàn lực đưa vào sản xuất, sản lượng hàng tháng đã đạt gần vạn chiếc. Nếu chịu chi tiền mở thêm dây chuyền sản xuất mới, việc đạt tới hai vạn chiếc hoặc cao hơn cũng không phải là chuyện khó.
Mà mỗi phòng gym ký gửi chỉ cần mười chiếc giá phơi đồ tập gym thông minh là đủ.
Dù sao không gian phòng gym có hạn, bắt buộc phải dành ra một khoảng không gian lớn cho khu vực tập tạ, các thiết bị chuyên dụng khác, máy chạy bộ, máy tập toàn thân, cùng với phòng yoga, phòng tập theo nhóm, v.v., đây đều là những thứ không thể cắt giảm.
Mười thiết bị cho mỗi phòng gym ký gửi thực tế hoàn toàn không đủ để tiêu thụ hết năng suất của giá phơi đồ tập gym thông minh.
Chẳng lẽ phòng gym ký gửi mỗi tháng lại mở thêm một trăm cửa hàng mới hay sao?
Vì vậy, việc kinh doanh này chắc chắn cũng phải làm với các phòng gym khác.
Thường Hữu và Quả Lập Thành cũng không lo lắng điều này sẽ ảnh hưởng đến việc kinh doanh của phòng gym ký gửi, bởi năng lực cạnh tranh cốt lõi của phòng gym ký gửi không nằm ở đây.
Giá phơi đồ tập gym thông minh tiến vào các phòng gym lớn không chỉ mang lại nhiều nhóm người chơi và doanh thu hơn cho "Đại Chiến Fitness", mà còn tương đương với quảng cáo sống cho Đằng Đạt Tập Đoàn và Âu Đồ Khoa Kỹ. Một khi đã phủ sóng, tương lai sẽ có lợi nhuận lâu dài cực kỳ đáng kể.
Do đó, Thường Hữu cũng có ý định mượn Tinh Điểu Fitness để thử nước, xem thử giá phơi đồ tập gym thông minh rốt cuộc có được chào đón ở các phòng gym thông thường hay không, từ đó mở ra hoạt động mua sắm quy mô lớn cho các chuỗi phòng gym lớn.
Một khi con đường này được chứng minh là khả thi, những chuỗi phòng gym lớn kia có ít nhất vài trăm cửa hàng trên toàn quốc, số lượng giá phơi đồ tập gym thông minh được đặt mua sẽ cực kỳ kinh người.
Đưa giá phơi đồ tập gym thông minh vào các cửa hàng của chuỗi phòng gym này lại sẽ thu hút hội viên của họ dùng thử, trải nghiệm, trong đó một bộ phận sẽ chọn mua một chiếc đặt tại nhà, điều này lại sẽ mở rộng đáng kể nhóm khách hàng.
Nói cách khác, hợp tác với chuỗi phòng gym thực tế cũng là một quá trình mở rộng kinh doanh và quảng cáo, hiệu quả chắc chắn tốt hơn nhiều so với việc chỉ tuyên truyền trên mạng.
Đối với Lý Thạch, Tinh Điểu Fitness rõ ràng lại là một ví dụ điển hình của việc "uống ké canh". Lần này nếu thành công, không những có thể uống ké canh từ phía Đằng Đạt, mà còn có thể cướp đi một phần kinh doanh của các chuỗi phòng gym lớn kia. Đợi sau khi Tinh Điểu Fitness phát triển lên, khoản đầu tư của anh ta chắc chắn sẽ thu về lợi nhuận cực kỳ hậu hĩnh!
Hơn một trăm chiếc giá phơi đồ tập gym thông minh đợt đầu, Thường Hữu quyết định trực tiếp dùng hàng có sẵn của đợt sau để cung cấp.
Anh cũng muốn nhanh chóng thấy được giá phơi đồ tập gym thông minh rốt cuộc có thể thành công trong các phòng gym truyền thống hay không.
Gần đây Tinh Điểu Fitness cũng đã lần lượt bắt đầu điều chỉnh bố cục ở các cửa hàng, thông qua việc phát tờ rơi, dựng bảng quảng cáo, v.v. để thông báo rộng rãi cho hội viên của mình. Nhanh nhất là đợi cuối tuần khi lô giá phơi đồ tập gym thông minh này lần lượt đến nơi, là có thể trực tiếp mở cửa cho trải nghiệm.
Mà một khi mô hình này cực kỳ được ưa chuộng, Lý Thạch sẽ cân nhắc liên kết với vài nhà đầu tư khác tiếp tục đổ tiền, giúp Tinh Điểu Fitness mở thêm nhiều cửa hàng, tiếp tục mua sắm quy mô lớn giá phơi đồ tập gym thông minh, trong thời gian ngắn tận dụng ưu thế độc đáo này để mở rộng hết mức có thể!
Đúng lúc này, ngoài văn phòng truyền đến tiếng gõ cửa, Tiết Triết Bân đẩy cửa bước vào.
"Tổng giám đốc Lý, tôi đã tìm hiểu rõ ràng rồi. Phía Đằng Đạt đúng là có ý định mua hoặc thuê dài hạn các cửa hàng trên con phố gần Nhà Trọ Kinh Dị. Hơn nữa hôm qua hình như đã đưa ra tối hậu thư, hoặc là thuê dài hạn, hoặc là bán. Những cửa hàng không phối hợp, phía phố ẩm thực sẽ chọn cách trực tiếp bỏ qua!"
"Hiện tại tình hình bên đó khá hỗn loạn, các chủ cửa hàng miệng thì nói liên kết, thực tế đều đang tính toán bàn tính riêng của mình. Theo tôi được biết đã có vài cửa hàng ký hợp đồng với Đằng Đạt rồi..."
Tiết Triết Bân thuật lại tình hình mình tìm hiểu được một cách chi tiết.
Lý Thạch không khỏi phấn chấn tinh thần: "Rất tốt! Hoàn toàn khớp với dự đoán của tôi!"
"Trước đây hình như chỉ bàn chuyện thuê dài hạn, bây giờ có thêm phương án mua, chắc chắn là do Tổng giám đốc Bùi phía bên kia đã cấp một khoản tiền lớn. Điều này đủ để chứng minh, Tổng giám đốc Bùi thực ra rất coi trọng nơi này!"
Khi chợ ăn vặt mới bắt đầu thi công, Lý Thạch đã nắm được tin tức này, chỉ là đối với việc chén canh này rốt cuộc nên uống thế nào, vẫn luôn không có ý tưởng gì quá tốt.
Bởi vì các cửa hàng xung quanh chợ ăn vặt rất nhiều, nhưng đều đang trong trạng thái nửa sống nửa chết. Nếu nơi mua lại trật lất với hướng phát triển mà Đằng Đạt muốn, chẳng phải là lỗ lớn sao?
Nhưng bây giờ, mục tiêu đã trở nên khá rõ ràng.
Rõ ràng, mục tiêu của phía Đằng Đạt là muốn nối chợ ăn vặt và Nhà Trọ Kinh Dị lại với nhau thông qua một con phố ăn vặt dài hơn một cây số, tạo thành sự liên kết!
Như vậy, du khách hoàn toàn có thể sau khi đi dạo Nhà Trọ Kinh Dị, buổi tối dọc theo phố ăn vặt đi một mạch đến chợ ăn vặt, tận hưởng đủ loại mỹ vị.
Mà nghe nói bên trong Nhà Trọ Kinh Dị cũng đang có dự án lớn mới đang thi công, như vậy toàn bộ kinh tế xung quanh chắc chắn sẽ được thúc đẩy mạnh mẽ hơn nữa.
Còn đối với những cửa hàng hét giá trên trời kia, Đằng Đạt rõ ràng cũng đã nghĩ ra cách giải quyết.
Lòng tham của con người là vô cùng vô tận, đối với những cửa hàng này chắc chắn không thể mù quáng đáp ứng, nếu không cửa hàng đầu tiên nâng giá thành công, phía sau cũng nâng giá theo, cứ phải dây dưa với từng cửa hàng một thì chuyện này sẽ không bao giờ kết thúc.
Đằng Đạt áp dụng giá thống nhất cho tất cả các cửa hàng, cung cấp hai phương án thuê dài hạn và mua, về giá cả đã là đủ tử tế rồi.
Nếu đây không phải là dự án của Đằng Đạt, thì Lý Thạch chắc chắn cảm thấy thuê dài hạn sẽ có lợi hơn nhiều.
Bởi vì tiền vốn có giá trị thời gian, chỉ cần các chủ cửa hàng đó nhận được số tiền này không phải là vung tay quá trán, mà chọn dùng số tiền này để đầu tư vào những thứ có tiền đồ hơn, lợi nhuận sinh ra sau mười năm chắc chắn lớn hơn 50% rất nhiều.
Nhưng đây là dự án của Đằng Đạt, vậy thì khác rồi.
Tỷ suất lợi nhuận của dự án Đằng Đạt không phải là một con số đơn giản có thể đo lường được.
Nhưng đạo lý này, các chủ cửa hàng chưa chắc đã hiểu, vì họ không tin tưởng sâu sắc vào huyền thoại kinh doanh của Đằng Đạt như Tổng giám đốc Lý.
Việc liên kết nâng giá của những ông chủ này, nghiêm túc mà nói giống như một hành vi thiển cận hơn.
Đối với việc liên kết nâng giá của các ông chủ, Đằng Đạt cũng đưa ra giải pháp, đó chính là chia rẽ họ.
Phương án ban đầu là một con đường thông thẳng từ chợ ăn vặt đến Nhà Trọ Kinh Dị, không ít chủ cửa hàng trên con đường này cảm thấy Đằng Đạt sẽ bất chấp giá cả để lấy cửa hàng của mình, tự nhiên là ỷ thế không sợ.
Nhưng hiện tại Đằng Đạt đã đổi một tư duy khác, sẽ chọn nhiều lộ trình, cuối cùng dựa vào tình hình thực tế để chốt một con đường.
Phố ăn vặt có thể sẽ rẽ ngoặt, bỏ qua một số cửa hàng.
Như vậy, những cửa hàng vốn không có cơ hội lọt vào phố ăn vặt, cũng đang nằm trong phạm vi cân nhắc rồi.
Những cửa hàng này để có được cơ hội đó, chắc chắn sẽ tranh giành ký hợp đồng với Đằng Đạt.
Những cửa hàng vốn nằm trên đường thẳng, ngược lại có khả năng sẽ trắng tay.
Trong tình huống này, các chủ cửa hàng muốn liên kết chặt chẽ với nhau là điều không thể, dù sao một sơ suất là mất đi mấy chục vạn, phần lớn các ông chủ nhỏ không có lá gan đó.
Hơn nữa, nghe nói Đằng Đạt trên cơ sở thuê dài hạn ban đầu lại bổ sung thêm một phương án mua đứt cửa hàng, điều này đủ thấy chuyện này đã kinh động đến Tổng giám đốc Bùi, khiến Tổng giám đốc Bùi cấp thêm một khoản tiền lớn.
Lý Thạch cảm thấy, cơ hội đến rồi!
Anh lập tức nói: "Chúng ta cũng đến gần đó mua cửa hàng! Nhưng, chúng ta khác với Đằng Đạt, chỉ mua, không thuê."
"Hơn nữa, chúng ta không tranh với Đằng Đạt, đợi lộ trình của Đằng Đạt được xác định rồi, chúng ta đi tìm những cửa hàng bị loại kia, mua lại với một mức giá tương đối ưu đãi."
"Tôi nghĩ... chênh giá khoảng 40% chắc không thành vấn đề."
Phương án Đằng Đạt đưa ra là chênh giá 50%, nhưng lộ trình cuối cùng của phố ăn vặt chắc chắn chỉ có một, rất nhiều cửa hàng xung quanh sẽ bị loại.
Các chủ cửa hàng này phần lớn sẽ hối hận không thôi.
Tất nhiên, không loại trừ những người quá tự tin vào bản thân, cảm thấy có thể làm nên sự nghiệp bên cạnh phố ẩm thực, nhưng chắc chắn cũng có những người vì do dự mà lỡ mất thời cơ, không thể bán được cửa hàng.
Lý Thạch và các nhà đầu tư khác sẽ tìm những người này, thu mua với giá cao.
Đối với một cửa hàng đã xác định không nằm trên phố ẩm thực, mức chênh giá này thực ra đã rất đáng kể, chắc chắn sẽ có người bán.
Mà sau khi mua lại, Lý Thạch sẽ điều động nhân tài chuyên nghiệp từ các ngành nghề khác mà anh đầu tư, ví dụ như chuỗi tiệm net, quán bar, quán cà phê, v.v. để phụ trách các cửa hàng này.
Hơn nữa, Lý Thạch còn có thể chọn cho Đằng Đạt thuê lại một phần cửa hàng với giá rẻ, ký hợp đồng dài hạn.
Dù phố ẩm thực ban đầu chỉ có thể bao phủ một con phố, nhưng tương lai nếu lưu lượng người tiếp tục tăng, phố ẩm thực muốn mở rộng thì sao?
Hơn nữa, thể diện của Tổng giám đốc Lý so với các chủ cửa hàng kia thì hoàn toàn khác biệt.
Các chủ cửa hàng kia phần lớn là không có tài nguyên cũng không có năng lực, lại từng từ chối ý tốt của Đằng Đạt, Đằng Đạt chắc chắn sẽ không hợp tác với họ.
Nhưng Lý Thạch có tài nguyên, quan hệ với Tổng giám đốc Bùi rất tốt, hai bên hợp tác khá vui vẻ, đến lúc đó dù không chen chân được thành "cửa hàng bên trong phố ẩm thực", thì chen chân thành "cửa hàng hợp tác của phố ẩm thực" cũng không thành vấn đề.
Chỉ cần có sự công nhận của Đằng Đạt, uống một ngụm canh từ phía phố ẩm thực này là không thành vấn đề.
Phía Đằng Đạt cũng không có lý do gì để từ chối đề nghị này, vì Lý Thạch và các nhà đầu tư khác mua là các cửa hàng xung quanh phố ẩm thực, Đằng Đạt không thể nào nuốt trọn hết những cửa hàng này.
Thay vì hợp tác với những chủ cửa hàng không quen biết, lại không có tài nguyên và năng lực, tại sao không hợp tác với người quen cũ như Lý Thạch chứ?
Mà điều Lý Thạch quan tâm nhất, thực ra là tiềm năng tăng giá của những cửa hàng này sau nhiều năm nữa.
Những chủ cửa hàng kia có thể sẽ nghi ngờ về điều này, cũng không thể đợi lâu như vậy, nhưng Lý Thạch thì tuyệt đối sẽ không nghi ngờ.
Tiết Triết Bân gật đầu: "Được, vậy tôi đi thông báo cho các nhà đầu tư khác ngay!"