Thấy Bùi tổng dường như đang chìm vào suy tư, Triệu Húc Minh cũng không dám hỏi nhiều, kiên nhẫn chờ đợi.
Rõ ràng, chuyện này không hề đơn giản, chắc chắn là có liên quan đến những ngành nghề khác của Đằng Đạt Tập Đoàn, cùng với chiến lược bố trí tổng thể.
Nếu không, chỉ là một vấn đề quyền phát sóng độc quyền, cứ trực tiếp nâng giá rồi bán đi là xong chuyện rồi?
Với trí tuệ thông minh của Bùi tổng, chắc chắn không đến mức phải suy nghĩ lâu như vậy.
Triệu Húc Minh lại một lần nữa cảm thấy may mắn, xem ra lựa chọn đến xin ý kiến của mình là hoàn toàn đúng đắn.
Bây giờ vấn đề hóc búa này đã ném cho Bùi tổng, cứ để Bùi tổng quyết định là được, thật mỹ mãn.
Thế nhưng, sau một hồi trầm mặc, Bùi tổng hỏi: "Triệu tổng, tôi hỏi anh một câu, anh cứ thoải mái nói hết suy nghĩ của mình."
Triệu Húc Minh ngẩn người: "Dạ?"
Chẳng phải đã nói là Bùi tổng quyết định, tôi chỉ cần phối hợp thôi sao?
Sao Bùi tổng lại còn kiểm tra tôi nữa?
Sau khi ngẩn người, anh ta chỉ đành gật đầu: "Vâng Bùi tổng, ngài cứ nói."
Bùi Khiêm vuốt cằm, trầm tư nói: "Triệu tổng, anh nói xem, có khả năng tồn tại một phương pháp như thế này không..."
"Đem quyền phát sóng bán với giá rất rẻ, rất thấp, thậm chí là bán rẻ như cho cho những nền tảng livestream này, đồng thời nhìn vào vẫn phải hợp tình hợp lý, có lý có cứ."
Kết quả suy nghĩ kỹ lưỡng của Bùi Khiêm là, ba cách kia đều không ổn.
Hai cách đầu không cần bàn tới, kiếm được quá nhiều tiền.
Giành quyền phát sóng độc quyền có thể bị đẩy lên giá trên trời, nếu bán quyền phát sóng thì không đến mức đó, nhưng cộng hết tiền của nhiều nền tảng như vậy lại, đó cũng không phải con số nhỏ.
Cách thứ ba nhìn có vẻ ổn, nhưng khứu giác đã được rèn luyện từ lâu của Bùi Khiêm mách bảo rằng, cách này rủi ro cao nhất, rất có thể số tiền kiếm được đều nằm ở hậu quả về sau.
Thỏ Vĩ Livestream vất vả lắm mới có chút thành tựu dưới sự chỉ đạo anh minh thần võ của mình và sự tọa trấn của lão Mã, vừa mới lớn lên thành một mầm non cây hái ra tiền, nếu để nó đi trấn áp ngọn lửa của giải đấu GOG toàn cầu, nhỡ đâu lửa không trấn được mà còn đốt luôn cả mầm non này thì sao?
Hậu quả này, thật sự không gánh nổi!
Dù sao giá bán quyền phát sóng có cao đến đâu, nó cũng chỉ là cuộc mua bán một lần, nhưng nếu cây hái ra tiền mà mất đi, thì đó là họa vô đơn chí.
Cây hái ra tiền biến thành cây rung ra tiền, thì đó lại là sai một ly đi một dặm.
Cho nên ba cách này, Bùi Khiêm đều không muốn chọn.
Điều anh mong muốn nhất vẫn là bán quyền phát sóng với giá rẻ nhất có thể, kiếm càng ít càng tốt.
Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, đồ vật giá trị như vậy mà đem cho không các nền tảng livestream? Chưa kể mọi người có nghi ngờ, có ý kiến hay không, hệ thống bên kia cũng sẽ không thông qua.
Bùi Khiêm không nghĩ ra cách nào hay, nên mới hỏi ý kiến Triệu tổng ở gần đây.
Xem thử có thể trong tình huống hợp tình hợp lý, có lý có cứ hay không, cố gắng bán quyền phát sóng rẻ một chút, kiếm ít đi một chút.
Tốt nhất là tất cả các nền tảng đều phát sóng giải đấu GOG toàn cầu, mà lại không tốn bao nhiêu tiền, như vậy Đằng Đạt không kiếm được nhiều tiền, Thỏ Vĩ Livestream cũng không kiếm được nhiều độ nóng, thế là hoàn hảo.
Triệu Húc Minh ngẩn người, sau đó đại não nhanh chóng vận hành.
Sao thế này, nhìn ý của Bùi tổng, dường như là không hài lòng với ba phương án tôi đưa ra?
Giọng điệu này của Bùi tổng nghe như đang giả định táo bạo, đang hỏi ý kiến mình, dường như đang ám chỉ phương pháp này chưa chắc đã tồn tại, không có thì thôi, có thì càng tốt.
Nhưng sao có thể!
Lãnh đạo hỏi bạn có làm được không, thực chất chỉ mong chờ nghe được một câu trả lời từ miệng bạn.
Triệu Húc Minh không hề ngu ngốc, chắc chắn không thể nghĩ rằng Bùi tổng chỉ hỏi bâng quơ.
Ý của Bùi tổng, rõ ràng là đã có ý tưởng đại khái, đang thử thách tôi đấy!
Đây là một sự ám chỉ, nếu đến cái này mà cũng không nghe ra, thì cái chức phụ trách này của tôi, e là cũng sắp đi đến hồi kết rồi.
Triệu Húc Minh không dám chậm trễ, trong tiền đề đã xác định Bùi tổng nghĩ ra phương án tốt hơn, bắt đầu cẩn thận phân tích những lời này của Bùi tổng.
Rõ ràng, ba phương án kia, Bùi tổng đều không hài lòng lắm.
Triệu Húc Minh tự kiểm điểm lại, có lẽ vì ba phương án này quá bình thường, hoàn toàn là cách làm của một công ty tầm thường, không phù hợp với thiết lập làm việc gây bất ngờ của Đằng Đạt.
Cho nên, Bùi tổng mới ám chỉ cho tôi một phương thức đặc biệt hơn.
Đó là phương thức gì?
Bùi tổng đã nói, muốn đem quyền phát sóng với giá rất rẻ, rất thấp, thậm chí bán rẻ như cho cho các nền tảng livestream này, đồng thời nhìn vào vẫn phải hợp tình hợp lý, có lý có cứ.
Yêu cầu này, bề ngoài nhìn có vẻ rất vô lý.
Làm gì có ai chủ động yêu cầu bán rẻ quyền phát sóng của chính mình?
Bùi tổng nói ra câu này, rõ ràng đang ám chỉ: Tiền không phải là mục tiêu đầu tiên cần cân nhắc, mà nên đặt tầm nhìn xa hơn.
Bản thân giao dịch này tuyệt đối không được lỗ, chỉ là nội dung giao dịch cần thay đổi từ tiền sang thứ khác.
Thứ gì quan trọng hơn tiền?
Đó rõ ràng là độ nóng, hoặc nói cách khác là số tiền dài hạn hơn.
Nói cách khác, Bùi tổng đang ám chỉ, từ bỏ số tiền bán quyền phát sóng trước mắt này, nghĩ cách đạt được độ nóng cao hơn, hoặc ảnh hưởng rộng rãi hơn, từ đó kiếm được nhiều tiền hơn trong tương lai.
Mà tiền trong tương lai, có thể đến từ sự mở rộng thị trường GOG, có thể đến từ sự bùng nổ của Thỏ Vĩ Livestream, cũng có thể đến từ một số ngành nghề khác.
Đại não của Triệu Húc Minh vận hành nhanh chóng, trong chốc lát, vô số phôi thai của các phương án ùa về trong đầu.
Về mặt đưa ra phương án, anh ta vốn dĩ vẫn khá giỏi.
Trước đây có không ít phương án đều do anh ta đề xuất, chỉ là người chốt hạ là Eric.
Bây giờ được Bùi tổng gợi ý như vậy, anh ta lại mở rộng tư duy một chút, lập tức nghĩ ra vài ý tưởng.
"Bùi tổng, ngài xem cách này có được không."
"Muốn đạt được hiệu quả như ngài nói, cách tốt nhất là không nên niêm yết giá công khai, mà là đưa ra một khoảng giá linh hoạt."
Bùi Khiêm nghe xong, mắt sáng lên.
Đúng thật!
Nếu niêm yết giá công khai, thu nhập thực tế là rất ổn định, có thể dự đoán được, những nền tảng livestream này dù lớn hay nhỏ, mua được là mua được, không mua được là không mua được, định giá thống nhất, định thấp quá hệ thống cũng không đồng ý.
Nhưng nếu làm cho quy tắc phức tạp hóa, mơ hồ hóa, định ra một khoảng giá linh hoạt, thì trong phạm vi quy tắc mà lách luật một chút chẳng phải là chuyện rất bình thường sao? Hệ thống cũng sẽ không nói gì thêm.
Một khi quy tắc phức tạp, thì dễ làm trò hơn.
Bùi Khiêm gật đầu: "Nói tiếp đi."
Được Bùi tổng khẳng định, Triệu Húc Minh tăng thêm tự tin, tiếp tục nói: "Khoảng giá linh hoạt này, hiệu quả cuối cùng đạt được chắc chắn là nền tảng lớn trả nhiều tiền, nền tảng nhỏ trả ít tiền, nếu không thì không đúng với điểm 'hợp tình hợp lý, có lý có cứ' mà ngài đã nói."
"Ý của tôi là thế này, chúng ta thu phí dựa trên số lượng người xem của mỗi nền tảng, nền tảng nào nhiều người xem thì thu nhiều một chút, nền tảng nào ít người xem thì thu ít một chút, tất nhiên phải có một công thức chuyển đổi cụ thể, đảm bảo hệ số này tương đối hợp lý."
Ý của Triệu Húc Minh là, nền tảng lớn vốn dĩ tài nguyên nhiều, nhận được độ nóng từ giải đấu GOG toàn cầu cũng nhiều, cho nên trả nhiều tiền hơn là không có vấn đề gì; nền tảng nhỏ tài nguyên ít, chỉ có thể trả ít tiền.
Nhưng cũng không thể hoàn toàn dựa vào độ nóng, dù sao độ nóng của nền tảng lớn vốn dĩ đã cao, nhỡ đâu nền tảng lớn phải bỏ ra cái giá trên trời mới lấy được quyền phát sóng, mà nền tảng nhỏ trả rất ít tiền cũng lấy được quyền phát sóng, thì sẽ trông rất bất công.
Cho nên về mặt thu phí tuy là linh hoạt, nhưng cũng phải đưa ra một công thức tương đối công bằng.
"Ngoài ra, chúng ta còn có thể dựa vào những dữ liệu này, để yêu cầu các nền tảng livestream này phối hợp tài nguyên tuyên truyền tương ứng, khía cạnh này có thể dùng để chiết khấu."
"Như vậy có thể đáp ứng yêu cầu 'đem quyền phát sóng với giá tương đối rẻ cho các nền tảng livestream này' của ngài trước đó."
Bùi Khiêm không khỏi khẽ gật đầu.
Được đấy Triệu tổng!
Cách nói này, dường như khả thi.
Thực ra mấu chốt phương án này của Triệu Húc Minh nằm ở hai điểm, thứ nhất là đưa số lượng người xem vào tiêu chuẩn thu phí, thứ hai là quy đổi tiền thành tài nguyên tuyên truyền.
Hai điểm này, vừa vặn có thể đáp ứng yêu cầu của Bùi Khiêm!
Trước hết, ý định ban đầu của Triệu Húc Minh là gắn liền với số lượng người thật của nền tảng livestream, nhưng Bùi Khiêm cảm thấy, đổi thành độ nóng thì tốt hơn.
Bởi vì thứ như số lượng người xem, nền tảng nào cũng là ảo cả, Bùi Khiêm cũng không muốn đi hỏi các nền tảng này về số lượng người thật, chỉ tính theo con số độ nóng thôi.
Mà độ nóng ấy à, rõ ràng là đều có thể điều chỉnh được.
Các nền tảng livestream muốn bớt tốn tiền, chỉ cần chỉnh chỉ số độ nóng trên trang phòng livestream thấp xuống một chút là được, cũng sẽ không gây ra ảnh hưởng thực chất gì cho nền tảng.
Nền tảng livestream âm thầm sửa một cái, Đằng Đạt bên này chẳng phải thu được ít tiền hơn sao?
Hơn nữa cách này còn bao gồm cả những nền tảng nhỏ trước đây không có khả năng đấu thầu quyền phát sóng, một mặt có thể tỏ ra Đằng Đạt rất hào phóng, mặt khác cũng có thể nói với hệ thống đây là "lấy số lượng bù lợi nhuận".
Thứ hai, quy đổi tiền thành tài nguyên tuyên truyền, đây cũng là một cách hay.
Ý là, các nền tảng có thể không trả hết tiền, mà lấy tài nguyên tuyên truyền của chính nền tảng mình ra để bù vào.
Nhưng thực ra cho dù không có yêu cầu này, các nền tảng này vốn dĩ cũng phải đổ rất nhiều tài nguyên tuyên truyền vào giải đấu GOG toàn cầu.
Bởi vì họ đổ tài nguyên vào giải đấu GOG toàn cầu, cũng tương đương với việc tự dẫn lưu lượng cho chính mình.
Vậy Đằng Đạt đi xin những tài nguyên này, rõ ràng là bị trùng lặp.
Điều này tương đương với việc đi mua hàng, người bán vốn dĩ đã định mua một tặng một, rồi bạn đưa thêm năm đồng bảo người bán mua một tặng một, thế chẳng phải là lỗ trắng năm đồng sao?
Nhưng cách nói này, bản thân nó lại có lý có cứ, khiến người ta tin phục.
Dường như là một phương án đáng hài lòng hơn cả ba phương án trước đó!
Bùi Khiêm cảm thấy rất hài lòng về điều này: "Làm tốt lắm Triệu tổng, phương án này được đấy!"
"Tuy nhiên có một chi tiết cần sửa lại một chút, thu phí không nên theo số lượng người xem thực tế, mà là theo dữ liệu độ nóng của mỗi nền tảng."
Hiện tại hầu hết các nền tảng livestream trong nước, phòng livestream đều đã không hiển thị số lượng người thực tế nữa, mà tất cả đều chuyển thành dữ liệu độ nóng.
Trừ Thỏ Vĩ Livestream.
Nhưng Thỏ Vĩ Livestream có tình huống đặc biệt, vốn dĩ cũng là ngành nghề của nhà mình, trừ khi bán quyền phát sóng độc quyền, trong hợp đồng ghi rõ giấy trắng mực đen là Thỏ Vĩ Livestream không được phát, nếu không thì quyền phát sóng này chắc chắn là không thể thiếu.
Triệu Húc Minh ngẩn người.
Theo dữ liệu độ nóng của mỗi nền tảng?
Đó đều là dữ liệu giả mà! Muốn sửa thế nào thì sửa!
Nếu công ty nào đó chỉnh dữ liệu thấp xuống, chẳng phải là có thể trả ít tiền hơn sao?
Bùi tổng đến cái này mà cũng không nghĩ ra?
Không thể nào, chắc chắn là đã nghĩ ra rồi.
Nhưng tại sao lại còn đặc biệt chỉ ra, nhất định phải sửa như vậy?
Triệu Húc Minh có chút bối rối, nhưng anh ta không hỏi nhiều.
Vì hỏi ra, sẽ lộ vẻ năng lực hiểu biết của mình không tốt.
Thôi thì cứ đồng ý đã, về nhà nghiên cứu kỹ lưỡng, nếu thật sự không được thì hỏi Eric, hỏi Mẫn Tĩnh Siêu.
Cho dù đến cuối cùng vẫn không nghiên cứu ra, thì cũng không sao, dù sao quyết định này là do Bùi tổng đưa ra, anh ta cũng không cần phải gánh nồi.
Nghĩ đến đây, Triệu Húc Minh gật đầu: "Vâng Bùi tổng, vậy tôi về soạn một bản phương án đây, cứ làm theo lời ngài nói!"