So với những trung tâm thương mại lâu đời như Viễn Đại Thiên Địa và Hoàn Vũ Thiên Nhai, Kim Thịnh Quảng Trường còn khá trẻ, mãi đến năm ngoái, tức năm 2011 mới chính thức khai trương.
Bùi Khiêm vẫn còn nhớ lần đầu tiên mình đến Viễn Đại Thiên Địa, Kim Thịnh Quảng Trường đối diện vẫn đang trong giai đoạn hoàn thiện cuối cùng.
Thế nhưng một năm đã trôi qua kể từ ngày khai trương, Kim Thịnh Quảng Trường tại Kinh Châu vẫn không mấy nổi tiếng, doanh thu cũng khó lòng sánh được với Viễn Đại Thiên Địa.
Rõ ràng chỉ cách nhau một con phố, nhưng lưu lượng khách đổ về phía Viễn Đại Thiên Địa lại lớn hơn Kim Thịnh Quảng Trường rất nhiều.
Nguyên nhân của việc này khá phức tạp.
Một trong số đó là vì một trong những tuyến tàu điện ngầm hiếm hoi hiện nay tại Kinh Châu dẫn thẳng xuống tầng hầm của Viễn Đại Thiên Địa. Trong khi đó, nếu khách hàng muốn đi tàu điện ngầm đến Kim Thịnh Quảng Trường, họ phải đi bộ ra từ Viễn Đại Thiên Địa hoặc xuống ở một ga khác rồi đi bộ thêm mười phút.
Ngoài ra, Viễn Đại Thiên Địa dù sao cũng đã mở từ lâu, các thương hiệu lớn bên trong cũng nhiều hơn. Nhiều khách hàng quanh khu vực đã hình thành thói quen, tiềm thức mặc định rằng Viễn Đại Thiên Địa tốt hơn Kim Thịnh Quảng Trường, nên dù chỉ cách một con phố, họ cũng lười bước chân sang.
Đa số mọi người đi dạo một trung tâm thương mại đã thấy mệt, chẳng còn mấy sức lực để đi dạo cả hai.
Chưa kể việc giải đấu GPL chọn địa điểm tại Viễn Đại Thiên Địa càng khiến lưu lượng khách ở đây áp đảo hoàn toàn Kim Thịnh Quảng Trường.
Tất nhiên, sau khi giải GPL khởi tranh, vì phải tiếp đón du khách từ khắp nơi trên cả nước, Viễn Đại Thiên Địa không thể "nuốt trọn" hết lượng khách này. Các nhà hàng bên trong thường xuyên trong tình trạng chật kín, nên cũng có một bộ phận khách hàng tràn sang Kim Thịnh Quảng Trường, giúp cải thiện lưu lượng khách ở đây.
Nhưng nhìn chung, vẫn là kiểu một bên ăn thịt, một bên húp nước dùng.
Kim Thịnh Quảng Trường là trung tâm mua sắm hướng tới phong cách "trẻ trung, thời thượng, sáng tạo", điều này được thể hiện rõ qua lối kiến trúc.
Cấu trúc tòa nhà như một hình vuông bị lõm vào một góc, vị trí lõm này đối diện thẳng với ngã tư, tạo thế hô ứng với Viễn Đại Thiên Địa phía đối diện.
Tại vị trí lõm vào này, bên dưới là lối vào quảng trường, bên trên là một khu vực hình bán nguyệt khổng lồ, khiến tổng thể tòa nhà vừa có nét góc cạnh lại vừa mềm mại, rất hiện đại.
Phía ngoài của đài tròn này toàn bộ là vách kính lớn, kéo dài đến hai bức tường bên ngoài khác của tòa nhà, trông như một ô cửa sổ khổng lồ, vô cùng hoành tráng.
Bùi Khiêm không khỏi khẽ nhíu mày, bởi anh nhớ lần trước tới đây, nơi này vẫn bị che chắn hoàn toàn, dường như không mở cửa cho khách.
Đây là lần đầu tiên anh nhìn thấy diện mạo thật sự của khu vực này.
Lương Khinh Phàm giải thích: "Tôi đã hỏi qua, nơi này vốn dĩ được lên kế hoạch sử dụng thiết kế vách kính quy mô lớn để thu hút ánh nhìn. Nhưng vì đây là nơi có độ khó thi công cao nhất tòa nhà, hơn nữa ông chủ của Kim Thịnh Quảng Trường không hài lòng với hiệu quả ban đầu, nên sau một năm khai trương, khu vực này vẫn liên tục tu sửa, đóng kín hoàn toàn, không tiếp khách."
"Nhưng bây giờ đã hoàn thiện xong xuôi rồi!"
"Tôi vừa nhìn thấy nơi này đã vô cùng ưng ý, nên đã tìm ông chủ Kim Thịnh Quảng Trường nói chuyện."
"Ông ấy vừa nghe tin Đằng Đạt muốn mở cửa hàng trải nghiệm lớn đầu tiên ở đây đã vô cùng hoan nghênh và ủng hộ hết mình! Không chỉ ký hợp đồng dài hạn với giá thuê bằng 60% giá gốc, mà còn hứa sẽ miễn cho chúng ta nửa năm tiền thuê."
"Tất nhiên, chỉ riêng khu vực này vẫn chưa đủ. Diện tích hình bán nguyệt này chỉ hơn 2.000 mét vuông, dù có cộng thêm những khu vực trước đây chưa có cửa hàng vào thuê do ngăn cách thi công, thì tổng vài tầng cộng lại cũng chỉ khoảng 5.000 mét vuông, rõ ràng không đáp ứng được yêu cầu trước đó của ngài."
"Vì vậy, tôi đã hỏi phía trung tâm thương mại xem liệu có thể gom thêm các cửa hàng xung quanh khu vực này không, gom được bao nhiêu hay bấy nhiêu, càng nhiều càng tốt."
"Thế là phía trung tâm thương mại đã tìm đủ mọi cách, gom thêm cho chúng ta khoảng 2.000 mét vuông nữa. Những diện tích này nằm rải rác từ tầng một lên đến tầng cao nhất, nhưng cơ bản đều nằm gần khu vực thang cuốn cạnh khu vực này."
"Tổng cộng là 7.000 mét vuông. Tuy vẫn còn khoảng cách lớn so với mục tiêu 10.000 mét vuông trước đó của ngài, nhưng tôi nghĩ dù sao đây cũng là khu thương mại cốt lõi, việc ép ra được diện tích lớn như vậy đã rất khó rồi. Hơn nữa 7.000 mét vuông thực ra cũng đủ dùng trong thời gian rất dài, nên tôi đã đồng ý."
"Vì khu vực này trước đây đang thi công nên không có nhiều cửa hàng. Sau khi thương lượng hữu nghị, các cửa hàng đã thuê ở đây đều chuyển sang những vị trí trống xa hơn một chút. Tất nhiên, cuối cùng phía trung tâm thương mại đã đứng ra bồi thường, vị trí chuyển tới còn lớn hơn một chút nhưng tiền thuê không tăng."
Bùi Khiêm nghe mà choáng váng.
"Đợi đã, cậu vừa nói thuê giá 60%, miễn nửa năm tiền thuê, lại còn đuổi cả các cửa hàng xung quanh đi?"
"Cậu nói thật đi, trung tâm thương mại này có phải là tài sản của Thần Hoa Địa Ốc không? Hay là Tổng giám đốc Lý có cổ phần trong đó?"
Sự đãi ngộ ưu ái này khiến Bùi Khiêm không tự chủ được mà liên tưởng đến những ký ức không mấy vui vẻ từng trải qua tại Thần Hoa Hào Cảnh trước đây.
Lương Khinh Phàm ngẩn ra một chút rồi lắc đầu: "Không phải ạ, sao Tổng giám đốc Bùi lại nghĩ vậy?"
Điền Mặc cũng rất thắc mắc: "Điều kiện này chẳng phải là quá ưu đãi sao! Giá thuê 60% cơ đấy, nếu tính theo 5 năm, 10 năm thì đây là một khoản tiền khổng lồ!"
Lương Khinh Phàm cười nói: "60% là nhiều sao?"
"Nói thật, nếu không phải vì tôi rất thích nơi này, đặc biệt là rất thích vách kính này, chắc chắn tôi còn phải "câu" ông ta thêm hai ngày nữa để mặc cả cho ra trò!"
"Kim Thịnh Quảng Trường hiểu rất rõ, thứ mà Đằng Đạt mang lại cho họ không chỉ là tiền thuê, mà còn là lưu lượng khách khổng lồ!"
"Viễn Đại Thiên Địa đối diện đang tổ chức giải GPL, người chơi GOG từ khắp cả nước đến xem thi đấu đều tiêu dùng ở đó, đó là lưu lượng khách lớn đến mức nào?"
"Nhưng vì cửa tàu điện ngầm nằm bên phía Viễn Đại Thiên Địa, cộng thêm chất lượng dịch vụ ăn uống và cửa hàng ở đó đều cao hơn Kim Thịnh Quảng Trường, nên phần lớn lưu lượng khách đều bị Viễn Đại Thiên Địa giữ lại, người thực sự sang bên Kim Thịnh Quảng Trường rất ít."
"Đối với Kim Thịnh Quảng Trường, bỏ vốn khổng lồ xây tòa nhà này mà không kéo được khách thì lỗ biết bao nhiêu?"
"Nhưng nếu cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt chúng ta mở ở đây, thì tình hình sẽ hoàn toàn khác!"
"Thông qua vách kính, ngay cả ở ven đường hay các cửa hàng phía ngoài của Viễn Đại Thiên Địa, người ta đều có thể nhìn thấy toàn cảnh cửa hàng trải nghiệm Đằng Đạt!"
"Và những người đến xem giải GPL, liệu họ có tiện đường ghé qua xem thử không?"
"Nếu không có cửa hàng trải nghiệm Đằng Đạt, khoảng cách một con phố này như vực sâu ngăn cách, nhưng có cửa hàng trải nghiệm Đằng Đạt, thì khoảng cách này chẳng qua chỉ là hai phút đi bộ. Sự khác biệt giữa hai cái này lớn lắm!"
"Giống như cửa hàng bán lẻ của điện thoại Dứa, dù ở bất kỳ trung tâm thương mại nào trong thành phố cũng có thể lấy được mức giá thuê cực kỳ ưu đãi, hơn nữa không trung tâm thương mại nào dám tăng giá thuê tùy tiện. Đó là vì cửa hàng bán lẻ của điện thoại Dứa có thể thu hút lượng lớn người mua sắm, giúp doanh thu của trung tâm thương mại tăng trung bình 10%."
"Giá thuê cao hơn quan trọng, hay thêm 10% doanh thu quan trọng? Đây là bài toán mà học sinh tiểu học cũng không làm sai."
"Dù Đằng Đạt ở các thành phố khác có thể chưa đạt đến mức độ này, nhưng ở Kinh Châu, đặc biệt là ngay cạnh địa điểm tổ chức GPL của Viễn Đại Thiên Địa, lại còn là cửa hàng trải nghiệm lớn đầu tiên, thì năng lực đàm phán này vẫn có."
"Hơn nữa, các cửa hàng khác phối hợp như vậy là vì họ biết sự hiện diện của Đằng Đạt cũng sẽ mang lại cho họ lượng khách đáng kể. Nếu vì họ từ chối mà chúng ta chọn địa điểm khác, họ sẽ là người chịu thiệt."
"Vì vậy các cửa hàng này mới sẵn lòng nhường chỗ cho chúng ta. Như vậy dù vị trí mới có tệ hơn một chút, nhưng với lưu lượng khách chúng ta mang lại và khoản bồi thường từ trung tâm thương mại, họ ngược lại còn kiếm được!"
"Ngoài ra, ông chủ trung tâm thương mại còn quyết định bỏ tiền xây một cây cầu vượt đi bộ, nối thẳng từ cửa Viễn Đại Thiên Địa sang cửa Kim Thịnh Quảng Trường! Cây cầu này sẽ là lối đi trên không trong suốt, có thang cuốn tự động, dù mưa hay nắng, khách hàng bên kia đều có thể sang bên này một cách thuận tiện!"
Nghe xong lời giải thích của Lương Khinh Phàm, Điền Mặc bàng hoàng.
Cậu vốn biết tầm ảnh hưởng của Đằng Đạt tại Kinh Châu rất lớn, nhưng không ngờ lại đến mức độ này.
Không chỉ trung tâm thương mại giơ hai tay hoan nghênh, bật đèn xanh, chạy đôn chạy đáo, mà ngay cả các cửa hàng bên trong cũng tự nguyện phối hợp!
Chỉ bằng cách này mà ép ra được 7.000 mét vuông ngay tại một trung tâm thương mại nằm ở trung tâm thành phố!
Chuyện này không chỉ dựa vào tiền là làm được.
Điền Mặc không khỏi nhìn Tổng giám đốc Bùi bằng ánh mắt vô cùng ngưỡng mộ, thậm chí là tôn sùng.
Tính cách của Tổng giám đốc Bùi rất gần gũi, nên ở lâu sẽ có cảm giác thân thiết tự nhiên. Nhưng từng chuyện phi lý cứ liên tiếp xảy ra như nhắc nhở Điền Mặc rằng, Tổng giám đốc Bùi chỉ trông có vẻ hòa đồng, thực chất lại là một đại lão thực thụ.
Cứ lấy tình hình hiện tại mà nói, Điền Mặc đã bị sốc đến mức không nói nên lời, vậy mà Tổng giám đốc Bùi vẫn mặt không cảm xúc, hoàn toàn không thấy chút ngạc nhiên nào.
Lẽ ra, đây cũng là lần đầu tiên Tổng giám đốc Bùi tới đây mà? Trước đó chắc hẳn không biết gì về những chuyện này chứ?
Vậy mà vẫn bình thản trên mặt.
Rõ ràng, những tình huống tương tự đã xảy ra rất nhiều lần, Tổng giám đốc Bùi đã sớm quen với việc này rồi.
Điền Mặc không khỏi thầm cảm thán, đúng là mình còn quá ít trải nghiệm!
Phải học hỏi Tổng giám đốc Bùi, phải đạt đến cảnh giới "Thái Sơn sụp trước mặt mà không đổi sắc" mới được.
Còn về phần Trang Đống, rõ ràng cậu ta không hiểu hết những gì Lương Khinh Phàm nói, chỉ cảm thấy rất "ngầu".
Nếu lúc này có bình luận trực tuyến, chắc cậu ta đang cùng Điền Mặc spam số 666 một cách mù quáng rồi.
Thế nhưng Bùi Khiêm lúc này lại bị những lời của Lương Khinh Phàm làm cho chấn động, tạm thời rơi vào trạng thái đờ đẫn.
Giá thuê 60%, miễn nửa năm tiền thuê, hơn nữa toàn bộ trung tâm thương mại, bao gồm cả các cửa hàng tự giác nhường chỗ, cộng thêm khu vực chưa mở cửa trước đó, đã ép ra được tổng diện tích lên tới 7.000 mét vuông, trải dài qua nhiều tầng!
Không chỉ vậy, ông chủ trung tâm thương mại còn tự bỏ tiền túi ra làm một cây cầu vượt trong suốt!
Điều này đối với Bùi Khiêm mà nói, không nghi ngờ gì là những tin dữ liên tiếp!
Không chỉ tiết kiệm được một khoản tiền thuê khổng lồ, mà vì lý do chọn địa điểm, vách kính khổng lồ này và cây cầu vượt sắp xây xong sẽ liên tục thu hút khách hàng từ Viễn Đại Thiên Địa đối diện sang!
Nghĩ đi nghĩ lại, cửa hàng trải nghiệm này còn chẳng bằng nằm ngay trong Viễn Đại Thiên Địa cho rồi!
Lưu lượng khách vẫn đông như vậy, nhưng nếu ở trong Viễn Đại Thiên Địa, giá thuê chắc chắn sẽ cao hơn nhiều, và chắc chắn không thể gom nổi 7.000 mét vuông, căng lắm cũng chỉ được 1.000 đến 2.000 mét vuông mà thôi.
Đâu có như bây giờ, lưu lượng khách, diện tích, tiền bạc, chẳng thoát được cái nào, chiếm trọn cả!
Đây chẳng phải là đang gây khó khăn cho việc nhân viên bán hàng thuyết phục khách hàng rời đi sao?!
Bùi Khiêm nhìn Điền Mặc đầy ẩn ý, ý là: Lương Khinh Phàm chọn địa điểm hố tôi không nhẹ, tất cả chỉ trông cậy vào cậu thôi đấy.
Điền Mặc lập tức hiểu ý gật đầu: "Tổng giám đốc Bùi yên tâm, tôi nhất định sẽ làm tốt công việc tại cửa hàng trải nghiệm, tuyệt đối không phụ sự kỳ vọng với địa điểm tốt thế này!"
Bùi Khiêm: "..."
Anh ấp ủ hồi lâu, cuối cùng cũng không còn gì để nói, chỉ có thể nhìn Lương Khinh Phàm rồi bảo: "Được rồi, vào trong xem thử đi."