Bùi Khiêm đáp: "Chuyện này rất đơn giản, bởi vì trên thế giới này chỉ có thể tồn tại duy nhất một tựa game MOBA chiếm vị thế thống trị, đây là cuộc cạnh tranh kiểu 'kẻ thắng làm vua'."
"Đối với tôi mà nói, đây không phải là vấn đề dám hay không dám, mà là không còn lựa chọn nào khác. Không phải là dám đốt tiền, mà là bắt buộc phải đốt tiền, nếu không thể kiên trì tới cùng, thì số tiền đốt trước đó đều coi như đổ sông đổ biển."
"Câu hỏi tôi muốn hỏi là, đối với tập đoàn Đạt Á Khắc mà nói, hạn mức đốt tiền cho IOI là bao nhiêu?"
Eric nhấp một ngụm trà, suy nghĩ một lát rồi nói: "Về câu hỏi này, tôi không có đáp án chính xác, cũng không thể đảm bảo độ chính xác của câu trả lời."
"Ý kiến của cấp cao công ty chúng tôi về những vấn đề tương tự không hề thống nhất, trước khi họp bàn đưa ra quyết định, không ai biết kết quả sẽ ra sao."
"Hơn nữa, công ty có một bộ phận chuyên trách phân tích dữ liệu để cung cấp căn cứ cho các quyết định của cấp trên, dữ liệu từ bộ phận này cũng rất quan trọng."
"Nếu để tôi phán đoán, con số này sẽ dao động tùy theo tình hình. Nếu đầu tư nguồn lực khổng lồ mà không thấy hiệu quả, thị phần tăng trưởng chậm chạp, thì việc từ bỏ cũng không phải là không thể xảy ra."
"Nếu bắt tôi ước tính một con số... tôi đoán là 100 triệu đô."
"Công ty chúng tôi mua lại Chỉ Đầu công ty chỉ tốn khoảng 250 triệu đô mà thôi, điều này đã mang lại áp lực nhất định, không thể đốt tiền vô hạn mãi được, nhất là trong điều kiện không nhìn thấy viễn cảnh rõ ràng."
"Câu hỏi thứ hai của tôi cũng giống như Bùi tổng: Đối với tập đoàn Đằng Đạt mà nói, hạn mức đốt tiền cho GOG là bao nhiêu?"
Bùi Khiêm mỉm cười: "Hạn mức là tất cả số vốn mà Đằng Đạt có thể huy động được."
"Câu hỏi thứ ba, 100 triệu đô rõ ràng không phải là giới hạn năng lực của Đạt Á Khắc, vậy... ông cho rằng khả năng Đạt Á Khắc đốt quá 100 triệu đô có tồn tại không?"
Eric cân nhắc một lát: "Cá nhân tôi phán đoán, khả năng này tất nhiên là có, nhưng không cao."
"Ai cũng biết, công ty chúng tôi vốn là một công ty tương đối coi trọng lợi ích ngắn hạn, lợi ích trước mắt. Điều này không liên quan đến đúng sai về lý tưởng, chỉ đơn thuần là thói quen tư duy của công ty chúng tôi."
Nghe đến đây, Lâm Vãn vô thức gật đầu nhẹ.
Lý do tập đoàn Đạt Á Khắc khét tiếng trong giới game chính là vì chúng thể hiện sự lạnh lùng của tư bản đến mức cực hạn.
Thu mua các công ty game có tiềm năng, sau đó nhanh chóng vắt kiệt, rút sạch mọi tiềm năng của nó, hủy hoại rất nhiều công ty game xuất sắc.
Điều này chứng minh tập đoàn Đạt Á Khắc quả thực là một tập đoàn tư bản chỉ coi trọng lợi ích trước mắt, không mấy quan tâm đến lợi ích lâu dài. Vậy nên, giả sử thị phần của Chỉ Đầu công ty cứ liên tục suy giảm, đốt tiền không ngừng nghỉ như một cái hố không đáy mà không có kết quả, thì việc Đạt Á Khắc từ bỏ để cắt lỗ quả thực là một lựa chọn có khả năng cao.
Eric nói: "Câu hỏi cuối cùng của tôi là: Bùi tổng nói sẽ dùng tất cả vốn liếng để làm marketing cho GOG, nhưng vấn đề nằm ở chỗ, với quy mô hiện tại của Đằng Đạt, làm như vậy chắc chắn sẽ gây áp lực cực lớn lên chuỗi vốn, một khi xuất hiện bất kỳ yếu tố bất định nào, đều có khả năng gây ra thua lỗ khổng lồ, từ đó kéo sập cả tập đoàn."
"Bùi tổng, dũng khí của ông đến từ đâu?"
Bùi Khiêm im lặng một lúc, khẽ thở dài: "Vận may của tôi từ trước đến nay vẫn luôn rất tốt."
Đây có vẻ là một câu trả lời vô cùng sáo rỗng, nhưng Eric lại không hề cảm thấy bất mãn, mà chìm vào suy tư.
Một lát sau, anh ta mỉm cười nâng ly rượu: "Bùi tổng, tôi nghĩ chúng ta đều đã đạt được những thông tin mình muốn, tôi kính ông một ly."
Bùi Khiêm cũng nâng ly, mỉm cười: "Ông Eric, hy vọng chúng ta còn có duyên gặp lại."
---❊ ❖ ❊---
Sau khi kết thúc bữa cơm, tại cửa Viễn Đại Thiên Địa.
Đám người Đằng Đạt tiễn Eric rời đi.
Bùi Khiêm cũng không rõ Eric rốt cuộc sẽ đúc kết được thông tin gì từ những lời này của mình, anh chỉ chắc chắn một điều, đó là chủ đề của cả hai luôn xoay quanh việc "đốt tiền".
Chỉ cần sau khi Eric trở về có thể tác động đến cấp cao tập đoàn Đạt Á Khắc tiếp tục vui vẻ đốt tiền là được, những thứ khác đều không quan trọng.
Lâm Vãn thăm dò hỏi: "Bùi tổng, phía Thương Dương trò chơi có cần phối hợp làm gì không?"
Bùi Khiêm lắc đầu: "Không cần. Hôm nay đi dạo cả ngày, mọi người đều vất vả rồi, cứ về nghỉ ngơi đi."
Tôn Tiểu đã lái xe chờ sẵn, Bùi Khiêm uống chút rượu trong bữa cơm nên buổi trưa tự nhiên hơi buồn ngủ, vì vậy sau khi chào tạm biệt mọi người, anh liền lên xe về nghỉ ngơi.
Tiễn Bùi tổng rời đi, ba người Lâm Vãn, Trương Nguyên và Mẫn Tĩnh Siêu mới tụ lại với nhau, bàn luận về những chuyện đã xảy ra trên bàn ăn.
Trương Nguyên lộ vẻ nghi hoặc: "Ba câu hỏi của Bùi tổng với Eric rốt cuộc là có ý gì?"
"Ba câu hỏi bọn họ đặt ra, dường như đều không phải là vấn đề then chốt;"
"Lúc trả lời cũng đều là thật thật giả giả, hư hư thực thực;"
"Nhưng ngặt nỗi cả hai đều rất hài lòng với câu trả lời của đối phương, điều này..."
"Có chút giống như đánh đố, không sao đoán thấu được."
Trương Nguyên thực sự là rối như tơ vò.
Mẫn Tĩnh Siêu cũng gật đầu tán thành: "Đúng vậy, hai người họ dường như nói rất nhiều chuyện, nhưng lại giống như chẳng nói gì cả."
"Một số thông tin trông có vẻ quan trọng, nhưng thực ra với năng lực thu thập tình báo của đôi bên, những thông tin này sớm muộn gì cũng sẽ có được."
"Hơn nữa, trên bàn ăn mọi người thực chất đang ở trong một chuỗi nghi kỵ, dù Eric có nói một thông tin thật, chúng ta cũng sẽ không tin đó là thật, ngược lại còn suy diễn theo hướng ngược lại..."
"Dù sao thì tôi hoàn toàn không hiểu gì cả."
Lâm Vãn cũng lắc đầu: "Tôi cũng không rõ, nhưng tôi đoán, trọng tâm câu hỏi của đôi bên chắc cũng ẩn giấu một vài thông tin, chỉ là chúng ta không lĩnh hội được, không có cách nào giải mã."
"Quả nhiên, người như Eric không hề đơn giản. Những kẻ có thể leo lên đến cấp cao ở các tập đoàn đa quốc gia, đều không phải là hạng tầm thường."
"Trước đây chúng ta thắng được anh ta, suy cho cùng vẫn là nhờ Bùi tổng, đẳng cấp của chúng ta vẫn còn quá thấp."
"Tóm lại, cứ tin tưởng Bùi tổng đi, tôi cảm thấy tập đoàn Đạt Á Khắc tuyệt đối sẽ không bỏ qua dễ dàng như vậy đâu."
---❊ ❖ ❊---
Trên máy bay, Eric kéo tấm che nắng ở cửa sổ xuống, nhắm mắt dưỡng thần.
Trong suốt chuyến bay dài, anh ta có rất nhiều thời gian để từ từ sắp xếp lại những thông tin thu thập được trong đầu, đào sâu những thông tin hữu ích từ ba câu hỏi đó.
Trên bàn ăn, anh và Bùi tổng mỗi người hỏi ba câu, trả lời ba câu.
Eric hiểu rất rõ, đôi bên đều là những con cáo già, không thể coi những lời đối phương nói là thật hoàn toàn.
Nhưng Eric cũng hiểu rất rõ, mục đích của anh và Bùi tổng đều là đào sâu những thông tin hữu ích cho bản thân từ những câu trả lời thật thật giả giả của đối phương.
"Ba câu hỏi Bùi tổng dành cho tôi, lần lượt là người phụ trách mới của IOI quốc phục, hạn mức đốt tiền của Đạt Á Khắc và khả năng vượt qua hạn mức này là bao nhiêu."
"Rõ ràng, anh ta có chút tò mò về đối thủ mới của mình, nhưng không quá quan tâm. Anh ta quan tâm hơn đến việc tập đoàn Đạt Á Khắc rốt cuộc sẽ đốt bao nhiêu tiền."
"Điều này chứng tỏ... 'đốt tiền' mới là mấu chốt của cuộc chiến thương mại lần này."
"Còn ba câu hỏi tôi đặt ra, thực chất đều liên quan đến chiến lược marketing của Đằng Đạt. Câu trả lời của Bùi tổng tuy thật giả lẫn lộn, nhưng chỉ cần phân tích kỹ..."
Eric nghiêm túc suy nghĩ.
Trong mấy tháng này, anh đã thực hiện vô số cuộc điều tra, ngoại trừ một số chi tiết ở khâu thực thi, anh đã cơ bản nắm rõ phương thức vận hành của GOG.
Chẳng qua là bất chấp tất cả để đốt tiền điên cuồng!
Ban đầu Eric cho rằng Đằng Đạt chỉ là chịu chi tiền làm marketing thôi, nhưng sau đó anh phát hiện ra, bớt kiếm tiền thực ra cũng là một cách đốt tiền biến tướng.
Tướng của GOG hoàn toàn miễn phí, trang phục đều là giá rẻ như cho, trang phục đầu tiên của tướng do người chơi thiết kế trực tiếp giảm giá 90%... giảm giá kiểu này chẳng khác nào tặng không.
Mà IOI từ trước đến nay luôn không thắng nổi GOG, một lý do quan trọng nằm ở định giá tướng và trang phục.
Cuộc chiến giá cả tuy rẻ tiền nhưng hiệu quả lại cực kỳ rõ rệt.
Eric biết điểm này nhưng không thể thay đổi, vì anh rất khó thuyết phục cấp cao Đạt Á Khắc và Chỉ Đầu công ty sửa giá bán trang phục thành giá rẻ như cho giống GOG, lợi nhuận liên quan đến việc này là quá lớn.
Vì vậy, câu hỏi mà Eric muốn hỏi nhất thực ra là: Đằng Đạt dựa vào đâu mà dám đốt tiền như vậy?
Phải biết rằng, Đằng Đạt chưa niêm yết, không tồn tại phương án đốt tiền của nhà đầu tư và cổ đông, số tiền đốt đều là tiền của công ty. Hoặc nói chính xác hơn, đều là tiền của Bùi tổng.
Cho nên Eric mới cảm thấy khó hiểu, Bùi tổng đốt tiền như vậy, bản thân anh ta không thấy xót sao?
Còn câu trả lời của Bùi tổng cho ba câu hỏi thực ra đều có thể quy về một điểm.
Vì game MOBA là kẻ thắng làm vua nên bắt buộc phải đốt tiền đến cùng, nếu không thì trước đó coi như công cốc;
Sẽ dùng tất cả số vốn có thể huy động của Đằng Đạt để đốt tiền quảng bá GOG;
Còn về rủi ro đứt gãy chuỗi vốn, câu trả lời của Bùi tổng trực tiếp là "tin vào vận may của mình".
Đây là tâm lý của một con bạc!
Eric xoa xoa thái dương.
"Từ những thông tin hiện có, hành vi thực tế của Bùi tổng quả thực nhất quán với những gì anh ta nói. Gọi là con bạc cũng không có gì quá đáng."
"Nếu những thông tin này là thật, thì Bùi tổng nói ra những lời này có thể có hai mục đích:"
"Khả năng thứ nhất là muốn dọa lùi công ty Đạt Á Khắc, nói cho Đạt Á Khắc biết cuộc chiến này là một cái hố không đáy, nếu không dám theo đến cùng thì hãy sớm từ bỏ."
"Giống như trên bàn bài, trực tiếp tất tay số chip mình có, tạo áp lực tâm lý khổng lồ cho đối phương, đánh cược đối phương không dám theo, để ăn sạch số chip trên bàn."
"Khả năng thứ hai là dùng phép khích tướng, khiến Đạt Á Khắc phải đốt tiền theo, bao gồm cả việc giảm giá trang phục. Như vậy, hai bên sẽ rơi vào một cuộc cận chiến nguy hiểm, nhưng cộng đồng người chơi MOBA sẽ tiếp tục mở rộng nhanh chóng."
"Sau khi chiếc bánh to lên, kẻ thắng làm vua sẽ nhận được lợi ích lớn hơn."
"Nhưng phương án sau rõ ràng rủi ro quá lớn, không giống một hành vi lý trí."
"Nếu, đây là tin giả do Bùi tổng cố tình tung ra thì sao?"
"Vậy nghĩa là Bùi tổng không phải là con bạc, mà là đang phô trương thanh thế, vậy thì tác dụng vẫn là 'hù dọa', nói trắng ra vẫn là muốn hù cho công ty Đạt Á Khắc rút lui."
"Quả nhiên, muốn đoán thấu tâm lý của Bùi tổng vẫn là quá khó."
"Tuy nhiên, tôi cũng có thể bỏ qua vấn đề này, bắt đầu từ điều kiện thực tế."
"Câu trả lời của Bùi tổng cho ba câu hỏi này, thực ra trong lúc vô tình đã xác nhận một phỏng đoán của tôi, đó là..."
"Đằng Đạt tuy đốt tiền ác liệt nhưng dòng vốn thực ra không mấy lành mạnh, hay nói cách khác, tập đoàn Đằng Đạt thực chất đang ở trạng thái khiêu vũ trên lưỡi dao."
Eric đã phân tích từ lâu, anh cho rằng với mức đầu tư và thu hồi của công ty này, rất có khả năng luôn duy trì ở mức lợi nhuận thấp hoặc thua lỗ nhỏ, tức là Bùi tổng dường như quá coi trọng tốc độ xoay vòng vốn, dẫn đến năng lực chống rủi ro của công ty không mạnh.
Đằng Đạt quả thực rất chịu chi tiền, nhưng việc vung tiền này cũng có giới hạn.
Một khi tốc độ vung tiền vượt quá năng lực lợi nhuận của Đằng Đạt, thì chuỗi vốn của Đằng Đạt sẽ trở nên rất nguy hiểm.
Mà khi Eric hỏi đến vấn đề chuỗi vốn, câu trả lời của Bùi tổng là "dựa vào vận may".
Eric đã lờ mờ có đáp án: "Tức là, tôi không cần phải bận tâm tâm lý của Bùi tổng rốt cuộc là gì. Bất kể anh ta có phải là con bạc hay không, chuỗi vốn của tập đoàn Đằng Đạt trên thực tế đều đang ở trạng thái tương đối căng thẳng."
"Nói cách khác, tập đoàn Đạt Á Khắc đốt tiền sẽ có một 'giá trị giới hạn', giá trị giới hạn này chính là tổng năng lực lợi nhuận của tất cả các ngành nghề thuộc tập đoàn Đằng Đạt cộng lại, cùng với hạn mức vốn mà tập đoàn Đằng Đạt có thể xoay xở được bằng mọi cách."
"Khi chưa vượt quá giá trị giới hạn này, dù có đốt tiền thế nào cũng vô ích, lợi thế người đi trước của GOG không thể lay chuyển; nhưng một khi vượt quá giá trị này, có khả năng sẽ kéo sập cả tập đoàn Đằng Đạt!"
Eric không khỏi mỉm cười.
Trước đó khi trả lời câu hỏi của Bùi tổng, anh từng nói một con số: 100 triệu đô. Anh nói đó là con số ước tính về hạn mức đốt tiền mà tập đoàn Đạt Á Khắc có thể chịu đựng.
Nếu đốt tiền mà không đạt được hiệu quả rõ rệt, thì Đạt Á Khắc nhiều nhất cũng chỉ đốt đến thế mà thôi.
Lời này thực ra thật giả lẫn lộn, rất khó phân biệt. Nhưng bất kể Bùi tổng có tin hay không, điều này đều sẽ tạo ra một điểm neo trong tâm lý Bùi tổng, đóng vai trò gợi ý nhất định.
Hơn nữa, giả thiết của Eric là tập đoàn Đạt Á Khắc không nắm rõ tình hình của tập đoàn Đằng Đạt, chỉ đốt tiền đến mức đáy tâm lý của mình rồi rút lui.
Nhưng vấn đề nằm ở chỗ, nếu Eric chia sẻ những tình báo này với cấp cao tập đoàn Đạt Á Khắc thì sao?
Cléret sẽ áp dụng chiến lược vận hành khác với Eric, có thể sẽ sửa đổi đôi chút về tựa game IOI, có thể sẽ liên kết với các công ty game bản địa Hoa Hạ để vận hành.
Nhưng Eric phán đoán, loạt biện pháp này của Cléret sẽ không mang lại hiệu quả tốt hơn mình là bao.
Đợi đến khi Cléret cũng thất bại, Eric có thể nhân cơ hội báo cáo những tài liệu này cho cấp cao tập đoàn Đạt Á Khắc, và rất có khả năng giành được cơ hội làm lại từ đầu.
Đến lúc đó, tập đoàn Đạt Á Khắc hoặc là bỏ cuộc chiến đốt tiền với tập đoàn Đằng Đạt, hoặc là sẽ nghe theo đề nghị của Eric, đốt đến khi chạm tới giới hạn của Đằng Đạt thì thôi!
Nếu là trường hợp trước thì không cần phải bàn; nhưng nếu là trường hợp sau, thì Eric đã có cơ hội xoay chuyển tình thế!