Sau khi dặn dò mọi việc đâu vào đấy, Bùi Khiêm hỏi: "Đã nhớ kỹ hết chưa?"
Mã Dương gật đầu: "Yên tâm đi Khiêm ca, tôi đều nhớ kỹ rồi!"
Bùi Khiêm vô cùng hài lòng, thầm nghĩ quả không hổ danh là lão Mã, vậy mà không hề đưa ra bất kỳ ý kiến trái chiều nào đối với những yêu cầu này.
Những yêu cầu mà Bùi Khiêm đưa ra, rõ ràng đều cực kỳ bất lợi cho việc cạnh tranh của Thỏ Vĩ Livestream với các nền tảng khác.
Để streamer tự do ra vào, cũng không đặt ra bất kỳ hạn chế về thời lượng, xét về khách quan mà nói, chắc chắn sẽ biến Thỏ Vĩ Livestream thành một bàn đạp tuyệt vời.
Trong giới livestream, chuyện streamer nhảy việc là chuyện thường ngày, một mặt là do thu nhập của streamer tăng quá nhanh, ý thức pháp luật lại mỏng manh; mặt khác cũng là vì các nền tảng livestream lớn đều đang không tiếc sức lực để đào người của nhau.
Hiện tại phần lớn các nền tảng livestream đều dùng hợp đồng lớn để trói buộc những streamer nổi tiếng, tuy có phí bồi thường vi phạm hợp đồng trên trời, nhưng lương cố định cũng là con số khổng lồ.
Thỏ Vĩ Livestream là một nền tảng mới, phía công ty lại không trả lương cố định, khán giả ít, tiền quà cáp cũng chẳng được bao nhiêu, cho dù có streamer nhỏ nào nổi lên ở Thỏ Vĩ Livestream, cũng sẽ nhanh chóng bị các nền tảng lớn dùng lương cao đào đi mất.
Chỉ cần Thỏ Vĩ Livestream luôn thiếu vắng những streamer có sức ảnh hưởng, thì sức hút đối với khán giả sẽ rất hạn chế, rất khó mà nổi lên được.
Việc làm giả dữ liệu trên các nền tảng livestream đã là một bí mật công khai.
Thực ra không chỉ riêng livestream, việc làm giả dữ liệu tồn tại tràn lan trong ngành internet, đã hình thành một quy luật "đồng tiền xấu đuổi đồng tiền tốt" trên thực tế.
Hai ứng dụng cùng loại, một cái có 1.000 người dùng thật, cái còn lại có 10.000 người dùng ảo, nhà đầu tư chắc chắn sẽ chọn cái thứ hai.
Vì họ sẽ nghĩ rằng, trong 10.000 người dùng ảo này kiểu gì cũng phải có một hai ngàn là thật chứ? Còn 1.000 người dùng của cái trước, ai chứng minh được tất cả đều là thật?
Vì vậy, khi việc làm giả dữ liệu trở thành quy tắc ngầm, thì những công ty không làm giả cũng sẽ bị coi là làm giả, dữ liệu thật trở nên vô nghĩa.
Rất nhiều nền tảng thường xuyên có độ hot lên tới hàng trăm triệu, hàng tỷ, tuy mọi người đều biết là giả, nhưng nhìn vào con số này, vẫn sẽ thấy náo nhiệt hơn nhiều so với những phòng livestream chỉ có vài trăm, vài ngàn người thật.
Mà các công hội, quà tặng thỏa thuận, bảng xếp hạng, bình luận robot, v.v., đều là những thủ đoạn làm giả độ hot, các nền tảng này đã làm thì chắc chắn sẽ làm trọn bộ.
Còn Bùi Khiêm lại đi ngược lại, chính là muốn làm cái "đồng tiền tốt" bị đồng tiền xấu xua đuổi kia.
Đến lúc đó mọi người nhìn vào, phòng livestream trên trang chủ của Thỏ Vĩ chỉ có vài ngàn, vài chục ngàn người, nền tảng ảm đạm thế này thì còn xem cái quái gì nữa.
Xử lý nghiêm, xử lý nặng các hành vi livestream mập mờ, lệch lạc cũng là một cách để hạ thấp độ hot, tất nhiên, trong đó cũng có một chút trách nhiệm xã hội.
Đại đa số các buổi livestream hiện nay đều rất cảnh giác với những hành vi pháp luật cấm đoán nghiêm ngặt, nhưng đối với nhiều hành vi mập mờ, câu view thì lại nhắm một mắt mở một mắt.
Ví dụ như, một phú nhị đại lái siêu xe đi tán gái trên phố, cô gái cố tình mặc đồ khoét ngực sâu đi đua xe, lúc đua xe thì dây an toàn thắt chặt hơn một chút, cô gái lại vì xe tăng tốc mà hét lên vài tiếng... rất nhanh sẽ thu hút được lượng lớn sự chú ý và độ hot.
Nói một cách nghiêm túc thì việc này chắc chắn không vi phạm pháp luật, nhưng lại tạo ra những định hướng giá trị rất tồi tệ.
Bùi Khiêm không quản được các nền tảng khác làm thế nào, nhưng nền tảng của nhà mình thì chắc chắn phải nghiêm cấm.
Nói cách khác, Thỏ Vĩ Livestream nghiêm ngặt hơn nhiều so với các nền tảng khác về mặt tiêu chuẩn.
Nếu những nguyên tắc này được thực thi, Thỏ Vĩ Livestream chắc chắn sẽ bị nhấn chìm giữa vô vàn các nền tảng livestream khác.
Mục đích của Bùi Khiêm chính là để Thỏ Vĩ Livestream cứ tồn tại lay lắt như vậy, bản thân cứ việc chi trả phí băng thông đắt đỏ để đốt tiền là được.
Các nền tảng livestream chủ lưu hiện nay, cơ cấu chi phí đại khái là: chi phí băng thông 30%, chia sẻ cho streamer/phí ký hợp đồng 30%, các chi phí vận hành khác (như chi phí văn phòng thông thường, chi phí tiếp thị, chi phí bản quyền, v.v.) 40%.
Bùi Khiêm đã cắt bỏ phần lớn chi phí ký hợp đồng với streamer, chi phí tiếp thị và bản quyền, tuy giảm bớt chi tiêu, nhưng cũng triệt tiêu luôn khả năng nền tảng bùng nổ.
Như vậy, chỉ cần an phận chi trả phí băng thông là có thể đạt được mục tiêu lỗ thuần túy.
Chi phí băng thông thường là mô hình thanh toán theo tháng dựa trên đỉnh băng thông, nếu số người online cùng lúc trong tháng vượt quá 2 triệu, lượng dữ liệu cần truyền mỗi giây lên tới gần 300GB, chi phí một tháng sẽ hướng tới con số 40 triệu.
Tất nhiên, thời gian đầu vận hành Thỏ Vĩ Livestream chắc chắn không thể có lượng người online cùng lúc cao như vậy, nhưng dù sao đi nữa, dù có mua băng thông nhỏ hơn, mỗi tháng cũng sẽ đốt đi một lượng tiền lớn, giúp gánh nặng hiện tại của Bùi Khiêm giảm đi đáng kể.
Những nội dung này, Bùi Khiêm sớm đã điều tra từ trước.
Nếu là người có hiểu biết về ngành livestream, chắc chắn sẽ đặt câu hỏi nghi ngờ về ý tưởng của Bùi Khiêm, hoặc ít nhất cũng phải hỏi một câu.
Thế nhưng lão Mã căn bản chẳng hỏi lấy một câu mà chấp nhận hoàn toàn, điều này cho thấy lão Mã hoặc là không biết gì về ngành livestream, hoặc là răm rắp nghe lời mình, hoàn toàn không có ý kiến nào khác.
Dù nhìn thế nào, lão Mã cũng rất đáng tin cậy!
Bùi Khiêm rất hài lòng với phản ứng của lão Mã: "Ừm, nhớ kỹ mấy điểm tôi đã nói với cậu, đi chuẩn bị cho tốt đi. Khi chuẩn bị công ty thì nhờ Hạ Đắc Thắng với Trần Vũ Phong giúp đỡ, cậu có thể đi đào một người phụ trách cấp trung ở các nền tảng livestream khác về, tóm lại vấn đề tiền bạc tôi sẽ giải quyết, cậu cứ mạnh dạn mà làm!"
Mã Dương lập tức đứng dậy đầy hứng khởi: "Không vấn đề gì Khiêm ca, cứ giao cho tôi!"
---❊ ❖ ❊---
Mã Dương vừa đi khỏi, bên ngoài văn phòng lại có tiếng gõ cửa.
Bùi Khiêm ngẩng đầu lên nhìn, là trợ lý Tân.
"Bùi tổng, Mạnh Sướng đến rồi."
Bùi Khiêm khẽ nhíu mày: "Đúng lúc lắm, cho cậu ta vào đi, tôi đang định tìm cậu ta đây."
Một lát sau, Mạnh Sướng nhẹ nhàng gõ cửa rồi đẩy cửa bước vào.
Thế nhưng ngay khoảnh khắc nhìn thấy Bùi tổng, trong lòng Mạnh Sướng bỗng "thịch" một cái, có chút chột dạ.
Vì sắc mặt của Bùi tổng không được tốt lắm, dường như đang không vui!
Mỗi khi gặp Bùi tổng, Mạnh Sướng luôn có một nỗi kính sợ khó nói thành lời, dường như mọi cử động của mình đều không thoát khỏi mắt Bùi tổng, muốn giở trò khôn lỏi mà lại không dám.
Nhưng Mạnh Sướng lại nghĩ, đây là ngày đầu tiên mình đi làm mà, dù Bùi tổng có giận thì chắc cũng là giận người khác, không liên quan đến mình chứ nhỉ?
Thế nhưng Mạnh Sướng còn chưa kịp lên tiếng, Bùi Khiêm đã đưa tay ra, chìa một bản báo cáo: "Cậu tự xem đi."
Mạnh Sướng ngơ ngác đưa tay nhận lấy, vừa nhìn thấy trang đầu tiên sắc mặt đã thay đổi.
"Đây... đây là phân tích hiệu quả truyền thông của phương án tuyên truyền mà tôi làm trước đó sao?"
"Sao có thể như vậy được?"
"Hiệu quả tuyên truyền lại tốt đến thế sao?!"
Mạnh Sướng hoàn toàn sững sờ, người có tài ăn nói như cậu ta cứng họng mất năm phút, không thốt nên lời.
Bản báo cáo này chính là báo cáo phân tích hiệu quả truyền thông của phương án tuyên truyền các ngành nghề thực thể của Đằng Đạt trong dịp Tết!
Trước đó Bùi Khiêm vốn định để Mạnh Sướng sau Tết mới bắt đầu công việc chính thức, nhưng vừa hay gặp lúc cần đột kích tiêu tiền, cần quảng cáo cho các ngành nghề thực thể như Mò Ngư Ngoại Mại, Mò Ngư Võng Ca, Nghịch Phong Logistics, chung cư Thụ Lại, v.v.
Bùi Khiêm nghĩ lại, đã quyết định để Mạnh Sướng phụ trách công việc tiếp thị quảng cáo rồi, sao không nhân cơ hội này để cậu ta tập dượt một chút?
Thế là Bùi Khiêm giao nhiệm vụ cho Mạnh Sướng, bảo cậu ta cứ tùy ý thiết kế một bộ áp phích tuyên truyền liên quan đến các ngành nghề thực thể.
Sau khi nhận nhiệm vụ tuyên truyền này, Mạnh Sướng lập tức bắt tay vào thiết kế.
Hiệu quả tuyên truyền càng kém, tiền thưởng cậu ta nhận được càng nhiều, chuyện này chẳng phải quá đơn giản sao?
Mạnh Sướng làm thiết kế một cách vô cùng hời hợt, tất cả áp phích tuyên truyền đều là phong cách tối giản đồng nhất, một phông nền đơn sắc cộng thêm một logo hoặc hình ảnh cửa hàng là xong, tất cả các thông tin khác đều lược bỏ, thậm chí những người bình thường không biết đến các ngành nghề này khi nhìn thấy quảng cáo cũng không thể đoán ra đây là đang tuyên truyền cho ngành gì.
Sau khi làm xong nộp bài, Mạnh Sướng không còn để tâm đến chuyện này nữa.
Vì trong mắt cậu ta, hiệu quả tuyên truyền của quảng cáo này chắc chắn rất kém, chẳng có thông tin quan trọng nào, thì có thể tạo ra hiệu quả gì chứ?
Thế nhưng khi nhìn kỹ bản báo cáo phân tích hiệu quả truyền thông này, Mạnh Sướng mới phát hiện mình đã nghĩ sai.
Hiệu quả của bộ phương án tuyên truyền này lại tốt đến bất ngờ!
Mạnh Sướng rất am hiểu về tiếp thị, nên ngay khoảnh khắc nhìn thấy bản báo cáo này, cậu ta đã suy ngẫm lại chiến lược của mình và lập tức hiểu ra chuyện gì đang xảy ra.
"Chết tiệt, mình đã bỏ sót một chi tiết cực kỳ quan trọng!"
"Bùi tổng chỉ nói để mình làm một bộ áp phích tuyên truyền cho ngành nghề thực thể Đằng Đạt, nhưng ông ấy không nói quy mô tuyên truyền lần này là bao nhiêu!"
"Mình cứ tưởng chỉ là tuyên truyền phạm vi nhỏ ở Kinh Châu hoặc một vài thành phố riêng lẻ, nên mới chốt phương án tuyên truyền này."
"Nếu chỉ là tuyên truyền phạm vi nhỏ, giữa vô vàn biển quảng cáo sặc sỡ, những áp phích tuyên truyền tối giản đến cực hạn này sẽ rất mờ nhạt. Những người nhận ra đó là ngành nghề của Đằng Đạt thì không cần nhìn quảng cáo cũng biết; còn những người không quan tâm đến ngành nghề của Đằng Đạt thì xem quảng cáo này cũng thấy khó hiểu."
"Nhưng không ngờ, Bùi tổng lại triển khai quy mô lớn đến vậy!"
"Không chỉ ở Kinh Châu và tỉnh Hán Đông, mà ngay cả Đế Đô, Ma Đô và vài thành phố lớn khác cũng đều phủ kín quảng cáo, thậm chí ở một vài khu phố sầm uất, những quảng cáo này còn xếp chồng lên nhau, tạo thành hiệu ứng cụm!"
"Nếu chỉ là một tấm quảng cáo tối giản, rất nhanh sẽ bị chôn vùi giữa các loại quảng cáo xanh đỏ tím vàng; nhưng nếu cả con phố đều là loại quảng cáo tối giản này, sẽ lập tức tạo ra tác động thị giác mạnh mẽ cho người đi đường, để lại ấn tượng sâu sắc, đồng thời làm nổi bật một sự tự tin mãnh liệt vào giá trị thương hiệu..."
"Nhưng... theo tôi được biết nhiều thành phố căn bản làm gì có nhiều ngành nghề thực thể đến thế? Rõ ràng đến cửa hàng còn không có, vậy mà lại cố tình đi quảng cáo?"
"Cái này..."
Mạnh Sướng choáng váng.
Một chi tiết nhỏ không nắm bắt được, trực tiếp dẫn đến việc hiệu quả tuyên truyền thay đổi kinh thiên động địa.
Vốn dĩ Mạnh Sướng tràn đầy tự tin, cảm thấy hiệu quả của bộ phương án tuyên truyền này chắc chắn sẽ cực kỳ tệ hại, kết quả lại phát hiện hoàn toàn không phải như vậy!
Theo thỏa thuận đã ký với Bùi tổng, mỗi tháng phát tiền thưởng một lần, sẽ căn cứ vào hiệu quả của tất cả các hoạt động tiếp thị tuyên truyền gần đây để quyết định số tiền thưởng.
Hiện tại phương án tuyên truyền ngành nghề thực thể Đằng Đạt này thành công như vậy, chắc chắn sẽ kéo thấp đánh giá tổng hợp, tiền thưởng tháng này sợ là sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng!
Mạnh Sướng bị đả kích nặng nề, nhất thời không biết nên nói gì.
Cậu ta ngẩng đầu nhìn Bùi tổng, rồi lại cúi đầu nhìn bản báo cáo phân tích trong tay.
Lạ thật, sao cảm giác Bùi tổng còn giận hơn cả mình vậy?
Lẽ ra phương án tuyên truyền này đạt được hiệu quả tốt như vậy, kinh phí tuyên truyền của Bùi tổng đã thu hồi được rồi, cũng không cần phải trả thêm tiền thưởng cho mình, chẳng lẽ không nên mừng rỡ đến mức quên cả trời đất sao?