Sau khi Mạnh Sướng trình bày xong phần mở đầu, thái độ của nhiều nhà đầu tư vốn đang cau mày, cảm thấy dự án này không đáng tin cậy đã dịu đi rất nhiều.
Tất cả mọi người đều bắt đầu nghiêm túc lắng nghe.
Mạnh Sướng vô cùng thả lỏng, hoàn toàn không có chút áp lực nào, bắt đầu thao thao bất tuyệt về mô hình kinh doanh của "Lãnh Diện Cô Nương".
Nội dung tổng thể mà anh ta trình bày cũng tương tự như những gì đã nói với Hạ Đắc Thắng, chỉ là nhiều chi tiết được làm rõ hơn mà thôi.
Vì trước đó khi gặp Hạ Đắc Thắng, thời gian có hạn nên chỉ có thể gói gọn toàn bộ nội dung trong vòng nửa giờ. Nhưng giờ đã là buổi họp báo, thời gian quá ngắn chắc chắn sẽ không đủ tạo ra hiệu quả, vì vậy Mạnh Sướng đã kéo dài thời lượng lên gần 2 tiếng.
Tất cả nội dung được chia thành ba phần lớn.
Phần thứ nhất, luận chứng về nhu cầu thị trường khổng lồ của "mì lạnh nướng" (khảo lãnh diện), cũng như những thay đổi mà "Lãnh Diện Cô Nương" sẽ mang lại cho món mì lạnh nướng nói riêng và ngành thức ăn nhanh nói chung.
Về thực trạng thị trường vẫn là mấy điểm cũ, chủ yếu là mì lạnh nướng không hợp vệ sinh, khó đảm bảo hương vị, mẫu mã đơn điệu, trong khi "Internet + ăn uống" hiện đang là một luồng gió mới khổng lồ.
Ở giai đoạn này, nhiệm vụ của "Lãnh Diện Cô Nương" là thông qua sản phẩm và tiếp thị để xây dựng một khái niệm thương hiệu có thể gắn liền với món ăn truyền thống "mì lạnh nướng", tức là khiến tất cả mọi người cứ nghe đến "mì lạnh nướng" là theo phản xạ sẽ liên tưởng ngay đến "Lãnh Diện Cô Nương".
Phần thứ hai, sau khi thương hiệu "Lãnh Diện Cô Nương" đã được thiết lập, sẽ tiến hành mở rộng xung quanh khái niệm thương hiệu này và triển khai nhiều mô hình kinh doanh thức ăn nhanh kiểu Trung Hoa.
Xoay quanh thương hiệu và khái niệm "Lãnh Diện Cô Nương", sản xuất các sản phẩm thức ăn nhanh phụ trợ như bánh cuộn, nhục giáp mô (bánh kẹp thịt), món ăn kèm, cháo, mì lạnh, v.v.
Những sản phẩm này sẽ đóng vai trò bổ sung cho món "mì lạnh nướng" trứ danh, và dần dần chuyển đổi nhận thức của khách hàng về "Lãnh Diện Cô Nương" từ một thương hiệu mì lạnh nướng đơn thuần thành một thương hiệu thức ăn nhanh.
Phần thứ ba, sau khi "Lãnh Diện Cô Nương" đứng vững trong ngành thức ăn nhanh, lấy đó làm cơ hội để nắm bắt hệ sinh thái Internet, đả thông các rào cản giữa trực tuyến và ngoại tuyến, giữa ăn uống và Internet, giữa người dùng và nền tảng, đó chính là cái gọi là "đa chiều tụ biến".
Bởi vì thứ mà "Lãnh Diện Cô Nương" đại diện chính là một phong cách sống, là tư duy Internet, nên người dùng sẽ tự nhiên chấp nhận mô hình "đa chiều tụ biến" này.
Ví dụ như có thể làm bếp trung tâm, giao đồ ăn, đánh giá ẩm thực, v.v., thông qua cách tích lũy nội dung để liên tục mở rộng khái niệm và hào thành (hào sâu bảo vệ) cho thương hiệu "Lãnh Diện Cô Nương".
Trong quá trình thuyết trình, Mạnh Sướng giải thích những khái niệm khá trừu tượng một cách dễ hiểu, còn trích dẫn không ít danh ngôn của các đại gia Internet, khiến không ít nhà đầu tư có mặt gật đầu lia lịa.
Còn đối với một số điểm có thể gây tranh cãi, Mạnh Sướng đã giải thích trước, chặn đứng con đường muốn chất vấn của người khác.
"Có thể có người sẽ hỏi, 'Lãnh Diện Cô Nương' chỉ làm mì lạnh nướng, các anh coi trọng tiếp thị và xây dựng thương hiệu như vậy, thậm chí định tiêu tốn số tiền lớn cho việc này, liệu có ý nghĩa gì không? Có phải là đang làm màu (xào xáo) không?"
"Tôi muốn hỏi ngược lại mọi người một câu: Chúng ta đều biết 'sản phẩm là vua', vậy có ai biết định nghĩa chính xác của 'sản phẩm' là gì không?"
"Có người cho rằng tiếp thị và sản phẩm là hai thái cực hoàn toàn đối lập, đã làm tiếp thị thì không thể làm sản phẩm. Tôi thấy nhận thức này thật thiển cận."
"Sản phẩm, thực ra là tổng hòa của vật thực và khái niệm."
"Giống như chúng ta mua điện thoại Pineapple, thứ chúng ta mua vừa là vật thực, vừa là khái niệm. Nếu nó không có khái niệm, giá trị của nó ít nhất sẽ giảm đi một phần ba."
"Vì vậy, doanh nghiệp Internet chúng tôi coi trọng tiếp thị như vậy không phải vì muốn làm màu, muốn lấy thứ kém thay thứ tốt, mà vì chúng tôi muốn xây dựng một mô hình kinh doanh có hào thành, bắt buộc phải cân bằng mối quan hệ giữa 'vật thực' và 'khái niệm', đó mới gọi là sản phẩm tốt."
"Chúng ta kết hợp thương hiệu 'Lãnh Diện Cô Nương' với món ăn vặt truyền thống là mì lạnh nướng, gắn kết sâu sắc, thì chúng ta đã tạo ra được hào thành. Sau này khi khách hàng muốn ăn mì lạnh nướng, phản ứng đầu tiên là đến ăn mì lạnh nướng của 'Lãnh Diện Cô Nương'. Tiếp thị kiểu này đương nhiên là có ý nghĩa, sao lại là làm màu được?"
"Làm màu là bất chấp tất cả để đuổi theo độ hot và lưu lượng truy cập, còn việc sau khi có độ hot và lưu lượng truy cập đó thì sử dụng thế nào lại không có kế hoạch; còn tiếp thị của chúng tôi là xây dựng một khái niệm thương hiệu, là một phần trong sản phẩm của chúng tôi."
"Có thể cũng có người sẽ hỏi, mì lạnh nướng chỉ là món ăn vặt, dù nó có ngon đến đâu thì nhiều nhất cũng chỉ ăn một lần một tuần, làm sao có thể coi là bữa chính được?"
"Thực tế, 'Lãnh Diện Cô Nương' tuyệt đối không khuyến khích khách hàng coi mì lạnh nướng là bữa chính. Bởi vì điều này vừa không dinh dưỡng cũng không lành mạnh, lại càng không phù hợp với thói quen ăn uống của đa số mọi người."
"Mì lạnh nướng của 'Lãnh Diện Cô Nương' thực ra chỉ là một món biển hiệu, một khái niệm, một sản phẩm ngôi sao, chứ không phải là duy nhất."
"Trong giai đoạn đầu, chúng tôi không chỉ có các loại mì lạnh nướng đủ vị, mà còn có các món ăn kèm, cháo, mì lạnh, món tráng miệng và những món khác; trong giai đoạn hai, mục tiêu của chúng tôi là xây dựng thương hiệu thức ăn nhanh kiểu Trung Hoa, bao gồm bánh cuộn, cơm om, v.v., đây đều là một phần trong sản phẩm ăn uống của chúng tôi."
"Vậy tại sao tôi cứ lặp đi lặp lại khái niệm 'mì lạnh nướng'? Bởi vì 'mì lạnh nướng' là điểm đột phá để chúng tôi mở đường."
"Nếu chúng ta vừa lên tiếng đã hô hào làm thức ăn nhanh kiểu Trung Hoa, thì chắc chắn sẽ chết rất thảm, vì đối thủ cạnh tranh của thức ăn nhanh kiểu Trung Hoa quá nhiều, chúng ta không có một điểm ghi nhớ nào để tất cả người tiêu dùng nhanh chóng ghi nhớ."
"Mà việc tập trung vào khái niệm 'mì lạnh nướng' có thể giảm thiểu đáng kể độ khó nhận thức và chi phí ghi nhớ của người tiêu dùng đối với thương hiệu 'Lãnh Diện Cô Nương'."
"Chúng tôi nhấn mạnh 'mì lạnh nướng' nghĩa là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của chúng tôi không phải là những thương hiệu ăn uống kiểu Trung Hoa kia, mà là những gánh hàng rong bán mì lạnh nướng không tên tuổi, không vệ sinh ngoài đường. Đây chính là việc phát huy tối đa lợi thế so sánh của chúng tôi."
"Mục tiêu hàng đầu là thu hút khách hàng. Trước hết phải tạo ra sự khác biệt và đặc sắc, để khách hàng biết, ghi nhớ, sau đó mới đến việc làm phong phú bố cục, hướng tới những phương hướng xa hơn."
"Có thể lại có người muốn hỏi, 'Lãnh Diện Cô Nương' so với 'Mạc Ngư Ngoại Mại' (Giao đồ ăn Mạc Ngư) thì khác biệt ở đâu? Cùng là sản phẩm dưới trướng Đằng Đạt, liệu có xung đột gì không?"
"Câu trả lời của tôi là, 'Lãnh Diện Cô Nương' sẽ tập trung vào 'thức ăn nhanh', còn Mạc Ngư Ngoại Mại nói một cách nghiêm túc thì nên là 'suất ăn' hoặc 'bữa ăn đơn giản'. Giống như bít tết pizza và gà rán hamburger vậy, chủng loại khác nhau, không ai can thiệp vào ai."
"'Lãnh Diện Cô Nương' và Mạc Ngư Ngoại Mại, thậm chí bao gồm cả đa số các mô hình ăn uống trên thị trường, đều không cấu thành mối quan hệ cạnh tranh trực tiếp, chúng ta thuộc về cạnh tranh lệch pha, mỗi bên đi giành lấy khách hàng mục tiêu của riêng mình."
"Có thể còn người hỏi, anh làm mì lạnh nướng mà nói cái gì mà 'đa chiều tụ biến'? Anh còn chưa mở nổi cửa hàng mì lạnh nướng đầu tiên mà đã nghĩ đến chuyện liên kết các ngành nghề sau này, có phải là quá viển vông rồi không?"
"Tôi muốn nói, người không mưu tính toàn cục thì không đủ sức mưu tính một góc nhỏ; người không mưu tính đại thế thì không đủ sức mưu tính một thời. Chúng tôi với tư cách là những người khởi nghiệp Internet, tầm nhìn xa là một năng lực vô cùng khan hiếm nhưng bắt buộc phải có."
"Nếu mục tiêu của tôi chỉ là làm bừa một quán mì lạnh nướng, mở vài chi nhánh, mỗi tháng có vài triệu doanh thu, thì hà cớ gì tôi phải mở một buổi họp báo, tìm cách có được nhiều vốn đầu tư như vậy?"
"Nếu tôi là một người an phận thủ thường, mọi người đầu tư cho tôi thì có thể nhận lại được lợi nhuận gì?"
"Cái gọi là viển vông thực ra là chỉ việc không thực tế, mọi thứ đều là lâu đài trên không trung. Trực tiếp từ nền móng nhảy lên nơi cao nhất, ở giữa có một khoảng đứt gãy khổng lồ."
"Nhưng mô hình mà tôi hoạch định cho 'Lãnh Diện Cô Nương', mục tiêu ba bước đi rất rõ ràng, từng bước một tôi đều nói rõ mục tiêu, phương tiện, kết quả cuối cùng cần đạt được, ở giữa không hề có đứt gãy."
"Tất nhiên, một số chi tiết thuộc về bí mật kinh doanh, tôi không thể nói quá kỹ, bắt buộc phải bảo mật, đây là điều kiện cần thiết để đảm bảo khởi nghiệp thành công."
"Vẫn là câu nói đó, tôi không trông chờ mọi người xem xong slide này là lập tức quyết định rút ví."
"Mọi người có thể theo dõi sát sao động thái của thương hiệu 'Lãnh Diện Cô Nương', đợi đến khi tôi mở cửa hàng đầu tiên, hoàn thành sự kiện tiếp thị đầu tiên, tháng đầu tiên có lợi nhuận, mở cửa hàng thứ hai... lúc đó các người thấy mục tiêu của tôi từng cái một hoàn thành, tự nhiên sẽ hiểu những gì tôi nói đều là nghiêm túc."
"Vậy tiếp theo mọi người có câu hỏi gì thì cứ việc đặt cho tôi, chỉ cần không quá chi tiết đến mức liên quan đến bí mật là được, tôi sẽ biết gì nói nấy."
Mạnh Sướng ra hiệu cho nhân viên chuẩn bị sẵn micro để đưa cho các nhà đầu tư dưới khán đài.
Sau gần hai giờ thuyết trình, không ít nhà đầu tư đã nảy sinh sự hứng thú nồng nhiệt với thương hiệu này.
Thương hiệu này rốt cuộc có thành công được hay không, không ai dám đảm bảo. Nhưng ít nhất, nghe hết cả buổi họp báo thì mô hình này khá thú vị, cho nên dù là chất vấn theo kiểu đồng tình hay phản đối, các nhà đầu tư này đều rất hào hứng.
Đối mặt với từng câu hỏi được ném ra, dù là nhẹ nhàng hay sắc bén, Mạnh Sướng vẫn không hề hoảng sợ, dẫn chứng đủ đường, thao thao bất tuyệt.
Dưới khán đài, Tiết Triết Bân lộ vẻ bối rối.
Anh ta nghiêng đầu về phía Lý Thạch, thì thầm: "Tổng giám đốc Lý, tôi thấy anh ta nói rất có lý, không nhịn được muốn đầu tư ít tiền mua chút cổ phần gốc chơi thử. Nếu thực sự có thể thành công thì tỷ lệ hoàn vốn này cao đáng kinh ngạc đấy."
Lý Thạch im lặng một lát: "Chỉ nghe những thứ này vẫn chưa thể khẳng định được, rủi ro rất lớn, tốt nhất là nên xem thêm đã."
"Nhà đầu tư thông minh khi đầu tư không được có tâm lý con bạc. Cứ nghĩ một dự án là đạt được lợi nhuận siêu cao thì thường sẽ bị lừa sạch bách. Trí tuệ sáng suốt nhất trong đầu tư không chỉ là nhìn thấy cơ hội, mà còn phải biết tránh né rủi ro."
Tiết Triết Bân thở dài: "Haizz, đầu tư đúng là một nghề đòi hỏi kỹ thuật. Giá như có người phát minh ra máy phát hiện nói dối, nhìn một cái là biết có đang nói dối hay không thì tốt quá. Đầu tư sẽ không bị lừa nữa."
Lý Thạch cười: "Có máy phát hiện nói dối cũng vô dụng thôi. Có người nói toàn lời nghiêm túc nhưng khi làm việc thì thực lực không tới nơi tới chốn, anh đầu tư tiền vào vẫn thất bại; có người có thể không nghĩ nhiều như vậy, nhưng làm đến cuối cùng lại vì cơ duyên xảo hợp mà thành công, điều này cũng khó nói."
"Hơn nữa, đầu tư vốn dĩ đã là rủi ro cao, nhà đầu tư bị lừa tiền có thảm không? Đương nhiên là thảm. Nhưng nhà đầu tư không phải là nhóm yếu thế, đây vốn dĩ là đấu trường hung hiểm."
"Các nhà đầu tư có vô tội không? Tất nhiên là không. Đầu tư vốn dĩ nên là một việc có tầm nhìn xa, nhưng nhiều nhà đầu tư lại thiển cận, mục tiêu duy nhất của họ khi bỏ tiền ra là lấy được nhiều lợi ích trước mắt hơn."
"Các nhà đầu tư nắm giữ lượng tiền khổng lồ, nhưng phần lớn nhà đầu tư lại không đem tiền đầu tư vào nơi cần thiết nhất, ngược lại là đổ xô vào cái gọi là 'luồng gió mới', đốt tiền, xào xáo độ hot, cắt cổ người khác, phá hoại môi trường, cuối cùng chỉ còn lại một đống đổ nát."
"Mấy năm trước tôi cũng thế, nhưng bây giờ, quan điểm của tôi đã bắt đầu thay đổi rồi."
"Cho nên, làm đầu tư nhất định không được oán trời trách người. Gặp được dự án tỷ lệ hoàn vốn cao, đó là do anh có con mắt tinh tường; gặp phải kẻ lừa đảo, đó là do đạo hạnh của anh còn quá nông cạn."
"Đứng ở góc độ khách quan mà nói, nhà đầu tư gặp phải kẻ lừa đảo, bị lừa mất trắng tay, điều này không sai; nhưng nhà đầu tư khi gặp phải những người khởi nghiệp thiếu kinh nghiệm, không có lòng đề phòng thì cũng chẳng hề nhân từ, ngược lại sẽ tìm mọi cách để ăn tươi nuốt sống họ."
"Thương trường như chiến trường, không thể nói đạo đức, cũng không thể nói tình cảm, trong phạm vi pháp luật cho phép mà sống chết với nhau, điều này quá đỗi bình thường."
Tiết Triết Bân lại hỏi: "Vậy, Tổng giám đốc Lý, theo anh thấy tỷ lệ thành công của mô hình kinh doanh 'Lãnh Diện Cô Nương' này là bao nhiêu?"
Lý Thạch suy nghĩ một lúc rồi nói: "Nhưng nếu chỉ đánh giá con người Mạnh Sướng này, tôi phải nói, anh ta là thiên tài tiếp thị, thiên tài thuyết trình, còn rốt cuộc là thiên tài thương mại hay thiên tài lừa đảo..."
"Bây giờ vẫn rất khó phán đoán, vẫn phải xem tình hình sau khi cửa hàng đầu tiên của anh ta mở ra đã."
"Cứ nhìn cách anh ta trả lời các nhà đầu tư hiện tại thì thấy, anh ta rõ ràng đã chuẩn bị đầy đủ, đối đáp trôi chảy, hoàn toàn không lộ ra bất kỳ sơ hở nào."
"E là chỉ dựa vào việc đặt câu hỏi thì không thể hỏi ra được đầu đuôi gì đâu."
Tiết Triết Bân nhìn Hạ Đắc Thắng và Mã Dương đang ngồi ở hàng ghế đầu: "Vị Tổng giám đốc Mã này, liệu có biết đặt câu hỏi không?"
Lý Thạch không nhịn được cười: "Tôi nghĩ là không."
Người khác đều cảm thấy Tổng giám đốc Mã rất bí ẩn, cảm thấy anh ta cực kỳ có khả năng là một thiên tài đầu tư thâm tàng bất lộ.
Nhưng Lý Thạch không hề nghĩ vậy.
Bởi vì Lý Thạch trước đây từng giao thiệp với Mã Dương rất nhiều lần tại quán cà phê Mạc Ngư, thậm chí còn từng lừa Mã Dương đến mức suýt không tìm thấy phương hướng, về việc Mã Dương rốt cuộc có bao nhiêu cân lượng, anh ta nắm rõ như lòng bàn tay.
Mã Dương lợi hại, đó là vì đằng sau có Tổng giám đốc Bùi chỉ điểm!
Lý Thạch trong lòng hiểu rõ, Mã Dương chính là một công cụ nhân dưới tay Tổng giám đốc Bùi, sở dĩ có thể ngồi ở vị trí quan trọng như vậy, đơn giản là vì anh ta đủ nghe lời, tuyệt đối trung thành với Tổng giám đốc Bùi.
Nói về trí tuệ và năng lực của anh ta, Lý Thạch cảm thấy so với Tổng giám đốc Bùi thì đúng là một trời một vực, cùng lắm cũng chỉ ở mức người bình thường, thậm chí còn thấp hơn một chút.
Mà Mạnh Sướng là hạng người nào? Dù anh ta là thiên tài thật hay kẻ lừa đảo lớn, IQ chắc chắn thuộc nhóm đỉnh cao nhất.
Mã Dương đi chất vấn Mạnh Sướng ư?
Chỉ cần có chút tự biết mình, thì chắc chắn sẽ không làm như vậy.