Mạnh Sướng nhấn nút điều khiển trong tay, trên màn hình máy chiếu xuất hiện một hình ảnh, đó là một bộ dụng cụ ăn uống chuyên dụng.
Đĩa sứ trắng xanh, đũa gỗ mun đen, trông vô cùng sang trọng.
"Tiếp theo là chú trọng vào dụng cụ ăn uống và môi trường dùng bữa."
"Món mì lạnh nướng hiện nay đều dùng bát giấy và xiên tre để ăn, rất mất vệ sinh cũng không đảm bảo sức khỏe, chưa đủ đẳng cấp. Chúng ta cần sản xuất một loạt dụng cụ ăn uống chuyên dụng cho mì lạnh nướng, ví dụ như, hoàn toàn có thể học hỏi theo phong cách sushi!"
"Đĩa sứ trắng xanh hình chữ nhật được chia thành từng ngăn nhỏ, đựng những miếng mì lạnh nướng ngay ngắn, cắt cùng một độ rộng. Mỗi đôi đũa đều làm từ gỗ mun, khắc logo 'Cô Nương Mì Lạnh' lên trên. Đũa của mỗi khách hàng đều là loại mới tinh chưa bóc tem, sau khi ăn xong, khách hàng có thể mang đũa về làm kỷ niệm."
"Về môi trường dùng bữa, đương nhiên phải rộng rãi, sáng sủa và thoải mái. Đã gọi là 'Cô Nương Mì Lạnh', thì nhân viên phục vụ đương nhiên phải là những cô gái xinh đẹp, mang lại trải nghiệm dùng bữa tuyệt vời nhất cho khách hàng."
"Bước thứ hai, bắt đầu tiếp thị quảng bá. Chúng ta sẽ triển khai hàng loạt hoạt động marketing như: siêu xe giao mì lạnh nướng, mỹ nhân nổi tiếng tận tay giao mì, chuyên gia ẩm thực thưởng thức mì lạnh nướng, cuộc thi mì lạnh nướng toàn quốc... giúp 'Cô Nương Mì Lạnh' nhanh chóng tạo dựng thương hiệu trên khắp cả nước!"
"Tóm lại, những tuyên truyền này sẽ làm nổi bật toàn diện bề dày văn hóa và giá trị thương hiệu của 'Cô Nương Mì Lạnh'. Người dùng sẽ vô cùng tò mò, rốt cuộc mì lạnh nướng có thể ngon đến mức nào?"
"Dùng marketing thúc đẩy thảo luận, dùng lưu lượng truy cập tạo độ nóng, thu hút thêm vốn, từ đó mở rộng chuỗi cửa hàng 'Cô Nương Mì Lạnh' ra toàn quốc, xây dựng một thương hiệu chuỗi ẩm thực của người dân nước mình!"
"Đồng thời, mô hình marketing của chúng ta sẽ vận dụng triệt để tư duy Internet, vứt bỏ sự ràng buộc của 'lưu lượng công cộng', dốc toàn lực tranh giành 'lưu lượng riêng tư', khiến mỗi khách hàng đều trở thành một mắt xích marketing của chúng ta, thiết lập một mạng lưới tiếp thị vô tiền khoáng hậu và cực kỳ vững chắc!"
"Bước thứ ba, toàn diện ôm trọn hệ sinh thái Internet, dùng phương thức 'hợp hạch đa chiều' để đả thông rào cản giữa trực tuyến và ngoại tuyến, giữa ẩm thực và Internet, giữa người dùng và nền tảng!"
"Tập đoàn Đằng Đạt sở hữu các bộ phận ẩm thực như Đồ ăn mang về Mò Cá, Nhà hàng Vô Danh, lại còn có hàng loạt ngành nghề thực thể như quán net, chuyển phát nhanh, căn hộ, đồng thời còn có 'App Đời sống Đằng Đạt', sở hữu năng lực phát triển phần mềm cực mạnh."
"Một khi 'Cô Nương Mì Lạnh' thành công, có thể kết nối với những ngành nghề này của Đằng Đạt, hỗ trợ lẫn nhau, tạo ra phản ứng hóa học!"
"Kết hợp tất cả hệ sinh thái gồm ẩm thực, dịch vụ Internet, truyền bá văn hóa, tài chính, thiết bị di động lại với nhau, dựa vào các ngành nghề hiện có của Đằng Đạt, thu hút tối đa vốn ngoại lai, dùng tư duy Internet để tạo nên tinh thần thủ công, như vậy mới có thể khiến ước mơ bùng cháy!"
"Tóm lại, 'Cô Nương Mì Lạnh' chỉ là bước đầu tiên của toàn bộ kế hoạch, nhưng cũng là bước quan trọng nhất."
"Giai đoạn đầu không cần quá nhiều vốn, chỉ cần 5 triệu, dùng cho việc nghiên cứu công thức và vận hành cửa hàng flagship. Đợi khi 'Cô Nương Mì Lạnh' nhận được phản hồi tốt, mang lại lợi nhuận cho Đằng Đạt, lúc đó rót vốn thêm cũng chưa muộn."
Sau khi tung ra hàng loạt thuật ngữ xa lạ, Mạnh Sướng tự tin nhìn về phía Hạ Đắc Thắng.
Thành thì đã thành, không thành thì cũng đành chịu.
Mạnh Sướng rất tự tin vào tài ăn nói và nội dung trên slide của mình. Đối phương nếu tin, chắc chắn sẽ không nói hai lời mà rút ra 5 triệu; nếu không tin, thì có nói nhiều hơn nữa cũng vô ích.
Chén trà trước mặt Hạ Đắc Thắng đã cạn đáy, ông im lặng một lát, không trả lời ngay.
Nghe qua thì đây là một dự án không tệ.
Bảo mô hình kinh doanh này chắc chắn thành công ư? Tất nhiên là không. Bán mì lạnh nướng thành chuỗi toàn quốc? Để người dân cả nước bất cứ lúc nào cũng có thể ăn được món mì lạnh nướng đắt đỏ, đầy ắp ước mơ?
Không thể nói là hoàn toàn không thể, nhưng khả năng đó thật sự không cao.
Nghe qua thì đúng là khá nhảm nhí.
Một đạo lý đơn giản nhất, mì lạnh nướng là món ăn vặt, thỉnh thoảng ăn thì không sao, nhưng chắc chắn không thể ăn thay cơm được.
Nhưng Hạ Đắc Thắng là người trong giới đầu tư, ông hiểu rõ phần lớn các mô hình kinh doanh Internet hiện nay vốn dĩ không định kiếm tiền một cách vững chắc.
Đôi khi kiếm tiền từ người dùng là kiếm, mà kiếm tiền từ nhà đầu tư cũng là kiếm, không có gì khác biệt cả.
Có những doanh nghiệp Internet đến cuối cùng cũng không tìm ra mô hình lợi nhuận, cứ đốt tiền mãi, nhưng chỉ cần có người tin, chỉ cần có vốn liên tục đổ vào, thì kiểu gì cũng tìm được người chịu chi tiền tiếp theo.
Không có lợi nhuận cũng không sao, chỉ cần bán lại thành công cho người kế nhiệm, thế cũng là kiếm!
Chỉ cần đừng rơi vào lượt cuối cùng của trò chơi chuyền hoa, thì đều coi là thành công.
Đương nhiên, Hạ Đắc Thắng hiểu rõ, Mạnh Sướng không thể nói toạc ra như vậy, dù là trong hoàn cảnh chỉ có hai người họ cũng không thể.
Chỉ có thể là ngầm hiểu lẫn nhau.
Đứng từ góc độ một nhà đầu tư thuần túy, Hạ Đắc Thắng đầu tư vào dự án này thực ra có hai con đường thành công:
Một là "Cô Nương Mì Lạnh" quả thực đúng như lời Mạnh Sướng nói, cửa hàng mở khắp cả nước, mỗi cửa hàng mỗi ngày bán ra vài vạn, mười mấy vạn phần mì lạnh nướng, đạt được lợi nhuận.
Hai là "Cô Nương Mì Lạnh" không đạt được mục tiêu đầu tiên, nhưng bán thành công cho một công ty lớn nào đó để sang nhượng, dù không có lợi nhuận nhưng cũng coi là thành công.
Chưa nói đến gì khác, chỉ riêng slide này, tài ăn nói này, tư duy marketing này, bao gồm cả sự nắm bắt toàn bộ mô hình kinh doanh của Mạnh Sướng...
Hạ Đắc Thắng cũng cảm thấy anh ta xứng đáng với khoản đầu tư 5 triệu này.
Nhưng mà...
Hạ Đắc Thắng im lặng một lát rồi nói: "Dự án này rất tuyệt, nhưng... chúng tôi chỉ có thể đầu tư 2 triệu."
Mạnh Sướng sững sờ: "Hả?"
Anh hoàn toàn không ngờ kịch bản lại diễn biến như thế này.
Trong mắt anh, Viên Mộng Đầu Tư hoặc là đồng ý đưa 5 triệu, hoặc là không đưa một xu nào.
Nếu chấp nhận chiếc bánh vẽ của mình thì chắc chắn phải đáp ứng yêu cầu của mình, nếu không tin thì cứ từ chối thẳng thừng là được.
Chỉ đưa một nửa là ý gì?
Viên Mộng Đầu Tư và Bùi tổng chắc chắn không thiếu 3 triệu này chứ?
Hơn nữa, vị Hạ tổng này thậm chí còn chưa xin ý kiến Bùi tổng mà đã tự quyết định rồi?
Mạnh Sướng hiểu rất rõ, người kiểm soát thực tế của Viên Mộng Đầu Tư là Bùi tổng, các dự án trước đó như trạm điện thoại công cộng, máy cãi nhau tự động, Học Bá Mau Đến... thực ra đều là Bùi tổng đầu tư.
Kết quả là mình ở đây khô cả họng nói nửa ngày, nói hay như vậy, Hạ tổng còn không thèm báo cáo với Bùi tổng một tiếng, có phải hơi quá đáng không?
Mạnh Sướng vội vàng nói: "Hạ tổng, 2 triệu thì hơi... không đủ lắm ạ. Hay là ông dành chút thời gian báo cáo với Bùi tổng, tranh thủ thêm chút nữa xem sao?"
Hạ Đắc Thắng mỉm cười lắc đầu: "Không giấu gì cậu, đây là quy định do Bùi tổng đặt ra."
"Nếu cậu đến sớm nửa năm, tôi chắc chắn sẽ báo cáo phương án của cậu cho Bùi tổng ngay lập tức."
"Nhưng không may là, cách đây không lâu Bùi tổng vừa đặt ra quy tắc mới cho Viên Mộng Đầu Tư, đích thân ngài không còn trực tiếp tham gia đầu tư nữa. Hạn mức đầu tư cho mỗi dự án của chúng tôi đều do quy mô của công ty các cậu quyết định."
"Khái niệm của cậu rất hay, nhưng xét theo quy định công ty, tôi chỉ có thể đầu tư 2 triệu."
Mạnh Sướng há hốc mồm, nhất thời không biết nói gì.
Mình vất vả nói nửa ngày trời, nhìn biểu cảm và ánh mắt của Hạ tổng, rõ ràng cũng đã bị mình thuyết phục, rất coi trọng mình, kết quả lại chỉ cho đúng 2 triệu, một xu cũng không thêm?
Lửng lơ thế này thật sự rất khó chịu.
Hơn nữa, thái độ này của Hạ tổng cũng không phải là đang bới lông tìm vết hay mặc cả.
Theo thói quen của người bình thường, đã sẵn lòng đưa 2 triệu thì chắc chắn là hài lòng với mô hình này, nhưng lại có điểm chưa thỏa mãn.
Tình huống này thực ra có thể bàn tiếp, mô hình kinh doanh chỗ nào không hài lòng thì sửa, sửa đến khi hài lòng rồi ông thêm cho tôi lên 5 triệu cũng được.
Nhưng Hạ tổng không như vậy, ông không định nói chuyện sâu hơn, cũng không định thêm tiền, thái độ này dường như đang nói: "Chỉ có 2 triệu này thôi, cầm lấy rồi cút đi".
Điều này khiến Mạnh Sướng vô cùng khó chịu.
Nhưng anh cũng không thể nói gì thêm, biểu hiện quá sốt sắng ngược lại dễ lộ sơ hở.
2 triệu tuy hơi eo hẹp nhưng ít nhất cũng đã có được hào quang "đầu tư của Bùi tổng", còn có thể nghĩ cách lừa thêm từ những nơi khác.
Mạnh Sướng suy nghĩ một lúc rồi gật đầu: "Được, vậy cảm ơn Hạ tổng! Nhưng Hạ tổng, tôi muốn hỏi một chút, nếu số tiền này tiêu hết rồi, ông có sẵn lòng rót vốn thêm không?"
Đợt đầu chỉ cho 2 triệu, tuy eo hẹp một chút nhưng vẫn chấp nhận được.
Quan trọng là xem sau này có chịu tiếp tục đưa tiền hay không.
Hạ Đắc Thắng suy nghĩ một chút, trả lời thành thật: "Có rót vốn thêm hay không, phụ thuộc vào tình hình vận hành thực tế của cậu. Còn số tiền rót thêm, tôi phải báo cáo lên Bùi tổng quyết định, về lý thuyết mà nói, là không có giới hạn trên."
Cái gọi là "tình hình vận hành thực tế", chính là xem nó lỗ hay lãi, đây là tiêu chuẩn duy nhất để đo lường.
Theo yêu cầu của Bùi tổng, nếu lãi thì phải lập tức bán cổ phần rút lui, nếu lỗ thì tiếp tục đầu tư. Đầu tư bao nhiêu, do Bùi tổng quyết định.
Nhưng lời này không thể nói thẳng với người ngoài.
Nếu nói rõ "lỗ thì tiếp tục đầu tư, lãi thì không đầu tư nữa", những người này không chừng sẽ gây ra trò quỷ gì không biết!
Vì vậy, phải nói một cách hàm súc, "quyết định rót vốn thêm hay không dựa vào tình hình vận hành thực tế".
Nhưng lời này lọt vào tai Mạnh Sướng lại mang một ý nghĩa khác.
Đôi mày anh khẽ nhíu lại, đại não vận hành nhanh chóng.
"Dựa vào tình hình vận hành thực tế..."
"Vậy thì, cả dữ liệu và lợi nhuận chắc chắn đều được đưa vào cân nhắc rồi?"
"Sao không nói sớm, như vậy thì dễ làm rồi!"
"Trước hết tìm cách mượn danh nghĩa 'Bùi tổng đầu tư' để huy động vốn, mở cửa hàng. Giai đoạn đầu cứ đốt tiền làm dữ liệu, thổi độ nóng, dù tốn rất nhiều tiền, không có lợi nhuận, nhưng chỉ cần dữ liệu làm cho đẹp mắt, phía Đằng Đạt chắc chắn vẫn sẽ tiếp tục rót thêm một khoản tiền lớn."
"Sau đó, lại tiếp tục thông qua khoản đầu tư của Bùi tổng để kéo thêm nhiều khoản đầu tư khác. Giai đoạn thứ hai, bắt đầu nỗ lực làm báo cáo tài chính, bắt đầu tạo ra ảo tưởng về lợi nhuận, thúc đẩy giá trị định giá của công ty tăng vọt."
"Vừa có dữ liệu lại vừa có lợi nhuận, Bùi tổng và các công ty khác chắc chắn sẽ càng tiếp tục rót vốn, đến lúc đó giá trị của 'Cô Nương Mì Lạnh' tăng đến mức tối đa, cũng đã thu hút được lượng vốn khổng lồ, sau đó dù là tìm cách để công ty lớn tiếp quản hay là..."
Mạnh Sướng càng nghĩ càng vui.
Chỉ cần Viên Mộng Đầu Tư sau này còn tiếp tục rót vốn, thì mọi chuyện đều dễ nói!
Kế hoạch ban đầu vẫn có thể thực hiện trót lọt.
Nghĩ đến đây, Mạnh Sướng bắt tay thật chặt với Hạ Đắc Thắng: "Được rồi Hạ tổng, hy vọng chúng ta có thể hợp tác vui vẻ!"
"Chúng ta cùng nhau, đốt cháy ước mơ!"