Buổi chiều.
Bùi Khiêm ngồi trong văn phòng, vẻ mặt đầy sầu muộn.
Ngày đầu tiên vận hành thử nghiệm cửa hàng trải nghiệm đã chật kín người, phản hồi vô cùng nhiệt liệt. Hơn nữa, Diêu Ba và Chu Mộ Nham còn diễn một màn tấu hài trước mặt cậu, kẻ tung người hứng, đâm thẳng vào tim cậu những vết thương nát bươm.
Thật sự là quá khó đỡ!
Lý do Bùi Khiêm tốn công tốn sức mở cửa hàng trải nghiệm, chủ yếu là để tiêu bớt tiền.
Kết quả hiện tại, tiền thuê mặt bằng của chính cửa hàng trải nghiệm đã được giảm đáng kể, vị trí lựa chọn lại quá đắc địa, ngay cả dịch vụ kiểu "đuổi khách" của đám nhân viên kinh doanh cũng đều phản tác dụng...
Hoàn toàn không đạt được hiệu quả như Bùi Khiêm mong đợi!
Bùi Khiêm thậm chí còn có chút muốn từ bỏ hoàn toàn kế hoạch dùng tiền để xây dựng một đội ngũ bán hàng khổng lồ.
Nhưng sau khi đọc xong báo cáo của cửa hàng trải nghiệm, Bùi Khiêm lại do dự.
Bởi vì doanh thu của cửa hàng trải nghiệm không hề tệ hại như cậu tưởng tượng.
Vốn dĩ cứ ngỡ cửa hàng trải nghiệm này sẽ kiếm bộn tiền, nhưng dựa trên doanh thu ngày đầu tiên để ước tính sơ bộ thì dường như... cũng không kiếm được bao nhiêu?
Toàn bộ cửa hàng trải nghiệm rộng khoảng 7000 mét vuông. Doanh thu hai ngày nay có chút biến động, tuy ngày đầu tiên vượt mốc một triệu, nhưng tính đến hôm nay, trung bình mỗi ngày chỉ khoảng 80 vạn.
Đây là doanh thu thuần, còn lợi nhuận thực tế phải trừ đi giá vốn hàng hóa, tiền thuê mặt bằng trung tâm thương mại, tiền điện, lương nhân viên và các khoản chi phí khác.
Mặc dù được miễn nửa năm tiền thuê và giá thuê cũng đã được giảm 40%, nhưng vì cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt thuê đúng khu vực hoàn hảo nhất của Quảng trường Kim Thịnh, nên giá thuê gốc vốn đã khá cao, sau khi chiết khấu vẫn còn khoảng 8 tệ/mét vuông/ngày (giá thuê khu vực lõi và khu vực thường có sự chênh lệch).
Tính toán như vậy, mỗi ngày chỉ riêng chi phí thuê mặt bằng đã gần 6 vạn, cộng thêm mức lương cao của hàng chục nhân viên bán hàng, đầu bếp khu ẩm thực và các nhân viên khác, cùng với những khoản chi phí linh tinh, mỗi ngày tốn kém khoảng hai mươi vạn.
Trong khi đó, nhìn sang cửa hàng bán lẻ của điện thoại Pineapple, doanh thu mỗi mét vuông một ngày quy đổi ra khoảng hơn một nghìn tệ.
Đây là một khoảng cách vô cùng lớn, cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt so với cửa hàng bán lẻ của điện thoại Pineapple thì doanh thu chưa bằng một phần mười của người ta.
Huống hồ, trong cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt tuy có những sản phẩm tỷ suất lợi nhuận cao như điện thoại G1, nhưng cũng tồn tại những mặt hàng tỷ suất lợi nhuận thấp như đồ nội thất hợp tác, giá phơi đồ thông minh, máy tập thể dục tự động...
Cho nên, con số doanh thu này rất ảo, nhìn thì cao hơn chi phí nhiều, nhưng vận hành thực tế thì chưa chắc đã kiếm được bao nhiêu tiền.
Ngay cả khi không so với gã khổng lồ như Pineapple, mà so với một số thương hiệu điện thoại trong nước, dữ liệu này vẫn không đủ ấn tượng.
Nhiều cửa hàng điện thoại trong nước diện tích chỉ ba bốn trăm mét vuông mà doanh thu đã có thể vượt triệu tệ, kiếm được nhiều hơn cả cửa hàng trải nghiệm cao cấp của Đằng Đạt.
Dữ liệu này thực sự quá lạc quan, khiến Bùi Khiêm có chút không dám tin.
Nhưng sau khi bình tĩnh cân nhắc kỹ lưỡng, cậu cảm thấy tình trạng này xuất hiện chủ yếu do các nguyên nhân sau.
Thứ nhất, phần lớn sản phẩm trong cửa hàng trải nghiệm Đằng Đạt đều được mở bán trên mạng trước, cộng thêm sự tồn tại của Hậu cần Nghịch Phong, khách hàng của Đằng Đạt vẫn thích mua sắm online hơn.
Vì vậy, khách quen đến cửa hàng trải nghiệm Đằng Đạt phần lớn chỉ vào ngắm chứ không mua.
Thứ hai, dịch vụ kiểu "đuổi khách" mà Bùi Khiêm sắp xếp cho Điền Mặc thực hiện tuy không thực sự tạo ra hiệu quả đuổi khách rõ rệt, nhưng đúng là có tác động tích cực trong việc giảm doanh thu.
Rất nhiều người đến chỉ lững thững dạo chơi, dù sao cũng không thấy nhân viên bán hàng, cũng chẳng nghĩ đến chuyện mua đồ, đi dạo chán chê mà không mua gì cũng chẳng cảm thấy tội lỗi.
Hơn nữa, nhân viên bán hàng không nhận hoa hồng, đều hưởng lương chết, nên tự nhiên tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu của Bùi Khiêm, thực hiện "dịch vụ trong suốt".
Điểm cuối cùng, cũng là điểm mấu chốt nhất, toàn bộ cửa hàng trải nghiệm thực sự lấy trải nghiệm làm trọng tâm.
Cửa hàng của Pineapple và các thương hiệu điện thoại nội địa khác chủ yếu là cửa hàng bán lẻ, khách hàng đến là để mua đồ, hơn nữa nhóm khách hàng của các thương hiệu này rất rộng, doanh thu tự nhiên sẽ cao.
Nhưng cửa hàng của Đằng Đạt không phải cửa hàng bán lẻ, phần lớn khu vực đều dùng để trải nghiệm, dù là chơi game hay xem phim thì căn bản không cần tiêu dùng.
Đa số mọi người đến với tâm thế đi chơi, căn bản không có ý định mua sắm.
Như vậy, cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt tuy lớn nhưng lại không thể kiếm được nhiều tiền.
Tất nhiên, cửa hàng trải nghiệm của Đằng Đạt đang trong giai đoạn vận hành thử, chưa chính thức tuyên truyền quảng bá, cũng là một trong những lý do khiến doanh thu ít.
Nhưng dù vậy, Bùi Khiêm suy ngẫm một hồi, phát hiện tình hình vẫn khá lạc quan.
Nếu tuyển thêm vài nhân viên bán hàng, để họ thay phiên nhau làm việc, tăng mức lương tổng thể lên một chút, hoặc nghĩ ra vài hạng mục chi tiêu khác cho cửa hàng trải nghiệm...
Chẳng phải là có thể tiêu thêm tiền sao?
Hơn nữa, đây dù sao cũng là cửa hàng trải nghiệm lớn đầu tiên, lại mở tại căn cứ địa Kinh Châu của Đằng Đạt, nên mới có lưu lượng người lớn như vậy.
Nếu mở thêm nhiều cửa hàng trải nghiệm nữa, chọn vị trí không tốt bằng, trang trí không ngầu bằng, số người quan tâm cũng không nhiều bằng, nhưng chi phí vẫn giữ ở mức này...
Chẳng phải là vẫn có hy vọng lỗ tiền sao?
Bùi Khiêm cân nhắc như vậy, cảm thấy cửa hàng trải nghiệm này vẫn nên mở thêm vài cái.
Không thể vì gặp chút thất bại nhất thời mà nhanh chóng phủ nhận bản thân!
Có thể đến các thành phố khác, những nơi đắt đỏ hơn để mở thêm vài cửa hàng kiểm chứng mà.
Chẳng lẽ trung tâm thương mại nào cũng giống Quảng trường Kim Thịnh, vừa giảm giá vừa miễn tiền thuê sao?
Mở ở nơi giá thuê cực đắt, giá đất cực cao mà doanh thu không tăng rõ rệt, thì chẳng phải là lỗ vốn sao?
Sau khi suy đi tính lại, Bùi Khiêm quyết định cứ quan sát thêm đã, không thể dễ dàng chịu thua như vậy.
Chuyện cửa hàng trải nghiệm tạm thời không nghĩ tới nữa, Bùi Khiêm mở trình duyệt, tiện tay lướt xem những tin tức gần đây.
“Ừm? Trang phục quán quân của chiến đội FV ra mắt rồi?”
“Hơn nữa Tập đoàn Long Vũ còn làm sự kiện cho bộ trang phục quán quân này?”
“Tốt quá, tổng giám đốc Ngải, tổng giám đốc Triệu, hai người im hơi lặng tiếng lâu như vậy, cuối cùng cũng có động tĩnh rồi!”
Nhìn thấy tin tức đăng trên trang web chính thức của Tập đoàn Long Vũ, Bùi Khiêm không khỏi mừng rỡ.
Kể từ sau Lễ hội game 515, cậu đã luôn chờ đợi công ty Finger và Tập đoàn Long Vũ đốt tiền, kết quả chờ mãi không thấy, khiến cậu sốt ruột không thôi.
Lần này trang phục quán quân không đặt chiết khấu ban đầu là 80% như các trang phục khác, mà trực tiếp đặt ở mức 50%!
Hơn nữa trong thông báo chính thức còn tuyên bố, mức chiết khấu này sẽ ngang bằng với chiết khấu trang phục trong đợt giảm giá mùa hè, mong người chơi yên tâm mua sắm.
Đồng thời, sau khi giải đấu ICL kết thúc, các vị tướng được đội quán quân sử dụng còn được giảm thêm 15% trên giá đã chiết khấu của mùa hè.
Nhưng xét đến việc giải mùa xuân ICL còn hơn nửa tháng nữa mới kết thúc, nên người chơi không chờ nổi cũng có thể trực tiếp sở hữu bộ trang phục quán quân này.
Dù sao thì giảm 50% rồi giảm tiếp 15% cũng chẳng rẻ hơn được mấy đồng, mua sớm hưởng sớm.
Hơn nữa, đội quán quân giải mùa xuân ICL chưa chắc đã dùng đến năm vị tướng có trang phục quán quân này, đến lúc đó mức giảm 15% kia có tồn tại hay không vẫn còn là ẩn số.
Tóm lại, hoạt động lần này của công ty Finger và Tập đoàn Long Vũ nhắm vào trang phục quán quân có thể nói là vô cùng hào phóng, đầy thành ý.
Đây cũng là bị Đằng Đạt ép vào đường cùng.
Nếu không có đối thủ cạnh tranh điên rồ như GOG, cứ vài bữa lại bán phá giá trang phục, thì công ty Finger và Tập đoàn Long Vũ tuyệt đối không bao giờ chịu chi mạnh tay như vậy để giảm giá.
Bùi Khiêm hài lòng gật đầu.
Rất tốt, có đối thủ như vậy, đốt tiền mới đã chứ!
Hơn nữa... phương án tuyên truyền của Tập đoàn Long Vũ cho trang phục quán quân đã vô tình làm lộ mức chiết khấu của công ty Finger trong đợt giảm giá mùa hè.
Nếu không có gì bất ngờ, công ty Finger sẽ giảm 50% cho hầu hết các trang phục đang bán trong đợt giảm giá mùa hè, thậm chí có thể tung ra một số trang phục giới hạn.
Sau khi dự đoán trước phương án giảm giá mùa hè của công ty Finger, Bùi Khiêm có thể bắt đầu hành động.
Cậu dự định vào ngày 22 tháng 6, sẽ mở đợt giảm giá mùa hè sớm hơn công ty Finger bốn ngày, đến lúc đó mức ưu đãi sẽ vượt xa kế hoạch hiện tại của công ty Finger!
Bốn ngày là đủ để công ty Finger phản ứng.
Đến lúc đó họ chỉ có thể bị ép buộc phải tiếp tục tăng cường mức giảm giá, cùng với Đằng Đạt vui vẻ đốt tiền!
Nghĩ đến đây, Bùi Khiêm không khỏi nở nụ cười, như thể nhìn thấy cảnh tiền của Đằng Đạt tiêu tán như nước chảy vậy.
“Xem nhiều như vậy, vẫn chưa biết bộ trang phục quán quân này rốt cuộc ra sao.”
“Theo lý mà nói, trang phục quán quân sẽ chia lợi nhuận cho câu lạc bộ FV, nhưng may là phần lớn đều chia cho các tuyển thủ, câu lạc bộ chỉ lấy một phần nhỏ, hơn nữa sẽ dùng cho vận hành hàng ngày của câu lạc bộ, dù kiếm được tiền thì cũng không ảnh hưởng quá lớn đến phía Đằng Đạt.”
Hiện tại trang phục quán quân của chiến đội FV vẫn chưa chính thức mở bán, nhưng trên trang web của công ty Finger và Tập đoàn Long Vũ đã tung ra các tài liệu quảng bá liên quan, bao gồm tranh gốc của trang phục quán quân và mô hình trong game.
Tên của bộ trang phục quán quân lần này là “Công nghệ đen vàng”, tông màu chủ đạo cũng là đen và vàng, trông vừa khiêm tốn, trầm ổn lại vừa mang chút sang trọng.
Tất cả các vị tướng đều có hai trạng thái khi chiêu cuối chưa sẵn sàng và đã sẵn sàng, tỷ lệ bao phủ của giáp sẽ khác nhau.
Khi chiêu cuối chưa sẵn sàng, lớp giáp trên người bao phủ ít hơn, hiệu ứng vàng cũng ít, còn sau khi chiêu cuối sẵn sàng, bộ giáp bằng vật liệu công nghệ cao màu đen sẽ bao bọc toàn thân vô cùng kín kẽ, hơn nữa toàn thân sẽ có hiệu ứng ánh sáng vàng chảy tràn, rất bắt mắt.
Ngoài ra, bộ trang phục quán quân này còn rất nhiều chi tiết, ví dụ như khi biến về sẽ có hiệu ứng mã code màu xanh lá và logo của chiến đội FV, các kỹ năng diện rộng sẽ nổ ra hiệu ứng ánh sáng vàng rực rỡ...
Có thể thấy, đối với bộ trang phục này, công ty Finger thực sự đã rất chịu chi, hiệu quả cuối cùng cũng rất tuyệt vời.
Nhưng sau khi Bùi Khiêm xem xong, lại luôn cảm thấy có cảm giác quen thuộc khó hiểu.
“Sao cảm giác lại quen thế nhỉ? Đặc biệt là cái hiệu ứng nổ ánh sáng vàng này...”
“Sao trông giống con nhím rải tiền thế.”
“Mà không phải vấn đề của một hay hai cái, cả năm cái đều rất giống...”
Bùi Khiêm lúc đầu chưa thấy gì, nhưng càng nhìn càng thấy giống.
Modest tuy không có giáp đen và hiệu ứng ký tự xanh lá giống như mã chương trình hay công thức khoa học, nhưng cảm giác tổng thể, đặc biệt là hiệu ứng khi ánh sáng vàng bùng nổ, lại thực sự giống đến kỳ lạ.
Hơn nữa, hành động và thần thái của những mô hình này dường như cũng có vài điểm tương đồng, không biết có phải là ảo giác hay không.
Thậm chí nếu ném Modest vào giữa năm vị tướng này, cũng sẽ khiến người ta nghi ngờ liệu đây có phải là cùng một dòng trang phục hay không...
Bùi Khiêm gãi đầu.
“Chuyện này là sao? Là trùng hợp hay thế nào?”