Mặc dù Bùi Khiêm cơ bản không xem các trận đấu của IOI, cũng chẳng mấy hứng thú với IOI, nhưng đã là một cơ hội để tiêu tiền thì không thể bỏ qua!
Nhìn từ tình hình hiện tại, bản quyền phát sóng của ICL dường như vẫn chưa chốt xong.
Tại sao lại chưa chốt? Chắc chắn là vì đắt rồi.
Công ty Finger và Tập đoàn Long Vũ rõ ràng không thể chấp nhận việc bán bản quyền phát sóng ICL với giá quá thấp. Một phần là vấn đề thể diện, phần khác là vì họ đặt kỳ vọng rất cao vào tương lai của giải đấu ICL.
Thế nhưng các nền tảng livestream cũng không phải kẻ ngốc. Họ cảm thấy độ nóng hiện tại của giải ICL toàn là ảo, là do đốt tiền mà ra. Bỏ ra số tiền lớn để mua bản quyền rất có thể sẽ lỗ, nên chắc chắn phải ép giá.
Tất nhiên, cú đâm sau lưng của video "Kén vỡ chẳng hóa bướm" vào thời điểm mấu chốt này cũng đã tăng thêm rất nhiều lợi thế thương thảo cho các nền tảng livestream đó.
Nhưng, vấn đề khiến các nền tảng khác đau đầu lại chẳng hề tồn tại đối với Bùi Khiêm.
Độ nóng của ICL là ảo? Bỏ số tiền lớn mua bản quyền chắc chắn sẽ lỗ? Cầu còn không được ấy chứ!
Bùi Khiêm hiện tại cần nhất chính là những dự án có độ nóng ảo, chắc chắn sẽ lỗ như thế này!
Hơn nữa, IOI là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của GOG, bỏ số tiền lớn mua bản quyền ICL cũng đồng nghĩa với việc tiếp tế cho kẻ địch, hoàn toàn khớp với dự tính của Bùi Khiêm là ủng hộ IOI để đè bẹp GOG.
Định vị của Thỏ Đuôi Live là nền tảng livestream kiến thức, nội dung hiện tại chủ yếu là các buổi phát sóng của những học giả, giảng viên trẻ, vốn không hợp với kiểu nội dung như phát sóng ICL.
Tóm lại, mua bản quyền phát sóng ICL, một là có thể đốt tiền, hai là tiếp tế cho kẻ địch, ba là gây ra ảnh hưởng tiêu cực nhất định cho Thỏ Đuôi Live, quả là hoàn hảo!
Thậm chí, nếu táo bạo hơn, có thể không mua bản quyền phát sóng thường mà mua luôn bản quyền độc quyền.
Livestream độc quyền! Như vậy, số tiền bỏ ra chắc chắn sẽ còn nhiều hơn.
Bùi Khiêm càng nghĩ càng thấy hợp lý, lập tức quyết định đến Thỏ Đuôi Live một chuyến, gặp Mã Dương và Trần Vũ Phong để chốt hạ việc này.
---❊ ❖ ❊---
Hơn nửa tiếng sau, Bùi Khiêm đến khu văn phòng của Thỏ Đuôi Live.
Sau một thời gian phát triển, số lượng nhân viên của Thỏ Đuôi Live đã tăng lên đáng kể, ai nấy đều đang tất bật làm việc.
Dù sao Thỏ Đuôi Live cũng vừa mới chính thức ra mắt không lâu, vẫn đang trong giai đoạn phát triển rực rỡ, có rất nhiều tính năng mới cần phát triển, rất nhiều công việc hàng ngày cần xử lý.
Nhiều người dán mắt vào màn hình, bận rộn với công việc của mình đến mức hoàn toàn không chú ý tới việc Bùi tổng lặng lẽ đi ngang qua bên cạnh.
Nhìn thấy bầu không khí làm việc này của Thỏ Đuôi Live, Bùi Khiêm cảm thấy rất lo lắng nhưng cũng đành bất lực.
Mặc dù đến hiện tại Thỏ Đuôi Live vẫn chỉ là đốt tiền, chẳng kiếm được đồng nào, nhưng nhìn thấy đám nhân viên tràn đầy nhiệt huyết như vậy, Bùi Khiêm lại cảm thấy luôn tồn tại mầm họa.
Thế nhưng anh cũng chẳng có cách nào hay ho, đây là căn bệnh cố hữu của cả Tập đoàn Đằng Đạt, không phải ngày một ngày hai là chữa khỏi được. Chỉ đành hy vọng Mã Dương, người làm lãnh đạo, có thể phát huy chút tác dụng vậy!
Bùi Khiêm tìm Mã Dương và Trần Vũ Phong, gọi họ vào phòng họp.
"Khiêm ca, có chỉ thị gì ạ?" Mã Dương vẫn tràn đầy năng lượng như mọi khi.
Bùi Khiêm gật đầu: "Ừm, tôi dự định mua bản quyền phát sóng độc quyền giải ICL cho Thỏ Đuôi Live, đến thông báo cho các cậu một tiếng."
Gương mặt dài của Mã Dương lộ ra vẻ ngơ ngác: "ICL là gì ạ?"
Trần Vũ Phong thì kinh hãi biến sắc: "Bùi tổng, tuyệt đối không được ạ!"
"Về chuyện bản quyền phát sóng ICL, gần đây tôi cũng đang theo dõi. Hiện tại các nền tảng livestream lớn như Lang Nha, ZZ đều đang thương thảo với Triệu Húc Minh. Nghe nói báo giá phía Triệu Húc Minh là 11 triệu, giá sàn hiện tại đưa ra là 9 triệu."
"Cái giá này rõ ràng là ảo, các nền tảng livestream lớn đều không chấp nhận. Họ hy vọng lấy được bản quyền ICL với giá khoảng 7 triệu, nên hai bên hiện đang giằng co."
"Nếu muốn mua bản quyền độc quyền thì còn đắt hơn nữa! Nếu bán bản quyền thường, Triệu Húc Minh ít nhất có thể bán cho ba bốn nền tảng, giá dự kiến rơi vào khoảng 30-40 triệu. Chúng ta muốn độc quyền, chắc chắn phải cao hơn mức giá này mới được!"
"Hơn nữa chúng ta là đối thủ cạnh tranh với công ty Finger, sao Triệu Húc Minh có thể bán bản quyền cho chúng ta..."
Trần Vũ Phong càng phân tích càng thấy chuyện này vô lý. Bản thân Bùi tổng đang nắm giữ bản quyền phát sóng GPL, có thể tùy ý cho ai cũng được, kết quả lại chẳng hề có ý định cho Thỏ Đuôi Live phát sóng GPL. Có giải đấu miễn phí, tốt hơn, là của nhà mình không phát, lại cứ thích bỏ số tiền lớn ra mua giải đấu của đối thủ cạnh tranh? Đây là đang diễn vở kịch gì vậy? Hoàn toàn không thể hiểu nổi.
Bùi Khiêm đã lường trước phản ứng của Trần Vũ Phong từ lâu, không khỏi mỉm cười: "Không sao, tôi gọi cho Eric một cuộc, nhất định sẽ mua được."
Không phải vì cảm thấy có tình nghĩa gì với Eric, chủ yếu là vì tự tin vào khả năng "dùng tiền đè người" của bản thân. Eric không bán? Dễ thôi, thêm tiền là được.
Trên thương trường, không có bạn bè vĩnh viễn, cũng không có kẻ thù vĩnh viễn, chỉ có lợi ích vĩnh viễn. Tập đoàn Đằng Đạt dù sao cũng là đối thủ cạnh tranh của công ty Finger, có mối thù không đội trời chung... vậy thì phải thêm tiền!
Bùi Khiêm tin rằng, chỉ cần cái giá mình đưa ra và các hoạt động tuyên truyền hỗ trợ đủ thành ý, Eric nhất định sẽ bị lay động.
Nhìn thấy vẻ tự tin tràn đầy của Bùi tổng, Trần Vũ Phong cũng không nói gì thêm. Đã Bùi tổng đã quả quyết như vậy, chắc chắn là đã sắp xếp xong nước đi tiếp theo. Vậy thì còn gì để nói nữa? Cứ xem Bùi tổng thao tác thôi.
Hơn nữa, Trần Vũ Phong cảm thấy công ty Finger và Tập đoàn Long Vũ tuyệt đối không thể bán bản quyền độc quyền ICL cho Đằng Đạt, cuộc gọi này của Bùi tổng, đa phần là sẽ bị từ chối thẳng thừng.
Bùi Khiêm cũng không lề mề, trong điện thoại anh có liên lạc của Eric, trực tiếp gọi video qua.
Phải mất một lúc lâu, Eric mới bắt máy. Rõ ràng là Eric hoàn toàn không hề chuẩn bị tâm lý cho việc Bùi tổng chủ động liên lạc với mình, nhất thời cũng không biết phải phản ứng ra sao, do dự một lúc mới bắt máy.
Trên màn hình điện thoại xuất hiện hình ảnh của Eric, nhìn qua có vẻ đang ở trong văn phòng của chính mình. Biểu cảm của Eric rất đặc sắc, rõ ràng anh ta đang vắt óc suy nghĩ một câu chào hỏi thích hợp, nhưng lại cảm thấy kiểu chào nào cũng có chút không ổn.
Bùi Khiêm cũng không nói nhảm với anh ta, trực tiếp vào thẳng vấn đề: "Eric à, đã lâu không gặp. Hôm nay tìm anh là muốn bàn một chút về chuyện bản quyền phát sóng ICL."
Eric sững sờ, trên mặt lộ ra vẻ kinh ngạc. Mày còn mặt mũi nào mà bàn chuyện bản quyền ICL với tao? Chính vì cái video tuyên truyền mày tung ra, không những khiến tao tốn thêm hai ba mươi triệu, mà giá bản quyền phát sóng thương thảo với các nền tảng khác cũng sụt giảm nghiêm trọng, đến tận bây giờ vẫn chưa đạt được sự đồng thuận!
Cảm giác của Eric lúc này giống như bị người ta đánh cho một trận tơi bời, rồi đối phương lại chạy đến bệnh viện giả vờ hỏi thăm. Anh ta vừa giận vừa thấy khó hiểu, nhất thời không biết nên phản ứng thế nào.
Bùi Khiêm tiếp tục nói: "Tôi nghe nói các anh chưa thương thảo xong với các nền tảng livestream? Chắc là đang đau đầu lắm nhỉ? Thật không giấu gì, Thỏ Đuôi Live muốn mua bản quyền độc quyền ICL, Eric anh cứ ra giá đi."
Eric hơi ngẩn người. Bùi tổng muốn mua bản quyền phát sóng ICL? Ồ không, độc quyền? Chỉ một chữ khác biệt thôi, cái giá đã chênh lệch gấp mấy lần rồi! Hơn nữa, Bùi tổng này rốt cuộc là đang diễn vở kịch gì vậy? Nhìn vẻ tự tin tràn đầy của anh ta, tại sao mình lại cảm thấy anh ta chắc chắn sẽ bán cho mình nhỉ? Eric hoàn toàn không hiểu nổi Bùi tổng rốt cuộc đang nghĩ gì.
Nhưng đã Bùi tổng hỏi tới, cứ báo một cái giá khá cao để dọa anh ta lùi bước là được.
Eric suy nghĩ kỹ một chút. Sau mấy ngày giằng co, Eric cũng hiểu rõ trong lòng, muốn bán bản quyền độc quyền với giá 11 triệu là cơ bản không thể, 9 triệu là một mức giá khá lý tưởng nhưng cũng rất khó, cuối cùng bán được tầm 8 triệu là tốt lắm rồi. Mà nhìn tình hình hiện tại, các nền tảng thực sự quan tâm đến bản quyền ICL chỉ có ba bốn nhà, giá bán cuối cùng, thấp thì tầm 24 triệu, cao thì tầm 32 triệu.
Vậy thì nếu là bản quyền độc quyền, chốt ở mức khoảng 35 triệu đã là một cái giá khá cao rồi, Bùi tổng tính toán chi li, chắc sẽ không đồng ý đâu.
Eric trả lời: "Bùi tổng muốn mua độc quyền? Dễ thôi, giá chốt 35 triệu, nếu Bùi tổng chấp nhận mức giá này..."
Bùi Khiêm lập tức chốt hạ: "35 triệu? Không vấn đề gì."
Thực ra dự tính của Bùi Khiêm là 40 triệu, không ngờ cái giá Eric báo lại thấp hơn dự kiến của mình, trong nháy mắt có cảm giác mình đã hời.
Câu nói tiếp theo của Eric bị nghẹn lại ngay trong cổ họng, nhìn màn hình điện thoại, rơi vào trạng thái im lặng. Bùi tổng lại đồng ý dứt khoát như vậy???
Dựa trên mấy ngày giằng co giữa Eric và Triệu Húc Minh với các nền tảng livestream, giá độc quyền 35 triệu tuyệt đối đã được coi là không hề thấp. Kết quả Bùi tổng lại chẳng hề nghĩ ngợi mà đồng ý ngay?
Sau khi loại bỏ khả năng Bùi tổng cố tình trêu chọc mình, Eric thực sự không thể nghĩ ra lý do tại sao. Chẳng lẽ... đằng sau chuyện này lại có âm mưu gì? Hay là giải đấu ICL có giá trị độc đáo nào đó mà tôi chưa phát hiện ra, các nền tảng livestream khác cũng chưa phát hiện ra, chỉ mình Bùi tổng phát hiện được?
Việc Bùi tổng đồng ý quá dứt khoát ngược lại khiến Eric không biết tiếp lời thế nào. Chẳng lẽ cứ thế này chốt luôn ký hợp đồng sao? Eric tuyệt đối không hy vọng bán bản quyền độc quyền ICL cho Bùi tổng, anh ta rất lo lắng Bùi tổng lại giở trò gì đó để chơi xỏ mình.
Nhưng người ra giá là mình, Bùi tổng đã đồng ý rồi, lúc này đổi ý nói không bán thì có vẻ cũng không ổn lắm.
Eric vội vàng bổ sung thêm vài điều khoản: "35 triệu chỉ là cơ bản nhất, chúng tôi còn rất nhiều điều kiện bổ sung. Ví dụ như, phải đảm bảo sự ổn định của livestream, không được xuất hiện tình trạng ngắt quãng, giật lag; phải sử dụng toàn bộ tài nguyên tuyên truyền của nền tảng để quảng bá cho ICL; đơn phương chấm dứt hợp đồng không được đặt mức bồi thường vi phạm quá cao."
Eric cũng không ngốc, nhỡ đâu Bùi tổng mua xong bản quyền độc quyền ICL rồi cố tình gây chuyện, khiến Thỏ Đuôi Live phát sóng cực kỳ giật lag, ảnh hưởng nghiêm trọng đến trải nghiệm xem giải thì sao? Bùi tổng lấy Thỏ Đuôi Live đổi mạng với giải ICL, chắc chắn là Bùi tổng có lời. Vì vậy, Eric đưa ra thêm một vài điều kiện khá khắt khe, đặc biệt là điều khoản cuối cùng, phải thỏa thuận mức tiền bồi thường vi phạm, như vậy sau này dù có vấn đề gì xảy ra phải hủy hợp đồng cưỡng ép, tổn thất cũng sẽ được kiểm soát trong phạm vi có thể chấp nhận.
Bùi Khiêm lại gật đầu: "Không vấn đề gì, những điều kiện này chúng tôi đều chấp nhận."
Eric rõ ràng là lo xa rồi. Bùi Khiêm mà giở trò, làm hỏng giải ICL, chẳng phải GOG lại càng độc chiếm thị trường sao? Đằng Đạt chẳng phải lại càng kiếm đậm sao? Tất nhiên là phải phát sóng giải ICL thật tốt, nâng đỡ IOI bản quốc nội lên, để Eric nhìn thấy hy vọng, mới có thể tiếp tục thi nhau đốt tiền với mình chứ!
Vì vậy đối với những điều kiện này, Bùi Khiêm chấp nhận toàn bộ.
Eric cứng đờ người. Trên màn hình điện thoại, Eric bất động, ngay cả mí mắt cũng không chớp lấy một cái. Bùi Khiêm còn tưởng điện thoại mình bị lag, hỏi: "Eric? Anh có nghe thấy tôi nói gì không?"
Mãi một lúc lâu sau, Eric mới phản ứng lại: "Nghe thấy."
Anh ta vạn lần không ngờ tới, cái giá mình đưa ra, Bùi tổng không nói hai lời đã đồng ý; điều kiện mình đưa ra, Bùi tổng cũng chấp nhận hết!
Nếu đối phương không phải là Đằng Đạt, mà là một doanh nghiệp khác, Eric chắc chắn đã vui vẻ ký hợp đồng với đối phương rồi. Nhưng duy chỉ đối với Đằng Đạt, đối với Bùi tổng, Eric cần một lý do có thể thuyết phục chính mình.
Eric suy nghĩ hồi lâu, nói: "Bùi tổng, anh có thể cho tôi biết, tại sao lại muốn mua bản quyền độc quyền ICL không? Nếu anh có thể đưa ra một lý do đủ thuyết phục, và hợp đồng được thỏa thuận đủ chi tiết, thì tôi có thể cân nhắc."
Bùi Khiêm lập tức dùng cái cớ đã nghĩ sẵn từ lâu để trả lời: "Tất nhiên là vì tôi muốn quảng bá cho Thỏ Đuôi Live."
"Livestream rõ ràng là một trong những điểm nóng của tương lai, hiện tại Thỏ Đuôi Live so với các nền tảng livestream khác không có nhiều nội dung độc quyền ưu thế. Mua bản quyền độc quyền ICL là bước đầu tiên để Thỏ Đuôi Live thách thức những nền tảng livestream lâu đời kia."
Những lời này hoàn toàn là nói nhảm, nhưng lọt vào tai Eric lại vô cùng hợp lý.
Eric hỏi: "Vậy tại sao anh không phát sóng GPL trên Thỏ Đuôi Live?"
"Ừm..." Bùi Khiêm khựng lại một chút.
Ý của Eric là, đã muốn làm lớn Thỏ Đuôi Live, tại sao những thứ tốt trong tay mình lại không mang lên đó phát? Mà lại phải đi mua từ tôi? Động cơ rất đáng nghi!
Tuy nhiên Bùi Khiêm nhanh chóng phản ứng lại: "Hiện tại Thỏ Đuôi Live mới chỉ vừa ra mắt, cấu trúc vẫn chưa ổn định lắm. Lịch phát sóng GPL đã lên kế hoạch xong rồi, sắp tới sẽ lên sóng thôi."
Không vào hang cọp sao bắt được cọp con, để xóa tan nghi ngờ của Eric, mua thành công bản quyền độc quyền giải ICL, chỉ đành sắp xếp việc phát sóng GPL lên Thỏ Đuôi Live vậy.
Eric khẽ gật đầu, vẻ nghi ngờ trong mắt cuối cùng cũng giảm bớt. Đã Bùi tổng cũng đưa giải GPL lên Thỏ Đuôi Live, vậy thì vấn đề chắc không lớn lắm. Đến lúc đó nếu Thỏ Đuôi Live băng thông không đủ, xuất hiện tình trạng giật lag, thì việc phát sóng GPL cũng sẽ bị ảnh hưởng. Hơn nữa, khi ký kết hợp đồng, hai bên có thể đưa ra một loạt thỏa thuận chi tiết, một khi có vấn đề gì xảy ra, Eric có thể chấm dứt hợp tác ngay lập tức. Nếu bên có lỗi là Bùi tổng, thì Eric có thể hoàn tiền một phần theo hợp đồng, chấm dứt hợp đồng tự nhiên; nếu bên có lỗi là phía mình, tiền bồi thường vi phạm được định thấp, cũng có thể kịp thời ngăn chặn tổn thất.
Eric suy nghĩ kỹ lại một lần nữa, phát hiện ra mình vậy mà lại thấy dao động. Phải nói rằng, điều kiện Bùi tổng đưa ra thực sự ưu đãi hơn rất nhiều so với các nền tảng livestream khác. Mấy ngày nay Eric và Triệu Húc Minh cứ giằng co, mặc cả với mấy nền tảng livestream kia, vốn đã rất phiền não. Nếu từ bỏ cơ hội hợp tác lần này của Bùi tổng, cũng không biết còn phải giằng co với mấy nền tảng kia bao lâu nữa, hơn nữa cái giá cuối cùng, đa phần còn không bằng bán cho Bùi tổng.
Bùi tổng mua bản quyền độc quyền ICL tuy động cơ có chút gượng ép, nhưng cũng nói được. Bởi vì dù Bùi tổng không mua, ICL cũng sẽ tìm được nền tảng để phát, độ nóng cần có vẫn sẽ có; Bùi tổng mua bản quyền độc quyền, ngược lại còn có thể tạo nhiệt cho Thỏ Đuôi Live, là một sự đôi bên cùng có lợi. Logic rất thông suốt, động cơ cũng rất hợp lý.
Nghĩ đến đây, Eric gật đầu: "Vậy đi Bùi tổng, tôi sẽ bàn bạc với Triệu tổng và bên pháp chế, soạn thảo một bản hợp đồng chi tiết, sau đó chúng ta sẽ bàn bạc chi tiết về việc hợp tác. Nếu Bùi tổng thực sự chân thành muốn hợp tác, thì chúng ta cũng không cần thiết phải từ bỏ cơ hội đôi bên cùng có lợi chỉ vì vấn đề lập trường."
Bùi Khiêm mỉm cười: "Được, vậy tôi sẽ đợi tin tốt."
Sau khi cúp máy video, Bùi Khiêm nhìn sang Trần Vũ Phong: "Xong rồi, để bên pháp chế nghiên cứu hợp đồng đi."
Trần Vũ Phong có chút ngẩn người. Thế là xong rồi? Bùi tổng chỉ vài câu nói, đã khiến kẻ thù không đội trời chung là Eric đồng ý bán bản quyền độc quyền ICL cho chúng ta? Mặc dù cái giá này có vẻ hơi ảo, mua không được hời lắm, nhưng đã Bùi tổng cảm thấy đáng, thì chắc chắn là đáng.
Trần Vũ Phong cũng không tiện nói gì thêm, lập tức gật đầu: "Vâng Bùi tổng, tôi đi sắp xếp ngay đây!"