Ngày 28 tháng 8, thứ Ba.
Bùi Khiêm ngồi xe chuẩn bị đi đến cửa hàng trải nghiệm Đằng Đạt.
Trên xe nhàn rỗi không có việc gì làm, cậu lấy điện thoại ra, sung sướng đọc những bình luận cư dân mạng chửi bới nền tảng trò chơi Triều Lộ.
Nhìn thấy cư dân mạng lần lượt cho rằng nền tảng này sớm muộn gì cũng tiêu đời, chắc chắn sẽ sụp đổ rất nhanh, rồi sẽ bị mọi người vứt bỏ, Bùi Khiêm không khỏi cảm thấy tinh thần sảng khoái.
Thoải mái thật!
Đã lâu rồi không có cảm giác mọi chuyện thuận lợi như ý thế này.
Mấy tháng gần đây, dường như tháng nào cũng nghe thấy tin xấu về việc các ngành nghề lại bùng nổ. Sau khi chịu đựng nhiều đả kích nặng nề, Bùi Khiêm thậm chí đã hơi quên đi niềm vui ban đầu khi dự án thua lỗ, mà dần quen với trạng thái bình thường là dự án kiếm ra tiền, nổi đình nổi đám.
Như vậy thì không tốt!
Con người phải biết càng thất bại càng dũng cảm, phải biết kiên trì không bỏ cuộc.
Chỉ cần kiên trì đến cùng, chẳng phải sẽ thấy được bước ngoặt sao?
Lấy Mạnh Sướng làm ví dụ, nếu ngay từ đầu khi Mạnh Sướng liên tục nhận lương cơ bản, luôn làm hỏng các kế hoạch tuyên truyền mà Bùi Khiêm đã từ bỏ cậu ta, thì làm sao có được thành công như ngày hôm nay?
Nhắc đến chuyện này, Bùi Khiêm lại thấy tự hào một chút.
Tóm lại, khởi đầu của chu kỳ này coi như không tệ. Nền tảng trò chơi Triều Lộ với tư cách là dự án đầu tiên của chu kỳ này đã tạo ra một khởi đầu tốt cho việc thua lỗ và bị chửi bới của các dự án khác.
Sau này chỉ cần đúc kết kinh nghiệm từ nền tảng trò chơi Triều Lộ, rồi tiến quân vào các ngành nghề khác, xác suất thua lỗ chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể!
Đối với quy hoạch tương lai của nền tảng trò chơi Triều Lộ, Bùi Khiêm đã sắp xếp đâu vào đấy.
Sau khi hoạt động tìm lỗi (bug) lần này kết thúc, lưu lượng truy cập bị thu hút bởi tiền thưởng chắc chắn sẽ sớm tan biến, còn những dư luận tiêu cực tích lũy trước đó cũng tất yếu sẽ bùng nổ toàn diện.
Khi đó, độ nóng của nền tảng trò chơi Triều Lộ chắc chắn sẽ giảm với tốc độ ánh sáng.
Bùi Khiêm sẽ nhân cơ hội này, tiếp tục rót thêm nhiều kinh phí tuyên truyền, làm quảng bá thông thường cho nền tảng trò chơi Triều Lộ.
Nhưng dù sao danh tiếng cũng đã hỏng, trên nền tảng cũng chẳng có trò chơi nào quá xuất sắc, bất kể tốn bao nhiêu kinh phí tuyên truyền cũng đều như muối bỏ bể, sẽ không đạt được hiệu quả tốt.
Như vậy, chẳng phải là nằm không cũng đốt tiền sao?
Trong trường hợp lạc quan, nếu mối quan hệ giữa nền tảng này và Đằng Đạt có thể giấu được một năm rưỡi, thì quả là giúp được việc lớn, phải giúp Bùi tổng trụ vững qua bao nhiêu chu kỳ thanh toán chứ?
Còn trường hợp không lạc quan, thì cầm cự được nửa năm chắc cũng không thành vấn đề lớn, ít nhất là giữ được chu kỳ thanh toán hiện tại.
Ngộ nhỡ một ngày nào đó, mối quan hệ giữa nền tảng trò chơi Triều Lộ và Đằng Đạt bị bại lộ, dư luận e là sẽ đảo chiều trong tích tắc. Đến lúc đó, Bùi Khiêm sẽ chuyển toàn bộ trò chơi của Đằng Đạt sang đó, đặt một mức giá thấp hơn so với nền tảng chính thức, đồng thời sửa lại tỷ lệ chia lợi nhuận với các nhà phát hành trò chơi khác thành một-chín, nền tảng chỉ lấy một phần.
Vừa cố gắng ép lợi nhuận xuống thấp nhất, vừa tung thêm nhiều hoạt động tuyên truyền để đốt tiền, nỗ lực khiến lợi nhuận của nền tảng trò chơi âm trong một khoảng thời gian.
Như thế, ước tính ít nhất lại có thể kiên trì thêm một năm nữa.
Vậy là đủ rồi.
Đối với Bùi Khiêm, nếu dự án nền tảng trò chơi này có thể giữ được hai ba năm không kiếm ra tiền, thì đã là quá hoàn hảo. Còn chuyện sau này, quá xa vời, không phải vấn đề cần cân nhắc lúc này.
Bùi Khiêm sung sướng hoạch định một hồi, càng nghĩ càng thấy quyết định để Đường Diệc Thù phụ trách nền tảng trò chơi này, để Mạnh Sướng làm công tác tuyên truyền quả là quyết định sáng suốt nhất.
Đang suy nghĩ, cửa hàng trải nghiệm đã tới.
Cửa quảng trường Kim Thịnh vẫn như trước, người đông như kiến cỏ.
Bùi Khiêm có chút u sầu, lặng lẽ thở dài.
Lần này, màn hình lớn bên ngoài cửa hàng trải nghiệm không còn là poster tuyên truyền trận chung kết mùa xuân GPL nữa, mà đã biến thành poster tuyên truyền tiêu điểm của vòng bảng mùa hè GPL.
Rõ ràng, cái màn hình lớn này đã biến thành tấm poster tuyên truyền khổng lồ của nhà thi đấu giải GPL đối diện, hơn nữa còn là dạng động, nhìn từ xa đã thấy, hiệu quả tuyên truyền không thể chê vào đâu được.
Bùi Khiêm thực sự rất muốn mắng, làm cái màn hình lớn này cho các người, không phải để dùng vào việc đó!
Nhưng cậu lại rất lo Điền Mặc hỏi ngược lại: Thế dùng để làm gì?
Bùi Khiêm thật sự không biết nên trả lời thế nào.
Thôi bỏ đi, cứ như vậy đi.
Quảng cáo cho GPL, dù sao cũng tốt hơn là quảng cáo kiếm tiền cho các thương gia khác, dù sao sức ảnh hưởng của GPL cũng đủ lớn, độ nóng cũng đủ cao, có thêm hay không thêm màn hình tuyên truyền này, cũng không có khác biệt quá lớn.
Bùi Khiêm đeo khẩu trang cẩn thận, đi thẳng vào cửa hàng trải nghiệm, tìm thấy Điền Mặc đang ẩn mình trong đám đông.
Sau đó, Bùi Khiêm dẫn cậu ta đến một quán cà phê khá yên tĩnh bên trong quảng trường Kim Thịnh.
Còn tại sao không nói chuyện trong cửa hàng trải nghiệm...
Rõ ràng là vì quá đông người.
Cửa hàng trải nghiệm tuy cũng có khu ăn uống và khu xem phim, nhưng cơ bản là tình trạng chật kín quanh năm. Đặc biệt là sau khi chợ đồ ăn vặt nổi lên, cửa hàng trải nghiệm cũng sắp xếp các chủ quán ăn vặt luân phiên đến, rất nhiều người sau khi dạo cửa hàng trải nghiệm mệt mỏi, việc đầu tiên là đến khu ăn uống ăn đồ, nên người đông vô cùng.
Đông người nhiều mắt, dễ bị lộ, nên tốt nhất là tìm một quán cà phê yên tĩnh.
Bùi Khiêm nhìn quanh, bốn bề không có ai, lúc này mới yên tâm tháo khẩu trang ra uống một ngụm cà phê.
Nhìn Điền Mặc, Bùi Khiêm có chút không biết nói sao cho hết.
Từ khi cửa hàng trải nghiệm thử vận hành đến nay, đã qua ba tháng.
Trong ba tháng này, độ hot của cửa hàng trải nghiệm hoàn toàn vượt quá trí tưởng tượng của Bùi Khiêm.
May mà còn có tin tốt duy nhất, là cửa hàng trải nghiệm cơ bản không kiếm ra tiền.
Tuy nói trong cửa hàng trải nghiệm cũng bán đồ, nhưng dù sao cũng có sự tồn tại của hậu cần Nghịch Phong, phần lớn khách hàng chỉ xem chứ không mua.
Tất nhiên, cũng có thể họ xem xong rồi lên mạng đặt hàng, cái này thì không thể biết được.
Tóm lại, độ hot của cửa hàng trải nghiệm tuy cao, nhưng số tiền thực tế kiếm được, cũng chỉ vừa đủ bù đắp các loại chi phí vận hành bình thường, thậm chí đôi khi còn lỗ một chút.
Lúc đầu Bùi Khiêm thấy cửa hàng trải nghiệm nổi tiếng, cảm thấy rất thất vọng, nhưng sau một thời gian lại suy nghĩ, dường như tình hình cũng không tệ đến thế.
Cửa hàng trải nghiệm đầu tiên đã không kiếm được bao nhiêu tiền, vậy thì tiếp tục mở thêm nhiều cửa hàng nữa, có phải sẽ càng không kiếm ra tiền không?
Hiệu ứng biên giảm dần mà!
Kinh Châu có thể nói là căn cứ địa của Đằng Đạt, vốn dĩ fan đã đông, đây lại là cửa hàng trải nghiệm đầu tiên của Đằng Đạt, lại mở đối diện nhà thi đấu GPL, nổi tiếng một chút dường như cũng là điều dễ hiểu.
Nếu mở nhiều hơn, mở đến các thành phố siêu hạng nhất như Đế Đô, Ma Đô, mở thêm vài cửa hàng nữa, liệu có thể thua lỗ không?
Sau khi suy nghĩ thấu đáo, Bùi Khiêm cảm thấy món đồ đốt tiền tốt như cửa hàng trải nghiệm này không thể cứ thế mà từ bỏ một cách vội vàng, dù có mạo hiểm với nguy cơ tiếp tục kiếm tiền, cũng phải mở thêm vài cửa hàng để thử.
Bùi tổng trầm tư khiến Điền Mặc trong lòng hơi hoảng sợ.
“Bùi tổng, công việc của tôi có chỗ nào khiến ngài không hài lòng không?”
Bùi Khiêm tỏ vẻ ha ha.
Đây không phải là nói nhảm sao!
Chỗ không hài lòng thì nhiều lắm, chỗ không hài lòng nhất là sao cậu không thể khuyên lui hết khách hàng đi?
Nhưng lời lại không thể nói thẳng như thế, đành nói lấp lửng: “Ừm, chỉ có thể nói là vẫn còn một số không gian để cải thiện.”
Điền Mặc khẽ gật đầu.
Có không gian cải thiện là chuyện bình thường, đối với ngành bán hàng mà nói, mình dù sao cũng chỉ là tay mơ. Dù thế nào đi nữa, đi theo Bùi tổng vẫn còn quá nhiều thứ để học.
“Bùi tổng ngài yên tâm, trong công việc tôi còn có điểm nào thiếu sót ngài cứ chỉ ra, tôi nhất định sẽ nghiêm túc sửa đổi! Sau này tôi nhất định sẽ tiếp tục đi theo bên cạnh ngài để học hỏi thêm nhiều kiến thức bán hàng!”
Bùi Khiêm im lặng một lát rồi nói: “Đi theo bên cạnh tôi thì không cần nữa.”
Điền Mặc: “A?”
Bùi Khiêm có chút u sầu nói: “Tôi đã không còn gì để dạy cậu nữa rồi. Nhiệm vụ tiếp theo của cậu là, đi đến ba thành phố Đế Đô, Ma Đô, Dương Thành, mỗi nơi mở thêm một cửa hàng trải nghiệm.”
“Chọn địa điểm tốt nhất, tiêu nhiều tiền nhất, nhân sự cũng tuyển mới hoàn toàn. Tóm lại, mọi thứ đều bắt đầu từ con số không, làm lại một lần nữa!”
“Còn về nhân viên cửa hàng trải nghiệm ở Kinh Châu này... cậu thông báo cho họ một tiếng, toàn bộ nhân viên nòng cốt chỉ giữ lại một phần tư, những người khác đều bị điều đi, à không, phân bổ đến quán cà phê Mò Cá, mỗi người một quán, tự chọn đi.”
Đối với kế hoạch này, Bùi Khiêm đã cân nhắc kỹ lưỡng.
Hai hai ba bốn làm lại lần nữa, không tin lần này Điền Mặc còn có thể mở nổi cửa hàng trải nghiệm!
Cửa hàng trải nghiệm ở Kinh Châu này có thể mở thành công như vậy, một mặt là nhờ Đằng Đạt đã dày công vun đắp và tích lũy lâu dài tại Kinh Châu, mặt khác cũng là nhờ sự lựa chọn địa điểm và thiết kế xuất sắc của Lương Khinh Phàm.
Thực ra nếu công việc cửa hàng trải nghiệm ngay từ đầu giao cho Điền Mặc thì có lẽ sẽ tốt hơn một chút.
Nhưng dù sao nhân tài tình cờ gặp trên đường như Điền Mặc cũng là hiếm có khó tìm, cửa hàng trải nghiệm đều đang thi công mới tìm thấy cậu ta, cái này cũng không còn cách nào khác.
Tóm lại, lần này không để Lương Khinh Phàm nhúng tay vào nữa, giao toàn bộ công việc cho Điền Mặc, chắc là không vấn đề gì rồi nhỉ?
Với năng lực hiện tại của Điền Mặc, làm bán hàng bán đồ, ở độ khó DỄ (EASY) của cửa hàng trải nghiệm Đằng Đạt thì không thành vấn đề, nhưng để tự mở một cửa hàng trải nghiệm, chắc chắn là khó khăn trùng trùng.
Hơn nữa, những thành phố như Đế Đô, Ma Đô đối với cậu ta mà nói là nơi đất khách quê người, xác suất thất bại lại càng cao hơn.
Ngoài ra, lần này Bùi Khiêm còn định điều toàn bộ số nhân viên cũ của cửa hàng trải nghiệm đi.
Dù sao chỉ tiễn đi một người phụ trách, cửa hàng trải nghiệm vẫn có khả năng tiếp tục vận hành theo sắp xếp trước đó.
Nhưng nếu tiễn toàn bộ nhân viên nòng cốt đi thì sao?
Mỗi quán cà phê Mò Cá vừa vặn đã tiến hành cải tổ khu vực bán hàng, sau này không bán bất kỳ thiết bị ngoại vi của bên thứ ba nào nữa, chỉ bán sản phẩm của chính Đằng Đạt.
Sản phẩm vốn dĩ đã không nhiều, lại thêm kiểu dịch vụ khuyên lui khách hàng này, chắc là không bán được bao nhiêu đâu nhỉ?
Dù có bất đắc dĩ bán được một ít, tác hại cũng kém xa so với ở cửa hàng trải nghiệm này.
Đột ngột thay máu ba phần tư, biết đâu cả cửa hàng trải nghiệm sẽ vì thế mà chịu đả kích nặng nề, không gượng dậy nổi thì sao?
Điền Mặc kinh ngạc.
“A? Bùi tổng, như vậy không tốt lắm đâu nhỉ?”
“Tôi mới chỉ miễn cưỡng thích nghi với công tác quản lý, về việc làm sao để mở cửa hàng trải nghiệm, tôi vẫn mù tịt mà! Hơn nữa, tôi đi rồi, ai sẽ làm cửa hàng trưởng của quán này?”
Bùi Khiêm đã sớm đoán được cậu ta sẽ nói như vậy: “Người ứng cử cửa hàng trưởng rất đơn giản, Trang Đống chẳng phải rất tốt sao?”
“Trang, Trang Đống?” Điền Mặc càng kinh ngạc hơn.
Người khác có thể không rõ, nhưng cậu ta làm sao không biết tình hình của Trang Đống là thế nào?
Cậu ta có thể làm bán hàng ở cửa hàng trải nghiệm mà trụ lại được, không gây ra thiệt hại nghiêm trọng cho cửa hàng trải nghiệm, đã là kết quả của việc nỗ lực duy trì giới hạn trí thông minh rồi!
“Bùi tổng, Trang Đống là anh em của tôi, tôi tất nhiên không có ý kiến gì với cậu ấy. Nhưng... cậu ấy có thể làm cửa hàng trưởng sao?” Điền Mặc ngơ ngác.
Bùi Khiêm mỉm cười: “Cậu có thể làm cửa hàng trưởng, tại sao cậu ấy lại không thể?”
Điền Mặc: “A cái này...”
Cậu ta vốn định nói Bùi tổng ngài đừng làm nhục người khác, nhưng nghĩ lại, dường như lời Bùi tổng nói cũng hoàn toàn không có vấn đề gì.
Chỉ là bản thân cậu ta cảm thấy mình thông minh hơn Trang Đống rất nhiều.
Nhưng trong mắt người khác, mình dù có thông minh hơn Trang Đống một chút, ước tính cũng chẳng thông minh hơn là bao.
Mà Bùi tổng đã từng nhiều lần biểu dương và thiên vị Trang Đống, rõ ràng là đã tìm thấy một phẩm chất nào đó trên người Trang Đống, mà phẩm chất này dưới sự xúc tác của Bùi tổng, thì có thể đạt được thành công.