Theo ý tưởng của Lục Vi Dân, thành phố Tống Châu cần xác định một vài doanh nghiệp xương sống quy mô lớn, đủ sức gánh vác vai trò trụ cột. Thành phần và tính chất không quan trọng, nhưng Hoa Lang, Lộc Sơn và Mỹ Giai là ba doanh nghiệp đầu tiên được anh nhắm tới.
Tập đoàn Hoa Lang là doanh nghiệp quốc hữu độc vốn, lấy khai thác than và hóa chất than làm ngành cốt lõi, có xu hướng phát triển đa dạng hóa. Tuy nhiên, trong mắt Lục Vi Dân, các kênh đa dạng hóa của Hoa Lang vẫn chưa được lựa chọn kỹ càng.
Mỏ than Liệt Sơn có chất lượng than tốt, phù hợp để luyện cốc. Dù đây là mỏ than lớn ở Xương Giang, nhưng tài nguyên than của Xương Giang vốn chẳng đáng kể trên bình diện cả nước. Ngay cả khi nguồn tài nguyên than ở Nội Mông và Tân Cương chưa bước vào giai đoạn khai thác quy mô lớn, than Xương Giang vẫn không thể xếp hạng ở phía Bắc sông Trường Giang, mà chỉ đứng sau Quý Châu ở phía Nam, đặc biệt là đóng vai trò quan trọng đối với khu vực Hoa Đông.
Thế nhưng, tài nguyên than của Xương Giang ngoài phân bố ở Liệt Sơn (Tống Châu) thuộc Xương Bắc và Lê Dương, Phong Châu thuộc Xương Đông, thì Thanh Khê, Phổ Minh cũng là những nơi sản xuất than quan trọng. Tổng thể mà nói, tài nguyên than Xương Giang phân tán nhỏ lẻ, quy mô không lớn. Ngay cả các tập đoàn than đứng đầu tỉnh như Thanh Mỏ hay Phổ Mỏ, nếu đem so với các doanh nghiệp than ở Sơn Tây, Hà Nam hay Sơn Đông thì vẫn còn khoảng cách rất xa.
Trong mắt Lục Vi Dân, Trung Quốc sắp bước vào thời kỳ phát triển vàng kéo dài mười năm. Với tư cách là doanh nghiệp khai thác và hóa chất than, điều cần làm bây giờ không phải là đa dạng hóa, mà là nỗ lực làm lớn mạnh ngành nghề kinh doanh chính.
Mỏ than Liệt Sơn vốn có kế hoạch xây dựng giai đoạn hai, nhưng do giá than không ổn định trong vài năm qua, Tập đoàn Hoa Lang đã gác lại phương án mở rộng năng lực sản xuất mới, chuyển hướng phát triển sang đa dạng hóa như ngành khách sạn, vận tải.
Với Lục Vi Dân, cách lựa chọn này không hẳn là sai. Ít nhất việc xây dựng khách sạn Hoa Lang đã lấp đầy khoảng trống của ngành khách sạn cao cấp tại Tống Châu thời điểm đó, hơn nữa tình hình lợi nhuận trong hai năm đầu cũng khá khả quan. Chỉ là những năm gần đây, với sự phục hồi của khách sạn Tống Châu, sự trỗi dậy của khách sạn Vườn Ngày Lễ và khách sạn Hoàn Cầu, lợi nhuận của khách sạn Hoa Lang mới bị ảnh hưởng. Dù vậy, tình hình kinh doanh hiện tại của nó vẫn ở mức đáng hài lòng.
Hiện nay, công ty taxi lớn nhất Tống Châu - Công ty taxi Hoa Lang - cũng đang hoạt động rất hiệu quả. Do nội thành Tống Châu khá rộng, dân cư phân bố rải rác mà hệ thống xe buýt công cộng phát triển không kịp, nên nhu cầu phụ thuộc vào taxi là rất lớn. Điều này giúp lợi nhuận của Công ty taxi Hoa Lang luôn tốt trong những năm qua, cũng chính là lý do chính khiến Lôi Chí Long do dự khi thảo luận với Lục Vi Dân về việc Hoa Lang dự định rút lui khỏi các ngành phụ để tập trung vào khai thác than và hóa chất than.
Suy cho cùng, một doanh nghiệp đang kiếm ra tiền, tại sao lại phải rút lui? Thế nhưng, nhiều người thường chỉ nhìn thấy lúc kiếm được tiền mà không thấy được quá trình hưng thịnh, suy tàn của một ngành nghề.
Theo giả định của Lục Vi Dân, Hoa Lang nên xem xét thu hẹp chiến tuyến, dồn toàn lực thúc đẩy dự án mở rộng giai đoạn hai của mỏ than Liệt Sơn, mở rộng năng lực sản xuất. Năng lực năm triệu tấn ở hiện tại trông có vẻ ổn, nhưng vài năm nữa, các doanh nghiệp than có năng lực sản xuất hàng chục triệu tấn sẽ được coi là không có tính cạnh tranh trên thị trường. Ngành này là ngành điển hình của việc lấy quy mô tạo ra hiệu quả.
Để tập trung vào khai thác than và hóa chất than, ngành khách sạn và vận tải phải được tách ra hoặc chuyển nhượng. Tách ra cũng là một cách, dù sao Hoa Lang thuộc doanh nghiệp quốc hữu độc vốn của thành phố Tống Châu, việc tách ra thành lập doanh nghiệp quốc doanh mới không phải là không thể. Nhưng đây không phải là lựa chọn tốt cho tập đoàn Hoa Lang vì nó cần nguồn vốn để mở rộng ngành chính.
Điều này cũng không phải lựa chọn tốt cho chính quyền thành phố Tống Châu đang "hết hơi". Ngân sách Tống Châu đang thủng một lỗ lớn, nhất là khi đối mặt với vòng cải cách doanh nghiệp quốc doanh này, chính quyền thành phố phải bỏ ra một khoản tiền rất lớn để hoàn thành. Nếu bỏ lỡ cơ hội, có lẽ những ngày sau này của chính quyền Tống Châu sẽ càng khó khăn hơn.
Đau dài không bằng đau ngắn, đây là ý kiến gần như thống nhất của Thành ủy và chính quyền thành phố Tống Châu. Do đó, việc chuyển nhượng hai tài sản chất lượng là khách sạn Hoa Lang và Công ty taxi Hoa Lang, dùng tiền thu được để đẩy nhanh việc Hoa Lang tập trung vào ngành khai thác than và hóa chất than, cũng như hỗ trợ cải cách doanh nghiệp quốc doanh của thành phố, đã trở thành điều tất yếu.
Đối với tập đoàn Lộc Sơn thì lại có chút khác biệt. Tập đoàn Hoa Lang là doanh nghiệp quốc hữu độc vốn, Thành ủy và chính quyền Tống Châu nắm quyền kiểm soát, nhưng Lộc Sơn lại là doanh nghiệp hương trấn của huyện Lộc Thành. Muốn Lộc Sơn hoàn toàn phục tùng quyết định của thành phố mà phớt lờ lợi ích bản thân là điều không thể, vì vậy cần một chính sách "củ cà rốt và cây gậy".
Vừa phải gây áp lực lên Huyện ủy, chính quyền huyện Lộc Thành để họ làm công tác tư tưởng cho tập đoàn Lộc Sơn, đồng thời cũng phải để Lộc Sơn thấy được thành ý của Thành ủy và chính quyền thành phố. Thành ủy và chính quyền cũng là vì sự phát triển bước tiếp theo của Lộc Sơn, số lượng công nhân cần giải quyết rất lớn, nếu đẩy gánh nặng này cho Lộc Sơn mà khiến tập đoàn này sụp đổ, kết quả cuối cùng là gánh nặng đó sẽ quay trở lại tay chính quyền Tống Châu, hơn nữa còn nặng nề hơn trước.
Đây là một quá trình đàm phán kiểu giằng co. Cây gậy không phải là chính, củ cà rốt mới quan trọng hơn, hơn nữa củ cà rốt này phải khiến Lộc Sơn cảm nhận được giá trị thực tế, giúp họ trở nên vững mạnh hơn để gánh vác nhiệm vụ mà Thành ủy và chính quyền thành phố giao phó.
Đối với tập đoàn Lộc Sơn, việc nhận được sự ủng hộ toàn lực của chính quyền thành phố để phát triển là quan trọng, nhưng nếu chỉ là những lời hứa suông không thực tế thì khó lòng lay chuyển họ. Vì vậy, "mồi nhử" hay nói đúng hơn là món quà đầu tiên mà Lục Vi Dân chuẩn bị cho họ chính là nhà máy điện tự túc.
Đối với một tập đoàn đang trong giai đoạn mở rộng như Lộc Sơn, lợi ích của nhà máy điện tự túc là điều không cần bàn cãi. Giá điện công nghiệp cao ngất ngưởng khiến chi phí tiền điện luôn ở mức cao trong sản xuất. Một khi có được quyền xây dựng và sử dụng nhà máy điện tự túc, chi phí sản xuất của Lộc Sơn sẽ giảm đáng kể, đồng thời cũng tạo tiền đề đầy đủ cho việc mở rộng hơn nữa, thậm chí là đa dạng hóa phát triển. Món quà này không thể nói là không lớn.
Thế nhưng, tư cách xây dựng nhà máy điện tự túc không dễ gì có được. Trong tình hình ngành điện đang độc quyền tuyệt đối hiện nay, đừng nói là một doanh nghiệp hương trấn, ngay cả doanh nghiệp quốc doanh lớn muốn có tư cách này cũng không dễ dàng. Hệ thống điện có sự bài xích tự nhiên đối với những người ngoài đang nhòm ngó lợi nhuận độc quyền của mình. Có thể nói, chỉ bằng sức mạnh của Thành ủy và chính quyền Tống Châu là không đủ, ngay cả khi có sự ủng hộ của Tỉnh ủy và chính quyền tỉnh Xương Giang, việc có được tư cách này cũng rất khó khăn.
Hiện nay, Tổng công ty Điện lực quốc gia vẫn chưa thực hiện tách biệt nhà máy và lưới điện (phải đợi sau năm 2000 mới có tình trạng này). Nghĩa là trong bối cảnh nhà máy và lưới điện hợp nhất, việc bạn muốn chen chân vào xây nhà máy điện tự túc cũng giống như cướp miếng ăn trong miệng người khác. Dù miếng ăn này đối với Tổng công ty Điện lực quốc gia là không đáng kể, không đáng nhắc tới, nhưng vẫn là một sự kích thích, hay nói đúng hơn là một sự khiêu khích, đặc biệt là với một doanh nghiệp hương trấn, độ khó có thể tưởng tượng được.
Tất nhiên, độ khó càng lớn càng chứng tỏ sức hấp dẫn càng cao. Nếu không, dựa vào đâu mà tập đoàn Lộc Sơn phải nhận lấy gánh nặng khổng lồ từ Thành ủy và chính quyền Tống Châu? Họ không có nghĩa vụ và trách nhiệm đó.
Thế nhưng, chỉ riêng củ cà rốt nhà máy điện tự túc là chưa đủ. Ý tưởng sâu xa hơn của Lục Vi Dân là biến tập đoàn Lộc Sơn thành một tập đoàn doanh nghiệp lấy dệt may làm ngành chính có tên tuổi trên cả nước, để ngành dệt may thực sự đứng vững và trở thành ngành trụ cột không thể lay chuyển tại Tống Châu. Như vậy, cần phải đẩy nhanh hơn nữa sự phát triển của tập đoàn Lộc Sơn.
Vì với việc Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) thành lập và Trung Quốc trở thành quốc gia quan sát viên, việc Trung Quốc gia nhập WTO đã là xu thế tất yếu. Dù trong quá trình này chắc chắn sẽ gặp phải những khó khăn và trở ngại này kia, nhưng Lục Vi Dân biết xu thế lớn này là không thể đảo ngược. Một khi gia nhập WTO, ngành dệt may Trung Quốc sẽ đón nhận một thời kỳ phát triển vàng chưa từng có. Nghĩa là, chỉ cần bây giờ đặt nền móng vững chắc, đợi đến khi thực sự gia nhập WTO, hàng dệt may Trung Quốc sẽ với ưu thế chất lượng cao giá rẻ không gì sánh bằng mà tiến thẳng vào thị trường Âu Mỹ. Đến lúc đó, Lục Vi Dân hy vọng tập đoàn Lộc Sơn có thể trở thành một doanh nghiệp mang tính biểu tượng, gánh vác lá cờ đưa hàng dệt may Trung Quốc tiến ra thị trường quốc tế.
Đối với tập đoàn Lộc Sơn, ý tưởng tiếp theo của Lục Vi Dân là sau khi hoàn thành cải cách cổ phần, sẽ nỗ lực đạt được niêm yết công khai trong vòng ba đến năm năm, trở thành một công ty niêm yết. Chỉ có như vậy, tập đoàn Lộc Sơn mới thực sự có khả năng chống chọi với rủi ro thị trường, thoát khỏi những gông cùm trói buộc hiện tại để mở ra một con đường riêng.
Tất nhiên, đây vẫn chỉ là một viễn cảnh. Dù đà phát triển của Lộc Sơn hiện nay rất tốt, nhưng suy cho cùng nó vẫn là một doanh nghiệp hương trấn, nền tảng tự thân vẫn chưa đủ. Ở trong cái ao Xương Giang này thì có thể miễn cưỡng xoay xở, nhưng nếu thực sự muốn con tàu lớn ra khơi, chịu đựng sóng gió lớn hơn thì khó mà nói trước. Vì vậy, Lục Vi Dân hy vọng người cầm lái tập đoàn Lộc Sơn có thể nhìn rõ tình thế, nắm bắt thời cơ để thực hiện bước nhảy vọt về chất này.
Đối với tập đoàn Mỹ Giai - một doanh nghiệp tư nhân thuần túy, Lục Vi Dân lại có một suy tính khác. Anh đã tiếp xúc với vợ chồng Viên Liên Mỹ và Tạng Mai nhiều lần, phải nói rằng hai vợ chồng này đều có kiến thức và năng lực. Viên Liên Mỹ tư duy rộng mở, đầu óc linh hoạt, dám mạo hiểm phá vỡ những ràng buộc cũ; còn Tạng Mai thì trầm ổn, bao quát, suy xét vấn đề chu đáo. Sự bù trừ trong tính cách của hai người tạo thành ưu thế tự nhiên, giúp nhà máy thức ăn chăn nuôi Mỹ Giai từ một nhà máy nhỏ không tên tuổi dần trở thành doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi hàng đầu Xương Giang. Đáng quý hơn nữa là họ dám dấn thân vào ngành bách hóa, ngay trong năm đó đã chuyển lỗ thành lãi, thực hiện sự phát triển theo kiểu tự sao chép.
Trong mắt Lục Vi Dân, việc dấn thân vào ngành bán lẻ bách hóa đối với Mỹ Giai chắc chắn là một thách thức to lớn, đồng thời hành động này cũng đầy tham vọng và khí phách. Nhớ lại kiếp trước, đỉnh cao của ngành bán lẻ bách hóa nội địa Trung Quốc luôn bị các đại gia nước ngoài như Walmart, Carrefour độc chiếm. Doanh nghiệp bán lẻ trong nước chỉ có thể chiếm ưu thế cục bộ, một khi nâng lên tầm quốc gia thì lộ rõ vẻ vụng về. Trong khi các đại gia bán lẻ nước ngoài tự xây dựng thương hiệu riêng giúp nâng cao đáng kể năng lực lợi nhuận, càng khiến doanh nghiệp bán lẻ trong nước khó lòng chống đỡ.
Vợ chồng Viên Liên Mỹ và Tạng Mai bước chân vào ngành bán lẻ bách hóa có khả năng sẽ mở ra một con đường máu, nhưng khả năng lớn hơn là mất trắng rồi lặng lẽ gục ngã. Tuy nhiên, Lục Vi Dân hy vọng mình có thể góp chút sức mọn, hỗ trợ vợ chồng họ đánh cược một phen. Đặc biệt nếu một đại gia bán lẻ như vậy thực sự có thể xuất hiện, nó sẽ thúc đẩy rất lớn đến sự phát triển của ngành sản xuất hàng tiêu dùng tại địa phương.
