Vi Vi không hiểu nổi: "Có gì mà phải suy nghĩ chứ? Cứ cầm lấy rồi về xem tình hình thế nào, sau đó quyết định làm hay không cũng chưa muộn. Dù sao mình cũng đâu có thiệt."
Bạch Chí Cao băn khoăn nói: "Anh ấy nói công thức làm bánh bao này, trước kia từng có người trả mười vạn đô Singapore để mua mà anh ấy cũng không bán. Anh ấy đưa cho tôi là vì hy vọng tôi có thể mở cửa tiệm, anh ấy dùng công thức để chiếm một phần cổ phần. Nếu tôi nhận lấy mà về nhà lại không mở tiệm, không thể chia cổ phần cho anh ấy, thì chẳng khác nào tôi lấy không đồ của người ta. Tôi không muốn nợ anh ấy quá nhiều. Nếu không, đến cả bạn bè cũng chẳng làm được nữa."
Vi Vi hơi sốt ruột, cô thực lòng hy vọng Bạch Chí Cao có thể có một con đường dự phòng, nên ra sức khuyên nhủ: "Vì anh ấy đã sẵn lòng tặng không cho anh, một là do công nhận nhân phẩm của anh. Hai là anh ấy cũng tự đầu tư cho mình một niềm hy vọng. Nhỡ đâu anh mở tiệm thành công thì sao? Anh ấy sẽ có tiền để chia. Đây là một hình thức đầu tư của anh ấy. Nếu anh không nhận, chẳng phải càng phụ lòng tốt của anh ấy sao? Anh ấy định ký thác một niềm hy vọng ở chỗ anh, vì sự từ chối của anh mà niềm hy vọng đó trực tiếp tan vỡ."
Bạch Chí Cao vẫn kiên trì: "Công thức này của anh ấy đắt giá như vậy, tôi không gánh nổi ân tình lớn đến thế. Trừ khi tôi hạ quyết tâm mở tiệm, có thể chia tiền cho anh ấy, tôi mới cân nhắc lấy."
Mọi người kẻ tung người hứng khuyên bảo, lấy cũng đâu có mất mát gì, chỉ là có thêm một đường lui mà thôi. Thế nhưng Bạch Chí Cao vẫn khăng khăng, hoặc là mở tiệm, hoặc là không lấy. Nhận lấy một ân tình lớn như vậy mà chỉ coi là đường lui dự phòng, anh ấy thấy có lỗi với bạn.
Tôi hỏi: "Anh lấy hay không lấy, thì anh ấy có bị tổn thất gì không?"
Bạch Chí Cao suy nghĩ một chút rồi đáp: "Công thức bánh bao dù có đưa cho tôi thì tiệm của anh ấy vẫn hoạt động bình thường, đối với anh ấy chẳng có tổn thất gì cả."
Tôi hỏi tiếp: "Vậy sau khi về nước, anh mở tiệm hay không mở tiệm, liệu có giành mất thị phần của anh ấy ở Singapore không?"
Bạch Chí Cao cười nói: "Cậu đúng là đồ ngốc, làm sao tôi có thể gây ảnh hưởng đến thị trường ở Singapore được."
Tôi tiếp tục hỏi: "Nghĩa là, anh ấy lấy một công thức không tốn bất kỳ chi phí nào đối với bản thân để chiếm cổ phần trong tiệm của anh. Anh mở tiệm, anh ấy tay không bắt giặc. Anh không mở tiệm, anh ấy cũng chẳng mất mát gì. Một trò chơi chỉ có thắng không có thua, tại sao anh lại cảm thấy áy náy trong lòng, thậm chí còn ảnh hưởng đến tình bạn?"
Bạch Chí Cao băn khoăn một hồi rồi nói: "Nhưng anh ấy nói, người khác trả mười vạn tệ anh ấy cũng không bán. Nghĩa là, nếu tôi nhận công thức này, cũng bằng như lấy không của anh ấy hơn mười vạn tiền. Lấy không của bạn bè nhiều tiền thế này, trong lòng tôi không thấy thoải mái."
"Vậy công thức này, rốt cuộc là chi phí bằng 0, hay là đáng giá hơn mười vạn?" Tôi hỏi.
"Ừm... dù không có chi phí, nó vẫn đáng giá hơn mười vạn." Bạch Chí Cao rất cố chấp.
"Nếu đã là bạn bè, một công thức không tốn chi phí và không gây ảnh hưởng gì đến anh ấy, tặng không cho anh thì có làm sao? Huống hồ anh ấy còn muốn chiếm cổ phần."
Đầu óc Bạch Chí Cao vẫn chưa thông suốt, anh ấy vò đầu nói: "Thì nó vẫn đáng giá hơn mười vạn mà."
Tôi mỉm cười nói: "Đây chính là hiệu ứng mỏ neo trong tâm lý học."
"Anh ấy chơi trò tâm lý học với tôi ư?" Bạch Chí Cao không quá tin, đó là người bạn mà anh ấy tin tưởng.
Tôi cười đáp: "Hiệu ứng mỏ neo là một dạng ám thị tâm lý. Trong trung tâm thương mại, người ta thường niêm yết một cái giá cao, sau đó gạch đi, rồi viết một cái giá bán thấp hơn bên cạnh. Tại sao không viết thẳng giá bán luôn? Đây chính là mỏ neo. Còn anh, đã bị cái giá hơn mười vạn mà anh ấy đưa ra làm mỏ neo cố định lại rồi."
Bạch Chí Cao cười khổ một tiếng, chẳng biết anh ấy đang cười khổ cho ai.
Cuối cùng, Bạch Chí Cao cũng không nhận công thức đó. Anh ấy rời khỏi Singapore như vậy. Cứ như thể, việc đến đây chỉ là để thực hiện một giấc mơ mà thôi.