Tòa nhà Thiên Kỳ.
Trong phòng họp của văn phòng mới thuê của công ty Cảm Vi, sáu người đang ngồi vây quanh chiếc bàn họp hình bầu dục.
Lúc này, ngoại trừ Biên Học Đạo vừa mới trình bày xong tình hình, năm người còn lại đều nhìn nhau ngơ ngác, trong phòng họp yên lặng như tờ.
Ngô Thiên, Lưu Nghị Tùng, Đinh Khắc Đống, Dương Ân Kiều, Hùng Lan, người nhìn người, sau đó cùng nhìn về phía Biên Học Đạo đang ngồi ở vị trí chủ tọa với vẻ mặt kinh ngạc.
Thế nhưng, nội dung khiến họ kinh ngạc lại khác nhau.
Đinh Khắc Đống, Dương Ân Kiều và Hùng Lan kinh ngạc là vì họ thường xuyên lên mạng, thậm chí trang chủ trình duyệt máy tính ở nhà của cả ba người chính là my123. Thế mà cả ba không sao ngờ được, trang web đó lại xuất phát từ tay Biên Học Đạo.
Dương Ân Kiều hiểu về Biên Học Đạo nhiều hơn người khác một chút, anh biết Biên Học Đạo học chuyên ngành Thương mại quốc tế, tên nhóc này không phải dân học máy tính, vậy mà có thể mày mò ra thứ này?
Đinh Khắc Đống từng đi du học, tầm nhìn rộng hơn một chút. Anh nhớ mình đã dùng my123 từ năm 2003, anh còn từng nghiên cứu riêng xem việc lập một trang điều hướng vào lúc đó có triển vọng hay không, sau đó điều tra thì phát hiện thị trường đã bị hai trang "123" chiếm lĩnh gần hết.
Dù sao đi nữa, trang web điều hướng mà mình vẫn thường dùng lại là tác phẩm của người sếp đang ngồi ngay gần mình, một sự sùng bái ngoài thân phận cấp dưới bỗng chốc trào dâng.
Ngô Thiên và Lưu Nghị Tùng kinh ngạc thì đơn giản hơn nhiều. Hai người này tuy tuổi không lớn nhưng bình thường ít dùng máy tính, họ chỉ cảm thấy những người có thể mày mò làm ra trang web trên mạng rồi còn bán được đều là những người tài giỏi.
Thấy mấy người đã hấp thụ những lời mình vừa nói, Biên Học Đạo tiếp tục: "Chuyện lần này, nói chính xác là việc riêng. Tìm mọi người đến đây là muốn với tư cách bạn bè để nghe suy nghĩ và ý kiến của mọi người, làm sao để giành được lợi ích lớn nhất trong vụ mua bán trang web này."
Đinh Khắc Đống là người hoàn hồn đầu tiên, anh hỏi Biên Học Đạo: "Trong lòng cậu, trang web này định bán bao nhiêu tiền?"
Biên Học Đạo đan hai tay vào nhau đặt trên mặt bàn, nói: "Cụ thể thì không nói chắc được. Cách đây không lâu tôi nghe nói về một vụ thu mua, một trang web xếp hạng top 30 toàn cầu trên Alexa có giá khoảng 50 triệu Nhân dân tệ."
"Hít..."
Ngô Thiên lập tức chen lời: "Cậu vừa nói cái trang 123 gì đó của cậu xếp hạng bao nhiêu?"
Biên Học Đạo đáp: "Hiện tại xếp hạng 46."
Ngô Thiên nói: "Nhìn như vậy, trang web của cậu bán 20 triệu chắc là dễ thôi."
Biên Học Đạo cười, nói: "Không, không. Tôi thấy trang web 50 triệu kia bán bị hớ rồi, nếu bán bằng đô la Mỹ thì còn tạm được."
"..."
Mọi người đều hiểu, khẩu vị của Biên Học Đạo rất lớn.
Nhưng dù sao đi nữa, gạt bỏ câu lạc bộ ra, sếp của mình chắc chắn cũng là một triệu phú.
Triệu phú đấy!
Cậu ta mới bao nhiêu tuổi?
22?
23?
Còn chưa tốt nghiệp đại học cơ mà...
Dương Ân Kiều học cùng trường, và Đinh Khắc Đống vì theo đuổi con gái mà bỏ dở việc du học cảm thấy đặc biệt hổ thẹn. Nhìn Biên Học Đạo, rồi nhìn lại mình, thật sự là quá mức lông bông.
Thế nhưng, sau một vòng thảo luận, đám người vốn được Biên Học Đạo đặt không ít kỳ vọng lại chẳng ai đưa ra được gợi ý hay ho nào, ngay cả Đinh Khắc Đống – người luôn tỏ ra cái gì cũng biết – cũng tịt ngòi.
Nguyên nhân rất đơn giản, một là số tiền quá lớn, hai là bên thu mua quá mạnh, ba là mọi người đều không chuyên.
Quan trọng nhất là, tất cả đều không có kinh nghiệm!
Nghe ý của Biên Học Đạo, giao dịch này ít nhất cũng vài chục triệu.
Giao dịch vài chục triệu, dù có sai lệch vài con số sau dấu thập phân thì cũng không phải số tiền nhỏ, cái trách nhiệm này ai gánh cho nổi?
Vẫn là Hùng Lan nói trúng suy nghĩ của mọi người: "Chuyện này, người trong phòng này đều không có kinh nghiệm, vẫn phải tìm người chuyên nghiệp."
Thấy mấy người trong phòng cùng gật đầu, Biên Học Đạo cười khổ: "Tôi cũng là vái tứ phương rồi, nhân viên đàm phán của đối phương ngày mai sẽ đến."
Lưu Nghị Tùng nói: "Nhanh vậy sao!"
Đinh Khắc Đống nói: "Đây là chuyện tốt, chứng tỏ đối phương rất thành ý, hoặc là rất muốn có trang web này."
Biên Học Đạo nói: "Cấp bách hiện nay là phải đưa ra được một phương án đàm phán có tính khả thi cao. Mọi người có quen ai có kinh nghiệm liên quan không?"
Phòng họp lặng đi một lát, Hùng Lan nói: "Tôi quen một người, từng tham gia đàm phán thu mua cho vài doanh nghiệp, nhưng người này rất bận, thời gian của chúng ta gấp quá."
Biên Học Đạo nghe vậy, lập tức phấn chấn, bảo Hùng Lan: "Cô cứ liên lạc với anh ta, cứ nói với anh ta công ty đối phương là Baidu. Vụ thu mua mạng lớn như thế này, một năm cả nước cũng chẳng có mấy vụ, để anh ta tự đánh giá."
4 tiếng sau.
Vẫn tại phòng họp đó, vắng Ngô Thiên và Lưu Nghị Tùng, nhưng có thêm một người đàn ông trung niên ngoài 40 tuổi.
Người đàn ông đeo kính gọng vàng, khung vuông, người gầy gò, gương mặt góc cạnh rõ ràng.
Ông ta xem trước các giấy tờ chứng minh quyền sở hữu trang web của Biên Học Đạo, sau đó tỉ mỉ lắng nghe những yêu cầu chi tiết về việc bán lại, tay cầm bút ghi chép từng điều một vào sổ tay.
Biên Học Đạo nói xong, người đàn ông trầm ngâm một lát rồi bảo: "Điểm thứ nhất, chúng ta phải xác định mục đích thu mua trang web của đối phương, điều này quyết định mức độ quyết tâm của họ. Nói cách khác, nắm rõ bài tẩy của đối phương thì chúng ta mới dễ hét giá."
"Thứ hai, tốt nhất nên dò la lai lịch của người đến đàm phán, giữ chức vụ gì, từng làm gì, đã có vụ đàm phán tương tự nào chưa."
"Thứ ba, có trang web tương tự nào làm phương án dự phòng cho họ không? Họ có khả năng tiếp xúc cùng lúc vài bên để cân nhắc tỉ lệ giá cả không? Khả năng này khá thấp nhưng cũng phải tính đến, nếu không sẽ làm nhiễu loạn phán đoán của chúng ta."
Đến nước này, Biên Học Đạo không cần thiết phải giấu giếm nữa, bởi vì anh tiết lộ thêm một chút thông tin, có thể sẽ tăng thêm một phần thắng lợi cho phe mình.
Biên Học Đạo nghiêm túc nói với người đàn ông: "Nói về điểm thứ nhất trước, tin tức tôi có được cho thấy, ông chủ của công ty Baidu cho rằng việc kết hợp công cụ tìm kiếm và trang điều hướng sẽ tạo ra hiệu ứng 1+1 lớn hơn 2. Thu mua được my123 – đơn vị dẫn đầu về trang điều hướng trong nước – sẽ giúp Baidu giành được ưu thế tuyệt đối trong nhóm cư dân mạng vốn có thói quen lấy duyệt web làm chính."
Người đàn ông hỏi: "Cậu nói có đáng tin không?"
Biên Học Đạo khẳng định: "Đáng tin."
Người đàn ông hỏi: "Còn gì nữa không?"
Biên Học Đạo nói: "Baidu muốn niêm yết tại Mỹ, thu mua trang điều hướng dẫn đầu là một công tác chuẩn bị quan trọng trước khi Baidu lên sàn."
Người đàn ông hỏi: "Ý cậu là..."
Biên Học Đạo gật đầu: "Baidu đang rất gấp rút lên sàn, thu mua my123 là để nâng cao xác suất lên sàn, tăng thêm vốn liếng. Lưu lượng truy cập của Baidu cộng với lượng người dùng khổng lồ của my123 mới có thể khiến người nước ngoài tin tưởng hơn vào tiền đồ của Baidu, cổ phiếu của Baidu mới có thể phát hành thành công và được giá."
Biên Học Đạo nhấn mạnh giọng: "Tôi cho rằng Baidu đối với my123 là quyết giành bằng được."
Hùng Lan nghe đến mê mẩn, vô thức hỏi: "Chỉ vì lên sàn thôi sao?"
Biên Học Đạo đáp: "Nói chính xác hơn là xuất phát từ tham vọng và nỗi sợ. Tham vọng muốn giữ vị thế độc tôn trong thị trường tìm kiếm trong nước, tham vọng lên sàn. Còn về nỗi sợ, nếu trang điều hướng bỏ liên kết của Baidu, chưa chắc đã gây ra tổn thương quá lớn cho nó, nhưng có thể ảnh hưởng đến chiến lược triển khai bước tiếp theo của họ."
Dương Ân Kiều hỏi: "Trang web này xếp hạng cao như vậy, chắc là kiếm được nhiều tiền lắm, tại sao lại bán?"
Người đàn ông rõ ràng rất tán thưởng câu hỏi này, nhìn Dương Ân Kiều đầy khen ngợi rồi lại nhìn về phía Biên Học Đạo.
Biên Học Đạo nói: "Câu hỏi thứ nhất, trang web này đúng là nên kiếm được tiền, nhưng để tạo áp lực cạnh tranh về giá cho các trang web cùng loại, tôi luôn thực hiện nguyên tắc miễn phí và thu phí thấp."
Đinh Khắc Đống nghe xong, lắc đầu liên tục, tỏ ý không hiểu chiến lược này của Biên Học Đạo.
Biên Học Đạo nói: "Còn về câu hỏi thứ hai, tại sao lại bán, tôi xin phép giữ lại, đợi khi trang web đã bán xong sẽ nói cho mọi người biết."