Cuộc họp nhỏ gồm 20 người đã kết thúc, giờ là lúc bắt đầu quy trình nói chuyện riêng. Trước khi bước ra khỏi phòng họp, Biên Học Đạo bảo Lý Dụ: "Cậu đừng đi vội, đợi tôi một lát."
Hùng Lan chủ yếu báo cáo tình hình thu chi năm 2006 và các hạng mục chi tiêu dự kiến cho năm 2007, ví dụ như Câu lạc bộ bóng đá Cảm Vi tham gia giải hạng Nhì toàn quốc, những công viên, quảng trường giải trí và sân vận động mà Biên Học Đạo đã hứa với thành phố, quỹ từ thiện vừa nhắc đến trong cuộc họp, cùng với vấn đề kinh phí đấu giá đất đai.
Dương Ân Kiều chủ yếu báo cáo kế hoạch hợp tác truyền thông năm 2007, cũng như việc lựa chọn địa điểm tổ chức tiệc tất niên và vấn đề bình xét tiền thưởng.
Nhìn Vương Nhất Nam bước vào, Biên Học Đạo đứng dậy đi đến máy lọc nước, rót cho anh ta một cốc nước đặt lên bàn trà, rồi ngồi đối diện Vương Nhất Nam hỏi: "Việc đàm phán đại lý game không thuận lợi sao?"
Vương Nhất Nam đặt túi xách sang một bên, nói: "Không thuận lợi lắm."
Biên Học Đạo cười nói: "Uống miếng nước trước đã."
Vương Nhất Nam cầm cốc uống hai ngụm rồi đặt xuống, nói: "Tôi đã cử hai đợt người đến Yên Kinh, đều về tay không. Muốn giành được quyền đại lý trò chơi này, độ khó không hề nhỏ."
Biên Học Đạo tựa lưng vào ghế sofa hỏi: "Theo phân tích của cậu, đối phương thực sự không muốn bán, hay là đang muốn ép giá cao?"
Vương Nhất Nam trầm ngâm vài giây rồi đáp: "Tôi cảm giác là cả hai, khả năng không muốn bán chiếm tỷ trọng lớn hơn một chút."
Nhìn biểu cảm và dáng ngồi của Vương Nhất Nam, có thể thấy "Bát Bộ Thiên Long" là một khúc xương khó gặm.
Diễn biến sự việc nằm trong dự liệu của Biên Học Đạo, nhưng ít nhiều vẫn khiến anh hơi thất vọng.
Anh vẫn luôn kiếm ra tiền.
Công ty đang kiếm tiền, tổng thu nhập của Cảm Vi năm 2006 đã gấp mấy lần năm 2005, Trí Vi với phần mềm bảo mật và bộ gõ cũng bắt đầu có lãi.
Thị trường chứng khoán đang kiếm tiền, ngoài việc vơ vét lợi nhuận trong thị trường giá lên, cổ phiếu Baidu trong tay anh, cùng với một loạt cổ phiếu Tencent, Apple và PetroChina mua vào qua tài khoản ở Hồng Kông đều đang sinh lời.
Tài sản đang kiếm tiền, những căn nhà anh gom ở Yên Kinh đều đang tăng giá, đặc biệt là ba căn biệt thự ở Vạn Thành Hoa Phủ. Mấy mảnh đất gom ở Tùng Giang thì khỏi phải nói, chỉ cần đợi tàu điện ngầm khởi công, đó chính là "tàu điện ngầm vang lên, vàng ròng vạn lượng".
Ngoài ra, nhìn về dài hạn, trang trại rượu Hồng Nhan Dung ở Pháp, sân bay Parchim mà Chúc Thực Thuần đang dùng danh nghĩa Khải Hoàn Thiên Tế để thu mua, thậm chí là dự án "khách sạn vũ trụ" đầu tư vào Công ty Hàng không Bigelow, tất cả đều có thể sinh lời.
Tuy nhiên...
Vấn đề là Biên Học Đạo thực sự quá giỏi tiêu tiền.
Công trình xây dựng tòa nhà dạy học chống động đất ở Tứ Xuyên vẫn đang ngốn tiền. Câu lạc bộ Thượng Động mở chuỗi cửa hàng ở Thục Đô và Xuân Thành cũng cần tiền. Mấy dự án mà Trí Vi đang phát triển đều là dự án đầu tư cao thu hoạch cao, giai đoạn đầu cần một lượng vốn khổng lồ đổ vào. Từ châu Âu trở về, Biên Học Đạo nhất thời bốc đồng, đồng ý với đơn xin của Ngô Thiên cho câu lạc bộ tham gia giải hạng Nhì, đây lại là một khoản tiền nữa. Còn nữa... ngay lúc này, anh lại muốn thành lập một quỹ từ thiện.
Vì vậy, hiện tại Biên Học Đạo đang rất cần một dự án có thể liên tục sản sinh ra tiền mặt để chống đỡ cho các sự nghiệp của mình.
Kiếp trước Biên Học Đạo không tiếp xúc nhiều với game, nhưng từng chơi "World of Warcraft" và "Bát Bộ Thiên Long".
World of Warcraft đã sớm bị người khác làm đại lý, hơn nữa đến năm 2007, do vấn đề cập nhật phiên bản, thời kỳ hoàng kim của nó đã sắp kết thúc. Hơn nữa vì cách chơi khác nhau, khả năng hút tiền của World of Warcraft kém xa Bát Bộ Thiên Long. Với nguyên tắc làm cái quen tay, anh mới quyết định giành quyền đại lý Bát Bộ Thiên Long.
Kiếp trước Biên Học Đạo từng đọc một bài báo xếp hạng các trò chơi trực tuyến kiếm tiền nhất trong nước, Bát Bộ Thiên Long hút hơn 3 tỷ, xếp trên World of Warcraft, nằm trong top 5.
Tất nhiên, độ khó khi giành quyền đại lý Bát Bộ Thiên Long cũng là điều dễ thấy. Nhiều game kiếm tiền như "CrossFire" và "Dungeon & Fighter" đều do công ty nước ngoài phát triển, công ty trong nước làm đại lý. Như Bát Bộ Thiên Long do công ty trong nước tự phát triển, không dễ để giành được quyền đại lý.
Dù game PC có tốt đến đâu, Biên Học Đạo cũng chỉ định làm đại lý mỗi Bát Bộ Thiên Long, vì anh biết thời đại của webgame và mobile game sắp đến rồi. Đợi đến khi Bát Bộ Thiên Long bước vào thời kỳ suy thoái, các trò chơi do chính Trí Vi nghiên cứu phát triển có thể tiếp quản trọng trách "bò sữa" tạo ra tiền mặt.
Hiện tại, một trò chơi có "triển vọng tài chính" hơn 3 tỷ, xứng đáng để Biên Học Đạo bỏ ra chút cái giá để tranh giành.
Gửi một tin nhắn cho Lý Dụ bảo cậu ta đợi thêm một chút, đặt điện thoại xuống, Biên Học Đạo hỏi Vương Nhất Nam: "Cậu có suy nghĩ gì không?"
Vương Nhất Nam nói: "Hiện tại vẫn chưa thể đưa ra phán đoán cụ thể, tôi định sau tiệc tất niên sẽ đi Yên Kinh một chuyến, gặp mặt đối phương để đàm phán."
Biên Học Đạo nói: "Cậu đi một chuyến cũng tốt, tôi nghĩ thế này, đại lý trò chơi này là vô cùng cần thiết đối với Trí Vi."
"Đội ngũ của chúng ta vẫn luôn phát triển game, nhưng chưa bao giờ vận hành một trò chơi nào, bản thân điều này đã là đặt ngược vấn đề. Tôi cho rằng, chỉ khi vận hành một trò chơi tương đối thành công, mới có thể hiểu rõ về nhu cầu máy chủ, nhu cầu đội ngũ bảo trì, nhu cầu của người chơi, nhu cầu về tính trò chơi. Đồng thời, phải từng đối đầu với kẻ phát triển hack, đối đầu với các studio phá hoại sự cân bằng của game, thực sự nắm vững kỹ thuật vận hành game và quảng bá thị trường, thì đội ngũ của chúng ta mới thực sự trưởng thành, chứ không phải ngồi trong nhà đóng xe."
Vương Nhất Nam chăm chú lắng nghe, không ngừng gật đầu.
Biên Học Đạo nói: "Lần này cậu đi, dự đoán hy vọng đàm phán thành công ngay lần đầu cũng không cao, nên nhiệm vụ chính của cậu lần này là làm rõ xem rốt cuộc họ muốn cái gì."
Vương Nhất Nam vẻ mặt hơi nghiêm túc hỏi: "Nếu họ hoàn toàn không muốn bán thì sao?"
Biên Học Đạo cười nói: "Gần đây có chuyện gì à? Trạng thái này không giống cậu chút nào!" Anh đứng dậy, đi đến chậu trúc phú quý đặt trên bậu cửa sổ, vươn tay chạm vào lá trúc, nói: "Trên đời này có thứ gì không thể bán sao?"
Vương Nhất Nam nói: "Người trở về nói, trò chơi này đối phương đã phát triển trước sau hơn hai năm, hình như họ thực sự chưa từng nghĩ đến việc để người khác làm đại lý."
Biên Học Đạo nói: "Đứa con do mình mang thai mười tháng sinh ra, có tình cảm là điều bình thường. Nhưng game dù sao cũng chỉ là một sản phẩm, có tình cảm không sai, nhưng mục đích cơ bản vẫn là muốn kiếm tiền thông qua trò chơi. Hơn nữa, hiện tại trò chơi này chưa qua kiểm chứng của thị trường, là la hay là ngựa còn chưa biết được. Nói trắng ra, chúng ta bỏ giá cao mua về, cũng chẳng khác gì đánh bạc với đá."
Vương Nhất Nam nói: "Còn một điểm có lẽ anh đã bỏ qua, từ sau khi thâu tóm 17173, Sohu đã liệt kê game vào một mắt xích quan trọng trong chiến lược ma trận doanh nghiệp, điều này có thể thấy rõ qua việc họ tự nghiên cứu phát triển game. Nếu chúng ta nhất quyết muốn lấy trò chơi này, cái giá phải trả để lay động đối phương có thể cực kỳ đắt đỏ."
Biên Học Đạo ngồi lại sofa nói: "Người ta đều có thứ mình muốn. Một chiến lược chính của đàm phán là phán đoán chính xác đối phương đang cần một quả dưa hấu, sau đó cầm quả dưa hấu dụ dỗ họ từ bỏ chùm nho trong tay."
"Dưa hấu?" Vương Nhất Nam hơi nghi hoặc hỏi.
Biên Học Đạo nói: "Khi cậu đi đàm phán, có thể nói với họ rằng, hãy để Trí Vi làm đại lý Bát Bộ Thiên Long, Trí Vi và Sohu sẽ hợp tác phát triển bộ gõ thông minh thế hệ tiếp theo, và có thể hợp tác dự án công cụ tìm kiếm. Nếu họ còn yêu cầu khác, cậu có thể truyền tin về, mọi người cùng bàn bạc tiếp."
Vương Nhất Nam: "..."
Biên Học Đạo giơ tay trái, nắm quyền rồi xòe ra, nói: "Ăn một mình khó béo! Chúng ta trước đây quá độc đoán, dẫn đến chiến tuyến hiện tại của Trí Vi quá dài, phần mềm bảo mật, bộ gõ, Weibo, trang điều hướng, trình duyệt, game, video... Tài lực và nhân lực của chúng ta gồng gánh những dự án này rất vất vả, điểm này cậu chắc chắn cảm nhận sâu sắc hơn tôi. Vì vậy, chi bằng hãy mở rộng cục diện, phóng tầm mắt ra xa, lấy ra một số dự án thứ yếu để trao đổi lợi ích, thu hút đối tác chiến lược, thúc đẩy sự phát triển lâu dài."
Hợp tác!
Đối tác!
Trao đổi lợi ích!
Phát triển lâu dài!
Đến đây, Biên Học Đạo cuối cùng đã tự học mà không cần thầy dạy, thoát khỏi cục diện nhỏ hẹp của việc chỉ biết tự xem xét nội bộ.
---❊ ❖ ❊---
(Tiếp tục cầu nguyệt phiếu, ai có nguyệt phiếu hãy bình chọn cho Tục Nhân và Lão Canh nhé, cảm ơn mọi người!!!)