Biên Học Đạo bắt đầu quan sát Vương Nhất Nam.
Trái ngược hoàn toàn với người thứ hai, thoạt nhìn, Vương Nhất Nam trông rất khá, lúc nhìn người khác thì cười tủm tỉm, trước khi nói chuyện nhất định phải cười một cái, rất có sức hút.
Nhìn kỹ hơn, phát hiện người này thiên đình đầy đặn, ánh mắt có thần, trên người quả thực ẩn chứa một luồng khí thế, chỉ là chưa quá rõ ràng.
Hai người vừa ngồi xuống, Vương Nhất Nam đã nói thẳng một chuyện: "Thực ra tôi cũng từng làm một trang web điều hướng. Tôi không biết ý tưởng xây dựng trang web của anh nảy ra từ khi nào, dù sao thì năm 2000 tôi đã nhen nhóm ý định đó rồi, nhưng cứ trì hoãn mãi, đến tháng 6 năm 2001 mới xây dựng xong."
Biên Học Đạo nhìn Vương Nhất Nam, nói: "Nói tiếp đi."
Vương Nhất Nam cười một tiếng nói: "Nhưng tôi vẫn luôn không tìm được phương pháp quảng bá phù hợp, tiền thì lãng phí không ít, mà hiệu quả lại rất thấp."
Biên Học Đạo nói: "Anh chưa từng nghiên cứu my123 sao?"
Vương Nhất Nam nói: "Đương nhiên là đã nghiên cứu, nhưng cơ hội trôi qua trong chớp mắt, đợi đến khi tôi tỉnh ngộ thì đã quá muộn, anh và hao123 đã chia nhau hết nhóm người dùng rồi."
Biên Học Đạo nhảy ra khỏi chủ đề, hỏi: "Anh cũng cảm thấy đám người các anh làm studio là lãng phí tài năng sao?"
Vương Nhất Nam nói: "Cái đó thì không hẳn, kỹ thuật đều là mài giũa mà ra, chỉ là, có lẽ cái studio này đã làm tiêu mòn không ít ý chí của mọi người."
Tiêu mòn ý chí?
Biên Học Đạo mơ hồ nắm bắt được lý do tại sao Vương Nhất Nam không ra nước ngoài lập nghiệp giống như kiếp trước.
Vương Nhất Nam này chắc chắn là cốt cán của Ôn Tòng Khiêm, mỗi tháng nhận tiền không chỉ là lương, tám chín phần mười là có cổ phần trong studio. Nếu ở studio một năm có thể kiếm được mấy trăm ngàn, cộng thêm bạn gái ở địa phương níu giữ trái tim, ở độ tuổi hiện tại của anh ta, việc ở lại cũng coi là chuyện bình thường.
Người cắn răng ra ngoài bôn ba, không chỉ cần trí tuệ lớn, mà còn cần nghị lực lớn. Kiếp trước Vương Nhất Nam có nghị lực tạm thời cắt đứt tình cảm, nhưng kiếp này anh ta đã bị studio níu chân.
Biên Học Đạo nói: "Thế này đi, chỉ cần anh có ý tưởng hay, những người Ôn Tòng Khiêm để lại đều giao cho anh, về mặt vốn liếng, tôi sẽ ủng hộ anh."
Vương Nhất Nam lắc đầu: "Tôi vừa mua nhà, gần đây đều đang nghiên cứu cách sửa sang, đối với chỗ anh nói, tôi chưa suy nghĩ kỹ."
Biên Học Đạo nghe xong, trong lòng nảy sinh nhiều cảm khái.
Cái gọi là "Tái ông thất mã, yên tri phi phúc" (ông lão mất ngựa, đâu biết không phải là phúc), có lẽ chính là trường hợp của Vương Nhất Nam.
Kiếp trước, Biên Học Đạo là phiên bản Biên Học Đạo bình thường, Ôn Tòng Khiêm cũng không thành lập studio, không có studio, Vương Nhất Nam không có nghề kiếm tiền, cắn răng sang Mỹ bôn ba, mười năm sau, anh ta trở thành triệu phú và là nhân vật tinh anh trong một lĩnh vực nào đó.
Kiếp này, xuất hiện Biên Học Đạo là một lỗi hệ thống (bug), vận mệnh của anh ta cũng xuất hiện bước ngoặt.
Studio của Ôn Tòng Khiêm khiến anh ta khi còn trẻ đã có tiền, nhưng số tiền này lại khiến anh ta không còn tâm trí để sang bên kia đại dương bôn ba.
Thành công đều cần thiên thời. Cùng một sản phẩm, cùng một ý niệm, sớm mấy năm, muộn mấy năm, đều sẽ không phải là sản phẩm hoàn mỹ và thành công, nó bắt buộc phải xuất hiện vào thời điểm thích hợp nhất thì mới thành công được.
Hiện tại, Vương Nhất Nam đã bỏ lỡ thời điểm sang Mỹ, theo đó, cũng bỏ lỡ người hợp tác kiếp trước, kéo theo đó, anh ta cũng tất yếu sẽ mất đi giải thưởng và vinh quang của kiếp trước.
Nhìn Vương Nhất Nam, trong lòng Biên Học Đạo nghĩ: Tôi sẽ trở thành người hợp tác mới của anh ấy.
Hai người đều là người thông minh, lần đầu gặp mặt không tiện nói sâu, hẹn hai ngày sau gặp lại tại cùng một địa điểm.
Lúc xuống lầu, Biên Học Đạo nói sẽ lái xe đưa Vương Nhất Nam về, Vương Nhất Nam cười cười nói: "Tôi tự lái xe đến."
Được rồi!
Vương Nhất Nam này có nhà có xe có phụ nữ, hèn gì không sang Mỹ.
---❊ ❖ ❊---
Lần gặp thứ hai, chủ đề mở ra nhiều hơn, rất hòa hợp.
Thực sự không có lý do gì để không hòa hợp.
Vương Nhất Nam có kỹ thuật nhưng không có vốn, anh ta biết my123 của Biên Học Đạo vừa bán được mấy chục triệu, ngồi đối diện với anh ta là một đại gia. Chỉ cần Biên Học Đạo chịu bỏ tiền, Vương Nhất Nam có tự tin tạo ra mấy thứ thú vị.
Còn Biên Học Đạo thì sao?
Anh cũng có niềm tin tương tự vào kỹ thuật và tầm nhìn của Vương Nhất Nam. Sự thành công của Vương Nhất Nam ở kiếp trước đã chứng minh bản lĩnh của người này.
Hai người quả thực là tâm đầu ý hợp.
Weibo, WeChat, trang web video, game web, Biên Học Đạo có rất nhiều quân bài trong tay, nhưng lần này sau khi về suy nghĩ hai đêm, Biên Học Đạo đã thông suốt, trong tay không có nhóm người dùng khổng lồ và nền tảng "cốt lõi của doanh nghiệp", thì làm gì cũng sẽ tốn công vô ích.
Tại sao Tencent làm gì cũng có thành tích?
Chính vì Tencent có nền tảng vạn năng là QQ, nhóm khách hàng lớn, độ gắn kết người dùng cao, chỉ dựa vào cửa sổ bật lên của QQ cũng có thể tạo ra một trang web cổng thông tin có thành tích không tồi, có thể thấy sự lợi hại của "bảo bối" QQ này.
Ban đầu, Biên Học Đạo chỉ muốn bỏ chút tiền, sắp xếp đám anh em của Ôn Tòng Khiêm vào khu công nghiệp hoạt hình sắp xuất hiện, mày mò hoạt hình, mày mò game web.
Nhưng sau khi phát hiện ra Vương Nhất Nam, Biên Học Đạo đã đổi ý, anh chuẩn bị chơi một vố lớn trên Internet.
Gặp được cao thủ như Vương Nhất Nam, giống như nhân vật chính trong tiểu thuyết xuyên không Tam Quốc gặp được mãnh tướng nổi tiếng vậy, không giữ lại cùng nhau đánh thiên hạ thì sẽ bị trời phạt.
Biên Học Đạo hiểu rõ, nhiều thứ phải tiết lộ dần dần cho Vương Nhất Nam, nhưng có một điểm bắt buộc phải nói rõ với anh ta: Tôi rất coi trọng anh, tôi quyết định cùng anh làm nên một sự nghiệp.
Sự nghiệp mà Biên Học Đạo chuẩn bị cùng làm với Vương Nhất Nam gọi là: Cảm Vi An Toàn Vệ Sĩ.
Tận dụng khoảng thời gian đệm hơn một ngày trước lần gặp mặt thứ hai với Vương Nhất Nam, dựa vào tư liệu trong ký ức, Biên Học Đạo đã phân tích kỹ lưỡng con người Vương Nhất Nam, anh rút ra một kết luận: Năng lực tổng hợp của Vương Nhất Nam mạnh hơn Ôn Tòng Khiêm không chỉ một bậc, tương tự, người như vậy cũng khó thuyết phục hơn, hay nói cách khác, khó phục tùng hơn.
Lúc trước, Biên Học Đạo dựa vào chút đạo lý quản trị nhân sự và luận thuyết "phần mềm gian lận như ma túy" để thuyết phục Ôn Tòng Khiêm.
Hiện tại, đối mặt với Vương Nhất Nam, trực giác bảo Biên Học Đạo rằng, đừng nhìn đối phương lúc nào cũng cười hì hì, độ khó đã tăng gấp đôi trở lên.
Không tiết lộ chút hàng thật thì chắc chắn không được, nhưng các bước chiến lược mấu chốt nhất thì đánh chết cũng không được nói.
Theo ý tưởng của Biên Học Đạo, công ty Internet của anh sẽ bắt chước chiến lược của 360, phát triển Cảm Vi An Toàn Vệ Sĩ, giai đoạn đầu tránh mảng phần mềm diệt virus để tránh bị các công ty diệt virus bao vây tấn công, mà tập trung vào ba chức năng chính: tự động phát hiện và xóa bỏ plug-in rác, tự động phát hiện và sửa lỗi hệ thống, và các phần mềm cần thiết khi cài máy, đáp ứng nhu cầu xóa plug-in rác, sửa lỗi hệ thống và cài đặt máy tính của người dùng.
Thời điểm này, nhất định phải hô vang khẩu hiệu "miễn phí vĩnh viễn" trước cả 360, đồng thời kiên quyết thực hiện chiến lược miễn phí để thu hút lượng lớn người dùng trung thành.
Sau đó, lấy nền tảng Cảm Vi An Toàn Vệ Sĩ làm cơ sở, phân chia lực lượng tiến quân vào ba lĩnh vực: Một, bộ gõ; Hai, trình duyệt; Ba, điều hướng trang web.
Khi bốn lĩnh vực Cảm Vi An Toàn Vệ Sĩ, bộ gõ, trình duyệt, điều hướng trang web có hai cái đạt đến độ cao dự kiến, Cảm Vi còn có bốn hướng có thể đột phá: Một, Weibo; Hai, video; Ba, game web; Bốn, lĩnh vực an ninh di động.
Trong lòng Biên Học Đạo, dùng An Toàn Vệ Sĩ, bộ gõ, trình duyệt và trang web điều hướng để giữ chân người dùng, không nói đến việc sánh ngang với QQ và 360, chỉ cần làm được một nửa, thậm chí một phần ba của họ, thì nhóm người dùng này cũng đã rất khổng lồ rồi.
Có nhóm người dùng khổng lồ như vậy làm nền tảng, dù là quảng bá Weibo, video, game web hay an ninh di động, đều có lợi thế bẩm sinh.
Nếu mỗi lĩnh vực đều có thể chia một phần miếng bánh, gom góp lại cũng là một bát canh.
Biên Học Đạo tin rằng, bộ quyền cước này tung ra, phần Internet của công ty Cảm Vi đủ sức đứng vững trong khu rừng Internet nội địa.
Nghĩ nhiều như vậy, Biên Học Đạo chỉ định bàn bạc với Vương Nhất Nam về An Toàn Vệ Sĩ, những thứ khác thì xem biểu hiện sau này thế nào đã.
Không tốn nhiều công sức của Biên Học Đạo, Vương Nhất Nam đã chấp nhận tư duy phát triển của An Toàn Vệ Sĩ, anh ta cũng vô cùng tán thành.
Nhưng khi nói đến "miễn phí vĩnh viễn", Vương Nhất Nam suy nghĩ một lúc lâu rồi hỏi: "Miễn phí vĩnh viễn thì dựa vào cái gì để duy trì hoạt động doanh nghiệp? Có nên bỏ hai chữ 'vĩnh viễn' đi không? Hoặc là đổi cách nói khác?"
Biên Học Đạo nhấp một ngụm trà, chuẩn bị bắt đầu cuộc nói chuyện dài.
"Thứ nhất, bắt buộc phải là 'miễn phí vĩnh viễn'. Người Trung Quốc không có thói quen trả tiền để sử dụng phần mềm, chỉ có khẩu hiệu này mới có thể đột phá thành công trong thời gian ngắn nhất."
"Thứ hai, điều người khởi nghiệp cần làm tốt là trải nghiệm người dùng, chứ không phải ngay lập tức theo đuổi mô hình thương mại, nhận được sự khẳng định của người dùng mới là bước đầu tiên của thành công."
"Thứ ba, nền tảng là điểm cốt lõi cho sự phát triển tương lai của công ty Internet. Thông qua mô hình 'miễn phí', Cảm Vi An Toàn Vệ Sĩ có hy vọng chiếm lĩnh màn hình máy tính của người dùng giống như Tencent QQ, từ đó có được nhóm người dùng khổng lồ, có người dùng thì tự nhiên sẽ có cách kiếm lợi nhuận."
"Thứ tư, vấn đề lợi nhuận mà anh nói. Khi nhóm người dùng của chúng ta đủ lớn, tự nhiên có thể thu hút các doanh nghiệp trả phí quảng cáo, chúng ta còn có thể thu hoa hồng tải xuống. Một điểm lợi nhuận khác là người dùng trả phí, giống như diệt virus, là dịch vụ mà máy tính nào mỗi ngày cũng cần dùng đến, vì vậy nó miễn phí, còn một số dịch vụ cá nhân hóa có lẽ chỉ một số ít người cần, nhưng lại có độ gắn kết cực cao, thì nó có thể thu phí."
Thấy Vương Nhất Nam dường như có lời muốn nói, Biên Học Đạo không muốn bị anh ta làm xáo trộn mạch suy nghĩ, giơ tay ra hiệu tạm dừng rồi nói tiếp: "Tóm lại, chính là thông qua ngưỡng cửa bằng không để có được nhóm người dùng nhiều nhất có thể, và thông qua việc nâng cao chức năng phần mềm để giữ chân người dùng tiềm năng, tiếp theo là làm phong phú các loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của các khách hàng khác nhau."
Vương Nhất Nam nói: "Anh chắc chắn doanh thu anh nói có thể duy trì toàn bộ công ty vận hành và có dư lực để đầu tư vào việc phát triển dự án mới chứ?"
Biên Học Đạo nói: "Chỉ cần phần mềm dễ dùng, chiến lược miễn phí có thể thu hút nhóm người dùng đủ lớn, thì sẽ có cơ sở thu phí đủ lớn, giả sử cơ sở của anh đủ lớn, dù mỗi tháng chỉ thu vài đồng, thì doanh thu này cũng đủ để duy trì việc làm dịch vụ miễn phí tốt. Chỉ cần giá đủ rẻ, ngay cả khi chỉ có 1% người dùng An Toàn Vệ Sĩ trả phí cũng là một thị trường khổng lồ, tôi cho rằng mô hình này là bền vững."
Vương Nhất Nam cuối cùng cũng bị lay động, nhưng chưa bị thuyết phục hoàn toàn.
Uống một chén trà, Vương Nhất Nam hỏi Biên Học Đạo: "Anh nói phần mềm An Toàn Vệ Sĩ này chủ yếu nhắm vào phần mềm rác, kiêm chức năng diệt virus, liệu có bị người ta bài xích, bị người ta vây công, khó mà phát triển được không?"
Biên Học Đạo nói: "Sự lo lắng của anh rất có lý, nhưng anh phải nhớ kỹ, bốn chữ 'miễn phí vĩnh viễn' có thể giúp chúng ta hóa giải ít nhất bảy phần sức lực của đối thủ."
"Muốn trỗi dậy hòa bình là điều không thể, cho nên không cần quá lo lắng về vấn đề môi trường xung quanh, vì lo lắng cũng vô ích, cái gì đến sẽ đến. Điều chúng ta cần làm là quán triệt chiến lược phát triển đã định, về kỹ thuật thì phải biết người biết ta, về chức năng thì tôn sùng thực dụng làm đầu, dùng một chữ 'miễn' phá vạn pháp, lấy một sức mạnh áp chế mười chiêu, dùng miễn phí để tranh giành nhóm người dùng, dựa vào nhóm người dùng để mở ra cục diện."
Thấy Vương Nhất Nam nghe rất chăm chú, Biên Học Đạo rót cho anh ta một chén trà, nói: "Thế nào? Có hứng thú hợp tác với tôi không?"
Vương Nhất Nam hỏi: "Hướng phát triển sau khi có An Toàn Vệ Sĩ là gì?"