Biên Học Đạo có suy tính của Biên Học Đạo, Trình Hạo cũng có tâm tư của Trình Hạo.
Trước khi từ chức khởi nghiệp, Trình Hạo từng là Giám đốc kỹ thuật (CTO) của cổng thông tin điện tử nổi tiếng trong nước là XL, còn từng làm Giám đốc sản phẩm.
Chính nhờ kinh nghiệm làm việc này đã giúp anh ta có nhận thức sâu sắc về sản phẩm và thị trường. Cũng vì vậy, những khoản "tiền lẻ" từ các công ty đầu tư mạo hiểm thông thường hoàn toàn không lọt vào mắt xanh của Trình Hạo.
Trước đó đã có vài công ty đầu tư liên hệ với Trình Hạo, mức đầu tư dao động từ 500 nghìn đến 2 triệu đô la Mỹ.
Điều này thực ra rất bình thường, bởi vào thời điểm này, Khai Tâm Võng vẫn chỉ là một doanh nghiệp đang trong "giai đoạn hạt giống".
Trong lĩnh vực đầu tư, có một tiêu chuẩn phân chia đã thành thông lệ — giai đoạn hạt giống, giai đoạn khởi nghiệp, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn mở rộng và giai đoạn trưởng thành.
Ai cũng biết rằng, đầu tư vào doanh nghiệp giai đoạn hạt giống dễ thu về lợi nhuận cực kỳ hậu hĩnh, nhưng đồng thời rủi ro cũng vô cùng lớn.
Rủi ro khi đầu tư vào doanh nghiệp giai đoạn hạt giống chủ yếu thể hiện ở hai mặt: thứ nhất là rủi ro do đội ngũ quản lý điều hành kém; thứ hai là rủi ro do công nghệ mới hoặc ý tưởng kinh doanh mới không có tiềm năng thị trường thực sự.
Đối với rủi ro thứ nhất, đa số các công ty đầu tư mạo hiểm đều coi việc khảo sát đội ngũ quản lý của đối tượng được đầu tư là yếu tố quyết định hàng đầu, và đã hình thành một hệ thống phương pháp khảo sát hoàn chỉnh. Đối với rủi ro thứ hai, về mặt khách quan, nó đòi hỏi nhà đầu tư phải có sự hiểu biết sâu sắc và tầm nhìn thấu đáo đối với các ngành công nghệ cao, đặc biệt là ngành công nghiệp thông tin.
Tóm lại, đối với doanh nghiệp giai đoạn hạt giống, các công ty đầu tư mạo hiểm thường không sẵn lòng và cũng không có đủ tự tin để rót vốn, chưa nói đến việc đầu tư khoản tiền lớn.
Một doanh nghiệp giai đoạn hạt giống như Khai Tâm Võng, mức đầu tư tối đa cơ bản chỉ rơi vào khoảng 1 triệu đô la Mỹ. Đặc biệt là các trang web mạng xã hội (SNS) như Khai Tâm Võng, trong nước đã có những trang tương tự chiếm lĩnh thị phần nhất định như Giáo Nội, 51, Tụ Hữu, v.v., đều đang phát triển khá tốt. Sau khi Khai Tâm Võng lên sóng, tất nhiên sẽ phải trải qua một cuộc chiến khốc liệt.
Vì thế, công ty đầu tư mạo hiểm hứa hẹn đầu tư 2 triệu đô la Mỹ cho Trình Hạo trước đó đã được coi là rất có thành ý rồi.
Thế nhưng, Trình Hạo cảm thấy vẫn chưa đủ.
Trình Hạo và đội ngũ kỹ thuật dưới quyền đã tính toán, muốn Khai Tâm Võng phát triển thuận lợi thì "vốn ngưỡng" phải là 3,5 triệu đô la Mỹ, và để giữ lại một phần "vốn dự phòng", vòng gọi vốn đầu tiên 5 triệu đô la Mỹ là con số lý tưởng nhất. Gọi được số tiền này mới có thể đảm bảo Khai Tâm Võng duy trì nhịp độ nghiên cứu phát triển và tính liên tục trong marketing trong giai đoạn khởi tạo.
Muốn 5 triệu, kết quả lại có được 10 triệu.
Vì khoản đầu tư 10 triệu đô la Mỹ, sau khi nhận được điện thoại của Vũ Tư Tiệp, Trình Hạo lập tức đến ngay.
Ngoài chuyện tiền bạc, việc được gặp mặt trực tiếp Biên Học Đạo cũng là điều Trình Hạo mong đợi, bởi Biên Học Đạo tuy không phải là người giàu nhất, nhưng lại là một trong những người "huyền thoại nhất".
Người trong giới như Trình Hạo còn hiểu rõ hơn người ngoài về việc chuỗi bố cục sản phẩm như Trí Vi An Toàn Vệ Sĩ, Trí Vi Nhập Pháp, Trí Vi Trình Duyệt, Trí Vi Đạo Hàng Trang và Trí Vi Vi Bác đã thành công rực rỡ đến mức nào, lợi hại ra sao.
---❊ ❖ ❊---
Khi thư ký gõ cửa, Biên Học Đạo đang cầm điện thoại nhắn tin hằng ngày cho Từ Thượng Tú.
Nữ thư ký xinh đẹp mặc váy công sở đi trước Trình Hạo, nói với vẻ chuyên nghiệp: "Tổng giám đốc Biên, anh Trình đến rồi."
Biên Học Đạo đặt điện thoại xuống, giơ tay chỉ vào chiếc ghế sô pha đối diện bàn làm việc: "Mời ngồi."
Sau khi rót trà cho Trình Hạo, nữ thư ký lui ra ngoài.
Cầm tách trà lên nhấp hai ngụm, Biên Học Đạo ngẩng đầu nói: "Bên ngoài lạnh, anh cũng uống chút cho ấm người."
Trình Hạo nâng tách uống một ngụm, khen ngợi: "Trà ngon!"
Nhìn Trình Hạo đặt tách trà xuống, Biên Học Đạo đi thẳng vào vấn đề: "Anh định giá dự án của mình là 30 triệu đô la Mỹ..."
Nghe Biên Học Đạo nhắc đến "định giá cao", Trình Hạo lập tức muốn mở lời giải thích.
Biên Học Đạo xua tay: "Không cần giải thích, thứ gọi là định giá này, chỉ cần bên vốn và bên trí tuệ cùng đồng ý thì định bao nhiêu cũng được."
Nói xong câu này, ngón tay phải của Biên Học Đạo gõ không theo quy luật lên mặt bàn, vài giây sau, anh nói tiếp: "Các trò chơi như Bạn Bè Mua Bán, Cướp Chỗ Đỗ Xe trong bản kế hoạch dự án Khai Tâm Võng, về cơ bản đều có thể tìm thấy nguyên mẫu trên Facebook."
Trình Hạo đáp: "Trò chơi đúng là có nguyên mẫu, nhưng Khai Tâm Võng chắc chắn có thị trường ở trong nước."
"Ồ?" Biên Học Đạo cười hỏi: "Tự tin vậy sao?"
Trình Hạo rướn người về phía trước, chỉ để nửa mông trên ghế sô pha, nhanh chóng nói: "90% dân văn phòng cả nước chỉ thực sự làm việc trong 60% thời gian, họ cần thứ gì đó để giết thời gian nhàm chán mà không bị sếp phát hiện, lại kiêm luôn chức năng giao tiếp. Khai Tâm Võng có thể đáp ứng những nhu cầu đó."
Biên Học Đạo nghe xong, khẽ cười hỏi: "Tôi muốn hỏi một câu, nếu trò chơi của Khai Tâm Võng cũng bị người khác sao chép, lúc đó anh tính sao?"
Trình Hạo nói: "Dựa vào nhu cầu người dùng, tiếp tục phát triển các sản phẩm trò chơi cốt lõi có tính kết dính."
Câu trả lời này không có nhiều giá trị, tất nhiên không thể làm Biên Học Đạo hài lòng, nhưng anh không xoáy sâu vào đó.
Biên Học Đạo nói tiếp: "Trò chơi mạng xã hội (SNS) mới chỉ bắt đầu, mọi người đều đang ở trạng thái chiếm đất cắm dùi. Nhiều người đi trước như mong đợi đã giành được người dùng, nhưng chưa chắc đã biết người dùng thực sự muốn gì. Khi trên thị trường xuất hiện ngày càng nhiều trang web tương tự, nền tảng ngày càng nhiều và phong phú hơn, những thứ mọi người cung cấp đều không khác biệt hoặc dần đồng nhất, thì cơ hội của trang web sẽ thu hẹp lại. Anh vừa nói phát triển sản phẩm cốt lõi, tôi chỉ hỏi một điểm: liệu có thể cốt lõi đến mức người khác không sao chép nổi không?"
Trước những lời của Biên Học Đạo, Trình Hạo ban đầu không biết đáp lại thế nào, sau đó nghiến răng nói: "Vậy thì đấu tốc độ phát triển, đấu sự sáng tạo. Đội ngũ kỹ thuật của Khai Tâm Võng là đội ngũ hàng đầu trong nước."
Biên Học Đạo cười hì hì: "Đừng bao giờ coi thường khả năng đổi mới của các công ty nhỏ, nhưng cũng đừng bao giờ coi thường khả năng thực thi của các công ty lớn. Liên Chúng bị Tencent đánh bại, Blog Trung Quốc bị Tân Lãng đánh bại, bên thất bại không chỉ thua ở chiến lược phát triển sai lầm của chính mình mà còn thua ở khả năng thực thi mạnh mẽ của đối thủ. Khi chưa có ai làm lớn thì có thể chen chân vào, nhưng một khi đã có người làm được rồi thì kết quả chỉ có một: hoặc là phân khúc thị trường, hoặc là chờ chết."
Trình Hạo nghe xong, rơi vào trầm tư.
Biên Học Đạo gõ gõ mặt bàn làm việc: "Tôi không phải muốn dội gáo nước lạnh cho anh, tôi chỉ đang thực hiện nghĩa vụ của một nhà đầu tư mạo hiểm, nhắc nhở đối tác giảm bớt sai sót."
Hửm? Đối tác?
Trình Hạo bỗng ngẩng phắt đầu lên, nhìn về phía Biên Học Đạo: "Tổng giám đốc Biên, ý của anh là..."
Biên Học Đạo đứng dậy từ sau bàn làm việc, đi đến chiếc ghế sô pha đối diện Trình Hạo, ngồi xuống, tựa lưng thoải mái vào ghế rồi nói: "Tiền tôi có thể đầu tư cho anh, nhưng tôi có hai điều kiện."
Trình Hạo gật đầu: "Anh nói đi."
Biên Học Đạo nói: "Điều kiện thứ nhất, mọi khoản gọi vốn chiến lược sau này của Khai Tâm Võng đều phải do Tập đoàn Đầu tư Hữu Đạo dẫn đầu."
Trình Hạo suy nghĩ gần một phút, chậm rãi gật đầu: "Được."
Biên Học Đạo nói: "Điều kiện thứ hai, ký một bản thỏa thuận đối cá cược."
"Thỏa thuận đối cá cược?" Trình Hạo ngồi thẳng người, nhìn chằm chằm Biên Học Đạo.
Biên Học Đạo nói: "Theo những gì anh nói trong bản kế hoạch, nếu Khai Tâm Võng không thể đạt được 60 triệu người dùng đăng ký, 15 triệu người dùng hoạt động hàng ngày và 25 triệu người dùng hoạt động hàng tháng trong vòng 18 tháng, Đầu tư Hữu Đạo có quyền yêu cầu cổ đông lớn mua lại số cổ phần đang nắm giữ với giá chênh lệch 15%. Ngược lại, Tập đoàn Đầu tư Hữu Đạo sẽ rót thêm 10 triệu đô la Mỹ vào Khai Tâm Võng."
Trình Hạo: "..."
Biên Học Đạo nói tiếp: "Ngoài ra, trong 3 năm tới, nếu tỷ lệ tăng trưởng kép của Khai Tâm Võng thấp hơn 30%, và sau 3 năm lợi nhuận ròng thấp hơn 200 triệu, thì cổ đông lớn cần lấy ra 15% cổ phần để bồi thường cho Tập đoàn Đầu tư Hữu Đạo. Ngược lại, Đầu tư Hữu Đạo sẽ chuyển nhượng số cổ phần tương đương cho cổ đông lớn."
Trình Hạo hiểu ngay lập tức.
5 triệu đô la Mỹ nắm giữ 18% cổ phần.
10 triệu đô la Mỹ nắm giữ 36% cổ phần.
36% + 15% = 51% = nắm quyền kiểm soát tuyệt đối.
Một khi mình cá cược thất bại, Khai Tâm Võng sẽ đổi chủ.
Thế nhưng, nếu từ chối đề nghị cá cược của Biên Học Đạo, thì còn có thể tìm đâu ra khoản đầu tư mạo hiểm 10 triệu đô la Mỹ nữa đây?
---❊ ❖ ❊---
(Cầu vé tháng ạ!!!)