"Thứ các cậu cần hiểu lúc này không phải là kênh nhập hàng..."
Nghe thấy lời của Béo, Mãn Quân lắc đầu nói: "Thứ các cậu cần hiểu nhất bây giờ là thị trường này, hàng hóa, và quan trọng nhất là nhóm khách hàng có nhu cầu mua những món đồ đó. Làm sao để họ chấp nhận và chịu rút tiền mua đồ từ tay các cậu, đó mới là điều cốt yếu..."
"Nhưng... nhưng anh Mãn ơi, chúng em còn chẳng có hàng thì bán kiểu gì ạ?" Béo và Tam Pháo đồng loạt méo xệch mặt mày, ngay cả Phương Dật cũng nhíu mày. Người ta thường nói "có bột mới gột nên hồ", dù cái miệng của Béo có dẻo đến đâu thì cũng không thể đứng bán không khí cho khách được.
"Ai bảo các cậu không có hàng?"
Thấy vẻ mặt như bị táo bón của ba thằng nhóc, Mãn Quân không nhịn được cười: "Hàng để các cậu bán tôi đã chuẩn bị sẵn rồi, cứ coi như là tôi bán sỉ cho các cậu, đợi khi nào bán hết thì thanh toán với tôi sau..."
"Chuẩn bị sẵn rồi ạ?" Câu nói của Mãn Quân khiến Phương Dật và đám bạn nhìn nhau ngơ ngác. Hai ngày nay Mãn Quân hầu như lúc nào cũng ở cùng họ, họ đâu có thấy ông đi nhập hàng lúc nào đâu.
"Cũng chẳng phải chuẩn bị gì ghê gớm, chỉ là ít hàng tồn cũ của tôi thôi..." Mãn Quân mỉm cười đứng dậy: "Đi theo tôi ra phía sau, để các cậu xem hàng trước, rồi tôi sẽ dẫn các cậu đến ban quản lý thị trường. Đóng tiền xong là hôm nay các cậu có thể ra quầy bán rồi..."
"Hàng tồn ạ?"
Phương Dật và đám bạn ngơ ngác đi theo Mãn Quân vào căn phòng ngăn cách bởi hai cái tủ gỗ. Qua khe hở của tủ, có thể nhìn thấy bên ngoài nên cũng không sợ bị mất trộm.
Bước vào phòng, Phương Dật mới phát hiện ra phía sau cửa hàng còn có một cái sân nhỏ chừng mười mét vuông, dưới mái che có một chiếc máy giặt và vài món quần áo đang treo.
Vào trong phòng nhỏ, Mãn Quân chỉ vào chiếc tủ kính đặt dưới đất, dài rộng khoảng một mét, dày chừng ba mươi phân, nói: "Thằng Béo, cậu mang cái tủ kính này ra sân sau rửa sạch đi..."
Thực ra gọi là tủ gỗ thì đúng hơn, vì chiếc tủ hình hộp dẹt này có ba mặt làm bằng gỗ, bên trong chia thành nhiều ngăn nhỏ, chỉ có mặt trên là phủ một lớp kính trong suốt.
"Anh Mãn, cái này dùng để làm gì ạ?" Béo thắc mắc nhấc chiếc tủ dẹt lên, thấy trên đó phủ một lớp bụi dày, không biết đã để ở đây bao lâu rồi.
"Để các cậu bày hàng đấy, mấy cái ngăn nhỏ đó là chỗ để đặt đồ..."
Mãn Quân nói tiếp: "Bày hàng vỉa hè cũng cần có đẳng cấp. Trải một tấm vải rách xuống đất gọi là bày hàng, nhưng dùng cái tủ dẹt này đặt dưới đất cũng là bày hàng, tuy nhiên đẳng cấp lại khác hẳn. Giá của những món đồ trong tủ này bán ra cũng sẽ cao hơn so với đồ đặt dưới đất..."
Nhìn chiếc tủ kính, Mãn Quân không khỏi bồi hồi. Năm xưa khi mới vào nghề, ông đến chợ Phan Gia Viên và thấy nhiều người không bày đồ trực tiếp dưới đất mà đóng một chiếc hộp dẹt như thế này, bên dưới kê thêm cái ghế đẩu bốn chân, nhìn chẳng khác nào quầy hàng trong trung tâm thương mại.
Mãn Quân là người nhanh nhạy, ông lập tức nhận ra lợi ích của nó. Thứ nhất, chiếc tủ tạo ra một gợi ý tâm lý, khiến quầy hàng của mình trông khác biệt hẳn với những gian hàng bên cạnh, dù bán đắt hơn một chút khách cũng dễ dàng chấp nhận. Thứ hai, nó mang lại sự tiện lợi thực sự, vì chỉ cần kê cao lên một chút, khách hàng thậm chí không cần cúi người cũng có thể nhìn rõ đồ bên trong, không cần phải ngồi xổm xuống như kiểu bày hàng vỉa hè.
Đừng coi thường sự tiện lợi nhỏ nhặt này. Nhiều người đi dạo phố hay vào trung tâm thương mại luôn chọn những gian hàng ở cửa hoặc vị trí đẹp nhất để xem đồ, cũng chỉ vì sự tiện lợi. Tiết kiệm được cái công cúi người sẽ mang lại cho người bán những thu hoạch bất ngờ.
Thời đó ở chợ đồ cổ Triều Thiên Cung, dù nhiều người cũng từng đến Phan Gia Viên nhập hàng và thấy cách bày trí này, nhưng họ thấy phiền phức nên chẳng ai làm theo. Hơn nữa, đồ này không có bán sẵn, đặt làm cũng tốn cả trăm tệ.
Cha của Mãn Quân vốn là thợ mộc, khi đó ông vẫn còn sống. Mãn Quân về nhà kể lại, cha ông đã tự tay đóng cho ông chiếc tủ gỗ này. Ngày đầu tiên ra chợ, Mãn Quân đẩy một chiếc xe ba gác, đặt tủ gỗ lên trên, trong các ngăn nhỏ bày đủ loại hàng hóa.
Phải nói rằng, chính ý tưởng đơn giản nhưng khác biệt này đã giúp Mãn Quân nhanh chóng đứng vững ở chợ đồ cổ Triều Thiên Cung. Việc kinh doanh của ông tốt hơn hẳn những gian hàng bày dưới đất, cộng thêm cái miệng dẻo quẹo, mỗi ngày ông đều kiếm thêm được cả trăm tệ.
Cứ như vậy suốt hai năm, cuối cùng Mãn Quân cũng "thay da đổi thịt", thuê được một cửa hàng và chính thức bước chân vào nghề buôn đồ cổ. Nhưng không thể phủ nhận rằng, hai năm bày hàng vỉa hè đó chính là nền tảng, giúp ông tôi luyện được đôi mắt tinh tường và cái miệng khéo léo.
Nhìn chiếc tủ trên tay Béo, những kỷ niệm ngày xưa như thước phim quay chậm hiện về trong tâm trí Mãn Quân. Ông cảm thấy hơi chạnh lòng, thực sự có chút không nỡ giao món đồ cha mình làm cho Phương Dật và đám bạn.
"Anh Mãn, đúng là 'thế sự thông đạt giai học vấn, nhân tình luyện đạt tức văn chương' (việc đời thông suốt đều là học vấn, nhân tình luyện đạt chính là văn chương)..." Nghe thấy một chiếc tủ tầm thường lại có tác dụng lớn đến vậy, Phương Dật không khỏi cảm thán. Cậu không ngờ một chi tiết nhỏ nhặt lại mang đến kết quả khác biệt đến thế.
"Tiểu Phương, giao thứ này cho các cậu, nhớ đừng làm mất đấy nhé..." Mãn Quân dặn dò: "Ban ngày các cậu mang ra bày, lúc dọn hàng thì mang tủ về cửa hàng, như vậy đỡ phải mang đi mang lại mỗi ngày..."
"Anh Mãn yên tâm, chúng em sẽ chú ý ạ." Phương Dật gật đầu, hỏi: "Anh Mãn, còn hàng thì sao ạ? Anh cho chúng em xem thử là những gì được không?"
"Hàng ở đây cả rồi..."
Mãn Quân với tay lấy một chiếc thùng gỗ lớn ở góc tường, mở ra nói: "Đây đều là hàng tôi nhập từ mấy năm trước, bày trong tủ kính không bán được giá nên tôi vứt hết vào đây. Các cậu cứ lấy đi bán, đợi khi nào hiểu rõ thị trường rồi tôi sẽ dẫn các cậu đi nhập hàng mới..."
Hàng vỉa hè rốt cuộc vẫn là hàng vỉa hè. Sau khi Mãn Quân thuê cửa hàng, những món đồ này nếu bày trong tủ kính thì hơi kém sang. Giá nhập ngày đó cũng rẻ, cả thùng này chỉ vài nghìn tệ, Mãn Quân lười xử lý nên cứ để hết trong tiệm, giờ coi như là món hời cho Phương Dật và đám bạn.
Nhìn mấy thằng nhóc này, Mãn Quân như thấy lại mình của vài năm trước, cũng là một gã "ngốc" đâm đầu vào nghề đồ cổ. May mắn thay, ông không những không "sứt đầu mẻ trán" mà giờ còn gây dựng được cơ nghiệp.
"Gói này là một trăm chuỗi hạt Tinh Nguyệt Bồ Đề, có ba kích cỡ là 12x10, 10x8 và 8x6, giá cả cũng khác nhau... Đây là Kim Cang Bồ Đề, loại vòng tay lớn giá đắt hơn một chút, giá nhập của tôi là 50 tệ một chuỗi, các cậu bán bao nhiêu thì tùy, đừng thấp hơn giá này là được. Đây là bình hít thuốc lá, nhập từ Thiên Tân, mười tệ một cái..."
"Đây là bầu đựng dế, lát nữa tôi dẫn các cậu đi bắt dế, mùa này bán rất chạy. Bán cả bầu lẫn dế, cứ tính 80 tệ một bộ, nhớ kỹ nhé, thấy người nào dắt theo trẻ con thì phải nhiệt tình giới thiệu, bọn trẻ rất thích món này."
"Đúng rồi, tất cả đồ gỗ đều không được dính nước. Các cậu tuyệt đối đừng thấy bề mặt bẩn mà mang đi rửa, sẽ bị nứt đấy, chỉ được dùng bàn chải chải thôi. Bàn chải này tôi nhập mấy chục chiếc, giá gốc 2 tệ, các cậu bán 5 tệ là được..."
Lấy đồ trong thùng gỗ ra, Mãn Quân bắt đầu giảng giải cho Phương Dật và đám bạn. Ông nói rất chi tiết, ngoài việc phân loại từng món đồ, còn chỉ cho họ vài kỹ năng bán hàng khiến Phương Dật và đám bạn như được khai sáng.
Những món đồ Mãn Quân để lại không ít, ông giảng suốt gần một tiếng đồng hồ mới giúp Phương Dật và đám bạn có cái nhìn sơ bộ về các loại văn chơi. Người ta thường nói "sư phụ dẫn vào cửa, tu hành tại cá nhân", việc họ có trụ vững được trong nghề này hay không, đó là điều Mãn Quân không thể quyết định được.
"Được rồi, tủ vừa rửa xong cứ để đó một lát, ba người các cậu đi theo tôi đến ban quản lý..."
Giảng xong, Mãn Quân vỗ tay đứng dậy, dùng chìa khóa mở một cái tủ, lấy ra một bao thuốc Trung Hoa đã bóc dở, ném cho Phương Dật hai bao và nói: "Lát nữa đến ban quản lý thì đưa cho họ hai bao thuốc. Đám người đó làm việc thì dở mà ăn chặn vòi vĩnh thì giỏi lắm..."
"Anh Mãn, hay là để Béo đưa đi ạ?" Phương Dật cầm hai bao thuốc, hơi lúng túng. Vừa từ trên núi xuống, cậu hoàn toàn mù tịt về những chuyện đối nhân xử thế này.
"Thằng Béo thì không cần dạy, quan trọng là cậu đấy..."
Mãn Quân lắc đầu: "Tiểu Phương, làm cái nghề này, mặt phải dày, mắt phải tinh, quan trọng nhất là phải biết điều. Đừng có ngại ngùng, nếu không người chịu thiệt cuối cùng chắc chắn là cậu."
"Còn nữa, làm kinh doanh phải biết hạ mình, nhất là khi các cậu bây giờ không tiền không quyền, nếu cứ giữ vẻ thanh cao thì sớm muộn gì cũng chết đói..."
"Nhớ kỹ này, thân phận và địa vị của con người được quyết định bởi nền tảng kinh tế. Đợi khi nào các cậu trở thành đại thương nhân đồ cổ hay bậc thầy, thì những công ty đấu giá lớn nhất thế giới cũng phải đến cầu xin các cậu, lúc đó muốn kiêu ngạo cũng chưa muộn..."
Mãn Quân có thể nói những lời này với Phương Dật đã là "giao thiệp nông mà nói chuyện sâu". Nhưng ông buộc phải nói, vì Mãn Quân nhận ra Béo và Tam Pháo tuy có chút ngốc nghếch nhưng đối nhân xử thế vẫn bình thường, còn Phương Dật thì khác.
Phương Dật cho Mãn Quân cảm giác như một người "không ăn khói lửa nhân gian", khi nói chuyện với người khác tuy không xa cách nhưng cũng chẳng thân thiết, sức hút cá nhân kém hơn Béo rất nhiều, đây là điều tối kỵ trong kinh doanh.
Phải biết rằng thời nay đang thịnh hành quan điểm "khách hàng là thượng đế", người mua hàng thường có cảm giác ưu việt khó hiểu. Một thương nhân thành công chính là phải làm cho cảm giác ưu việt của khách hàng được tối đa hóa, như vậy mới bán được nhiều hàng.
"Mặt dày, mắt tinh..."
Nghe lời Mãn Quân, Phương Dật gật đầu suy ngẫm. Tuy tính cách cậu điềm đạm hơn Béo và Tam Pháo, nhưng dù sao cũng là thanh niên hai mươi tuổi, những lời của Mãn Quân không khó để tiếp thu.
"Mình bây giờ đâu còn là đạo sĩ nữa, chỉ là một người sống dưới đáy xã hội, có gì mà không buông bỏ được chứ?"
Phương Dật đưa tay xoa mặt, nở nụ cười nói: "Anh Mãn, em hiểu rồi ạ. Anh yên tâm, những cái em không biết em sẽ nỗ lực học hỏi, chỗ nào làm chưa tới, anh cứ phê bình em ạ..."
Xuống núi mấy ngày, Phương Dật luôn có cảm giác lạc lõng với xã hội này. Sau khi nghe những lời của Mãn Quân, cậu như được khai sáng, lập tức hiểu ra rằng mình vẫn đang dùng tâm thế trên núi để tiếp xúc với xã hội, như vậy thì làm sao có thể hòa nhập được.
"Cậu nhóc này, thật có ngộ tính, học nhanh đấy. Đúng rồi, phải cười như thế mới được..."
Nhìn nụ cười trên gương mặt Phương Dật, Mãn Quân lập tức vui vẻ. Bởi lẽ, trước khi Phương Dật cười, trên người cậu còn vương vấn khí chất "tiên phong đạo cốt", nhưng khi cười lên, chút "cơm áo gạo tiền" của nhân gian đã hòa quyện vào biểu cảm của cậu.
