"Sao thế, cảm thấy tiết lộ bí mật kinh doanh làm trái với quy tắc đạo đức nghề nghiệp của cô à?" Lục Vi Dân thấy vẻ mặt cẩn trọng của Quý Uyển Như, không nhịn được cười: "Cô cho rằng tôi muốn tìm hiểu tình hình mua sắm xe cộ của các cơ quan Đảng chính, đơn vị doanh nghiệp trong toàn thành phố mà còn cần phải dùng đến cách này sao?"
Quý Uyển Như cũng bật cười: "Không thể nói như vậy được, anh tìm hiểu bằng cách nào là việc của anh, còn tôi với tư cách là người kinh doanh, chắc chắn phải giữ bí mật cho khách hàng. Nhưng tôi cũng có thể tiết lộ một tỷ lệ đại khái, đây cũng không tính là bí mật. Hiện tại cơ bản là tỷ lệ 4:4:2, cơ quan chính phủ và đơn vị sự nghiệp chiếm khoảng 40%, doanh nghiệp chiếm 40%, cá nhân chiếm 20%. Ban đầu thì các cơ quan chính phủ đặt mua nhiều hơn, nhưng thời gian gần đây, lượng mua cá nhân cũng tăng lên, hơn nữa một phần đáng kể đến từ các địa phương lân cận Tống Châu như Nghi Sơn, Tây Lương, và phía bắc là Hoàng Cương, Thu Phố, Hoài Ninh."
"Ồ, cả phía tỉnh Ngạc và tỉnh Hoàn cũng đến Tống Châu mua xe sao?" Lục Vi Dân khá ngạc nhiên.
"Nhất Khí Toyota toàn quốc chỉ có hơn 60 đại lý, Xương Giang chúng ta chỉ có một ở Xương Châu và một ở Tống Châu. Như tỉnh Hoàn và tỉnh Ngạc cũng chỉ có một hai cái thôi. Giá cả giữa các bên không chênh lệch quá nhiều, cùng lắm là khác biệt ở dịch vụ và quà tặng. Vĩnh Hoa chúng ta từ khi thành lập đến nay cũng coi như có chút danh tiếng trong khu vực lân cận, uy tín từ trước đến nay rất tốt, người ta đến Tống Châu mua xe cũng là chuyện bình thường." Quý Uyển Như tự hào nói: "Thậm chí còn có khách từ Xương Châu đến Vĩnh Hoa chúng ta mua xe nữa kìa."
"Vậy ngoài những người đến Vĩnh Hoa các cô mua xe, thì tình hình đến các công ty bán ô tô khác ở Tống Châu mua xe có nhiều không? Ví dụ như đến các cửa hàng 4S của Buick, Volkswagen chẳng hạn?" Lục Vi Dân hứng thú hỏi.
Quý Uyển Như suy nghĩ một chút rồi đáp: "Một hai năm trước thì không nhiều, nhưng một hai năm nay dần dần nhiều lên. Sau khi đường cao tốc Tây - Tống thông xe, người Tây Lương đến đây mua xe không ít. Đường cao tốc Tống - Nghi thông xe, người Nghi Sơn đến đây mua xe cũng rất nhiều. Dù sao quy mô thành phố Tống Châu chúng ta cũng lớn nhất trong khu vực, khả năng bao quát thị trường cũng lớn nhất, nên việc bố trí các cửa hàng 4S của mấy thương hiệu lớn cũng đầy đủ nhất, quy mô cũng tương đối lớn. Như Vĩnh Hoa chúng tôi kinh doanh Quảng Khí Honda và Nhất Khí Toyota, công ty Phổ Sinh kinh doanh dòng Thượng Khí Volkswagen, công ty Minh Quang kinh doanh dòng Đông Phong Citroën, công ty Nguyên Thái kinh doanh dòng Nhất Khí Volkswagen Audi, Jetta và Hồng Kỳ. Công ty Đằng Phong chuyên doanh Bắc Kinh Hyundai và Cherokee, còn có công ty Bạch Mã và ô tô Thiên Cảng chuyên doanh xe nhập khẩu, cũng như công ty ô tô Hắc Ngưu chủ yếu kinh doanh xe tải. Còn những công ty kinh doanh ô tô quy mô không lớn thì càng nhiều hơn. Thế nên có nhiều lựa chọn như vậy, cộng thêm giao thông hiện nay quá thuận tiện, xe của chúng tôi phần lớn có thể vận chuyển bằng đường thủy đến cảng, chi phí thấp hơn, nên ưu đãi có thể nhiều hơn một chút, vì vậy khách hàng đến Tống Châu mua xe cũng là chuyện rất bình thường."
Quý Uyển Như nói về tình hình kinh doanh ô tô tại thành phố Tống Châu như đếm của quý trong nhà, tình hình của từng công ty đều được cô kể lại một cách rành mạch, khiến Lục Vi Dân không khỏi cảm thán. Quý Uyển Như hiện tại đã thực sự là một "đại gia" trên thị trường kinh doanh ô tô ở Tống Châu. Nắm trong tay hai cửa hàng 4S là Quảng Khí Honda và Nhất Khí Toyota, cô quả thực có tư cách đó.
Lục Vi Dân cũng không ngờ thị trường kinh doanh ô tô ở Tống Châu lại phát triển nhanh đến thế. Trong ấn tượng của anh, khi Quý Uyển Như mới bước chân vào thị trường này, bắt đầu làm cửa hàng 4S của Quảng Khí Honda, dường như vẫn là người đầu tiên "ăn cua". Giờ đây mới chỉ vài năm ngắn ngủi, thị trường kinh doanh ô tô ở Tống Châu đã cuồn cuộn sóng trào, trở nên nóng bỏng như vậy. Điều này tất nhiên liên quan đến tình hình phát triển kinh tế trong nước, cũng liên quan rất lớn đến tốc độ phát triển của Tống Châu mấy năm nay.
"Ừm, vậy lần triển lãm xe hơi này, có kế hoạch bán được bao nhiêu xe không? Doanh số dự kiến đạt bao nhiêu?" Lục Vi Dân mỉm cười hỏi.
"Cái này khó nói lắm, triển lãm xe hơi này cũng chỉ là góp vui thôi. Thời buổi này mọi người mua xe vẫn là tiêu dùng lý trí, không có mấy ai thấy hứng thú là xuống tay ngay đâu. Dù sao đó cũng là khoản chi lớn từ một hai trăm ngàn trở lên. Đơn vị tiêu dùng thì người ta chắc chắn đã nhắm kỹ từ lâu rồi, sẽ không đến đây góp vui lúc này. Còn tiêu dùng cá nhân thì cũng phải so sánh vài lần. Cho nên, chúng tôi không định thu hoạch được bao nhiêu ở triển lãm này, mục đích lớn nhất là mở rộng danh tiếng của tập đoàn Vĩnh Hoa. Dù sao một hội chợ như thế này chắc chắn sẽ thu hút rất nhiều thương nhân từ các tỉnh thành lân cận đến tham dự, những thương nhân này có lẽ chính là khách hàng tiềm năng. Họ tranh thủ lúc tham dự hội chợ, xem qua triển lãm xe hơi, biết đâu lại ấn tượng sâu sắc, sau này khi cần mua xe, họ sẽ nhớ đến Vĩnh Hoa chúng tôi thì sao?"
Quý Uyển Như nhìn xa trông rộng, Lục Vi Dân cũng ngày càng nhìn người phụ nữ ăn mặc chỉn chu, mỉm cười dịu dàng trước mắt này bằng con mắt khác.
Thực tế, kể từ khi anh rời Tống Châu, người phụ nữ này cơ bản không dựa vào ảnh hưởng của anh nữa, mà là tự mình nỗ lực phấn đấu ở Tống Châu. Anh cho cô nhiều hơn là sự an ủi và khích lệ về mặt tâm lý, cổ vũ cô phấn đấu trên con đường sự nghiệp của mình, và người phụ nữ này cũng không ngừng thể hiện năng lực của bản thân.
Trương Tĩnh Nghi và Trì Phong mới đến Tống Châu bao lâu? Quý Uyển Như đã thành công thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với họ, đặc biệt là với Trì Phong. Sau kỳ nghỉ lễ Quốc khánh trở về, Quý Uyển Như thậm chí còn kéo Trì Phong đi cùng, đến suối nước nóng Thanh Vân Giản ở Phụ Đầu chơi hai ngày, đủ thấy mối quan hệ của hai người phát triển nhanh đến mức nào. Đây cũng là tình hình mà Vu Tự Nhuận "thông báo" khi gọi điện cho anh.
Ngay cả Tần Bảo Hoa đôi khi cũng nhắc đến Quý Uyển Như, nói Quý Uyển Như là nữ doanh nhân số một ở Tống Châu, thậm chí còn đề nghị cân nhắc cả doanh nhân tư nhân khi xét chọn "Tam bát hồng kỳ thủ" toàn thành phố, khuyến khích Quý Uyển Như tiếp tục mở rộng doanh nghiệp, thu hút thêm nhiều người lao động vào làm việc.
"Uyển Như, đà phát triển của Vĩnh Hoa rất tốt. Tôi nhận định rằng kinh doanh ô tô trong vài năm tới vẫn sẽ có đà phát triển vô cùng mạnh mẽ, đặc biệt là khi kinh tế trong nước tiếp tục phát triển, mức sống của người dân không ngừng nâng cao, điều kiện giao thông đô thị được cải thiện đáng kể, mua xe cá nhân sẽ trở thành một xu hướng trong tương lai, thậm chí còn vượt xa tiêu dùng xe công. Về điểm này, công ty Vĩnh Hoa các cô phải nắm bắt cho tốt." Lục Vi Dân gật đầu: "Uy tín thương hiệu và danh tiếng là điều quan trọng nhất của một công ty. Lựa chọn một chiếc xe đối với một gia đình hay một đơn vị đều không đơn giản. Chất lượng xe thì công ty bán hàng tất nhiên không thể đảm bảo, nhưng với tư cách là đại lý, việc cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng, xây dựng hình ảnh của chính mình là điều có thể làm được, nhưng lại khó mà kiên trì lâu dài. Vì vậy, việc xây dựng thương hiệu này cực kỳ quan trọng, nhất là khi cô hiện đang chủ đạo hai thương hiệu là Honda và Toyota. Hãy xây dựng thương hiệu của chính mình thật tốt, đảm bảo lòng trung thành của khách hàng, ngay cả khi người ta mua Honda mà không hài lòng thì vẫn có thể mua Toyota của cô, người mua Toyota mà không hài lòng về chất lượng xe thì vẫn có thể mua Honda của cô, cô có thể xoay xở một cách linh hoạt."
"Ừm, tôi cũng cân nhắc như vậy. Chúng tôi không thể đảm bảo tuyệt đối về chất lượng xe, nhưng tôi muốn đảm bảo về uy tín và hình ảnh thương hiệu của chính mình, cố gắng hết sức cung cấp dịch vụ đáng tin cậy nhất, chất lượng nhất và chu đáo nhất cho khách hàng." Đôi mắt Quý Uyển Như tỏa sáng, cô biết đây là Lục Vi Dân đang nhắc nhở mình, cũng coi như là mở rộng tư duy phát triển doanh nghiệp cho cô: "Tôi hiện đang thông qua các mối quan hệ kênh phân phối để liên hệ làm đại lý bán hàng cho BMW và Volvo, cố gắng trở thành đại lý được ủy quyền của BMW và Volvo. Đồng thời, tôi cũng có ý định gia nhập thị trường trao đổi xe cũ..."
"Ồ?" Lục Vi Dân hơi ngạc nhiên, khẩu vị của Quý Uyển Như này quả thực khá lớn. Cửa hàng 4S của Nhất Khí Toyota bên này vừa mới xây dựng xong, gia nhập thị trường, bên kia đã bắt đầu mưu tính làm đại lý bán hàng cho BMW và Volvo, còn muốn gia nhập thị trường trao đổi xe cũ. Bước đi này có phải là quá lớn rồi không, không khéo lại "rách quần" mất... Không đúng, Quý Uyển Như làm gì có "trứng" (ý nói không có gì để mất/không có gì phải lo), nghĩ đến đây, thân hình mềm mại đầy đặn của Quý Uyển Như dường như lại hiện lên trong tâm trí Lục Vi Dân, lòng anh cũng không khỏi nóng lên.
"Có phải anh thấy hành động của tôi quá lớn, bước đi quá nhanh không?" Quý Uyển Như có thể hiểu được sự lo lắng của Lục Vi Dân, bản thân cô cũng cảm thấy hành động hơi mạnh tay một chút. Nhưng cô lại cảm thấy đây là thời điểm tốt nhất để phát triển, nếu bỏ lỡ cơ hội này mà để người khác chộp lấy, thì muốn đuổi theo sau này phải bỏ ra nỗ lực gấp nhiều lần. Đây chính là vấn đề thời cơ.
"Ừm, cô suy nghĩ thế nào?" Dù Lục Vi Dân cảm thấy đối phương hành động quá lớn, có chút viển vông, nhưng anh cũng biết mình dù sao cũng không hiểu rõ về ngành kinh doanh ô tô, nhiều hơn là phán đoán từ xu thế phát triển kinh tế tổng thể. Tiêu dùng ô tô trong nước chắc chắn sẽ xuất hiện sự tăng trưởng bùng nổ trong vài năm tới, nhưng cụ thể khu vực nào, thương hiệu nào, trong giai đoạn nào sẽ có biểu hiện ra sao thì anh cũng không rõ. Còn Quý Uyển Như dù sao cũng đã làm trong ngành kinh doanh ô tô vài năm rồi, đã có sự hiểu biết nhất định về ngành này, nên có lẽ đã có ý tưởng và tư duy của riêng mình.
"Ừm, tôi hiểu thế này: Hiện tại tập đoàn Vĩnh Hoa đã có cửa hàng 4S của Quảng Khí Honda và Nhất Khí Toyota, thị phần xe Nhật ở Tống Châu và cả khu vực Xương Bắc chiếm một tỷ lệ đáng kể. Xét từ hiện tại, xe Nhật chiếm ưu thế khá lớn trong phân khúc xe hạng trung. Hơn nữa như anh nói, tiêu dùng ô tô sau này sẽ dần chuyển sang tiêu dùng cá nhân và gia đình, nên ở phân khúc xe hạng trung, sau vài năm phát triển và đặt nền móng, Vĩnh Hoa chúng tôi đã có danh tiếng khá tốt, xây dựng được nền tảng vững chắc." Khóe miệng Quý Uyển Như nở một nụ cười ngọt ngào.
"Đây là một ưu thế lớn của chúng tôi, đó chính là danh tiếng và hình ảnh. Tôi hy vọng có thể chuyển hóa danh tiếng và hình ảnh này thành tài nguyên có thể sử dụng. Hiện tại những chủ xe mua xe hạng trung này, có khả năng sau này khi điều kiện cải thiện, họ sẽ có những theo đuổi cao hơn, ví dụ như hy vọng chuyển từ xe hạng trung sang xe sang. Mà xe sang thì hiện tại xe Nhật ở thị trường trong nước kém xa xe châu Âu, đặc biệt là các thương hiệu như Audi, BMW, Mercedes, Volvo. Cho nên tôi muốn đi trước một bước, giành quyền đại lý của BMW hoặc Volvo, sau này thậm chí có thể lấn sân sang thương hiệu Lexus của Nhật, xây dựng uy tín thương hiệu bán hàng cho xe sang cao cấp của Vĩnh Hoa, như vậy có thể hoàn thiện và kéo dài chuỗi sản phẩm từ xe hạng trung đến xe sang."
