Năm phút sau, tại tầng hai tòa biệt thự trong vườn Hà Đông.
Lưu Nghị Tùng sau khi đưa rượu tới thì rời đi, trong thư phòng chỉ còn lại Biên Học Đạo và Chương Hiểu Long.
Quy tắc cũ, rượu là loại "Đạo Tàng Tứ Quý" do trang trại rượu Hồng Nhan Dung sản xuất.
Đây là dòng rượu phụ đầu tiên được tung ra thị trường sau khi Biên Học Đạo tiếp quản trang trại, có thể nói là vô cùng ý nghĩa. Cộng thêm việc dòng rượu này lưu thông trên thị trường rất ít, giá thành lại cao, bao gồm bốn loại hương vị khác nhau, cực kỳ thích hợp để mang ra chiêu đãi khách quý.
Mở một chai rượu, tự tay rót cho Chương Hiểu Long một ly, Biên Học Đạo ngồi xuống hỏi: "Áp lực lớn lắm sao? Tôi cứ tưởng ông đã tu luyện đến cảnh giới núi lở không đổi sắc rồi chứ!"
Đón lấy ly rượu uống một ngụm, Chương Hiểu Long đáp: "Tôi là người làm sản phẩm, một giám đốc sản phẩm đủ tiêu chuẩn bắt buộc phải có ý thức và khứu giác sản phẩm nhạy bén. Cá nhân tôi hài lòng với sản phẩm Kki này, nhưng tôi cực kỳ không lạc quan về phản ứng thị trường và triển vọng của nó sau khi ra mắt. Lý do là độ phổ cập của điện thoại thông minh chưa cao, cộng thêm phí lưu lượng truy cập hiện tại khá đắt đỏ. Nói đơn giản là, Kki đã đi trước thời đại rồi."
Nâng ly rượu của mình lên, Biên Học Đạo hỏi: "Ý của ông là... nên đợi thêm một chút?"
Chương Hiểu Long chậm rãi lắc đầu: "Sản phẩm đã làm ra rồi, không có lý do gì để đợi cả."
Trầm ngâm một lát, Chương Hiểu Long nói tiếp: "Giữa tháng trước, số lượng ứng dụng có thể tải xuống trên APP-Store của Apple đã đạt 15.000, lượt tải xuống vượt quá 500 triệu. Gần đây tôi cứ do dự mãi, không biết nên đưa Kki lên APP-Store cho phép tải xuống toàn cầu, hay là chỉ tung ra thị trường Mỹ."
Nghe xong, Biên Học Đạo lập tức hiểu ngay ý cốt lõi trong lời của Chương Hiểu Long — để tránh bị các công ty trong nước "nhái" lại, những sản phẩm mang tính "đổi mới sáng tạo" như Kki nên được ra mắt ở nước ngoài trước, cải thiện trải nghiệm người dùng đến mức tối ưu tại đó, rồi mới quay lại tranh đoạt thị trường trong nước.
Nhận ra Biên Học Đạo đã hiểu thâm ý của mình, Chương Hiểu Long vẫn giải thích theo nhịp độ riêng: "Một số giám đốc sản phẩm trong nước ngày nào cũng chỉ chăm chăm để ý xem trên thị trường xuất hiện ý tưởng mới nào, nhà khác làm ra phần mềm mới gì. Công việc của họ là nghiên cứu những phần mềm mới đó, trải nghiệm... rồi tiến hành 'cải tiến nhỏ', đổi cái tên, rồi tuyên bố đó là sản phẩm mới của công ty mình."
"Kki... chỉ tung ra thị trường Mỹ, ở một mức độ nào đó có thể chặn đứng bước chân của những kẻ làm nhái trong nước. Bởi vì APP-Store ra mắt nửa năm đã phát triển từ 0 lên 15.000 ứng dụng, trung bình mỗi ngày tăng hơn 80 ứng dụng mới... Mỗi ngày có hơn 80 ứng dụng mới ra mắt, đây là sự cạnh tranh, cũng là một sự che đậy. Ngay cả khi sau một thời gian, các giám đốc sản phẩm trong nước phát hiện ra 'điểm sáng tạo' của Kki, nhưng vì người dùng trong nước không dùng được, không kiểm chứng được liệu mô hình Kki có thích nghi với thị trường nội địa hay không, những kẻ làm nhái sẽ nảy sinh do dự. Mà một khi họ đã do dự, đó chính là thời gian và không gian để Kki thích nghi với thị trường."
Chương Hiểu Long nói xong, Biên Học Đạo lắc lắc ly rượu hỏi: "Nếu bị người nước ngoài sao chép thì sao?"
Nhìn chằm chằm Biên Học Đạo hai giây, Chương Hiểu Long đáp: "Môi trường pháp lý khác nhau, hệ sinh thái ngành nghề cũng khác nhau. Đứa trẻ có cha mẹ giáo dục chắc chắn sẽ có quy tắc hơn đứa trẻ không có ai bảo ban."
Không tỏ thái độ gì trước câu trả lời của Chương Hiểu Long, sau khi suy nghĩ, Biên Học Đạo cầm chai rượu lên nói: "Miệng mẹ tôi rất đẹp, nhưng tôi lại giống cha mình."
"..."
Đột nhiên thốt ra câu này, Chương Hiểu Long ngơ ngác nhìn Biên Học Đạo, đến mức ly rượu trong tay nghiêng đi mà cũng không hay biết: Chuyện này liên quan gì đến chuyện kia chứ?!
Cười cười giúp Chương Hiểu Long rót rượu, Biên Học Đạo giải thích: "Ý tôi là, nếu có thể lựa chọn thì chắc chắn là chọn cái tốt nhất, nhưng trên đời này có nhiều chuyện chúng ta không có quyền lựa chọn. Lấy Kki làm ví dụ, dù có xuất khẩu ngược về nội địa, chúng ta với TX chắc chắn sẽ có một trận ác chiến."
Chương Hiểu Long gật đầu.
Biên Học Đạo nói tiếp: "Như ông đã nói trước đó, một khi Kki ra mắt, TX chắc chắn sẽ phản ứng ngay lập tức. Nó sẽ không cho phép xuất hiện một bản sao khác của chính mình. Chuyện này liên quan đến sự sống còn của doanh nghiệp, TX chắc chắn sẽ không ngồi yên. Mà đã không ngồi yên thì TX sẽ triển khai dự án tương tự, rồi dùng nguồn lực khổng lồ của mình để chèn ép không gian sống của Kki."
Uống một ngụm rượu, Chương Hiểu Long tiếp tục gật đầu.
Uống cạn ly rượu, Biên Học Đạo cầm dụng cụ mở rượu lên, vừa mở vừa nói: "Trận chiến này chắc chắn phải đánh, về điểm này tôi không hề ảo tưởng. Lợi thế của chúng ta hiện tại là có thể chọn thời điểm khai chiến."
Tiếng "bộp" vang lên khi nút bần được rút ra, Biên Học Đạo đưa lên miệng chai ngửi một cái rồi nói: "Có một điểm có thể khẳng định, đối thủ chơi theo kiểu làm nhái, hay còn gọi là sao chép. Kiểu này... giống như 'ải bóng ma' trong một số trò chơi, người chơi phải chiến đấu với cái bóng của chính nhân vật mình trong game. Trang bị, chỉ số, kỹ năng của cả hai bên đều giống hệt nhau, thậm chí cái bóng bị hắc hóa còn mạnh hơn một chút."
Chương Hiểu Long: "..."
Ông càng ngày càng thấy tư duy của người sếp này không hề tầm thường, nhảy vọt liên tục, không làm sản phẩm thực sự hơi đáng tiếc.
Biên Học Đạo tiếp tục nói: "Đã phải đánh với cái bóng của chính mình, tôi nghĩ không nên xuất khẩu ngược về nội địa. Bởi vì khi đó hình thái sản phẩm của Kki đã rất ưu việt, TX sẽ sao chép trực tiếp hình thái sản phẩm xuất sắc của chúng ta, cộng thêm nền tảng người dùng sẵn có của họ, trận chiến sẽ vô cùng khó khăn."
"Nhưng mà..."
Chương Hiểu Long nhíu mày trầm ngâm, nuốt lời muốn nói vào trong.
Thấy Chương Hiểu Long không nói, Biên Học Đạo tiếp lời: "Cho nên, chi bằng mở cửa cho tải xuống trong nước ngay từ đầu, khiến TX chú ý ngay từ khi mới bắt đầu, ép nó phải vội vàng tung ra sản phẩm tương tự ở hình thái sơ khai."
Chương Hiểu Long cuối cùng cũng chen lời: "Nền tảng người dùng của TX quá lớn, kênh quảng bá sản phẩm mới quá mạnh. Bị TX nhắm tới, ngay cả Trí Vi cũng khó mà đột phá."
Nhấp một ngụm rượu tinh tế, Biên Học Đạo nở nụ cười đầy ẩn ý: "Vậy thì hãy để TX đột phá giúp chúng ta."
Lần này Chương Hiểu Long không đoán nữa, ông hỏi thẳng: "Ý ông là sao?"
Biên Học Đạo nói: "Dịch vụ giá trị gia tăng lớn nhất của di động là tin nhắn SMS và MMS, thị trường này trị giá hơn 50 tỷ Nhân dân tệ. Nếu lấy được một phần mười thị trường này, tương đương với việc cuỗm mất 5 tỷ Nhân dân tệ lợi nhuận, nhà mạng chắc chắn sẽ phục kích."
"Cho nên, TX muốn làm nhái thì cứ để nó làm nhái, để nó đứng mũi chịu sào, đốt tiền đấu với nhà mạng. Tôi đoán chừng, đợi họ đấu đá nhau khoảng một năm rưỡi... như ông vừa nói đấy... độ phổ cập điện thoại thông minh chưa cao, phí lưu lượng hiện tại còn đắt đỏ... họ phát hành vài phiên bản, phát hiện dữ liệu người dùng không có khởi sắc, TX sẽ nảy sinh nghi ngờ với mô hình sản phẩm của Kki, sự hứng thú sẽ giảm đi. Đến lúc đó, cơ hội của chúng ta mới thực sự tới."
Biên Học Đạo nói xong, Chương Hiểu Long nhạy bén bắt được vài lỗ hổng trong lời nói, ông hỏi: "TX sẽ đốt tiền chiếm lĩnh thị phần thì tôi hiểu, nhưng ông nói một năm rưỡi, cái gì chống đỡ cho họ kiên trì đốt tiền?"
Biên Học Đạo cười nói: "Trí Vi lấy tiền ra quảng bá, TX tất nhiên sẽ phải theo đó mà đốt tiền, chúng ta chỉ cần kiểm soát chi tiêu ít hơn họ là được."
"Vậy chẳng phải dữ liệu người dùng của Kki cũng không lên được sao?"
"Chắc chắn là vậy rồi! Môi trường thị trường của hai bên như nhau, tỷ lệ phổ cập điện thoại thông minh và mức phí lưu lượng cùng lúc kiềm chế sản phẩm của cả hai chúng ta."
"Vậy cơ hội là gì? Nó nằm ở đâu?"
Suy nghĩ một lát, Biên Học Đạo quyết định nói thẳng vào trọng tâm: "Đợi một chiếc điện thoại di động mang tính cách mạng, gây bão! Chỉ cần chiếc điện thoại này xuất hiện, nó sẽ kéo theo sự phổ cập nhanh chóng của điện thoại thông minh. Điện thoại thông minh bắt đầu phổ cập, phí lưu lượng tất nhiên sẽ phải điều chỉnh giá để tranh giành thị trường. Đến lúc đó, yếu tố kiềm chế Kki không còn tồn tại nữa, mùa xuân của Kki cũng sẽ tới."
Một chiếc điện thoại di động mang tính cách mạng, gây bão?!
Chương Hiểu Long vốn luôn chú ý đến APP-Store, thăm dò hỏi: "Ông đang nói đến Apple?"
Biên Học Đạo trả lời lấp lửng: "Có thể là Apple, cũng có thể là hãng khác, dù sao thì chuyện đổi mới sáng tạo không phải ai cũng có thể độc quyền."
Câu này thuần túy là để gây nhiễu, tránh để đối phương nhận ra khả năng "dự đoán" của mình.
Bởi vì Biên Học Đạo hiểu rất rõ trong lòng, chính iPhone 4 đã tạo nên cơn sốt điện thoại thông minh, thay đổi hoàn toàn cục diện ngành công nghiệp di động toàn cầu.
Biết, nhưng không thể nói, càng không thể gặp ai cũng nói.
Uống cạn ly rượu, Chương Hiểu Long đặt câu hỏi cuối cùng: "Tại sao ông tự tin đó là mùa xuân của Kki, chứ không phải mùa xuân của TX?"
Ngồi trên ghế đắn đo mất nửa phút, Biên Học Đạo đặt ly rượu xuống, nhìn thẳng vào mắt Chương Hiểu Long nói: "Đợi đến khi môi trường chín muồi, hãy thêm tính năng tin nhắn thoại vào Kki, nỗ lực kéo lượng người dùng của Kki lên con số khiến TX phải phát hoảng trong vòng một tháng."
Nghe thấy bốn chữ "tin nhắn thoại", hai mắt Chương Hiểu Long sáng lên như bóng đèn được bật điện. Suy tư vài giây, ông nói: "Tính năng tin nhắn thoại cần có công cụ giọng nói, với thực lực kỹ thuật của TX, chúng ta nhiều nhất chỉ có nửa tháng để độc chiếm thị trường."
Trong đầu liên tiếp hiện lên các tính năng "Người gần đây", "Lắc", "Khoảnh khắc", "Tài khoản chính thức" sắp ra đời, Biên Học Đạo nhìn vào mắt Chương Hiểu Long nói: "Còn nhớ câu khẩu hiệu quảng bá đầu tiên của Kki mà tôi nói với ông không?"
"Nhớ chứ - Người học ta thì sống, kẻ giống ta thì chết."
Biên Học Đạo cười nói: "Ông làm thế này đi, trước khi tính năng tin nhắn thoại ra mắt, hãy lên Weibo công khai tuyên bố, cứ nói là... đang tĩnh tâm đợi bị sao chép."