Mưa rơi rả rích, Biên Học Đạo quyết định ở lại Rochester.
Tại nhà hàng tầng bốn của khách sạn, Hồng Thành Phu vừa ăn vừa kể cho Biên Học Đạo nghe những giai thoại về việc Đặng Tường, con gái Giáo sư Đặng, là một "học bá" khi còn theo học tại Yale.
Hồng Thành Phu vừa dứt lời, Biên Học Đạo cầm dao nĩa lên hỏi: "Tôi xem ảnh gia đình trong phòng làm việc, Giáo sư Đặng còn một người con trai nữa phải không?"
Hồng Thành Phu gật đầu: "Đúng, vẫn còn một cậu con trai."
Biên Học Đạo buột miệng hỏi: "Chắc không phải cũng là giáo sư chứ?"
Đặt dao nĩa xuống, cầm ly nước uống một ngụm, Hồng Thành Phu nói: "Chuyện này tôi thực sự biết chút ít. Con trai Giáo sư Đặng tên là Đặng Hổ, là sinh viên ưu tú của Trường Kinh doanh Wharton thuộc Đại học Pennsylvania, một tài năng trẻ trong giới tài chính. Tiếc thay, đầu năm ngoái Đặng Hổ dính líu đến một vụ giao dịch nội gián, cuối cùng cả ba cáo buộc đều thành lập, cậu ta bị phạt rất nặng và kết án 18 tháng tù giam."
18 tháng tù giam!?
Biên Học Đạo khó hiểu hỏi: "Sinh viên ưu tú của Wharton mà lại phạm sai lầm kiểu này sao?"
Đặt ly nước xuống, Hồng Thành Phu cầm dao nĩa lên nói: "Ở Mỹ, những vụ giao dịch nội gián thường chỉ có ba loại người dính vào: một là kẻ ngu dốt, hai là con bạc liều lĩnh, ba là giới tinh hoa tài chính. Đặng Hổ thuộc loại thứ ba... đúng là kẻ giỏi bơi lội lại chết đuối."
Biên Học Đạo lẳng lặng lắng nghe, không đáp lời.
Vài giây sau, Hồng Thành Phu nói tiếp: "Để Đặng Hổ được giảm án, nhà họ Đặng đã phải nộp không ít tiền phạt. Lương giáo sư ở Mỹ tuy không thấp, nhưng so với giới tài chính thì chẳng thấm vào đâu, nhà họ Đặng chắc đã phải dốc hết vốn liếng. Thêm vào đó, sau khi ra tù Đặng Hổ chỉ có thể khởi nghiệp lại từ đầu, cần có vốn lưu động, cho nên..."
Biên Học Đạo nghe vậy, lông mày khẽ nhướng: "Ý ông là Đặng Tường?"
Hồng Thành Phu gật đầu: "Trong ấn tượng của tôi, Đặng Tường không phải người thích phô trương. Hôm nay cô ấy làm một lúc năm việc, có lẽ là muốn tìm một vị trí tư vấn thị trường bán thời gian tại Hữu Đạo, để cha mẹ già không phải lo lắng chuyện tiền nong."
Nhìn sâu vào Hồng Thành Phu một cái, Biên Học Đạo cắt miếng bít tết rồi nói: "Nhân sự ở Bắc Mỹ đang thiếu hụt, người có năng lực và đáng tin cậy thì càng nhiều càng tốt."
Nửa phút sau, Biên Học Đạo vừa nhai bít tết vừa hỏi Hồng Thành Phu: "Ông nghĩ sao về việc Hữu Đạo làm điện thoại và OLED? Hãy nói suy nghĩ thật của ông."
Cầm khăn lau miệng, Hồng Thành Phu nghiêm túc nói: "Thực nghiệp là gốc rễ của quốc gia, là nền tảng của doanh nghiệp, bởi thực thể mới có thể gánh vác năng lực cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp một cách hoàn hảo nhất."
Vừa nói, Hồng Thành Phu vừa chỉ tay ra ngoài cửa sổ: "Hướng đó là New York, Phố Wall nằm ở đó. Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu hiện nay tuy bắt nguồn từ nợ dưới chuẩn bất động sản, nhưng căn nguyên nằm ở tài chính, ở Phố Wall. Nói trắng ra, lần khủng hoảng này hoàn toàn là do người Mỹ chơi quá tay."
"Tuy nhiên, dù khủng hoảng kinh tế có thảm khốc đến đâu, Mỹ cũng sẽ không sụp đổ, bởi thể chế và tính cách dân tộc của quốc gia này giúp họ sở hữu khả năng tự chữa lành rất mạnh. Hơn nữa, họ có thể dựa vào vị thế thống trị của đồng đô la cùng các chiêu bài tài chính để chuyển dịch và lan truyền khủng hoảng, bắt các quốc gia khác chia sẻ áp lực, thậm chí là dẫn nước tai họa sang chỗ khác."
Thu tay về, Hồng Thành Phu nói tiếp: "Châu Âu, châu Á, Mỹ Latinh đều sẽ trở thành hồ chứa lũ của Mỹ. Châu Á và Mỹ Latinh chưa nói đến, chỉ riêng châu Âu... năm ngoái, tăng trưởng kinh tế của Anh là 1.1%, Pháp là 0.9%, Mỹ là 1.3%, Đức là 1.7%. Số liệu này nhìn qua thì không khác biệt lắm, nhưng theo dự báo của giới kinh tế học các nước, đến năm 2010, tăng trưởng kinh tế của Anh và Pháp sẽ nằm trong khoảng 1.3% đến 1.5%, Mỹ từ 2.7% đến 3.0%, còn Đức có thể đạt tới 3.8%."
Không đợi Biên Học Đạo lên tiếng, Hồng Thành Phu nói tiếp: "Mọi người sở dĩ đánh giá cao kinh tế Đức là vì người Đức không chơi tài chính, không chơi bất động sản, không dựa dẫm vào du lịch. Tóm lại, những thứ hư ảo họ đều không đụng đến. Trụ cột thực sự của kinh tế họ là chế tạo, là sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm công nghiệp cao cấp. Thực ra không chỉ là hàng cao cấp, máy khoan Bosch, máy cày Lemken..."
Hồng Thành Phu nói đến đây, Biên Học Đạo ngắt lời: "Cái này tôi biết, người thân ở quê tôi từng nói, nông cụ trong nước thường dùng 8 năm là bỏ, còn nông cụ nhập khẩu của Đức dùng 15 năm vẫn không vấn đề gì, hơn nữa ốc vít rất ít khi lỏng, lại không hề bị rỉ sét."
Hồng Thành Phu khẽ gật đầu: "Đức - quốc gia coi trọng chế tạo - sở hữu hệ thống kinh tế lành mạnh nhất châu Âu và cả thế giới. Các doanh nghiệp chế tạo lớn, vừa và nhỏ của họ cực kỳ vững chắc, đủ để đảm bảo tỷ lệ việc làm trong nước không gặp vấn đề, từ đó đảm bảo một viễn cảnh kinh tế đầy lạc quan."
Dừng lại một chút, Hồng Thành Phu cảm thán: "Tôi nói nhiều như vậy, thực ra là muốn bày tỏ rằng tôi rất tán thành việc Hữu Đạo chuyển mình sang thực nghiệp khi tinh thần doanh nghiệp đang sung mãn nhất. Con đường này có thể không dễ đi, nhưng chỉ cần mở được lối đi, Hữu Đạo sẽ trở thành một tập đoàn khổng lồ thực thụ khiến người ta phải ngưỡng vọng."
Đặt bộ đồ ăn xuống, Biên Học Đạo tựa lưng vào ghế, hiếm khi để lộ vẻ thiếu tự tin, ngoảnh đầu nhìn bầu trời ngoài cửa sổ: "Thú thật, làm điện thoại, hiện giờ đầu óc tôi không được thông suốt cho lắm. Sự trỗi dậy của Apple đã là không thể cản phá, thị trường điện thoại toàn cầu sắp bước vào giai đoạn cận chiến thay triều đổi đại. Hữu Đạo không có tích lũy công nghệ liên quan, không có kênh phân phối. Dù có thu mua các doanh nghiệp điện thoại khác làm bàn đạp, nhưng phát triển OLED đâu phải chuyện một sớm một chiều. Tôi lo giai đoạn đầu chỉ đầu tư mà không có đầu ra, sẽ làm sụp đổ chuỗi vốn của tập đoàn."
Chuyện này...
"Khả năng tự tạo máu của công ty con sản xuất điện thoại quả thực là vấn đề không thể xem nhẹ." Hồng Thành Phu suy nghĩ, nhíu mày nói: "Nếu không giải quyết được điểm này, áp lực vốn của tập đoàn sẽ rất lớn. Nếu dựa vào huy động vốn để cưỡng ép triển khai thì ngắn hạn không sao, nhưng nếu trong hai năm không có khởi sắc về thành tích, báo cáo tài chính sẽ rất khó làm. Bởi vì chúng ta không giống Elon Musk, điểm bán hàng của Tesla là viễn cảnh năng lượng mới, trong ba năm năm, nhiệm vụ duy nhất của ông ta là đốt tiền, đốt tiền và đốt tiền... Ở giai đoạn này, lợi nhuận không phải vấn đề ông ta quan tâm, nhà đầu tư cũng không quan tâm. Nhưng chúng ta làm điện thoại là bước vào 'biển máu', phía nhà đầu tư cực kỳ nhạy cảm với báo cáo tài chính."
Hít một hơi thật sâu, Biên Học Đạo cầm chiếc khăn trước mặt lên: "Đợi về nước sẽ triệu tập mọi người cùng bàn bạc, xem có nghĩ ra cách nào không."
Đúng lúc này, một người đàn ông da đen trông khoảng hơn 30 tuổi cầm điện thoại đi ngang qua Biên Học Đạo và Hồng Thành Phu, vừa đi vừa nói gì đó bằng tiếng Anh.
Biên Học Đạo đang định đứng dậy, Hồng Thành Phu đột nhiên giơ tay nói: "Đợi chút đã."
Dừng bước, Biên Học Đạo nhìn Hồng Thành Phu hỏi: "Sao vậy?"
"Ngài cứ ngồi xuống, tôi đột nhiên nghĩ ra một ý tưởng." Nói xong, Hồng Thành Phu chậm rãi cầm ly nước, uống từng ngụm nhỏ hai ba lần, biểu cảm cho thấy ông đang rơi vào trạng thái suy nghĩ cấp tốc.
Khoảng một phút sau, Hồng Thành Phu ngẩng đầu, ánh mắt rực sáng nói: "Trước khi gặp Bùi Đồng ở Pháp, tôi vừa kết thúc chuyến du lịch châu Phi. Chuyến đó tôi ở lại châu Phi ba tháng, đi qua rất nhiều quốc gia, cũng quen biết không ít bạn bè. Năm ngoái, một người bạn châu Phi gửi cho tôi vài bức ảnh trong đám cưới con gái ông ấy."
Nhìn vào mắt Biên Học Đạo, Hồng Thành Phu nói: "Chắc ngài đang nghĩ tại sao ông ấy lại gửi ảnh cưới của con gái cho tôi."
Biên Học Đạo cười nói: "Ông đoán đúng rồi đấy."
Hồng Thành Phu thản nhiên giải thích: "Bởi vì con gái ông ấy gả cho một người Trung Quốc."
"Người Trung Quốc?"
"Đúng, trong thư viết, con rể ông ấy là nhân viên kinh doanh thường trú tại châu Phi của một công ty điện thoại Trung Quốc."
Nghe đến đây, Biên Học Đạo lờ mờ hiểu ra tại sao Hồng Thành Phu lại kể chuyện cũ này.
Quả nhiên...
Hồng Thành Phu nói tiếp: "Sau đó tôi tìm hiểu thử, quả thực có một công ty Trung Quốc đã tiến quân vào châu Phi để bán điện thoại. Công ty này tên là Truyền Âm, thành lập năm 2006. Công ty này định vị thị trường tại châu Phi, năm 2007 tung ra thương hiệu itel để thăm dò thị trường, phản hồi rất tốt."
Như được khai sáng!
Bảy chữ "định vị thị trường tại châu Phi" khiến đám mây mù hỗn độn trong đầu Biên Học Đạo tan biến ngay lập tức.
Thấy Biên Học Đạo đã ngộ ra, Hồng Thành Phu nghiêm nghị nói: "Tránh xa thị trường trong nước và châu Âu đang cạnh tranh gay gắt, tập trung đánh vào thị trường châu Phi ít người để mắt tới, đây là một tư duy cạnh tranh khác biệt cực kỳ thông minh."
"Đồng thời, do kinh tế châu Phi lạc hậu, nhu cầu về chức năng điện thoại của người dân ở đó chậm hơn so với châu Âu, Mỹ và châu Á khoảng 5 đến 7 năm. Nghĩa là, chúng ta hoàn toàn có thể sử dụng công nghệ sản xuất điện thoại đã phổ cập mà chúng ta mua được để tiến quân ngay vào châu Phi. Tận dụng thị trường rộng lớn của lục địa đen để rèn luyện đội ngũ kỹ thuật, nuôi dưỡng đội ngũ tiếp thị, tích lũy kinh nghiệm sản xuất, đồng thời hồi lưu vốn, dùng lợi nhuận từ thị trường cấp thấp để nuôi dưỡng đầu tư nghiên cứu sản phẩm cao cấp. Dù không thể hòa vốn, ít nhất cũng có thể chia sẻ áp lực tài chính."
"Quan trọng hơn là, tôi đã đến châu Phi ba lần, mỗi lần đến đó tôi đều thấy sự thay đổi. Tuy không phải là sự thay đổi chóng mặt như trong nước, nhưng nó thực sự đang biến chuyển. Và nói thật, tố chất của những người châu Phi được giáo dục không hề thấp, thậm chí còn cao hơn một bộ phận người trong nước. Vì vậy, châu Phi sẽ không mãi là lục địa bị lãng quên. Khi một doanh nghiệp, một thương hiệu sở hữu sự thống trị ngành tại một châu lục, sự chuyển hóa tài nguyên vô hình về sau sẽ vô cùng kinh ngạc."
Hồng Thành Phu nói xong, bàn ăn rơi vào tĩnh lặng.
Một lúc lâu sau, Biên Học Đạo trầm giọng nói: "Đọc vạn cuốn sách, đi vạn dặm đường, không phải 'biết' không bằng 'làm', mà là không làm thì cái biết không chân thực. Nếu chiến lược điện thoại của Hữu Đạo có thể thành công, ông là công thần số một."
Cảm ơn ý tưởng của bạn đọc [Gia Du Ngã Đỉnh Nhĩ], ý tưởng này tốt hơn hướng đi trước đó của tôi, nên tôi đã xóa bản thảo hôm qua để viết lại từ đầu.