Thách thức đặt ra vô cùng lớn, Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn đã tiến hành tìm hiểu toàn diện về đối thủ cạnh tranh lớn nhất – Khu phát triển Thanh Phố, Thượng Hải.
Khu phát triển Thanh Phố tại Thượng Hải cũng là một园区 kinh tế lâu đời, được thành lập từ những năm chín mươi và nhanh chóng phát triển thành một cơ sở công nghiệp quan trọng của Thượng Hải. Ngành nghề tại đây chủ yếu tập trung vào điện tử, cơ khí chính xác, linh kiện ô tô, dệt may, vật liệu mới và y dược. Xét trên một khía cạnh nào đó, điều này khá tương đồng với cơ cấu công nghiệp của Tống Châu. Tuy nhiên, Thanh Phố là một khu công nghiệp thuần túy, về quy mô và tiềm năng phát triển thì khó lòng so sánh được với Tân khu Lễ Trạch. Thế nhưng, trình độ phát triển kinh tế hiện tại của Thượng Hải lại là điều mà Xương Giang không thể sánh bằng, vì vậy mỗi bên đều có những ưu thế riêng.
Ưu thế về vị trí địa lý có lẽ chính là sức cạnh tranh lớn nhất của Khu công nghiệp Thanh Phố hiện nay, khi nằm ngay trung tâm Thượng Hải, có thể bức xạ ra toàn bộ khu vực Trường Giang Tam Giác Châu.
Sức cạnh tranh lớn nhất của Tân khu Lễ Trạch lại nằm ở môi trường tự nhiên cực kỳ ưu việt của Khu phát triển kinh tế Tây Phong Sơn. Đối với những doanh nghiệp internet, sở hữu một môi trường tự nhiên tuyệt vời chắc chắn là một điểm thu hút lớn. Đồng thời, Tân khu Lễ Trạch cần tập trung làm nổi bật ưu thế công nghiệp của Tống Châu và Xương Châu, khiến phía Tencent nhận thức được tiềm năng kinh tế trong tương lai của Xương Giang, qua đó tăng cường sức thuyết phục.
Chỉ là công tác trước đó rõ ràng chưa tính toán đến nhiều yếu tố như vậy, nên giờ đây buộc phải bắt đầu bù đắp, dẫn đến cảnh tay chân luống cuống. Phải mất gần một tuần mới có thể khớp nối quy hoạch khu công nghiệp thông minh mới với quy hoạch Tân khu Lễ Trạch ban đầu. Lúc này, Tề Bối Bối ở Thâm Quyến đang ngồi đứng không yên.
Sau khi nhận được thời gian chính xác Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn đến Thâm Quyến, Tề Bối Bối mới tạm thời thở phào nhẹ nhõm.
Phía Tencent đã ngày càng thờ ơ với thiện chí của phía Xương Giang, trong khi các điều kiện mà Thanh Phố, Thượng Hải đưa ra lại ngày càng được Tencent chấp nhận. Tề Bối Bối phán đoán rằng, nếu phía Xương Giang không nhanh chóng có biện pháp và hành động, ước chừng chỉ trong vòng một tháng, Tencent sẽ đưa ra quyết định về địa điểm chọn lựa cho trung tâm điện toán đám mây Hoa Đông và cơ sở thương mại điện tử của họ. Nếu không có gì bất ngờ, dự án sẽ được đặt tại Khu công nghiệp Thanh Phố, Thượng Hải.
Trong một tuần này, Tề Bối Bối gần như ngày nào cũng đến trụ sở Tencent. Mọi mối quan hệ có thể tận dụng cô đều đã dùng hết, bao gồm cả người bạn học của Tỉnh trưởng Lục đang công tác tại Ủy ban Cải cách và Phát triển Nam Việt, cô cũng đã hai lần đến tận nhà nhờ cậy ông giúp liên hệ lại với lãnh đạo cấp cao của Tencent. Ngay cả Hoàng Thiệu Thành cũng phải thán phục sự kiên trì của Tề Bối Bối. Những người liên quan cần gặp cô đều đã gặp, những gì cần giới thiệu cô đều đã giới thiệu. Cô cảm thấy mình đã làm đến mức tận cùng, nếu phải làm thêm nữa, cô cũng không biết mình còn có thể làm gì.
Cuối cùng cũng đợi được tin tức từ phía Xương Giang: Tỉnh trưởng Lục và Tỉnh trưởng Mao sẽ cùng tới, mang theo phương án quy hoạch Tân khu Lễ Trạch mới và phương án xây dựng khu công nghiệp thông minh. Rõ ràng là họ muốn dốc sức giành giật miếng mồi ngon. Điều này khiến Tề Bối Bối không khỏi nhiệt huyết sục sôi, như thể được trở lại thời kỳ cô tung hoành tại Khu phát triển kinh tế Tống Châu năm nào. Chuyến đi này do đích thân Lục Vi Dân dẫn đầu, vậy thì tuyệt đối không thể thất bại. Cô có một niềm tin mù quáng và tuyệt đối vào Lục Vi Dân, bởi vì kể từ khi quen biết ông, Lục Vi Dân chưa bao giờ khiến người khác phải thất vọng.
Trước khi lên máy bay, Lục Vi Dân cuối cùng cũng nhận được một tin tốt. Mao Hữu Sơn gọi điện thông báo kết quả tiếp xúc với phía Kinh Đông.
Phía Kinh Đông quả thực có ý định xây dựng các trung tâm điện toán đám mây tại Hoa Bắc và Hoa Đông, nhưng ý tưởng này vẫn đang ở giai đoạn sơ khai, hoặc chỉ mới nằm trên giấy. Theo lời Mao Hữu Sơn, phía Kinh Đông chỉ mới chốt ý tưởng này chứ chưa có phương án thực thi cụ thể. Đối với việc phía Xương Giang chủ động tìm đến mời gọi đầu tư, lại còn là một Trợ lý Tỉnh trưởng, phía Kinh Đông vừa ngạc nhiên vừa cảm động trước thành ý của Xương Giang, nên cuộc trò chuyện với Mao Hữu Sơn diễn ra khá hòa nhã. Phía Kinh Đông thậm chí còn bày tỏ sẽ cân nhắc đến Xương Giang khảo sát trong thời gian sớm nhất, và sẽ liệt Xương Giang vào đối tượng ưu tiên hàng đầu cho trung tâm điện toán đám mây Hoa Đông.
Lục Vi Dân vẫn còn chút ấn tượng về ngành điện toán đám mây của Kinh Đông. Ở kiếp trước, Kinh Đông từng đề xuất hai trung tâm điện toán đám mây lớn ở phía Nam và phía Bắc. Trung tâm phía Bắc hình như đặt tại một nơi nào đó ở Nội Mông, còn trung tâm phía Nam đặt tại Túc Thiên, tỉnh Tô. Bây giờ Xương Giang đi trước một bước tiếp cận, không biết có làm thay đổi lịch sử hay không?
Lịch sử mình thay đổi đã quá nhiều rồi, thêm một cái nữa cũng chẳng sao. Lục Vi Dân tự giễu cợt, có thể góp một phần công sức cho sự phát triển của Xương Giang, thay đổi thế nào cũng chẳng quan trọng.
Vài giờ sau, Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn gặp nhau tại Thâm Quyến, sau đó cùng các đồng chí ở Văn phòng đại diện Xương Giang tại Thâm Quyến và đoàn của Tề Bối Bối rời khỏi sân bay.
Vì chuyến đi Thâm Quyến lần này Lục Vi Dân không công bố ra bên ngoài, chỉ tiếp xúc với phía Tencent, thậm chí không thông báo cho chính quyền thành phố Thâm Quyến, nên Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn có thể thuận tiện nghỉ ngơi và thảo luận phương án hội đàm với Tencent vào ngày mai.
Văn phòng đại diện Xương Giang tại Thâm Quyến cũng đã liên hệ trước với phía Tencent. Khi đó, các lãnh đạo cấp cao của Tencent có mặt tại trụ sở sẽ tham gia buổi tọa đàm với Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn.
Sau khi đến Thâm Quyến, Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn không hề nghỉ ngơi. Buổi tọa đàm ngày mai là trận chiến then chốt, về cơ bản có thể quyết định liệu Tencent có tiếp tục tiếp xúc với phía Xương Giang hay không. Nói cách khác, ngày mai có thể xác định liệu phía Tencent đã chốt việc đặt cơ sở tại Thượng Hải hay chưa. Nếu chưa, điều đó có nghĩa là Xương Giang vẫn còn cơ hội, cũng có nghĩa là phía Tencent chưa hài lòng nhất với Thượng Hải, và Xương Giang vẫn có thể nỗ lực thêm.
Trong phòng họp nhỏ của khách sạn, Lục Vi Dân triệu tập Mao Hữu Sơn, Viên Bỉnh Thành, Tề Bối Bối và những người khác để nghiên cứu thảo luận về buổi tọa đàm ngày mai với phía Tencent. Tề Bối Bối cũng trình bày những thông tin tình báo mà cô thu thập được trong thời gian tiếp xúc với phía Tencent vừa qua.
"Tiểu Tề, cô đánh giá xem, phía Tencent đã xác định Thượng Hải là mục tiêu của họ chưa?" Mao Hữu Sơn sau khi nghe xong phần trình bày của Tề Bối Bối cũng cảm thấy khá nan giải, không nhịn được hỏi.
"Thưa Tỉnh trưởng Mao, việc này không dễ phán đoán, bởi vì tầng lớp mà tôi có thể tiếp xúc còn tương đối thấp. Như lãnh đạo cấp cao của Tencent, ngoại trừ ngày đầu tiên đến bái kiến gặp được một người, những ngày sau đó tôi chỉ có thể gặp được các nhân viên quản lý tầm trung của họ. Mặc dù tiếp xúc khá nhiều nhưng rất khó để có được những thứ có giá trị, bởi vì những quyết định loại này, các nhân viên quản lý tầm trung không thể can thiệp được." Tề Bối Bối nói rất thẳng thắn, "Tuy nhiên, tôi cảm thấy khi tôi giới thiệu cho họ những hình ảnh thực tế và quy hoạch của Khu phát triển Tây Phong Sơn, họ vẫn khá quan tâm. Đặc biệt là khi biết Khu phát triển Tây Phong Sơn nằm rất gần trung tâm thành phố Xương Châu, lại là thắng cảnh sơn thủy nổi tiếng gần Xương Châu, cộng thêm hàng loạt khu dân cư cao cấp và hơn một nửa sân golf tập trung tại khu vực này, nên tôi cảm thấy họ vẫn rất công nhận chất lượng môi trường của khu vực này..."
Về vấn đề này, Tề Bối Bối không dám phóng đại, chỉ có thể giới thiệu dựa trên cảm nhận phán đoán của mình hết mức có thể, tránh gây ra phán đoán sai lầm cho các lãnh đạo. Nếu thực sự vì vậy mà xảy ra chuyện, cô có chết cũng không đền tội nổi.
"Sự công nhận của nhân viên quản lý tầm trung đối với địa điểm mục tiêu cũng có thể ảnh hưởng đến thái độ của cấp cao, nhưng đó không phải là yếu tố chính. Môi trường tốt chỉ là một mặt, tôi nghĩ trọng tâm vẫn nên là dẫn dắt từ tổng lượng kinh tế của Tống Châu và Xương Châu cũng như định vị của Tân khu Lễ Trạch. Hãy để phía Tencent hiểu rằng định vị tương lai của Tân khu Lễ Trạch chính là phục vụ cho hai trung tâm kinh tế lớn này của Xương Giang, đồng thời cũng là sợi dây liên kết hành lang kinh tế Xương - Tống, là nút thắt thông suốt đầu rồng, bụng rồng và đuôi rồng của hành lang kinh tế Trường Giang. Cần làm nổi bật tầm quan trọng và tính không thể thay thế của Tân khu Lễ Trạch từ góc độ này..." Viên Bỉnh Thành rõ ràng là rất thạo các kiểu đàm phán này, nắm bắt tâm lý doanh nghiệp rất tốt, "Tencent là doanh nghiệp, tôn chỉ của doanh nghiệp là phát triển và kiếm tiền. Thanh Phố, Thượng Hải quả thực có ưu thế, nhưng ưu thế có hạn. Hiện tại chúng ta trông có vẻ không rõ ưu thế, nhưng tiềm năng và sức bật của chúng ta rất lớn. GDP của Tống Châu năm nay chắc chắn vượt 700 tỷ, Xương Châu cũng có thể tiệm cận 250 tỷ, nghĩa là tổng lượng kinh tế của hai nơi này đã gần 1.000 tỷ. Đây còn chưa tính đến các địa thị lân cận trong tỉnh như Côn Hồ, Tây Lương, Thanh Khê. Nếu cộng thêm vào, thì vượt 1.200 tỷ cũng không thành vấn đề. Vì vậy, xây dựng trung tâm điện toán đám mây tại Tân khu Lễ Trạch có thể bức xạ và phục vụ khu vực có GDP lên tới hơn 1.000 tỷ xung quanh. So với mức độ coi trọng của chúng ta dành cho trung tâm điện toán đám mây Hoa Đông này của Tencent, tôi tin rằng Tencent có thể cảm nhận được."
Lục Vi Dân khẽ gật đầu, Viên Bỉnh Thành nhìn nhận vấn đề rất sắc sảo. Làm công tác thư ký trưởng lâu năm, ông đã nghiên cứu rất kỹ tâm tư của doanh nghiệp. Nhưng doanh nghiệp internet vẫn có chút khác biệt so với các doanh nghiệp truyền thống khác, họ coi trọng thị trường hơn là chính quyền.
"Tiểu Tề, cô còn gì muốn nói không?"
"Thưa Tỉnh trưởng, tôi nghĩ chúng ta còn có thể tận dụng cơ sở thương mại điện tử của Tencent. Trong khu trung tâm thương mại của Tân khu Lễ Trạch có đề cập đặc biệt đến việc xây dựng một khu hậu cần quy mô lớn phụ trợ cho trung tâm thương mại. Hiện tại xu thế phát triển thương mại điện tử rất mạnh, kéo theo ngành hậu cần phát triển vô cùng nhanh chóng. Việc Tencent chọn địa điểm không chỉ bao gồm trung tâm điện toán đám mây mà còn cả cơ sở thương mại điện tử. Nếu chúng ta có thể kết hợp cả cơ sở thương mại điện tử và trung tâm điện toán đám mây để cung cấp một phương án bố trí địa điểm hợp lý, tôi nghĩ có thể sẽ tác động đến phía Tencent." Tề Bối Bối bày ra những suy nghĩ của mình trong hai ngày qua.
