Thời đại công nghiệp tinh tế.
Nhìn sắc mặt phấn khích của mọi người, lại lắng nghe những tràng pháo tay vang dội như thủy triều, Lâm Dã không khỏi cảm thấy đắc ý, trong lòng dâng lên một cảm giác thành tựu khó tả.
Những lời khen tặng hay tiếng vỗ tay của người bình thường, anh sớm đã chẳng còn bận tâm. Nhưng khi được những vị đại lão, những ông chủ lớn này tán thưởng, cảm giác hoàn toàn khác biệt.
Khoảng vài phút sau, tiếng vỗ tay trong phòng họp mới dần dần lắng xuống.
"Đương nhiên, Galaxy Technology chúng tôi không phải là tổ chức từ thiện. Chúng ta là doanh nghiệp, mà đã là doanh nghiệp thì mục tiêu hàng đầu chính là lợi nhuận."
Lâm Dã mỉm cười, bắt đầu chậm rãi trình bày về phương thức hợp tác của phía Galaxy Technology.
Mọi người vừa nghe đến đó, lập tức tập trung tinh thần. Đây mới là phần quan trọng nhất, ai nấy đều rất muốn xem liệu Galaxy Technology có đưa ra những điều khoản khắt khe hay không.
Dẫu sao khi nắm giữ công nghệ cảm ứng sinh học vượt trội, mọi người đều như cá nằm trên thớt, Galaxy Technology hoàn toàn có thể tùy ý ép giá, mà họ thậm chí còn phải vui vẻ chấp nhận.
Bởi đôi khi, việc bị "ép giá" cũng là một sự may mắn. Những người nước ngoài ở phòng họp bên cạnh muốn được Galaxy Technology "ép giá" còn chẳng có cơ hội, đó là thực tế phũ phàng.
Giống như việc vô số người thường tỏ ra bài xích với "phú nhị đại" hay "quan nhị đại", nhưng thực chất ai cũng mong muốn bản thân được là một trong số đó. Định luật "thật thơm" (thấy lợi ích là thay đổi thái độ) hiện hữu ở khắp mọi nơi.
Tuy nhiên, Galaxy Technology thực sự ủng hộ sự phát triển của các doanh nghiệp nội địa, cho nên dù nắm trong tay quyền chủ động, họ cũng không hề tham lam quá mức.
"...Galaxy Technology chúng tôi sẵn sàng ưu tiên cung ứng cho các doanh nghiệp, đồng thời trong các lĩnh vực liên quan, chúng tôi nguyện ý cung cấp các dịch vụ kỹ thuật hỗ trợ."
"Về phần chi phí, các vị chỉ cần trích lại 5% lợi nhuận, tôi nghĩ điều kiện này không hề quá đáng."
Nghe Lâm Dã nói vậy, mọi người lập tức bật cười và gật đầu tán thành. Mức chiết khấu 5% lợi nhuận thực sự rất hợp lý. Dù đây là tính trên lợi nhuận chứ không phải doanh thu, nhưng với con số 5% ít ỏi, ai nấy đều vô cùng sẵn lòng chấp nhận.
Hãy nhìn vào hệ sinh thái của tập đoàn Apple, tất cả các giao dịch hàng hóa bên trong đó đều phải trích lại tới 30% lợi nhuận cho Apple. Thực tế, lợi nhuận từ việc bán phần cứng của Apple còn không cao bằng khoản phí hoa hồng từ cửa hàng ứng dụng, đó chính là ưu thế của nền tảng.
Apple xây dựng nền tảng, dựa vào lượng người dùng khổng lồ, nếu bạn muốn kiếm tiền từ đó, bạn buộc phải chia sẻ một phần lợi nhuận kếch xù cho họ.
Mức chiết khấu của Apple thực sự gây kinh ngạc, 30% lợi nhuận, chỉ nghĩ thôi đã thấy đáng sợ. Đây cũng là lý do tại sao giá trị vốn hóa của Apple lại cao đến vậy, bởi mô hình này thực sự quá lợi hại, không thể không khâm phục.
So với sự tham lam của Apple, mức 5% của Galaxy Technology quả thực rất có tâm, gần như chỉ mang tính chất tượng trưng.
"Điều kiện hợp tác là như vậy, các vị muốn hợp tác có thể ký kết văn bản thỏa thuận với công ty chúng tôi ngay bây giờ."
Quan sát sắc mặt của mọi người, Lâm Dã biết chắc họ đã rất hài lòng. 5% thì đáng là bao, trong khi với mức 30% của Apple, không biết bao nhiêu doanh nghiệp vẫn chen chúc muốn đặt chân vào cửa hàng ứng dụng của họ.
Không còn cách nào khác, tiền rất khó kiếm. Không phải doanh nghiệp nào cũng nắm giữ công nghệ tiên tiến như Galaxy Technology để có thể hái ra tiền một cách dễ dàng.
Đa số các doanh nghiệp đều phải tính toán chi li, nắm bắt từng cơ hội, từng đơn hàng, từng khách hàng mới có thể duy trì sự tồn tại và phát triển.
Khi Lâm Dã vừa dứt lời, cả phòng họp bắt đầu trở nên náo nhiệt. Những vị đại lão đến đây vốn dĩ đã có ý định hợp tác với Galaxy Technology.
Hiện tại điều kiện lại ưu đãi đến thế, còn lý do gì để không nắm lấy cơ hội này?
Ở phòng họp bên cạnh, Dương Trình Hạo đang tiếp đón các khách hàng nước ngoài.
"Thưa các vị, rất nhiều người ở đây chắc chắn đến vì quyền đại lý của 'Ý Niệm Cơ'. Công ty chúng tôi chia toàn cầu thành 8 khu vực đại lý lớn: Bắc Mỹ, Nam Mỹ, Châu Á - Thái Bình Dương, Châu Phi, Châu Âu, Ả Rập, Nam Á và Úc Châu."
"Các khu vực đại lý bao gồm những quốc gia và vùng lãnh thổ cụ thể nào, xin mời mọi người nhìn lên bản đồ."
Dương Trình Hạo hướng về phía bản đồ thế giới trên màn hình chiếu, bắt đầu thuyết trình về việc phân phối quyền đại lý toàn cầu cho Ý Niệm Cơ.
Số lượng người đến quá đông, hơn nữa công ty cũng không có thời gian để đàm phán với từng quốc gia hay khu vực riêng lẻ, vì vậy họ quyết định thiết lập 8 khu vực đại lý lớn trên phạm vi toàn cầu.
Các đại diện nước ngoài trong phòng họp nhìn vào bản đồ thế giới trên màn hình, nhiều người có tiềm lực tài chính đương nhiên tỏ ra vui mừng và gật đầu tán thưởng. Khu vực đại lý càng lớn thì phí đại lý chắc chắn càng cao, những đại lý không đủ thực lực đương nhiên sẽ không thể cạnh tranh lại họ.
Một khi nắm giữ được quyền đại lý cho một khu vực lớn, chẳng hạn như Bắc Mỹ hay Châu Âu, thì lợi nhuận thu về chắc chắn sẽ cực kỳ khổng lồ. Tất nhiên, điều này cũng đồng nghĩa với việc cuộc cạnh tranh giành quyền đại lý sẽ diễn ra vô cùng gay gắt.
Đối với những đơn vị có thực lực hạn chế, vẻ mặt họ bắt đầu lộ rõ sự khó xử. Vốn dĩ họ cứ ngỡ Galaxy Technology sẽ phân chia quyền đại lý theo từng quốc gia hoặc khu vực nhỏ, như vậy thì việc giành được quyền đại lý tại chính quốc gia mình chắc chắn sẽ không thành vấn đề.
Hiện tại, toàn cầu chỉ có 8 khu vực đại lý lớn, tình trạng "người đông thịt ít" khiến quyền đại lý của Galaxy Technology trở nên cực kỳ khó giành lấy. Nếu không thành công, họ buộc phải trở thành đại lý cấp hai và chấp nhận bị cắt xén lợi nhuận.
"Vì số lượng đối tác muốn giành quyền đại lý quá đông, sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, công ty chúng tôi đã quyết định áp dụng phương thức đấu thầu."
"Tất cả những đối tác muốn giành quyền đại lý có thể dùng giấy bút ghi lại khu vực mình mong muốn cùng mức phí đại lý sẵn sàng chi trả. Cuối cùng, ai trả giá cao hơn người đó thắng, tôi nghĩ cách này rất công bằng."
Dương Trình Hạo nhìn quanh phòng họp, mỉm cười nói tiếp.
Nghe Dương Trình Hạo nói vậy, các đại diện nước ngoài đều nhíu mày. Ánh mắt họ đổ dồn về tấm bản đồ trên màn hình phía sau lưng anh. 8 khu vực đại lý lớn, trong đó Bắc Mỹ, Châu Âu và khu vực Châu Á - Thái Bình Dương là những "miếng bánh" béo bở nhất, sự cạnh tranh chắc chắn sẽ khốc liệt nhất.
Vấn đề mấu chốt lúc này là không ai biết đối phương sẽ đưa ra mức giá bao nhiêu. Làm sao để giành được quyền đại lý với chi phí tối ưu nhất chính là một bài toán kỹ thuật đầy tính toán.
Tuy nhiên, điều này không làm khó được các đại diện nước ngoài. Mỗi người đều có một đội ngũ hùng hậu phía sau. Chỉ cần một cuộc điện thoại hoặc một tin nhắn gửi về tổng công ty, đội ngũ chuyên gia sẽ nhanh chóng tính toán ra mức giá phù hợp nhất để cấp trên quyết định.
"Ông Dương, chuyện quyền đại lý chúng ta có thể từ từ thảo luận. Không biết ông có thể trao đổi về các phương diện hợp tác khác được không?"
Trong phòng họp, có không ít người thực chất không chỉ nhắm đến quyền đại lý. Giống như Yamada Kogawa từ Tập đoàn Công nghiệp nặng Senki, ông ta không đến đây vì quyền đại lý mà giống như các ông lớn trong nước, ông ta đã nhìn thấy kỷ nguyên công nghệ thần kinh sắp sửa ập đến.
Họ tìm đến Galaxy Technology với hy vọng có thể đạt được thỏa thuận hợp tác trong các lĩnh vực liên quan, bởi lẽ công nghệ thần kinh này chắc chắn sẽ thay đổi mọi mặt của nhân loại trong tương lai.
Tiếp cận lĩnh vực này sớm hơn đồng nghĩa với việc nắm giữ ưu thế.
"Ồ? Hợp tác về phương diện khác sao?"
"Không biết đó là phương diện nào?"
Dương Trình Hạo cười hỏi ngược lại.
"Tập đoàn Công nghiệp nặng Senki của chúng tôi hy vọng có thể cùng Galaxy Technology hợp tác, mở rộng ứng dụng của công nghệ thần kinh trong lĩnh vực chế tạo máy móc hạng nặng. Mong ông xem xét!"
Yamada Kogawa nói một cách vô cùng cung kính. Khi cần cầu cạnh, người Nhật luôn tỏ ra rất lễ phép; ông ta cúi người sâu trước Dương Trình Hạo, trông vô cùng chân thành.
Thế nhưng, những ai hiểu rõ bản tính của người Nhật đều biết, khi họ cầu cạnh bạn thì chân thành bao nhiêu, thì khi họ "ăn" bạn, họ sẽ tàn nhẫn bấy nhiêu. Vào thế kỷ trước, khi quốc gia chúng ta vừa bắt đầu cải cách mở cửa, nhiều doanh nghiệp mua máy móc từ Nhật Bản đã bị họ tìm mọi cách để chèn ép. Một con ốc vít hay một đoạn ống thép hỏng cũng bắt buộc phải dùng hàng chính hãng của họ, mỗi lần thay thế đều tốn vài ngàn, thậm chí cả chục ngàn đô la Mỹ.
Có thể một cỗ máy bán cho bạn với giá 100 ngàn đô, nhưng các loại thiết bị phụ trợ, đào tạo, bảo trì đi kèm sau đó có thể khiến bạn mất trắng cả triệu đô. Đó chính là cách làm của người Nhật.
Đối với chính mình thì tàn nhẫn, đối với đối thủ thì còn ác liệt hơn.
"Xin lỗi, hiện tại công ty chúng tôi chưa có kế hoạch hợp tác về phương diện này. Vì vậy, lần này chúng ta chỉ thảo luận về quyền đại lý hải ngoại."
Dương Trình Hạo vẫn còn khá trẻ, được Yamada Kogawa cúi chào như vậy, trong lòng không khỏi có chút dao động. Tuy nhiên, sau khi suy nghĩ, anh vẫn quyết đoán từ chối.
Trước khi lên đường đến dự án Mặt Trăng, ông chủ Tần Nghị đã dặn dò rõ ràng: hiện tại phía hải ngoại chỉ đàm phán về quyền đại lý, còn các hợp tác khác chỉ tiến hành với các doanh nghiệp trong nước để ưu tiên phát triển nội lực quốc gia.
Lời của ông chủ, anh đương nhiên không dám làm trái, chỉ có thể từ chối.
"Ông Dương, quý công ty có điều kiện gì cứ việc đưa ra, chúng ta có thể thương lượng. Chúng tôi thực sự rất có thành ý."
Steven từ phía Mỹ cũng lên tiếng. Trước khi đến đây, ai cũng đã chuẩn bị tâm lý rằng Galaxy Technology sẽ "hét giá trên trời" và bị họ chèn ép một phen. Không ngờ rằng, Galaxy Technology lại không hề đụng đến miếng mồi ngon dâng tận miệng, thậm chí không có ý định hợp tác. Điều này khiến mọi người lập tức trở nên lo lắng. Nếu Galaxy Technology không muốn hợp tác, đồng nghĩa với việc họ sẽ bị gạt ra khỏi kỷ nguyên công nghệ thần kinh sắp tới. Đây mới chính là điều khiến họ thực sự cảm thấy sợ hãi.
Khi tất cả mọi người đều đang bàn luận về công nghệ điều khiển bằng ý niệm, nếu bạn vẫn chỉ sử dụng khoa học kỹ thuật truyền thống thì chắc chắn sẽ bị đào thải. Trước bánh xe khổng lồ của thời đại, điều duy nhất có thể làm là thích ứng chứ không phải phản kháng.
Mặt khác, trong số đó cũng có những kẻ mang ý đồ xấu, muốn thông qua việc hợp tác với Galaxy Technology để đánh cắp công nghệ cảm biến sinh học. Bởi lẽ, ngay khi thiết bị điều khiển bằng ý niệm vừa xuất hiện, rất nhiều bên đã tiến hành nghiên cứu, nhưng mọi thứ khác đều dễ giải quyết, chỉ riêng những thành phần liên quan đến công nghệ cảm biến sinh học là không thể nào giải mã được trong một sớm một chiều.
Hiện tại, Galaxy Technology thậm chí còn không có ý định hợp tác, nên những toan tính dùng danh nghĩa hợp tác để đánh cắp kỹ thuật đương nhiên đều đã thất bại.