"5,5 tỷ USD?"
Nghe Tần Nghị báo giá, phái đoàn Ba Tư ai nấy đều kinh ngạc đến mức ngây người, cằm suýt chút nữa rơi xuống đất. Dù trong lòng đã sớm chuẩn bị tâm lý rằng một khí tài tiên tiến như vậy chắc chắn không hề rẻ, và họ cũng đã sẵn sàng tinh thần để bị "chặt chém" một vố, nhưng khi nghe con số thực tế, họ vẫn không khỏi chấn động. Mức giá này quả thực quá đắt đỏ!
"Cái giá này thật sự quá đắt."
Sa Phổ Nhĩ không kìm được mà liên tục lắc đầu. Với mức giá cao ngất ngưỡng này, ngay cả quốc gia giàu có nhất thế giới như "Đại bàng đầu bạc" cũng khó lòng mua được số lượng lớn. Ba Tư tuy có trữ lượng dầu mỏ dồi dào, nhưng so với các "đại gia" vùng Trung Đông thì vẫn còn khoảng cách, chưa kể Ba Tư đất rộng người đông, các khoản chi tiêu khác cũng rất lớn.
Phải biết rằng, ngay cả "Đế quốc không bao giờ lặn" (Anh), ngân sách quốc phòng hàng năm hiện tại cũng chỉ khoảng hơn 50 tỷ USD, miễn cưỡng mới đủ mua được 10 chiếc chiến cơ phản trọng lực Bạch Vân. Ngân sách quốc phòng của Ba Tư còn thấp hơn nhiều. Dù hiện tại đang là thời kỳ đặc biệt, có thể dùng dầu mỏ để đổi lấy chiến cơ, hoặc nhân cơ hội này nâng giá dầu, nhưng tính toán thế nào đi nữa, với mức giá cao chót vót này, họ cũng không thể mua nổi bao nhiêu chiếc.
"Ông Tần, giá này quá đắt, thật sự quá đắt."
Karl Lao cũng lắc đầu theo, con số này đã vượt xa giới hạn ngân sách của họ.
"Tôi thừa nhận mức giá này quả thực rất đắt."
Tần Nghị mỉm cười, thẳng thắn thừa nhận một cách dứt khoát, khiến phía Ba Tư có chút bất ngờ.
"Nhưng nó hoàn toàn 'đáng đồng tiền bát gạo'."
Đổi giọng, Tần Nghị bắt đầu dẫn dắt câu chuyện: "Hiện nay, mẫu máy bay đắt đỏ nhất toàn cầu là máy bay ném bom tàng hình B-2 của Đại bàng đầu bạc. Nếu tính cả chi phí nghiên cứu và phát triển, giá thành một chiếc rơi vào khoảng 2,1 đến 2,4 tỷ USD."
"Tất nhiên, đó là giá nội bộ của họ. Loại máy bay ném bom này họ không hề xuất khẩu. Nếu giả sử họ bán, ông nghĩ Đại bàng đầu bạc sẽ hét giá bao nhiêu? Tôi tin rằng dù ông có 5 tỷ USD trong tay, ông cũng không thể nào mua được mẫu máy bay này."
Những lời Tần Nghị nói khiến những người có mặt tại đó đều gật đầu tán thành, bởi đó là sự thật. Có những thứ không phải cứ có tiền là mua được, đặc biệt là trong quan hệ giữa các quốc gia. Khi liên quan đến vũ khí chiến lược, tiền bạc đôi khi không còn là vấn đề chính.
"Hãy cùng so sánh máy bay ném bom tàng hình B-2 với chiến cơ phản trọng lực Bạch Vân của chúng tôi."
Theo lời Tần Nghị, màn hình lớn trong phòng họp hiển thị hình ảnh so sánh giữa chiến cơ Bạch Vân và B-2, kèm theo hàng loạt thông số kỹ thuật.
"Tuy Bạch Vân là chiến cơ, nhưng nhờ tải trọng siêu cấp, nó hoàn toàn có thể đảm nhiệm vai trò máy bay ném bom, hiệu suất không hề thua kém B-2."
"Tất nhiên, chiến cơ của chúng tôi không có tính năng tàng hình, bởi vì nó không cần thiết. Với tốc độ bay bằng đạt 3 Mach, tốc độ tối đa 5 Mach, cùng khả năng bay ở độ cao 50.000 mét, việc tàng hình hay không đã không còn ý nghĩa."
"Nó có thể dùng làm chiến cơ, cũng có thể dùng làm máy bay ném bom. Thứ ông mua không chỉ là một chiếc chiến cơ, mà còn là một máy bay ném bom thực thụ."
"Tiếp theo là bán kính tác chiến. Tốc độ nhanh và khả năng duy trì bay liên tục giúp nó sở hữu năng lực tác chiến toàn cầu. Điều này đồng nghĩa với việc từ nay về sau, không ai có thể uy hiếp các ông, bởi các ông có thể trực tiếp mang bom đến tận cửa nhà họ."
Tần Nghị vừa nói vừa quan sát biểu cảm của hai người đối diện. Anh dễ dàng nhận thấy khi nhắc đến điều này, gương mặt họ lộ rõ vẻ động tâm. Rõ ràng, đây chính là điểm chạm vào tâm tư của họ.
Tại "thùng thuốc súng" Trung Đông, người Ba Tư thường xuyên bị chèn ép mà không có cách nào đáp trả hiệu quả. Đặc biệt là khi đối mặt với Đại bàng đầu bạc, họ luôn cảm thấy bất lực. Nếu có thể trực tiếp uy hiếp đến tận hang ổ của đối phương, cục diện sẽ hoàn toàn thay đổi. Trước đây là bị đánh không thể phản kháng, hoặc phản kháng cũng không gây chút tổn hại nào, nay nếu sở hữu chiến cơ này, chỉ cần nghĩ đến thôi cũng đủ khiến người ta kích động.
"Cho nên khi mua sắm khí tài, không thể chỉ nhìn vào giá cả rồi kết luận nó đắt."
"Chúng ta phải nhìn vào giá trị. Những thứ thực sự giá trị thì giá thành luôn rất cao, vì nó mang lại lợi ích tương xứng. Chiến cơ phản trọng lực Bạch Vân tuy đắt, nhưng cực kỳ đáng giá. Mua vài chiếc đặt trong nhà, sau này ai dám đụng đến các ông cũng phải cân nhắc cho kỹ."
Tần Nghị nói xong liền mỉm cười nhìn Sa Phổ Nhĩ và Karl Lao. Đến nước này, nói thêm cũng không còn ý nghĩa, mua hay không là quyết định của họ.
"Ông Tần, chúng tôi rất tán đồng với những gì ông nói, nhưng cái giá này... thực sự quá cao, liệu có thể giảm bớt được không?"
Karl Lao suy nghĩ hồi lâu, gật đầu tỏ ý đồng tình với Tần Nghị.
Hắn cũng hiểu rõ, nếu phía Cự Long không phải rơi vào đường cùng, thì dù có bỏ ra một trăm hay hai trăm triệu đô la cũng đừng hòng mua được loại thiết bị tiên tiến đến thế. Có những món hàng thuộc dạng phi thương phẩm, không phải cứ có tiền là mua được.
Hiện tại cũng là tình thế bắt buộc, nếu không thì phía Cự Long thực sự không thiếu mấy chục tỷ đô la này, cái họ thiếu chính là dầu mỏ. Với tư cách là nền kinh tế có tổng sản lượng đứng đầu, Cự Long hiện tại căn bản không thiếu tiền.
"Khụ khụ."
"Tần Nghị à, Ba Tư từ xưa đến nay vẫn luôn là bạn tốt của chúng ta, hiện tại họ lại đang 'đưa than sưởi ấm trong ngày tuyết rơi', giá cả này liệu có thể ưu đãi hơn một chút không?"
Lúc này, Lý Quân cũng lên tiếng. Ông và Triệu Quốc Lương vốn dĩ đến đây để đóng vai "người hòa giải", giờ chính là lúc họ xuất hiện.
"Giá cả tất nhiên vẫn có thể thương lượng thêm, mấu chốt là xem các vị muốn mua bao nhiêu chiếc. Mua nhiều, tôi có thể chiết khấu sâu hơn; còn mua ít thì cũng không thể giảm quá nhiều được." Tần Nghị lộ vẻ khó xử, suy nghĩ một lát rồi nói.
"Tần tiên sinh, chúng tôi có lẽ sẽ không mua quá nhiều, dù sao giá cả cũng đã bày ra đó rồi, nên rất mong ngài đưa ra cái giá thực tế nhất." Saphir nói thẳng.
Việc mua sắm chắc chắn sẽ diễn ra, bởi những trang bị đỉnh cao thế này, nếu không phải trong giai đoạn đặc thù, thì dù có tiền cũng không tài nào mua nổi.
Năm đó, những "đại gia dầu mỏ" vùng Trung Đông có thể mua được tên lửa đạn đạo, hoàn toàn là nhờ vận may. Khi ấy, phía Thỏ đang cần ngoại tệ cấp bách, thực sự rất khó khăn nên mới bán vài quả tên lửa để đổi lấy sự bình an cho các đại gia trong vài thập kỷ. Đó là một thương vụ hời.
Nếu là hiện tại, muốn mua được tên lửa đạn đạo thì đừng mơ tới, có tiền cũng không mua được. Bởi vậy, các đại gia dầu mỏ vẫn luôn khao khát có thể sở hữu những khí tài quân sự chất lượng cao.
Người Ba Tư hiểu rất rõ, thứ này nhất định phải mua, nhưng giá quá đắt khiến họ không đủ ngân sách để mua số lượng lớn.
"Vậy theo các vị, mức giá bao nhiêu là phù hợp?" Tần Nghị cười cười, gật đầu rồi đá quả bóng trách nhiệm ngược trở lại.
Kinh doanh mà, mặc cả là chuyện hết sức bình thường.
Saphir và Karl lao liếc nhìn nhau, sau đó nhóm người Ba Tư xì xào bàn bạc với nhau một hồi.
"Tần tiên sinh, hàng này đúng là hàng tốt, nhưng 400 triệu đô la một chiếc là mức giá cao nhất mà chúng tôi có thể chấp nhận." Saphir thay mặt nhóm đưa ra báo giá.
Sau khi tham khảo kỹ giá của máy bay ném bom tàng hình B-2, họ cảm thấy mức giá hơn 400 triệu đô la là tương đối hợp lý. Tất nhiên, nếu họ biết được giá thành sản xuất thực tế của Tập đoàn Công nghiệp Hàng không Ngân Hà, có lẽ họ sẽ tức đến mức nhìn thấu cả tâm can của Tần Nghị.
"400 triệu đô la thật sự không thể bán được. Các vị chém giá một phát mất 150 triệu, đây đâu phải đi mua rau cải mà có thể ép giá như thế? Thấp nhất là 500 triệu." Tần Nghị trong lòng đã nở hoa, giá 400 triệu một chiếc đã là lãi lớn lắm rồi, nhưng ngoài mặt hắn vẫn tỏ vẻ khó xử để tiếp tục cò kè mặc cả.
"Saphir tiên sinh, Karl lao tiên sinh..."
"Tần Nghị..."
"Tôi thấy hai bên nên nhượng bộ một chút, 450 triệu đô la một chiếc thế nào?" Lý Quân lại ra mặt làm người hòa giải, đưa ra một mức giá trung gian.
"450 triệu đô la một chiếc sao?"
"Được, phía chúng tôi có thể chấp nhận mức giá này." Sau khi suy tư hồi lâu, Karl lao và Saphir gật đầu với nhau rồi trả lời.
"450 triệu thì 450 triệu vậy. Thực sự rất cảm ơn các vị đã hỗ trợ chúng tôi vào thời điểm này." Tần Nghị nghĩ ngợi rồi gật đầu đồng ý. Mức giá này không có lý do gì để từ chối cả, giá thành sản xuất một chiếc chiến đấu cơ Mây Trắng đỉnh điểm cũng chỉ vài chục triệu tệ. Lợi nhuận gấp hàng trăm lần thế này, chỉ cần bán vài chiếc là đã kiếm đậm.
"Phía chúng tôi dự định mua ban đầu là 5 chiếc. Không biết khi nào các vị có thể giao hàng? Ngoài ra, các chi phí như bảo trì chiến đấu cơ, đào tạo nhân viên vận hành... liệu có phát sinh thêm phí gì không?" Saphir thấy Tần Nghị đồng ý thì rất vui mừng.
Việc lớn đã chốt xong, tiếp theo là những chi tiết quan trọng không kém. Bảo trì chiến đấu cơ là một vấn đề lớn; những thứ như chiến hạm có thể sử dụng hàng chục năm, tiền bán tàu có khi không lãi bằng tiền bảo trì, nâng cấp trong suốt vòng đời của nó.
"Về vấn đề bảo trì và đào tạo nhân viên, chúng tôi sẽ cung cấp dịch vụ tốt nhất với mức giá ưu đãi nhất. Các vị cứ yên tâm, chúng tôi làm ăn luôn đặt chữ tín lên hàng đầu." Tần Nghị cười cười vỗ ngực cam kết.
"Saphir tiên sinh, Karl lao tiên sinh, xin hãy yên tâm, chúng tôi sẽ phục vụ các vị một cách hài lòng nhất." Lúc này Lý Quân cũng lên tiếng, trong lòng ông đã nở hoa. 5 chiếc chiến đấu cơ, mỗi chiếc 450 triệu, tổng cộng là 2,25 tỷ đô la. Phải cần bao nhiêu dầu mỏ mới đổi được số tiền này? Nghĩ đến đây, ông cảm thấy việc buôn bán vũ khí quả thực là một ngành kinh doanh siêu lợi nhuận.
Nếu mỗi năm đối phương có thể tiêu thụ vài chục, thậm chí hàng trăm chiếc như vậy, thì nguồn ngân sách quân sự của quân đội bên mình chắc chắn sẽ không còn phải lo lắng nữa, thậm chí có thể đặt hàng thêm hàng trăm chiếc chiến cơ Thanh Vân Không Thiên.
"Vậy thì tốt, có sự đảm bảo của các anh, tôi cũng thấy an tâm rồi."
"Ngoài ra, tôi còn muốn hỏi ý kiến các anh về loại phi thuyền vũ trụ phản trọng lực này?"
Sa Phổ Nhĩ gật đầu hài lòng, sau đó lại tiếp tục đề cập đến vấn đề phi thuyền vũ trụ phản trọng lực.
"Phi thuyền vũ trụ phản trọng lực sao?"
"Loại này thì giá thành rất đắt đỏ."